Kako je SiAura Materijal postigao Buy Box udeo od 95%

Osnovano:
2013

Industrija:
Hobi i zanatski materijali

Članci online na Amazonu:
približno 2900

Pošiljke:
približno 350/Dan

Pozadina:

Priča o poreklu SiAura Materijala – jedne od vodećih marki na Amazon.com za zanatske i hobi materijale – nije tipična priča “Pretvorio sam svoj hobi u posao” koju biste na prvi pogled pretpostavili. “U stvari, nikada nisam mnogo pravila rukotvorina; zapravo sam računarac,” objašnjava osnivač i izvršni direktor Annemarie Raluca Schuster. “U to vreme, jednostavno sam videla nišu i shvatila da nema kompanije koja prodaje zanatske materijale na velikoj skali na nemačkom tržištu.”

Kao rezultat toga, Annemarie je osnovala kompaniju SiAura Materijal. Međutim, brzo je otkrila da takvo preduzeće zahteva mnogo rada i upornosti. “Pored stalne analize tržišta, morala sam da steknem neophodno znanje u hodu, na primer u oblastima kao što su pravo, računovodstvo, prognoziranje ili određivanje cena – te stvari ne učite preko noći.”

Izazov:

Teme kao što su pravilna alokacija budžeta, proračun cena i optimizacija cena posebno su bitne za vođenje uspešnog poslovanja. “Naravno, takođe je potrebno mnogo ulagati u sopstveno preduzeće,” objašnjava Annemarie. “To može dovesti do trošenja više nego što zarađujete na početku – što je zaista bio slučaj sa SiAura Materijalom u to vreme.” To je učinilo još važnijim za Annemarie da pravilno postavi cene svojih proizvoda od samog početka, kako bi generisala dovoljno marže i profita za zdravo poslovanje.

U isto vreme, Annemarie takođe naglašava da je oblast e-trgovine, a posebno okruženje Amazona, veoma karakterisana promenama. Kompanije ne mogu jednostavno da se oslanjaju na postojeće procese ili postavke, već moraju stalno da se suočavaju sa raznim izazovima i uvek moraju biti korak ispred kroz inovacije kako bi uspešno prodavale na Amazonu.

Tim SiAura Materijala može to potvrditi: “Redovno se suočavamo sa uskim grlima u isporuci, ali i jakom konkurencijom ili promenama unutrašnjih procesa,” kaže nam Annemarie. “Drastične promene cena takođe predstavljaju značajan izazov. Na Amazonu, cena proizvoda ponekad se menja 100 puta dnevno.”

Za SiAura Materijal, visok pritisak na maržu i cenu u kombinaciji sa stalnim promenama na tržištu jedan je od glavnih izazova. Kako SiAura Materijal usklađuje svoju strategiju određivanja cena u okruženju koje je toliko pod uticajem konkurencije i fluktuacija cena koje to donosi? “Na kraju dana, to se može uraditi samo uz pomoć softvera; čak nije ni izvodljivo ručno,” objašnjava Annemarie.

Rešenje:

Imajući to na umu, SiAura Materijal je rano počeo da traži načine za optimizaciju cena svojih proizvoda koji se prodaju putem Amazona ka Buy Box bez gubitka iz vida marže i profita. “Od samog početka sam znala da neću prodavati robu bez mogućnosti da efikasno kontrolišem cenu – i znala sam da to ionako neću raditi ručno.”

Iz tog razloga, SiAura Materijal koristi SELLERLOGIC Repricer za Amazon od 2016. godine. To je omogućilo kompaniji da postigne značajno viši Buy Box procenat od 95% i vidi više prodaje robe. “Istoriju cena i Buy Box udeo može pratiti bilo koji korisnik u alatu, što je veoma praktično.”

Intuitivno korisničko sučelje takođe čini Repricer veoma jednostavnim za korišćenje. “Takođe mi se sviđa to što možemo da sprovodimo više strategija za različite grupe proizvoda i što uvek imamo pristup opsežnoj bazi znanja i podršci.”

Ako razvoj i uspeh SiAura potvrđuju jednu stvar iznad svega, to je da preduzetnici ne mogu i ne moraju sve raditi sami. Pored odličnog tima, od suštinskog je značaja automatizovati relevantne, ali vremenski zahtevne procese. Sa SELLERLOGIC Repricer, SiAura Materijal je u mogućnosti da deluje i konkurentno i ekonomski.