Коригування Цін Перехресних – Стратегія (Не Тільки) Для Продавців Приватних Брендів
SELLERLOGIC завжди прагне створювати продукти, які дозволяють продавцям Amazon покращувати свою продуктивність і продавати більш економічно стійким способом. Створення нових продуктів і вдосконалення існуючих є ключовою частиною цього зусилля. Додавання стратегії коригування цін перехресних до Repricer є активом для продавців Amazon усіх типів.
Особливо якщо ви продаєте продукти приватного бренду, які зазвичай пропонуються лише одним продавцем, ви зобов’язані автоматично підтримувати BuyBox, що означає, що вам не потрібно турбуватися про боротьбу за неї. Однак це не означає, що тут немає конкуренції. Скоріше, це означає, що вона відбувається на іншому рівні, а саме на сторінці результатів пошуку, а не на сторінці деталей продукту.
Конкуренція на Усієї Рівнях
Ось приклад з реального світу: Ви виробник спортивних шкарпеток, які особливо стійкі до розривів, і хочете продавати їх як продукт приватного бренду на Amazon. Ви завантажуєте шкарпетки на Amazon і тепер чекаєте, що вони швидко продадуться і потраплять до розділу “додати до кошика” ваших клієнтів. Ви впевнені, що ваш новий продукт досягне високої видимості, адже, врешті-решт, ви відповідаєте всім відповідним вимогам: у вас хороший продукт, фотографії високої якості на сторінці деталей продукту, добре SEO на Amazon і – що найважливіше – жодної конкуренції за BuyBox, оскільки ви продаєте через приватний бренд, а не оптом.
Після кількох днів ви уважно переглядаєте цифри продажів і розчаровуєтеся, виявивши, що результат досить невтішний. Чому? Швидкий погляд на результати пошуку дає вам відповідь, яку ви шукаєте. Якщо ви введете “спортивні шкарпетки” у рядок пошуку Amazon, ваші шкарпетки навіть не з’являться на початку, однак шкарпетки ваших конкурентів з’являються відразу; ці конкуренти складаються в основному з інших продавців приватних брендів, які пропонують подібний продукт. Крім того, ці продавці публікують свій список за ціною на 15% нижче. Це саме той критичний момент у цьому випадку.
Перевірте продуктивність Repricer зараз!
SELLERLOGIC Repricer
Хочете спробувати SELLERLOGIC Repricer?
Переконайтеся в нашому інструменті в безпечному демонстраційному середовищі – без зобов’язань і безкоштовно. У вас немає нічого, що можна втратити! Спробуйте функції та можливості SELLERLOGIC Repricer в тестовому середовищі – без необхідності підключати ваш обліковий запис Amazon.
P.D.: Ви все ще маєте право на 14-денний пробний період після реєстрації!
Важливість Ціни Продукту Поза Buy Box
Amazon, звичайно, зацікавлений у тому, щоб ціни на продукти на його платформі були максимально конкурентоспроможними; врешті-решт, його репутація як орієнтованої на клієнта компанії не була встановлена сама по собі. Це також означає, що продавці, які продають за конкурентними цінами і чия цінова політика є гнучкою, отримують більше видимості та рейтингу на платформі.
На сторінці результатів пошуку ціна відіграє таку ж важливу роль, як і на сторінці деталей продукту. Якщо врахувати візуальну перспективу, наприклад, ви можете побачити, що ціни виділені в результатах пошуку і привертають увагу клієнтів ще до того, як вони навіть прочитають список.
Що це означає в підсумку? Рішення про покупку клієнтів Amazon значною мірою залежать від ціни продукту. Звичайно, ймовірно, буде один або два продавці, які можуть встановлювати ціни виключно на основі бажаного маржі та попиту через відсутність конкуренції за їхні продукти. Якщо ви один з цих щасливчиків, вітаємо! Щиро ?. Однак більшість продавців встановлюватимуть свої ціни на основі конкуренції. Це забезпечує, що ціна продукту залишається привабливою, що збільшує обсяги продажів і, опосередковано, також рейтинг у результатах пошуку Amazon.
У наведеному вище прикладі однією з кількох стратегій, орієнтованих на цілі, було б коригування ціни на вже встановлені продукти, тобто зниження ціни на 15%. Однак це не кінець історії. Всі ми знаємо, що Amazon є однією з найдинамічніших платформ електронної комерції у світі, і це також відображається на ціноутворенні продуктів. Тож якщо ви хочете успішно продавати, ви не можете дозволити собі робити помилки. Це стосується як продавців приватних брендів, так і продавців роздрібних товарів.
Враховуйте Ваших Конкурентів: Рішення від SELLERLOGIC
Стратегія коригування цін перехресних від SELLERLOGIC дозволяє вам порівнювати вибраний продукт з до 20 конкурентними подібними продуктами та коригувати ціну відповідно. Все, що вам потрібно зробити, це виконати наступні кроки.
- У Repricer перейдіть до „Мої Продукти”
- Виберіть продукт, до якого слід застосувати стратегію Перехресного Продукту (див. скріншот 1 для отримання додаткової інформації).
- Використовуйте ASIN, щоб вказати, які продукти будуть використані для порівняння (див. скріншот 2 для отримання додаткової інформації).
- Введіть, які відстані цін повинні мати продукти в порівнянні з вашими продуктами. Не забудьте поставити знак мінус тут, якщо ви хочете продавати дешевше, наприклад, “-0.5”, якщо хочете продавати на 50 центів дешевше, ніж конкуренція (див. скріншот 3 для отримання додаткової інформації).
Коригування можна ще більше налаштувати в рамках стратегії, наприклад, ви можете включити в чорний або білий список інших продавців або вибрати, чи включати лише продавців FBA або FBM.
Окрім цього, є ще більше переваг автоматизованої оптимізації цін, які ви можете використати: використання стратегії перехресного продукту не лише забезпечує, щоб ваші ціни залишалися максимально привабливими, але й запобігає встановленню занадто низьких цін і втраті маржі. Це пов’язано з тим, що repricer від SELLERLOGIC завжди залишається в межах мінімальних і максимальних цін, які ви вкажете. Також можливий автоматичний розрахунок цін на основі ваших витрат. Це найпростіший спосіб підтримувати вашу рентабельність!
Хоча ця стаття зосереджена на використанні стратегії коригування цін перехресних для продавців приватних брендів, вона також може бути дуже корисною для продавців роздрібних товарів.
Ще один приклад з реального світу: ви продаєте спортивні шкарпетки Adidas через оптовиків і помічаєте іншого продавця, який продає подібні шкарпетки компанії Snocks через Amazon і робить це з великим успіхом завдяки своїй динамічній та конкурентоспроможній ціновій політиці. За допомогою стратегії перехресного продукту від SELLERLOGIC ви можете моніторити цінову стратегію вашого конкурента, адаптуватися до неї або навіть відображати її, щоб залишатися так само конкурентоспроможним.
Якщо у вас є додаткові запитання і ви хочете отримати більш глибоке уявлення про те, як ви можете використовувати згадані вище стратегії у вашому повсякденному житті, не соромтеся зв’язатися з нами.
Кредит зображення: © Renars2014 – stock.adobe.com / скріншот Amazon.com
