Як SiAura Material досягла частки Buy Box у 95%

Засновано:
2013

Сектор:
Постачання для хобі та ремесел

Товари онлайн на Amazon:
приблизно 2900

Відвантаження:
приблизно 350/день

Background:

Історія походження SiAura Material – одного з провідних брендів на Amazon.com з постачання для хобі та ремесел – не є типовою історією “я перетворив своє хобі на роботу”, як можна було б припустити на перший погляд. “Насправді, я ніколи не займалася рукоділлям; я насправді вчений у галузі інформатики,” пояснює засновник і CEO Аннемарі Ралука Шустер. “В той час я просто побачила нішу і зрозуміла, що на німецькому ринку немає жодної компанії, яка продає постачання для хобі в великих масштабах.”

В результаті Аннемарі заснувала компанію SiAura Material. Однак вона швидко зрозуміла, що таке підприємство вимагає багато роботи і наполегливості. “Окрім постійного аналізу ринку, мені потрібно було швидко здобути необхідні знання, наприклад, у таких сферах, як право, бухгалтерія, прогнозування або ціноутворення – ці речі не вивчаються за один день.”

Challenge:

Теми, такі як правильний розподіл бюджету, розрахунок цін та оптимізація цін зокрема, є основоположними для управління успішним бізнесом. “Звичайно, також потрібно багато інвестувати у власний бізнес,” пояснює Аннемарі. “Це також може призвести до того, що ви витрачаєте більше, ніж заробляєте на початку – що насправді було випадком з SiAura Material в той час.” Це зробило ще більш важливим для Аннемарі правильно встановити ціни на свої продукти з самого початку, щоб забезпечити достатню маржу та прибуток для здорового бізнесу.

В той же час Аннемарі також підкреслює, що сфера електронної комерції, і зокрема середовище Amazon, сильно характеризується змінами. Компанії не можуть просто покладатися на існуючі процеси або налаштування, але завжди повинні стикатися з різними викликами і завжди залишатися на крок попереду через інновації, щоб успішно продавати на Amazon.

Команда SiAura Material може це підтвердити: “Ми регулярно стикаємося з вузькими місцями в доставці, а також з сильною конкуренцією або змінами у внутрішніх процесах,” розповідає нам Аннемарі. “Різкі зміни цін також становлять значну проблему. На Amazon ціна на продукт іноді змінюється 100 разів на день.”

Для SiAura Material високий тиск на маржі та ціни, у поєднанні з постійними змінами на ринку, є однією з основних проблем. Як SiAura Material вирівнює свою цінову стратегію в такому середовищі, яке сильно підлягає впливу конкуренції та виникаючим коливанням цін? “Врешті-решт, це можна зробити тільки за допомогою програмного забезпечення; вручну це навіть не здійсненно,” пояснює Аннемарі.

Solution:

Враховуючи це, SiAura Material почала відразу ж шукати способи оптимізації цін на свої продукти, що продаються через Amazon, для досягнення Buy Box, не втрачаючи з виду маржу та прибуток. “Я знала з самого початку, що не буду продавати товари, якщо не зможу ефективно контролювати ціну – і я знала, що не буду робити це вручну в будь-якому випадку.”

З цієї причини SiAura Material використовує Repricer від SELLERLOGIC для Amazon з 2016 року. Це дозволило компанії досягти значно більшої частки Buy Box у 95% і побачити збільшення продажів товарів. “Історію цін і частку Buy Box також може відстежувати будь-який користувач в інструменті, що дуже зручно.”

Інтуїтивно зрозумілий інтерфейс також робить Repricer дуже простим у використанні. “Мені також подобається той факт, що ми можемо застосовувати кілька стратегій для різних груп продуктів і що у нас завжди є доступ до обширної бази знань і підтримки.”

Якщо розвиток і успіх SiAura підтверджують одну річ понад усе, так це те, що підприємці не можуть і не повинні робити все самостійно. Окрім чудової команди, важливо автоматизувати важливі, але трудомісткі процеси. З допомогою Repricer від SELLERLOGIC SiAura Material може діяти як конкурентоспроможно, так і економічно.