Најпродаванији производи на Amazon-у: Шта нам бестселери откривају – и шта не откривају (укључујући примере)
Досегнути место међу најпродаванијим производима на Amazon-у вероватно је тајна жеља многих трговаца. Наравно, нико не проглашава бестселере као годишњи циљ, јер је постизање таквог циља зависно од превише несигурних и тешко мерљивих фактора. Ипак, поглед на листе бестселера може бити користан, јер се током године из њих могу извући неке вредне спознаје у вези са популарним типовима производа.
У исто време, продавци на тржишту не би требало да придају превише значаја Amazon бестселерима. Не само да се одређени лидери стално мењају, већ они такође нису поуздан индикатор за исплатив посао, већ само показатељ да би детаљнија анализа тржишта могла бити исплатива. Стога у овом блог чланку нећемо само погледати категорију „Најпродаванији производи на Amazon-у“, већ ћемо истражити и како трговци могу пронаћи исплативе производе.
Најпродаванији производи на Amazon-у: Бестселери
Сазнати актуелне бестселере је прилично једноставно. Amazon чини најпродаваније производе јавно доступним на amazon.de/gp/bestseller и ажурира избор сваког сата. Тамо се могу видети бестселери за сваку категорију.
Шта нам ранг бестселера не открива
Међутим, то је све: Колико се добро продаје производ у поређењу са осталим производима у овој категорији? Колико се често производ заиста продаје, не можете сазнати на овој страници. Могло би, на пример, бити да је бестселер у малој категорији производа у апсолутним бројевима много мање продат него производ који није бестселер у веома популарној категорији.
Да би се утврдило потенцијал продаје производа, недостају још две основне информације:
Сви ови аспекти сами по себи не дозвољавају закључак о томе да ли се идеја о производу може профитабилно трговати. Шта вреди велика потражња и мала конкуренција, ако су марже превише мале? Шта вреде високе марже и мала конкуренција, ако готово да нема потражње? И чак комбинација велике потражње и добрих профитних маржи није гаранција успеха, ако је конкуренција већ толико изражена да готово да нема шансе да се добије део колача.
Уместо да се фокусирају на најпродаваније производе у категорији Amazon-а, онлајн трговци би требало да их сматрају само као показатељ да истраже дубље. Посебно нишне категорије могу бити исплативе, јер је конкуренција овде често још увек слабо изражена.
Како можемо искористити бестселере за себе
Упркос ограниченој информативној вредности у погледу потенцијала продаје, трговци могу извући много информација из најпродаванијих производа на Amazon-у и искористити их за себе.
Редовно посматрајте странице бестселера у вашој категорији како бисте препознали актуелне трендове и популарне производе. То вам помаже да пронађете нове производе који би могли бити успешни у вашем сегменту тржишта.
Идентификовање ниша
Користите страницу бестселера да идентификујете недовољно покривене нише. Ако одређени производи имају велику потражњу, али не нуде довољно варијанти или алтернатива, можда би било исплативо попунити ту празнину.
Пратити конкуренцију
Анализирајте конкурентске производе на страници бестселера у погледу цене или броја рецензија / просека звездица, како бисте идентификовали могућности за побољшање ваших понуда.
Оптимизација листинга производа
Пажљиво погледајте листинге производа бестселера. Наслови производа, слике и описе вам откривају које кључне речи и формулације су успешне и како да оформите ваш A+ Content.
Прилагодити стратегију оглашавања
Користите кључне речи које се често појављују код бестселера како бисте своје Amazon оглашавање усмерили прецизније и сазнајте у којим сродним категоријама потенцијални купци купују, како бисте затим оглашавали у тим категоријама.
Разрадити стратегију цена
Поређите цене бестселера и размислите о томе како можете позиционирати свој производ конкурентно. Попусти, пакети или специјалне акције могу бити корисни.
Динамичко одређивање цена за eCommerce трговце: Зашто стратегија Push тако добро функционише
Može biti pravi izazov planirati fiksni budžet tako da se postigne maksimalna dobit. Profesionalna rešenja za repricing su razvijena upravo u tu svrhu: omogućiti kontrolisani rast kroz strategije cena kao što je Push strategija i time značajno poboljšati ROI. U ovom vodiču ćete naučiti šta je Push strategija, zašto tako dobro funkcioniše sa fiksnim budžetom i kako je primeniti – kako ručno, tako i automatski.
Najprodavaniji proizvodi na Amazonu
Najpopularnije kategorije
Nije uvek profitabilna kategorija proizvoda bolja od niše, ali takođe ne može škoditi poznavati one kategorije na Amazonu koje najbolje pokrivaju potrebe i preferencije kupaca. Pronaći zvanične aktuelne podatke nije tako jednostavno, jer Amazon ne objavljuje detaljne prodajne brojke ili prihode po specifičnim kategorijama za širu javnost. Međutim, iz kvartalnih i godišnjih izveštaja kompanije, saopštenja za štampu, izveštaja „Best of Prime“ ili drugih izvora mogu se izvesti sledeće kategorije proizvoda:
Najpopularniji proizvodi
Pređimo sada na najprodavanije Amazon proizvode. Pošto se rang najprodavanijih proizvoda neprekidno menja i Amazon ne objavljuje svoje godišnje analize, proizvodi navedeni u nastavku mogu samo primerom predstavljati odgovarajuću kategoriju. Da bi se stekao sveobuhvatan utisak o kategoriji, trgovci bi trebali redovno pratiti bestselere tokom dužeg vremenskog perioda i – što je veoma važno – kombinovati prikupljena saznanja sa drugim pokazateljima. To uključuje:
Za to bi trgovci trebali nabaviti odgovarajući analitički softver, na primer, kako bi proverili zapreminu pretrage relevantnih ključnih reči pomoću Amazon-Keyword-Tool. Pored toga, besplatne aplikacije mogu pružiti prve uvide. Sa Google Trends može se pratiti razvoj određenih pretraga u Google pretrazi, regionalno ih klasifikovati i uporediti sa drugim ključnim rečima.
U nastavku vam predstavljamo Amazon bestselere najpopularnijih kategorija, koje su u trenutku istraživanja zauzele vrhunske pozicije.
Početni kapital: 900 evra. Mesečna prodaja: 100.000 evra
Sa početnim kapitalom od samo 900 evra, trojica osnivača AMZ Smartsell su ušli u svet online trgovine. Od tada je kompanija doživela impresivan razvoj i trenutno ostvaruje mesečnu prodaju od oko 100.000 evra. U ovoj studiji slučaja naučite na osnovu stvarnih podataka kako je automatizovana optimizacija cena putem SELLERLOGIC Repricer povećala konkurentnost i efikasnost kompanije, kako bi u dinamičnom svetu e-trgovine održivo napredovala. Sada pročitajte.
Kuhinja, domaćinstvo i stanovanje
U ovoj kategoriji, Stanley Quencher prednjači. Sa cenom od 50 evra, sigurno spada u skuplje flaše za piće, što verovatno doprinosi njegovoj trenutnoj popularnosti. Na Google Trends-u, zapremina pretrage za „stanley quencher“ je u poslednje vreme značajno porasla.
Moda
Očigledno su čarape još uvek veoma popularne za Božić, tako da je ova lista proizvoda u modnoj kategoriji mogla da zauzme vrhunsku poziciju. Zanimljivo je da se ključna reč „poklon“ nalazi u naslovu proizvoda.
Elektronika i foto
U oblasti elektronike, jedan Amazon Basic proizvod je obezbedio rang bestselera – znak da je konkurencija odgovarajuće velika i da bi ulazak na ovo tržište imao malo izgleda na uspeh.
Kamera i foto
Već neko vreme, instant fotoaparati doživljavaju renesansu. I iako se ne radi o proizvodu marke Amazon, prodavac je ipak sama kompanija, što ukazuje na visoke prodajne brojke, ali ne govori mnogo o konkurentnom okruženju.
Knjige
Uvek dobar za bestseler: Sebastian Fitzek se sa „Devojkom iz kalendara“ probija na vrhunsku poziciju. Knjige mogu biti isplativ posao – međutim, više u segmentu polovnih knjiga. Ovde pročitajte više: Uspešno prodaja knjiga na Amazonu.
Drogerija i nega tela
Na ovom bestseleru možete primetiti zašto takva pozicija može biti obmanjujuća: Da smo ovaj artikal pripremili u junu, sigurno ne bi bilo grejača za đonove na vrhu. Ekstremnu izraženost sezonalnosti možete isključiti kada analizirate bestselere tokom dužeg vremenskog perioda.
Kućni ljubimci
Oko 15,7 miliona mačaka živelo je 2023. godine u nemačkim domaćinstvima. Njihovi vlasnici očigledno vole mirisno mačje leglo. Ovde bi se mogla isplatiti dublja analiza da li postoji tržišna niša za određene mirise.
Sport i slobodno vreme
I ovde sezonalnost igra odlučujuću ulogu. Najprodavaniji proizvod na Amazonu sredinom decembra 2024. godine je kapa sa ugrađenom lampom. Takođe nalazimo ključnu reč „poklon“ u naslovu, koji pored toga otkriva važne USP-ove (punjiva, lampica za čelo, ekstremno svetla, kapa za trčanje).
Zaključak: Najprodavaniji proizvodi na Amazonu
Liste bestselera na Amazonu pružaju dragocen izvor inspiracije za identifikaciju trendova, popularnih vrsta proizvoda i potencijalno profitabilnih niša. One nam pokazuju koji proizvodi trenutno dobro prolaze kod kupaca i koje strategije – bilo da se radi o cenovnoj politici, listingu proizvoda ili oglašavanju – mogu biti uspešne. Tako trgovci mogu dobiti ciljana saznanja i iskoristiti te uvide za optimizaciju svojih ponuda.
Međutim, bestseleri ne bi trebali biti precenjeni. Sam rang ne daje informacije o prodajnim brojkama, maržama ili konkurenciji. Bez sveobuhvatne analize tržišta postoji rizik od ulaska na jako zasićena tržišta ili ulaganja u neatraktivne niše. Pored toga, sezonalnost određenih proizvoda može biti obmanjujuća, zbog čega je neophodno dugoročno posmatranje.
Za trgovce važi: Bestseleri nisu recept za uspeh, već polazna tačka za dublja istraživanja. Sa ciljanom analizom, na primer, kroz istraživanje ključnih reči, posmatranje konkurencije ili korišćenje specijalizovanih alata, šanse za uspeh mogu se značajno povećati. Samo onaj ko gleda dalje od bestselera razume šta se zaista krije iza brojeva – i može to iskoristiti za održivu strategiju rasta.
Često postavljana pitanja
Amazon prodaje širom sveta procenjeno preko 1,6 miliona proizvoda dnevno. Međutim, brojevi se značajno razlikuju.
Popularne kategorije su elektronika, knjige, kućni artikli, odeća i proizvodi za ličnu negu.
Ne postoji trajno najprodavan proizvod, jer se rang bestselera menja svake sate. Proizvodi kao što su elektronski uređaji, kućni aparati i bestseler knjige često su na vrhu.
Prvo kreirajte prodavnički nalog na Amazonu. Zatim postavite svoje proizvode sa privlačnim opisima i slikama. Optimizujte svoje liste sa relevantnim ključnim rečima i takođe koristite oglašavanje i promocije kako biste povećali svoj domet.
Izvori slika: © mimadeo – stock.adobe.com / © Screenshots – Amazon.de
