Amazon İş Modelleri – Hangisi Sizin İçin Doğru?
Amazon’da farklı iş modelleri bulunmaktadır çünkü her Amazon satıcısının başarıya giden benzersiz bir yolu vardır. Birine uyan, diğerine ideal olmayabilir. Bu nedenle, satış stratejinizi oluşturmeden önce her Amazon iş modelini dikkatlice değerlendirmek önemlidir.
Bu kılavuzda, en popüler beş Amazon iş modeline daha yakından bakacağız. Anahtar özelliklerini, avantajlarını ve dezavantajlarını analiz ederek, bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacak bilgiler sunacağız. Ayrıca, her modeli nasıl kullanabileceğinize dair ipuçları vererek, karınızı maksimize etmenizi ve platformda uzun vadeli başarı elde etmenizi sağlayacağız.
Amazon yolculuğunuz için mükemmel iş modelini bulmaya hazır mısınız? Hadi gidelim.
Hangi Amazon İş Modeli İhtiyaçlarınıza En Çok Uygun?
FBA
Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA), Amazon satıcıları için lojistiği basitleştiren bir dış kaynaklı gönderim ve işleme hizmetidir. Bir tüketici bir satın alma yaptığında, Amazon ürünü alır, paketler ve gönderir, ayrıca müşteri hizmetleri ve iadeleri de yönetir. Satıcılar ürünlerini kaydeder, bir Amazon yerine getirme merkezine gönderir ve geri kalanını Amazon’un yönetmesine izin verirler.
FBA, belirli satıcı profilleri için son derece faydalıdır. Kendi iç depolama planı olmayan şirketler, FBA’yı paha biçilmez bulur, çünkü paketleme, gönderim, iadeler ve müşteri taleplerini yönetir. Bu kayıtsız yaklaşım, işletmelerin büyümeye odaklanmalarını sağlarken, Prime uygun ürünler sunmalarına olanak tanır.
Toptan satıcılar, belirli ürünleri toplu olarak satın alarak yeniden satmak için FBA’dan da fayda sağlar. Bu hizmet, onlara Prime gönderim sunma, Prime Günü ve Siber Günler’e katılma ve arama sonuçlarında daha yüksek sıralama elde etme imkanı tanır. Bu satıcılar ayrıca, erişimlerini genişletmek için FBA Abone Ol & Tasarruf ve FBA Pan-AB gibi programları da kullanabilirler.
FBA, küçük işletmelerden daha büyük işletmelere geçiş yapan şirketler için bir oyun değiştiricidir. Amazon’un yerine getirme merkezleri büyük envanter hacimlerini yönetir, bu da işletme büyümesi için kaynakları serbest bırakır.
Ancak, FBA, yakın müşteri iletişimini öncelikli olarak hedefleyen markalar için uygun olmayabilir. Genel olarak, FBA, bir yerine getirme planı olmayan işletmeler, toptan satıcılar ve daha fazla lojistik desteğine ihtiyaç duyan genişleyen şirketler için en iyi şekilde çalışır.
FBM
Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM), tüm lojistik sürecini kontrol altında tutmayı tercih eden belirli satıcı profilleri için uygun bir seçenektir. Bu tür satıcı profillerinden biri, özelleştirilmiş veya el yapımı ürünler sunan niş veya uzman satıcıdır. Bu satıcılar genellikle kalite kontrolü ve kişiselleştirilmiş müşteri deneyimleri sağlamak için envanterleriyle doğrudan etkileşim gerektirir, bu da FBM tarafından kolaylaştırılır.
Küçük işletmeler, kurulu yerine getirme sistemlerine sahip olduklarında FBM’den de fayda sağlar. Bu işletmeler, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetlerini yönetebilir, bu da daha fazla esneklik ve maliyet kontrolü sağlar. Ayrıca, büyük veya özel işleme gereksinimleri olan ürünlere sahip satıcılar, FBM’yi daha pratik ve maliyet etkin bulabilir, çünkü FBA ile ilişkili ek ücretlerden kaçınabilirler.
Son olarak, marka kimliğine ve yakın müşteri iletişimine öncelik veren işletmeler genellikle FBM’yi tercih eder. Bu yaklaşım, onlara müşterileriyle doğrudan bir ilişki sürdürme, kişiselleştirilmiş hizmet sunma ve marka imajları üzerinde tam kontrol sağlama imkanı tanır.
Özel Etiket
Özel etiket markaları, belirli satıcılar için özel olarak üretilen ürünlerdir ve bu sayede bu ürünleri kendi marka adı altında satmalarına olanak tanır. Satıcılar, değişiklikler veya iyileştirmeler yapabilir ve bunlar üretici tarafından uygulanır. Bazı üreticiler ayrıca özel ambalaj sunabilir veya istenildiğinde ürün üzerine logonuzu basabilir.
Bu şekilde çalışır:
Ancak, özel etiket modeli oldukça zaman alıcıdır. Pazarlama hakkında bilgi edinmeniz ve Amazon’da ürün listelemeleri oluşturmayı öğrenmeniz gerekecektir. Ayrıca, ürünlerinizin pazar yerinde görünürlük kazanması biraz zaman alacaktır.
Avantajlar
Dezavantajlar
Perakende Arbitraj
Perakende arbitraj, bireylerin veya işletmelerin bir perakendeciden daha düşük bir fiyata ürün satın alıp, ardından bu ürünleri Amazon veya eBay gibi başka bir platformda daha yüksek bir fiyata satarak kar elde ettiği bir iş modelidir. Bu süreç, farklı perakende pazarları arasındaki fiyat farklılıklarını belirlemeyi ve bu tutarsızlıklardan yararlanmayı içerir.
Örneğin, yerel bir perakende mağazasında indirimli bir fiyata popüler bir oyuncak bulabilir ve satın alabilirsiniz. Ardından, aynı oyuncakları Amazon gibi bir çevrimiçi pazarda daha yüksek bir fiyata listeleyip satabilir, farkı kar olarak cebinize koyabilirsiniz. Bu model, başarılı olmak için detaylı pazar araştırması, hızlı satın alma kararları ve etkili listeleme ve gönderim süreçleri gerektirir.
Avantajlar
Dezavantajlar
Amazon İş Modeli Olarak Çevrimiçi Arbitraj
“Arbitraj” terimi, aslında finansal bir terimdir ve farklı piyasalardaki aynı varlığın fiyat farklılıklarından yararlanarak risksiz kar elde etme pratiğini ifade eder. Örneğin, bir trader bir piyasada bir varlığı daha düşük bir fiyattan satın alabilir ve aynı anda başka bir piyasada daha yüksek bir fiyattan satabilir. Kelime, “hakem” anlamına gelen Fransızca “arbitre” kelimesinden türetilmiştir.
Benzer şekilde, perakende ve e-ticarette, Perakende Arbitraj veya Çevrimiçi Arbitraj, iki veya daha fazla piyasa arasındaki fiyat farklılıklarından yararlanarak kar elde etmeyi içerir. Satıcılar bir ürünü daha düşük bir fiyattan satın alır ve ardından başka bir platformda daha yüksek bir fiyattan yeniden satar.
Örneğin, popüler bir üreticiden bir çadır eBay’de indirimli fiyatı 499 Euro’dan listelenirken, aynı model Amazon’da 575 Euro’ya satılmaktadır. eBay’den satın alıp Amazon’da satmak, iki piyasa arasındaki fiyat farkı nedeniyle 76 Euro kar elde edecektir.
İşte çevrimiçi arbitrajı sizin için nasıl çalıştırabileceğiniz:
Perakende Arbitrajda olduğu gibi, nihai gelirinizin hesaplanması için Amazon’un ücretlerini ve ürünün orijinal maliyetini dikkate alın.
Avantajlar
Dezavantajlar
Toptan satış
Toptan satış, Amazon iş modelleri arasında popüler bir tercihtir. Ürünleri daha düşük maliyetlerle toplu olarak satın almayı ve ardından çevrimiçi olarak kar için yeniden satmayı içerir. Yeni başlayanlar için özellikle basit bir Amazon iş modeli olmasına rağmen, başarıyı sağlamak için dikkate alınması gereken birkaç kritik faktör vardır.
Öncelikle, güvenilir toptancılar ve üreticilerle güçlü ilişkiler kurmak önemlidir. Bu, en iyi fiyatları almanızı ve sürekli bir envanter tedarikini garanti eder. Amazon’un politikalarına ve yasal düzenlemelere uyum sağlamak da gereklidir.
Kapsamlı piyasa araştırması, yüksek talep gören ürünleri belirlemeye yardımcı olur ve satılmamış envanter riskini azaltır. Ayrıntılı, optimize edilmiş listelemeler, ürünlerinizin öne çıkmasını sağlar ve alıcıları çeker.
Depolama ve lojistiği dikkatlice değerlendirin. Amazon’un Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) hizmeti, depolama, gönderim ve müşteri hizmetlerini yönetebilir, ancak fiyatlandırma stratejinize dahil edilmesi gereken ek ücretler ile birlikte gelir. Ayrıca, bu ücretlerin son yıllarda sürekli olarak arttığını belirtmek de önemlidir.
Rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi, rakiplerin önünde kalmak ve karlılığı sürdürmek için anahtardır. Karınız, satış fiyatı ile Amazon’un ücretleri ve ürünün orijinal maliyetinin toplamı arasındaki farktır. Etkili nakit akışı yönetimi de önemlidir, çünkü toptan satış genellikle önemli bir ön yatırım gerektirir.
Ayrıca, bazı markalar yetkilendirme gerektirebilir veya ürünlerini kimin satabileceğini kısıtlayabilir. Gerekli izinlere sahip olduğunuzdan emin olmak, potansiyel hesap sorunlarını önleyebilir.
Özetle, Amazon’daki toptan satış modeli sadece “ürünleri çevirme” ile sınırlı değildir. Stratejik planlama, piyasa araştırması ve ilişki yönetimi, uzun vadeli başarıya ulaşmak için kritik öneme sahiptir.
Avantajlar
Dezavantajlar
Dropshipping
Birçok satıcı bu modeli tercih ediyor çünkü bu, siparişleri yerine getirme ve gönderimle ilgilenme ihtiyacını ortadan kaldırıyor. Dropshipping ile üçüncü taraf bir tedarikçi, müşteri siparişlerini yerine getirmekle ilgileniyor. Satıcılar, ürünleri pazara yükler ve bir ürün satıldığında tedarikçiyi bilgilendirir. Amazon dropshipper’ı olmak için bu adımları izleyin:
Bir müşteri siparişi verdiğinde, şunları yapmalısınız:
Dropshipping’in dezavantajı, ürün kalitesi üzerinde hiçbir kontrolünüzün olmamasıdır. Ürünleri denetlemediğiniz için, müşteriler hasarlı veya gecikmeli ürünler alabilir, bu da olumsuz yorumlara yol açabilir.
Daha fazla bilgi edinmek için Amazon’un Dropshipping Politikasını gözden geçirin (giriş yapmanız gerekmektedir).
Avantajlar
Dezavantajlar
Amazon İş Modeli Seçmeden Önce Dikkate Alınması Gerekenler
Yukarıda belirttiğimiz gibi, doğru iş modelini seçmek, platformdaki başarınızı belirleyebilir.
Bu nedenle, bir Amazon iş modeli seçmeden önce dikkate almanız gereken ana özelliklere bakalım:
Ekstra İpuçları
Her modelin artılarını ve eksilerini dikkate alın
Do you plan to build a long-term brand from scratch? Then, Private Label is the right choice. But if you seek a secondary source of income, then go with Online or Retail Arbitrage.
Bütçenize sadık kalın
Bir Amazon iş modelini seçerken, işletmenizin güçlü ve zayıf yönlerini dikkate almak çok önemlidir.
Unutmayın, seçtiğiniz araçlar sizin avantajınıza çalışmalıdır. Bu nedenle, Amazon’a giriş yaparken aşağıdaki faktörleri dikkate alın:
Deneyimden Öğrenin
Bu senin ilk Amazon işin mi? Mağazanı kurmak için uzmanlıklarını sunacak anahtar müttefiklerin var mı?
Başarı elde etmiş her Amazon iş modeli ile ilgili mağazaları bulun. Başarı şansınızı artırmak için kendi satıcı yolculuklarından öğrenin.
Eğer attıkları adımları takip eder ve benzer aksaklıklardan kaçınırsanız, başarılı olma olasılığınız yüksektir.
Son Düşünceler
Her Amazon iş modeli kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir. İhtiyaçlarınıza uygun olanı seçmek için gerekli araçlara sahip olduğunuzdan emin olun.
Deneyimlerinizi gözden geçirin ve bilinçli bir karar verebilmek için fırsatlarınızı dikkatlice değerlendirin. Ve hangi kararı alırsanız alın, her modelin inceliklerini öğrenmeye özen gösterin, böylece işinizin başarısını garanti altına alabilirsiniz.
Bol şans!
SSS
Amazon Canvas İş Modeli, Amazon işinizin farklı yönlerini görselleştirmenize ve planlamanıza yardımcı olan stratejik bir araçtır. Değer önerileri, müşteri segmentleri, gelir akışları ve maliyet yapısı gibi bileşenleri ayrıştırarak, hangi iş modelinin – FBA, FBM, Özel Etiket veya Toptan gibi – hedefleriniz ve kaynaklarınızla en iyi şekilde uyum sağladığını daha iyi anlayabilirsiniz.
Amazon Canvas İş Modelini kullanarak, çeşitli satış stratejilerini yan yana haritalandırabilir ve karşılaştırabilirsiniz. Örneğin, kâr marjları, yerine getirme sorumlulukları ve pazarlama çabaları gibi faktörleri inceleyerek, drop-shipping ile özel etiketleme arasındaki avantajları ve dezavantajları analiz edebilirsiniz. Bu yaklaşım, e-ticaret işiniz için en uygun iş modelini seçmenize yardımcı olur.
Evet, yeni satıcılar için Amazon Canvas İş Modeli içinde odaklanılması gereken temel bileşenler arasında değer önerileri, müşteri segmentleri ve kanallar bulunmaktadır. Benzersiz satış noktalarınızı, hedef kitlenizi ve onlara ulaşmanın en iyi yollarını anlamak, seçtiğiniz Amazon iş modelinin başarısını önemli ölçüde etkileyebilir. Bu odaklanmış yaklaşım, e-ticaret girişiminiz için sağlam bir temel oluşturmanızı sağlar.
Görüntü kredileri sırasıyla: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
