Postanite Amazon prodavac: 3 strategije za dugoročni uspeh
Amazon je najveće digitalno tržište na svetu. 51 % online kupaca ne započinje svoju kupovinu na Google-u ili nekom online prodavnici, već direktno u pretraživaču jednog trgovca – u gotovo svim slučajevima dakle na Amazonu. Gotovo svaki Nemac ima ili svoj Amazon nalog ili barem pristup jednom, na primer, kroz partnera ili porodicu. Ova ogromna baza kupaca dovodi do visokog pritiska konkurencije među trećim trgovcima na platformi, ali takođe pruža i veliku priliku za pokretanje i uspešno razvijanje sopstvenog biznisa. Nije ni čudo što svake godine hiljade ljudi žele postati Amazon prodavci.
Ovim člankom želimo vam ne samo olakšati prve korake na platformi, već vam takođe pružiti nekoliko strategija koje će vam pomoći da postavite temelje za vaš dugoročni uspeh.
Osnovno: Preduzetništvo, prodavčev nalog i dr.
Da biste profesionalni Amazon prodavac, prvo vam je potrebno registrovano preduzetništvo i prodavčev nalog. Iako je moguće prodavati privatno na Amazonu, svi koji ozbiljno žele da započnu online trgovinu neće moći da izbegnu poslovnu registraciju. Na sreću, to nije nikakva naučna fantastika i obično se završava za nekoliko minuta. Većina kancelarija za privredu takođe nudi odgovarajuće online alate. Što se tiče pravne forme, većina se odlučuje za preduzetnika ili društvo građanskih prava (GbR).
Nakon toga morate popuniti takozvani upitnik za poresku registraciju, kako bi Poreska uprava mogla da klasifikuje vaš projekat – to se takođe može uraditi online preko ELSTER. Takođe ćete dobiti svoj poreski broj i identifikacioni broj za PDV.
Pored toga, trebali biste otvoriti poslovni račun. To kao preduzetnik nije obavezno, ali pomaže u pravilnom knjigovodstvu i poreski neophodnom razdvajanju privatnih i poslovnih uplata.
Postavljanje Amazon prodavčevog naloga
U nastavku se nalazi detaljno uputstvo za postavljanje sopstvenog Amazon prodavčevog naloga.
Zatražite EORI i EAN brojeve
Najkasnije sada trebali biste se pobrinuti i za dva dodatna važna zahteva: EORI i EAN brojeve.
Dodatni aspekti koje bi početnici trebali uzeti u obzir:
Postati Amazon prodavac: Troškovi
I prodavački račun i prodaja proizvoda preko tržišta nisu besplatni. Kolika je tačna suma, ne može se predvideti, jer igraju mnogi različiti aspekti ulogu. Profesionalni prodavački račun košta fiksno 39 evra mesečno. Pored toga, tu je i provizija za prodaju, koja se obračunava po prodatom artiklu i u većini kategorija proizvoda se kreće između 8 % i 15 %. Tačna visina može se pogledati ovde: Provizija za prodaju po kategoriji.
Dodatni troškovi mogu nastati, na primer, ako kao Amazon prodavac koristite usluge koje dodatno nudi trgovačka platforma – kao što je isporuka putem Amazona (FBA). Takođe, troškovi dugoročnog skladištenja, postavljanje velikih količina ponuda ili marketinške aktivnosti putem Amazon Advertising se dodatno naplaćuju.
Dugoročno uspešno: Strategije cena za profesionalne trgovce
Postati Amazon prodavac znači imati visok kvalitet, jer samo ako imate kontrolu nad metrikama svog prodavačkog računa, algoritam će vaše ponude oceniti kao dovoljno dobre da im dodeli Buy Box ili vrhunsku poziciju u rezultatima pretrage. Više o tome možete saznati ovde: Najvažniji KPI-ovi za sve koji žele postati Amazon trgovci. Međutim, važan i često odlučujući faktor je cena proizvoda.
Kalkulacija i određivanje cena su stoga izuzetno važni za dugoročni uspeh na Amazonu i za izgradnju ekonomski zdravog preduzeća. Pri tome nije važno da li prodajete robu ili proizvode pod privatnom oznakom.
Dobro je znati: Tipovi proizvoda na Amazonu
Amazon osnovno razlikuje između dve različite vrste proizvoda: robu (takođe nazvanu „veliko trgovanje“) i proizvode pod privatnom oznakom. Prvo se odnosi na obično poznate brendove koji se prodaju od strane trećih lica. To bi mogao biti, na primer, električni brijač marke Braun, koji ne prodaje (samo) stvarni vlasnik brenda, dakle Braun, već i drugi treći trgovci koji imaju odgovarajuću prodajnu licencu. Svi prodavci istog proizvoda takmiče se za Buy Box, žuti „U korpu“ dugme na stranici proizvoda. Obično samo jedna od ponuda dobija Buy Box i ostvaruje sve prodaje koje tokom tog perioda dolaze preko polja za kupovinu. To je oko 90 % svih prodaja.
Proizvodi pod privatnom oznakom, s druge strane, su takozvane vlastite marke, koje ekskluzivno nudi jedan prodavac. Pošto postoji samo jedan trgovac, on obično automatski dobija Buy Box. Međutim, to ne znači da nema konkurencije. Ona se odvija samo na višem nivou – u rezultatima pretrage. Za proizvode pod vlastitom markom posebno je važno postići vrhunsku poziciju ovde, kako bi se postigla što veća vidljivost prema kupcu koji pretražuje.
Kako za robu, tako i za proizvode pod privatnom oznakom, algoritam se oslanja na mnoge različite faktore, kao što su ocena prodavca i stopa konverzije. Međutim, cena je od centralnog značaja, kako za osvajanje Buy Box, tako i za rangiranje na stranici rezultata pretrage. Bez odgovarajuće optimizacije cena nemate šanse na Amazonu. U nastavku vam predstavljamo tri strategije cena koje će vam pomoći da osvojite Buy Box i poboljšate vidljivost proizvoda.
Buy Box strategija
Ovo je za mnoge, koji žele postati Amazon prodavci i upravo započinju na trgovačkoj platformi, verovatno najvažnija strategija. Jer većina će prvo imati proizvode na veliko u svom asortimanu, pošto proizvodi pod privatnom oznakom zahtevaju mnogo veći trud i više rizika. Međutim, da bi se osvojila i zadržala Buy Box, potrebna je kontinuirana tržišna analiza i optimizacija cena.
Cilj: Osvojiti i zadržati Buy Box
Pristup:
Uvek imajte na umu da cena nije jedini faktor za osvajanje Buy Box. Da biste ostali konkurentni, kao prodavac morate ispuniti visoke standarde performansi. To uključuje brze vreme isporuke, nisku stopu grešaka u narudžbinama, kao i odlične povratne informacije kupaca.
Push strategija
Ova optimizacija cena je prilično jednostavna, ali u izvršenju može biti izazovna. Prilagođavate cene svojih proizvoda na osnovu prodajnih brojeva, kako biste ili povećali svoj promet ili povećali vidljivost. To se postiže povećanjem ili smanjenjem cena, u zavisnosti od obima prodaje i cilja.
Tako možete održati optimalnu ravnotežu između profitabilnosti i konkurentnosti, a istovremeno osigurati vidljivost na platformi. Pošto morate paziti na novac na početku svog preduzetništva, Push strategija je odlična, jer vam omogućava da bolje iskoristite budžet koji imate na raspolaganju.
Cilj: Kontrola budžeta
Pristup: Smanjite cenu nakon određenih pragova prodaje. Na primer, odobrite popust od 0,10 € nakon 10 prodatih jedinica i dodatnih 0,50 € nakon 20 prodatih jedinica. Tako strateški koristite smanjenja cena i maksimizujete njihov efekat.
Cilj: Povećanje prodaje tokom lansiranja proizvoda
Pristup: Pošto se radi o novom oglasu na Amazonu, vidljivost i prodaja su odgovarajuće slabi. Počnite sa relativno niskom prodajnom cenom i postepeno je povećavajte kada prodaja poraste – na primer, za 0,10 evra nakon pet prodaja i za 0,50 evra nakon deset prodaja. Nakon još 20 prodaja, povećajte cenu za 5 % svaki put, dok ne postignete željenu cenu. Na ovaj način možete postepeno povećavati maržu i rangiranje.
Strategija koja se primenjuje na više proizvoda
Iako prodavci proizvoda pod privatnom oznakom ne moraju da se bore za Buy Box, i dalje su izloženi velikoj konkurenciji na stranici rezultata pretrage, gde se mnogi slični proizvodi bore za pažnju kupca. Vrhunska pozicija je ovde ključna za uspeh proizvoda. Određivanje cena je takođe esencijalno – kako za rangiranje, tako i za odluku o kupovini kupca. Kroz optimizaciju cena koja se primenjuje na više proizvoda možete uskladiti svoje cene sa konkurencijom i održati svoju konkurentnost.
Cilj: Povećanje vidljivosti
Pristup:
Ručni vs. automatizovani pristup
Za sve ove strategije važi jedno: morate neprekidno ponavljati prilagođavanje cena, jer vaši konkurenti rade isto. Čak i za male asortimane to će vas brzo preopteretiti – i oduzeti vam vreme za dalji razvoj vašeg poslovanja.
Automatizovani pristup sa profesionalnim alatom kao što je SELLERLOGIC Repricer za Amazon ima za vas mnoge prednosti.
Zaključak: Postati uspešan Amazon prodavac
Ulazak kao Amazon prodavac nudi ogroman potencijal, ali je povezan sa izazovima. Konkurencija je velika, a određivanje cena igra centralnu ulogu u konkurenciji. Ko želi dugoročno biti uspešan, treba da se oslanja na promišljene strategije i kontinuirano prati tržište.
Pristupi kao što su Buy Box-strategija, Push-strategija ili strategija cena preko proizvoda pomažu da se optimalno pozicionirate na tržištu. Dok je Buy Box-strategija posebno važna za robu, Push-strategija omogućava ciljana povećanja cena za maksimizaciju prihoda i vidljivosti. Strategija cena preko proizvoda posebno pomaže prodavcima privatnih brendova da se održe u konkurenciji i izgrade snažnu tržišnu prisutnost.
Čista manuelna strategija cena može na duži rok biti neefikasna. Automatizovana rešenja nude resursno efikasnu alternativu, reagujući u realnom vremenu na promene na tržištu i tako optimizujući prihod i profit. AI-pokretan Repricer može pomoći da se izborite protiv konkurencije bez potrebe za manuelnim prilagođavanjima.
Ko želi da postane Amazon prodavac i održivo uspešan, ne bi trebao samo da ovlada osnovama, već i da koristi pametne strategije cena i alate za automatizaciju. Tako se ne samo obezbeđuje konkurentska prednost, već i dugoročni poslovni uspeh na najvećoj svetskoj trgovačkoj platformi.
Često postavljana pitanja
Da biste prodavali proizvode na Amazonu, potrebni su vam registrovana firma, Amazon prodavčev račun, poreski broj i, ako je potrebno, identifikacioni broj za PDV.
To se značajno razlikuje – od nekoliko stotina evra do šestocifrenih mesečnih prihoda, u zavisnosti od proizvoda, strategije i konkurencije.
Profesionalna tarifa košta 39 € mesečno, dok je tarifa za pojedinačne prodavce besplatna, ali naplaćuje fiksnu naknadu od 0,99 € po prodatom artiklu.
Amazon naplaćuje proviziju za prodaju koja varira u zavisnosti od kategorije proizvoda, a u većini kategorija se kreće između 8 i 15 %.
Najvažnije prednosti su velika doseg, visoko poverenje kupaca, premium dostava (FBA), jednostavna skalabilnost i pristup Amazonovim alatima za oglašavanje i analizu.
Morate, na primer, istražiti proizvode, pronaći dobavljače, izvršiti registraciju brenda (opciono), kreirati listing, organizovati dostavu u Amazonova skladišta i brinuti se o marketingu.
Možete prodavati gotovo sve fizičke proizvode preko Amazona, osim zabranjenih ili ograničenih artikala kao što su oružje, lekovi ili falsifikovani brendovi.
Izvor slika: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
