Amazon Retail Arbitrage: Vodič za profesionalce 2025.
Koliko novca možete zaraditi preprodajom proizvoda na Amazonu putem maloprodajnog arbitraža?
Prilično mnogo – ako znate šta radite. Ali niste sami u ovoj spoznaji. Samo u protekloj godini, Amazon je dodao skoro 1 milion novih prodavaca širom sveta – što je otprilike 10% povećanje, čime je ukupan broj registrovanih prodavaca dostigao ~9,7 miliona, od kojih oko 2–2,5 miliona aktivno prodaje na platformi.
Ovaj nivo rasta znači da je konkurencija oštra – i upravo zato je važno ovladati svakim modelom prodaje na Amazonu. Dok su mnogi prodavci upoznati sa privatnim etiketama, veleprodajom ili dropshipping-om, postoji manje poznati četvrti model koji manje prodavaca prati: maloprodajni arbitraž na Amazonu.
Maloprodajni arbitraž znači da kupujete proizvode po nižoj ceni iz maloprodajnih prodavnica ili online tržišta i preprodajete ih na različitim platformama, kao što je Amazon, sa profitom.
Ovaj model je poznat kao niskorizičan, praktičan način za povećanje vaših prihoda – ulaganje u brendiranje, velike zalihe ili složenu logistiku je korisno, ali nije neophodno. Napisali smo ovaj vodič da vas provedemo kroz proces – od nabavke do profita – sa alatima, savetima i ažuriranim strategijama za 2025. godinu. Ne samo da ćete naučiti kako funkcioniše arbitraž na Amazonu, na šta treba obratiti pažnju, već i da li je to legalno (ili tačnije, u kojem trenutku postaje ilegalno).
Šta je maloprodajni arbitraž na Amazonu?
Kao prodavac na Amazonu, maloprodajni arbitraž može vam biti poznat i kao online arbitraž. To je metoda koja se koristi u maloprodaji i e-trgovini gde prodavci koriste razlike u cenama između dva ili više tržišta kako bi ostvarili profit.
Jednostavno rečeno, pronalazite izvor gde se proizvod prodaje po nižoj ceni nego obično (putem rasprodaje, popusta na velike količine ili posebnih ponuda), kupujete ga, a zatim ga preprodajete po višoj ceni na drugoj platformi.
Primer: Šator popularnog brenda je snižen na lokalnom maloprodajnom mestu na $499. Isti model je na Amazonu naveden po ceni od $575. Kupovinom kod vašeg maloprodavca i preprodajom na Amazonu ostvarujete profit od $76 zbog razlike u ceni između dva tržišta.
Da li maloprodajni arbitraž još uvek funkcioniše 2025. godine?
Kratak odgovor je da, funkcioniše. Međutim – kao što smo pomenuli ranije – konkurencija se širi i postaje sve oštrija svake godine. To znači da morate biti bolje informisani i strateški orijentisani nego ikada pre ako želite da dominirate nad drugim prodavcima.
Šta podaci kažu?
Više od 25% prodavaca na Amazonu koristi maloprodajni ili online arbitraž, a 58% novih prodavaca uspeva da postane profitabilno u svojoj prvoj godini (izvor: JungleScout Izveštaj o stanju prodavaca na Amazonu 2025) – mnogi to mogu postići jer su troškovi pokretanja arbitraže niski. Sa skoro 1 milion novih prodavaca koji se pridružuju 2024. godine, konkurencija raste, ali raste i potražnja. Uspeh se svodi na veoma pametnu nabavku i korišćenje pravih alata kako bi se smanjilo vreme provedeno na ponavljajućim zadacima i kako bi se to vreme iskoristilo pametno.
Šta očekivati: Marže, Obim i Skaliranje
Maloprodajni arbitražni obično donosi marže profita od 20–50%, sa povremenim skokovima iznad 100% na brzo prodavanim artiklima – iako je to retko. To je igra obima, a ne visoke cene. Da biste skalirali, biće vam potrebni pametni sistemi za nabavku, određivanje cena i pripremu.
Zašto to još uvek ima smisla
Maloprodajni arbitražni ima jednu od najnižih prepreka za ulazak u prodaju na Amazonu, iz nekoliko razloga:
I zbog toga, to je još uvek omiljeno među početnicima, onima koji rade dodatne poslove i naprednim prodavcima koji žele da prošire svoje nabavke i prihode.
Prednosti i mane maloprodajnog arbitraža
| ✅ Prednosti | ❌ Mane |
| Prijateljski za početnike: Niska prepreka za ulazak. Sve što vam je potrebno je prodajni račun, veštine nabavke i registrovana firma. | Vreme zahteva: Budite spremni da kontinuirano istražujete proizvode i pratite cene. |
| Jak potencijal profita: Visoki profiti ako su potražnja i cene pravilno istražene. | Teško je skalirati: Tržište se često menja, imate malo ili nimalo kontrole nad snabdevanjem ili dostupnošću. |
| Niski troškovi: Nema potrebe za marketingom, razvojem proizvoda ili velikim zalihama. Vaši fiksni troškovi ostaju niski. | Pravne rizike: Neautorizovana ili siva tržišna nabavka može dovesti do suspenzije računa. |
| Visoka fleksibilnost: Radite odakle god, u bilo koje vreme – idealno za prodavce na pola radnog vremena. | Visoka konkurencija: Brendirani proizvodi se suočavaju sa intenzivnom konkurencijom. Konstantno optimizujte metrike da pobedite Buy Box. |
| Nestabilno snabdevanje: Dostupnost i razlike u cenama fluktuiraju, tako da je vaš prihod nepredvidiv. |
Različiti poslovni modeli u direktnoj komparaciji
Amazon maloprodajni arbitražni nudi mnogo prednosti, ali i jednu ili drugu zamku u poređenju sa drugim glavnim poslovnim modelima na najvećoj e-trgovinskoj platformi na svetu. Evo pregleda razlika sa kojima treba da budete upoznati kao prodavac.
| Kriterijumi | Maloprodajni arbitraž | Veleprodaja | Privatna oznaka | Dropshipping |
| Izvor zaliha | Brendirani proizvodi kupljeni od maloprodajaca (npr. rasprodaje, fabrike) | Brendirani proizvodi kupljeni u velikim količinama od proizvođača ili distributera | Proizvodi koji su prilagođeni ili prebrendirani i prodaju se pod vašim brendom | Proizvodi koje direktno snabdeva i šalje proizvođač ili dobavljač |
| Početna ulaganja | Nisko | Visoko | Visoko | Veoma nisko |
| Marže profita | Umerene (zavisi od veština nabavke) | Umerene do visoke | Visoke (posebno kada se brend uspostavi) | Niske do umerene |
| Kontrola nad proizvodom | Nema | Ograničena | Potpuna kontrola (dizajn, brendiranje, pakovanje, itd.) | Nema |
| Nivo rizika | Nizak | Umeren (zbog velikih narudžbina) | Visok (kompleksna logistika, pravni problemi, ulaganje u brend) | Nisko do Umereno (zavisno od dobavljača) |
| Skalabilnost | Ograničeno | Umereno | Visoko (sa jakim brendom i lancem snabdevanja) | Visoko (ako su prisutni pouzdani dobavljači) |
| Vreme do Lansiranja | Veoma brzo | Srednje | Sporo (razvoj proizvoda + brendiranje) | Brzo |
| Zavisnost od Dobavljača | Nisko (nabavljate iz raznih maloprodajnih objekata) | Srednje | Visoko (pouzdanost proizvođača je ključna) | Veoma visoko (kvalitet proizvoda, dostupnost i isporuka zavise potpuno od dobavljača) |
| Skladištenje/Logistika | Prodavac upravlja zalihama i isporukom | Prodavac skladišti i isporučuje velike zalihe | Prodavac organizuje skladištenje/isporuku (često koristi 3PL ili Amazon FBA) | Nema potrebe za skladištenjem ili isporukom od strane prodavca |
| Tipični Alati Koji Se Koriste | Aplikacije za nabavku, alati za skeniranje, istraživanje cena | Alati za promenu cena, upravljanje zalihama | Alati za istraživanje proizvoda, usluge brendiranja, marketinške platforme | E-trgovinske platforme, alati za automatizaciju, direktorijumi dobavljača |
| Potencijal za Izgradnju Branda | Nema | Nema ili ograničeno | Visoko | Nema |
Amazon Arbitrage – Vodič korak po korak
1. Kreirajte svoj Amazon prodavnički račun (FBA vs. FBM)
Postavite svoj Amazon prodavnički račun i odlučite da li će Amazon FBM ili FBA biti vaša metoda ispunjenja po izboru.
2. Znajte šta je dozvoljeno: Ograničene i zatvorene kategorije
Pre nego što kupite svoje proizvode, informišite se o zatvorenim i otvorenim kategorijama – nepoštovanje ovih ograničenja će vas vrlo brzo isključiti sa Amazona.
3. Pronađite proizvode u prodavnicama i na mreži
Tražite ponude u fizičkim prodavnicama i na mreži, bilo gde gde možete pronaći dobru maržu – odeljci sa rasprodajom su posebno vredni pažnje za pronalaženje skrivenih dragulja.
4. Koristite alate za skeniranje proizvoda (Lista + snimci ekrana)
Alati za skeniranje kao što su Scoutify, SellerAmp ili Amazon Seller App pomažu vam da proverite rang, cenu i podobnost u pokretu – spasitelji života prilikom nabavke.
5. Proverite profitabilnost (Kalkulator + razrada troškova)
Uvek proverite brojke kroz kalkulator profita da vidite koliko ćete zapravo zaraditi nakon Amazonovih troškova, dostave i poreza.
6. Kupujte pametno: Analizirajte prodajni rang, Buy Box, nivoe zaliha
Pored samo gledanja cene, ne zaboravite da proverite prodajni rang, ko ima Buy Box i koliko konkurencije imate u ovoj posebnoj kategoriji.
7. Nabavite, označite i pošaljite
Kada ste uspešno nabavili, navedite stavke u Seller Central, označite ih i pošaljite.
8. Pratite prodaju i koristite Repricer
Pratite svoju prodaju i koristite AI-pokretan Repricer ako je potrebno da ostanete konkurentni.
Amazon (maloprodajni) arbitraža: Nabavka proizvoda
Pronalaženje i odabir pravih proizvoda je osnovna veština za svakog prodavca maloprodajne arbitraže. Ali kao što kaže izreka, “niko ne postaje stručnjak preko noći.” Posebno u ranim danima izgradnje vašeg biznisa, očekujte da ćete praviti greške – i učiti iz njih. To uključuje i povremeno biranje pogrešnih proizvoda.
Da bismo vam olakšali početak, prikupili smo nekoliko saveta o tome gde da tražite profitabilne proizvode – kako online, tako i u prodavnicama.
Online tržišta i prodavnice
Hajde da počnemo sa očiglednim. Internet je pun platformi koje čine otkrivanje novih ideja za proizvode neverovatno pogodnim. Suprotno popularnom verovanju, Amazon nije uvek najjeftinije tržište, što čini online nabavku odličnom prilikom za prodavce arbitraže.
Evo nekoliko online platformi koje vredi proveriti:
eBay: Kao i Amazon, maloprodajna arbitraža na eBay-u je moguća zbog visoke konkurentnosti platforme. Prodavci trećih strana često snižavaju cene, što ga čini dobrim mestom za lov. Samo budite oprezni da slučajno ne nabavite korišćene predmete.
Alibaba i AliExpress: Obe platforme su popularne među Amazon prodavcima. Alibaba se fokusira na B2B kupce i često nudi ponude na veliko od kineskih proizvođača, dok je AliExpress više prilagođen manjim količinama i test narudžbinama.
Walmart: Širok asortiman Walmarta često uključuje niže cene od Amazona, posebno tokom rasprodaja ili posebnih promocija. Vredno je pratiti za povoljne ponude.
Amazon: Da, čak i Amazon sam može biti kanal za nabavku. Poznat kao “Amazon-to-Amazon” arbitraža, ovo podrazumeva kupovinu proizvoda po sniženim cenama (kao što su dnevne ponude ili artikli na rasprodaji) i njihovu preprodaju – ponekad čak i na drugom Amazon tržištu, kao što su Amazon UK ili Italija. Takođe vredi pogledati: Amazon B2B tržište.
Etsy: Iako Etsy obično nije jeftiniji od Amazona, jedinstveni ili ručno rađeni predmeti mogu se preprodavati po višoj ceni. Amazon kupci često plaćaju više za jedinstvene proizvode.
Web sa ponudama: Sajtovi kao što su Groupon, MyDealz, Slickdeals ili RetailMeNot često nude kodove za popuste i brze ponude koje nećete pronaći nigde drugde.
Fizičke prodavnice
Još uvek možete pronaći veoma dobre ponude u fizičkim prodavnicama, iako je izbor prirodno ograničeniji. Usmerite svoje napore na sledeće:
Prodavnice sa popustima: Prodavnice poput TJ Maxx često prodaju brendirane proizvode po značajno sniženim cenama.
Supermarketi i apoteke: Velike prodavnice poput Walmarta često organizuju promocije ili rasprodaje gde se proizvodi prodaju po cenama znatno nižim od uobičajene tržišne cene.
Specijalizovane prodavnice
Prodavnice likvidacije: Ove prodavnice se specijalizuju za višak zaliha, zatvaranje ili ukinute artikle – i često su pravo blago za proizvode po niskim cenama, uključujući popularne brendove.
Outlet prodavnice: Outlet tržni centri i fabrike često prodaju brendirane proizvode po sniženim cenama, pružajući vam prostor da ih preprodate za profit online.
Pro savet: Koristite alate za upoređivanje cena
Platforme poput Google Shopping, Keepa ili CamelCamelCamel mogu vam pomoći da brzo uporedite cene u više prodavnica. Ovi alati olakšavaju uočavanje profitabilnih razlika u cenama i pronalaženje najboljih ponuda – što je od suštinskog značaja za svaku uspešnu arbitražnu strategiju.
Korisni softver i alati za maloprodajnu arbitražu
Alati su važna tema za svakog Amazon prodavca, bez obzira da li prodaju putem arbitraže ili ne. U početnoj fazi, vaš biznis možda još uvek može da funkcioniše bez eksternog softvera, ali čim postane profesionalniji, jednostavno ima previše dosadnih zadataka koje je teško obavljati profitabilno bez korisnih alata. Evo najvažnijih alata u oblasti maloprodajne arbitraže na Amazonu.
Taktička arbitraža
Taktička arbitraža je softver za nabavku koji se specijalizuje za – mogli ste pogoditi – arbitražu. Ono što radi je skeniranje prodavnica i veb sajtova i automatsko upoređivanje cena proizvoda sa onima na Amazonu. Ako neka prodavnica još nije uključena, može se dodati. Taktička arbitraža takođe pokriva takozvane proizvode za dopunu (ponude koje se ne zasnivaju na posebnim promocijama i stoga su redovno dostupne). Maloprodavci mogu ponovo i ponovo naručivati takve proizvode za dopunu, čime zarađuju osnovni ponavljajući prihod.
Međutim, Taktička arbitraža nije baš samorazumljiva. Stoga, novajlije bi prvo trebale da nauče osnove nabavke kako bi mogle efikasno koristiti ovaj softver.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics je profesionalna kontrolna tabla profita prilagođena potrebama Amazon prodavaca, od početnika do profesionalnog nivoa. U svojoj ulozi maloprodavca, možete je koristiti za praćenje poslovnih brojki u realnom vremenu, stičući sveobuhvatan pregled performansi vašeg poslovanja – na globalnom nivou, kao i na nivou računa, tržišta i proizvoda.
Business Analytics koristi pristup zasnovan na podacima kako bi pružio duboku, realističnu sliku svih poslovnih rezultata, omogućavajući informisanu analizu. Sa ovom uslugom, možete pouzdano identifikovati bestselere, ali i ubice profita koje smanjuju profitabilnost vašeg poslovanja. Ovaj precizan pregled svih prihoda i rashoda, uključujući sve Amazonove takse, čini osnovu za sve važne strateške prilagodbe.
Optimizacija cena
Ako su vaše strategije cena na Amazonu dinamične, već stojite u Buy Box s jednom nogom. Za profesionalne prodavce, dinamičko ponavljanje cena je jednako neophodno kao i dobar proizvod. SELLERLOGIC Repricer se izdvaja po svojoj dubokoj AI-pokretanoj inteligenciji za ponavljanje cena, besprekornom strategijom koja je fokusirana na Buy Box i fleksibilnošću u B2C i B2B segmentima. Postiže odličnu ravnotežu između jednostavnosti postavljanja i naprednih strateških opcija – možete ga postaviti da vrši prodajne podsticaje za vremenski zasnovane kampanje. U kombinaciji sa analitikom u realnom vremenu i globalnim obimom, to je najbolja opcija za rastuće Amazon biznise koji žele da dominiraju i u obimu i u marži.
Konačne misli
Amazon (maloprodajna) arbitraža nudi početnicima atraktivnu priliku da steknu početno iskustvo bez potrebe za velikim početnim ulaganjem. Takođe pruža iskusnim prodavcima širi izvor prihoda bez nepotrebnih komplikacija. Ovaj poslovni model koristi razlike u cenama između različitih prodajnih platformi za generisanje profita, što može biti prilično unosno kada se pravilno primeni.
Međutim, prednosti, kao što su niske prepreke za ulazak, fleksibilno radno vreme i niski troškovi skladištenja, nadoknađuju se izazovima. Potrebno je uzeti u obzir vremenski zahtevno istraživanje proizvoda, tešku skalabilnost i potencijalne pravne rizike, posebno kada se koriste dobavljači sa sivo tržište.
Za novajlije, Amazon arbitraža ipak nudi zanimljivu priliku da isprobaju e-trgovinu pre nego što razmotre složenije poslovne modele kao što su privatne oznake ili veleprodaja.
Česta pitanja
Probajte SellerAmp SAS ili Scoutify 2 za skeniranje proizvoda u prodavnici i analizu profita. Za početnike, besplatna Amazon Seller aplikacija je odličan početak. Ozbiljni prodavci imaju koristi od alata kao što su BuyBotPro ili Tactical Arbitrage da pronađu, analiziraju i preprodaju proizvode sa samopouzdanjem.
Da, postoji mnogo dozvoljenih metoda prodaje na Amazonu, uključujući maloprodajnu arbitražu. Sve dok su proizvodi originalni, novi i pratite Amazonove prodajne politike. Budite svesni ograničenih (gated) brendova ili kategorija – možda će vam biti potrebna odobrenja za prodaju određenih artikala.
Da, maloprodajna arbitraža sa Amazon FBA je apsolutno moguća – i to je uobičajena strategija za mnoge prodavce. Možete nabaviti proizvode po sniženim cenama iz maloprodajnih ili online prodavnica, a zatim ih poslati u Amazonove centre za ispunjenje. Amazon se bavi skladištenjem, slanjem i korisničkom podrškom, dok se vi fokusirate na nabavku i profit.
Izvori slika u redosledu slika: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
