Amazon FBA naknade: Sveobuhvatan pregled svih troškova za 2025. godinu
Koji su stvarni troškovi Amazon FBA? Često su Amazon FBA naknade isključivo povezane sa troškovima dostave i skladištenja. Međutim, postoje dodatni troškovi koje treba uzeti u obzir prilikom izračunavanja troškova FBA poslovanja.
Amazon novajlije su entuzijastični podržavaoci Amazon poslovnog modela sa internim servisom za dostavu, Fulfillment by Amazon (FBA). Velika obećanja koja kruže u brojnim Facebook grupama su da praktično svako može ući u Amazon arenu sa relativno skromnim početnim kapitalom i generisati sedmocifrene profite u kratkom vremenu.
Nema sumnje da uspostavljanje sopstvene logistike može biti veoma skupo. Fulfillment by Amazon – ili jednostavno FBA – pokriva mnoge oblasti koje bi inače bile odgovornost online trgovaca. Ali koji su stvarni troškovi Amazon FBA, i da li je usluga zaista isplativa za Amazon prodavce?
Šta je Amazon FBA?
Tokom vremena, Amazon je optimizovao svoje procese dostave i razvio plaćeni proizvod pod nazivom “Fulfillment by Amazon” (FBA). Sa Amazon FBA, tržište pomaže online trgovcima da minimiziraju opsežne napore uključene u slanje predmeta. Portfelj usluga FBA programa uključuje sledeće:
Kao prodavac, sada ste odgovorni “samo” za slanje svoje robe u Amazon centar za ispunjenje. Odatle, Amazon se brine o pakovanju i dostavi umesto vas. Amazon prodavci sada “samo” treba da osiguraju da im je zaliha konstantno dopunjena.
Kako se troškovi razlikuju u Amazon FBA poslovanju?
Kada govorimo o Amazon FBA troškovima, mislimo na sve naknade povezane sa transportom vaše robe do Amazon kupaca. Ali šta biste zapravo trebali uzeti u obzir prilikom izračunavanja troškova za vaše Amazon poslovanje?
Troškovi povezani sa prodajom na Amazonu
Bez obzira na metodu dostave, bilo da prodajete putem Amazon FBA ili samostalnog ispunjenja (Fulfillment by Merchant – FBM), dolaze do izražaja dodatni troškovi. Ovi troškovi uključuju:
Amazon FBA troškovi
Ove naknade obuhvataju sve troškove nastale tokom slanja sa Amazonom. Ovo uključuje:
Međutim, na samom početku, sve počinje sa samim proizvodima. Da bi se ovi proizvodi našli na Amazonu, uloženo je mnogo truda u kupovinu i kasnije slanje u Amazon FBA skladišta. Pored cene kupovine, postoje i drugi troškovi, kao što su:
Koji su Amazon FBA troškovi?
Kao što možete videti, započinjanje bez detaljne kalkulacije troškova može biti izazovno. Sa detaljnom analizom troškova, možete unapred odrediti da li će ciljani proizvod doneti dovoljno profitne marže ili bi mogao izazvati deficit tokom promena cena u Buy Box.
Hajde da prođemo kroz naknade vezane za Amazon Business i FBA troškove.
Jednokratni Amazon FBA troškovi
Registracija preduzeća
Bez registracije preduzeća, ne možete se baviti komercijalnim aktivnostima u većini zemalja. Troškovi registracije preduzeća u SAD-u su u skromnom opsegu i, u većini slučajeva, biće manji od 300 dolara. Međutim, naknade se značajno razlikuju u zavisnosti od vaše države i strukture preduzeća.
Naknade za Amazon Seller nalog
Kada se prijavite na Amazon, naići ćete na dva modela naloga: Osnovni i Profesionalni. Međutim, da biste iskoristili Amazon FBA, biće vam potreban Seller nalog sa Profesionalnim planom. Mesečni trošak iznosi 39,99 dolara. Naknade poput provizije za prodaju i dodatnih Amazon FBA (dostavnih) troškova se aktiviraju nakon uspešne prodaje i isporuke.
Mesečni Amazon FBA troškovi
Naknade za preporuku (provizija za prodaju)
Sa svakom prodajom, dolazi do još jedne naknade – naknade za preporuku ili provizije za prodaju. Ova naknada se obračunava kao procenat i varira u zavisnosti od kategorije i zemlje prodaje. U SAD-u, Amazon naknade za prodaju kreću se od 8% do 45% (važna stavka tokom istraživanja proizvoda i odabira niše). Ove procente se primenjuju na ukupnu prodajnu cenu – konačni iznos koji kupac plaća, uključujući cenu artikla i troškove dostave i pakovanja. Pošto su troškovi dostave deo Amazon FBA troškova, oni, zauzvrat, utiču na naknade za prodaju.
Pored toga, Amazon naplaćuje minimalnu naknadu za preporuku od 0,30 dolara po artiklu u većini kategorija. Ovo se ne odnosi na kategorije proizvoda kao što su:
Možete pronaći trenutne Amazon FBA naknade za prodaju ovde. Međutim, ovo ne pokriva sve relevantne troškove povezane sa Amazon FBA.
Naknada za zatvaranje
Za prodaju medijskih proizvoda, dodatna naknada za zatvaranje se primenjuje po prodatom artiklu. Ova naknada iznosi 1,80 dolara po jedinici prodatih proizvoda u kategorijama Knjige, DVD-ovi, Muzika, Softver i Računarske/Video igre, Video igračke konzole i Gaming dodaci.
Amazon oglašavanje
Sa Amazon Ads, možete prikazati svoje proizvode ili brend na Amazon veb sajtovima i spoljnim platformama koristeći sveobuhvatna rešenja za oglašavanje. Amazon nudi različite formate oglašavanja, od sponzorisovanih proizvoda i sponzorisovanih brendova do prikaznih i video oglasa, čak uključujući i posvećene višestrane prodavnice. Ovo omogućava da se proizvodi istaknu, potencijalno nadmašujući trenutne bestselere. Prodavci mogu strateški kreirati kampanje za oglašavanje i promovisati svoje ponude pod specifičnim ključnim rečima, proizvodima i kategorijama.
Iako je oglašavanje opciono i ne smatra se delom Amazon FBA troškova, tokom faze lansiranja (60 dana), Pay per Click oglasi su ključni za generisanje inicijalnih prodaja i poboljšanje organskih rangova.
Da li se oglasi naplaćuju kada online prodavci ne obezbede Buy Box za svoje artikle? Ne. Amazon pravedno naplaćuje oglašavanje samo kada prodavci imaju priliku da prodaju svoje proizvode na Amazonu. Sponzorisani brendovi oglasi su izuzeti iz ove pravila jer ne teže direktnoj prodaji.
Troškovi za Amazon FBA uslugu
Amazon FBA troškovi skladištenja
Naknade za skladištenje Amazon FBA se mere po kubnom metru mesečno i variraju u svakoj zemlji. Pored toga, cene se razlikuju u zavisnosti od kategorije proizvoda i sezone. Tokom praznične sezone, od oktobra do decembra, nastaju veći troškovi skladištenja u poređenju sa vansezonskom periodom od januara do septembra.
Naknade za skladištenje januar do septembar (SAD)
| Proizvodi koji nisu opasni, vansezonski period (januar – septembar) | ||||||
| Odnos iskorišćenosti skladišta | Standardna veličina | Prevelika | ||||
| Osnovna mesečna naknada za skladištenje (po kubnom stopalu) | Dodatan trošak za iskorišćenost skladišta (po kubnom stopalu) | Ukupna mesečna naknada za skladištenje (po kubnom stopalu) | Osnovna mesečna naknada za skladištenje (po kubnom stopalu) | Dodatan trošak za iskorišćenost skladišta (po kubnom stopalu) | Ukupna mesečna naknada za skladištenje (po kubnom stopalu) | |
| Ispod 22 nedelje | $0.78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 22 – 28 nedelja | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 nedelja | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 nedelja | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 nedelja | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ nedelja | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Novi prodavci, pojedinačni prodavci i prodavci sa manje ili jednako 25 kubnih stopa dnevnog volumena | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Troškovi skladištenja od oktobra do decembra (SAD)
| Proizvodi koji nisu opasni, vrhunski period (oktobar – decembar) | ||||||
| Odnos iskorišćenosti skladišta | Standardna veličina | Prevelika | ||||
| Osnovna mesečna naknada za skladištenje (po kubnoj stopi) | Dodatna naknada za iskorišćenost skladišta (po kubnoj stopi) | Ukupna mesečna naknada za skladištenje (po kubnoj stopi) | Osnovna mesečna naknada za skladištenje (po kubnoj stopi) | Dodatna naknada za iskorišćenost skladišta (po kubnoj stopi) | Ukupna mesečna naknada za skladištenje (po kubnoj stopi) | |
| Ispod 22 nedelje | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 nedelja | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 nedelja | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 nedelja | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 nedelja | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ nedelja | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Novi prodavci, pojedinačni prodavci i prodavci sa manje ili jednako 25 kubnih stopa dnevnog obima | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Troškovi skladištenja za opasne materijale (SAD)
Skladištenje opasnih materijala u logističkim centrima dolazi sa specifičnim zahtevima. Da bi pokrio dodatne troškove povezane s tim, Amazon je u junu 2021. godine uveo poseban trošak skladištenja za takvu robu.
| Mesec | Standardna veličina (po kubnoj stopi) | Prevelika (po kubnoj stopi) |
| Januar – Septembar | $0.99 | $0.78 |
| Oktobar – Decembar | $3.63 | $2.43 |
Pored toga, za neke prodavce, dodatna naknada se primenjuje ako njihov prosečan dnevni obim inventara za kategoriju veličine proizvoda premašuje 25 kubnih stopa. Specifične uslove za ovu naknadu možete pronaći ovde: Doplatak za korišćenje skladišta.
Doplatak za staru robu
Amazon piše: “Od 15. aprila 2023. godine, povećaćemo preciznost i iznos doplatka za staru robu (ranije poznat kao trošak dugoročnog skladištenja) na inventar koji se skladišti između 271 i 365 dana. Pored toga, uvešćemo nove nivoe za početak doplatka za staru robu na inventar star 181 do 270 dana za sve proizvode osim stavki navedenih pod odećom, obućom, torbama, nakitom i satovima u SAD-u. Nastavićemo da naplaćujemo doplatak za staru robu za jedinice koje skladištimo duže od 365 dana.”
Ove naknade za dugoročno skladištenje se dodaju uz vaše redovne troškove skladištenja i neće se pojaviti ako ste zatražili uklanjanje ili odlaganje jedinica pre nego što naknade počnu da se primenjuju. Zato, obratite pažnju na svoj inventar kako biste smanjili troškove Amazon FBA.
| Datum procene inventara | Stavke stare 181-210 dana | Stavke stare 211-240 dana | Stavke stare 241-270 dana | Stavke stare 271-300 dana | Stavke stare 301-330 dana | Stavke stare 331-365 dana | Stavke stare 365 dana ili više |
| Mesečno (svakog 15. u mesecu) | $0.50 po kubnoj stopi (bez određenih stavki)* | $1.00 po kubnoj stopi (bez određenih stavki)* | $1.50 po kubnoj stopi (bez određenih stavki)* | $3.80 po kubnoj stopi | $4.00 po kubnoj stopi | $4.20 po kubnom metru | $6.90 po kubnom metru ili $0.15 po jedinici, šta god je veće |
Isključeni iz ovoga su artikli u kategorijama odeće, obuće, torbi, nakita i satova.
Dodatne opcije dostave
Amazonove dodatne opcije dostave uključuju
Prve dve opcije dostave zahtevaju detaljnije objašnjenje, jer predstavljaju značajnu vrednost u razradi svih Amazon FBA troškova.
Takse za povrat (povratak prodavcu) i odlaganje
Ako inventar uzrokuje visoke troškove skladištenja zbog sporog obrta ili neprikladne preprodaje ili ako je online prodavac suočen sa visokim taksama za dugoročno skladištenje zbog dužih vremena skladištenja, vredi se prijaviti za povrat (povratak robe online prodavcu) ili odlaganje artikala. Sa Amazon FBA, troškovi za povrat zavise od težine, veličine artikla i da li se roba mora vratiti vama kao online prodavcu lokalno ili prekogranično.
U slučaju odlaganja, težina i veličina artikla se uzimaju u obzir prilikom obračuna takse.
Taksa za listanje velikih količina (preko 2 miliona SKU-ova)
Ako listate više od 1,5 miliona SKU-ova na Amazon tržištu (artikli medija su isključeni iz ovog obračuna), biće vam naplaćena mesečna taksa na osnovu broja aktivnih SKU-ova koje listate na Amazonu.
| Broj kvalifikovanih SKU-ova | Stopa | Frekvencija naplate |
| Manje od 1,5 miliona SKU-ova | Nijedan | N/A |
| Više od 1,5 miliona SKU-ova | $0.001 po SKU preko 1,5 miliona | Mesečno |
Ažuriranja za 2025. godinu o referral i FBA taksama u Evropi
Amazon uvodi nekoliko ažuriranja za Fulfilment by Amazon (FBA) i referral takse u Evropi, koja stupa na snagu 1. februara 2025. godine, sa ciljem smanjenja troškova i pojednostavljenja struktura taksi.
Promene takse za FBA Fulfilment i nivoe
Ostale prilagodbe taksi
Podsticaji za novi asortiman (Stupa na snagu 15. januara 2025.)
Za sve detalje, posetite rezime promena taksi za EU 2025.
Alati koji su vam potrebni
Amazon FBA takse: Da li su kalkulatori isplativi?
Većina kalkulatora za Amazon FBA troškove nije dovoljna. Svako ko želi ozbiljno i profesionalno da izgradi ili vodi Amazon biznis ne bi trebao da se oslanja na ovakve male alate. Dok kalkulatori troškova mogu biti korisni za inicijalne procene da li je ideja o proizvodu izvodljiva za Amazon FBA prodavce, oni su previše netačni da bi pratili stvarne troškove. Oslanjanje na njih ugrožava marže i profitabilnost online prodavaca.
Umesto toga, profesionalnim Amazon prodavcima je potrebno sofisticirano softversko rešenje koje prati troškove, prihode i profite. SELLERLOGIC Business Analytics je specijalizovana kontrolna tabla za profit dizajnirana za Amazon prodavce:
Jer samo kada online prodavci razumeju performanse svog poslovanja, mogu donositi odluke zasnovane na podacima. Sa Business Analytics za Amazon, mogu vizualizovati sve troškove i prihode gotovo u realnom vremenu na jasnoj profitnoj kontrolnoj tabli. Ovo pruža pregled koje liste treba optimizovati ili obustaviti i koje segmente proizvoda treba proširiti. Uvidi u razvoj FBA proizvoda mogu dovesti do ključnih strateških odluka i održivog uspeha.
Identifikujte bestselere i ubice profita besplatno tokom 14 dana: Isprobajte odmah.
Repricer i povraćaj za FBA greške
Kontrolne table profita nisu jedini alati koji olakšavaju svakodnevne operacije online prodavca. Drugi alati su jednako ključni za poslovni uspeh. Ovo uključuje pouzdan repricer koji se bavi optimizacijom cena. Uz pomoć repricera, osiguravate Buy Box, obezbeđujući stabilan promet vaših dobara. To, zauzvrat, utiče na vaše troškove skladištenja smanjujući ih. Pored toga, svi prodavci treba da koriste alat za povraćaj FBA grešaka osim ako ne žele nepotrebno davati novac Amazonu. Jedna od najčešćih grešaka je da Amazon pogrešno procenjuje artikle, što može značajno povećati vaše Amazon FBA troškove jer troškovi skladištenja i troškovi dostave zavise od toga.
SELLERLOGIC Repricer
Repricer je ključan za osvajanje Buy Box i obezbeđivanje doslednog prometa vaših FBA dobara, čime se smanjuju troškovi skladištenja. Međutim, mnogi alati za repricing primenjuju krute pravila poput “Cena je uvek dva centa ispod najjeftinijeg proizvoda konkurencije.” Ovaj pristup može dovesti do sukoba u repriciranju:
Zato SELLERLOGIC Repricer za Amazon funkcioniše dinamički i inteligentno. To znači da ne samo da uzima u obzir važne metrike, već temeljno analizira tržišnu situaciju. Prvo postavlja cenu dovoljno nisko da proizvod osvoji Buy Box. Međutim, zatim ponovo optimizuje cenu, osiguravajući da se Buy Box drži ne sa najnižom, već sa najvišom mogućom cenom. Štaviše, ovaj profesionalni softver nudi dodatne strategije optimizacije za određivanje najbolje cene, čak i za Private Label proizvode.
SELLERLOGIC Lost & Found
Iskustva naših kupaca govore sama za sebe:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je prekretnica za svakog FBA prodavca na dva ključna načina: Prvo, otkriva povraćaje od Amazona na koje možda niste ni znali da imate pravo. Drugo, štedi vam ogromnu količinu vremena koje biste inače proveli istražujući i obrađujući zahteve – vreme koje sada možete investirati negde drugde.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Ako ne želite nepotrebno davati svoj novac Amazonu, korišćenje Lost & Found je apsolutno neophodno. U Amazonovim centrima za ispunjenje, bezbroj artikala se svakodnevno uzima sa polica, pakuje i šalje. Sa toliko aktivnosti, greške su neizbežne – proizvodi se mogu slomiti, povrati možda nikada ne stignu, ili FBA takse mogu biti pogrešno izračunate. Često, FBA prodavci nisu svesni ovih problema jer su odgovorni za rešavanje problema sami.
SELLERLOGIC Lost & Found pomno pretražuje sve FBA izveštaje i odmah prijavljuje sve nepravilnosti. Lost & Found to može učiniti čak i retroaktivno za period do 18 meseci. Ako ikada dođe do problema sa povraćajem, naš tim za uspeh kupaca besplatno pomaže u komunikaciji sa Amazonom.
Završavanje
Sa brojnim alatima, uključujući Amazonovu internu uslugu dostave, možete automatizovati mnoge procese u online maloprodaji. Investicija koja se obično isplati. Troškovi za Amazon poslovanje (sa ili bez FBA) mogu se dobro upravljati, a neki artikli se mogu brzo smanjiti – kao što su pakovanje, dostava, marketing ili računovodstvo. Međutim, takva usluga, naravno, nije besplatna. Amazon FBA troškovi, stoga, čine značajan deo koji prodavci moraju uzeti u obzir prilikom određivanja cena svojih proizvoda.
Neiskusni online prodavci mogu se isprva osećati preplavljeno ogromnim brojem faktora koje treba uzeti u obzir prilikom prodaje sa Amazon FBA. Međutim, priprema je ključna, i s vremenom, može se brzo pronaći put.
Kao online prodavac, imanje na umu troškove za vaše FBA Amazon poslovanje omogućiće vam da brzo procenite koji su proizvodi pogodni za FBA, kada možda treba da pređete na sopstvenu logistiku za određene tipove proizvoda, ili koje artikle treba potpuno ukloniti iz vašeg tržišta i portfolija.
Često postavljana pitanja
FBA takse su takse za uslugu Ispunjenje od strane Amazona, zavise od mnogih aspekata kao što su tip i količina proizvoda koji se skladište i šalju, količina vremena tokom kojeg su skladišteni, sezonalnost, i tako dalje.
Troškovi Amazon FBA se sastoje od nekoliko komponenti. Prvo, postoji taksa za skladištenje po kubnom metru, koja varira u zavisnosti od tipa proizvoda i trenutne sezone. Pored toga, Amazon naplaćuje troškove FBA isporuke, koji variraju u zavisnosti od zemlje odredišta i dimenzija proizvoda. Dodatni troškovi, kao što su takse za dugoročno skladištenje ili troškovi povraćaja, takođe mogu biti primenjeni.
FBA takse za ispunjenje obuhvataju svaki korak procesa ispunjenja, za razliku od mnogih modela cena usluga ispunjenja koji naplaćuju odvojeno za biranje, pakovanje i isporuku.
Amazon takse uključuju takse za prodaju, takse po stavci ili mesečne takse u zavisnosti od plana prodaje, kao i dodatne troškove za premium usluge ili marketing. FBA takse se naplaćuju na proizvode koji su navedeni pod FBA uslugom i pokrivaju troškove skladištenja, biranja, pakovanja i isporuke. I Amazon takse i FBA takse se računaju na osnovu kategorije, veličine i težine prodatog artikla.
Najznačajniji troškovi Amazon FBA proizlaze iz skladištenja i transporta proizvoda do Amazonevog skladišta. Idealno bi bilo da šaljete svoju robu direktno od svog dobavljača do Amazona i da pokušate da ne zadržavate previše zaliha.
Da biste započeli Amazon FBA biznis, prodavci trebaju početni kapital. Međutim, tačan iznos je teško odrediti, jer zavisi od različitih faktora kao što su kategorija proizvoda, postojeća logistika, lični ciljevi i još mnogo toga. Generalno, početni kapital je manji nego što mnogi početnici veruju. Sa početnim kapitalom od manje od hiljadu dolara, možete težiti prihodima od šest cifara. Saznajte više.
Troškovi skladištenja Amazon FBA obično se kreću između 0,46 i 3,09 dolara po kubnom stopalu i mesecu.
Čista provizija za prodaju varira u zavisnosti od kategorije proizvoda, krećući se od 8% do 45%. Međutim, dodatni troškovi, posebno za Amazon FBA, uključuju skladištenje, povraćaje i isporuku proizvoda.
Budući da se stvarni troškovi za FBA sastoje od različitih stavki, ne postoji sveobuhvatan dokument o Amazon FBA taksama, ni kao PDF ni kao veb stranica.
Zasloni slika u redosledu pojavljivanja: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
