Динамічне ціноутворення для торговців електронної комерції з фіксованим бюджетом
Може бути справжнім викликом спланувати фіксований бюджет таким чином, щоб досягти максимальної вигоди, особливо як торговець в електронній комерції з Amazon як основним каналом продажу. Причини різноманітні і варіюються від постійного зростання тарифів FBA до конкурентів, які постійно змушують вас знижувати ціни, а також змінних рекламних витрат. Коли ваш бюджет настільки обмежений, ще важливіше, щоб динамічне ціноутворення для вашого бізнесу в електронній комерції було спрямоване на максимізацію доходів без надмірних витрат.
Професійні рішення для репрайсингу були розроблені саме для цієї мети: контрольоване зростання через стратегії ціноутворення, такі як стратегія Push. Крім того, репрайсери призначені для автоматичного застосування стратегії Push до необмеженої кількості продуктів, тому не має значення, чи ви новачок на Amazon, чи вже досвідчений продавець, який управляє широким асортиментом продуктів. Застосування стратегії Push покращить ваш ROI в обох випадках.
У цьому посібнику ви дізнаєтеся, що таке стратегія Push, чому вона так добре працює з фіксованим бюджетом і як її застосовувати, як вручну, так і автоматизовано. Крім того, ви дізнаєтеся, чому доцільно використовувати рішення для репрайсингу, таке як репрайсер SELLERLOGIC, коли ваше портфоліо продуктів зростає і ви хочете працювати зі знижками.
Стратегія Push – Сприяння зростанню незважаючи на фіксований бюджет
Для всіх тих, хто вважає, що розробка динамічної цінової стратегії для свого бізнесу в електронній комерції вимагає поглиблених знань в управлінні бізнесом або курсу за 3000 євро з самопроголошеним експертом на Amazon на YouTube, у нас хороші новини: вам нічого з цього не потрібно (особливо останнього – ніхто цього не потребує). Все, що вам потрібно, це трохи раціонального мислення з вашого боку і трохи часу щодня, щоб належним чином налаштувати своє ціноутворення відповідно до постійно змінюваних факторів.
Що таке стратегія Push?
Динамічне ціноутворення в електронній комерції відноситься до адаптації ціни до різних розробок і факторів ринку. Стратегія Push базується на цьому контексті, щоб реагувати на попит споживача на ринку відповідною реакцією, такою як контрольоване зниження цін після досягнення певних цілей продажу. Наприклад, при застосуванні знижок з певної кількості проданих одиниць розпочинається невелике контрольоване зниження цін. Цей структурований підхід до надання знижок забезпечує баланс між стимулюванням попиту та підтриманням маржі прибутку, все в межах фіксованого бюджету. Гарним побічним ефектом цього сценарію є те, що видимість цих продуктів на ринку Amazon також зростає, оскільки алгоритм винагороджує конкурентоспроможні ціни.
В іншому сценарії, наприклад, якщо ваша компанія має достатню видимість, але бажає збільшити продажі, ви можете поступово підвищувати ціни після того, як буде продано певну кількість одиниць. Якщо підвищення цін не є занадто високим або різким, це лише незначно вплине на ваші показники продажу, але значно збільшить ваші доходи.
У підсумку: стратегія Push працює шляхом поступового підвищення або зниження цін після досягнення певних критеріїв продажу. Як вже згадувалося раніше: для цього не потрібен диплом Гарварду з економіки.
Ручне застосування стратегії Push для стратегічних знижок
Компанії, які тільки починають, часто не мають потреби в інструментах репрайсингу через обмежене портфоліо продуктів. Однак має сенс застосовувати стратегії, такі як стратегія Push, якомога раніше. Навіть якщо це означає, що вам потрібно виконувати роботу вручну. Щоб надати вам практичний погляд на цю тему, ми зібрали три приклади, які наші клієнти успішно використовували для своїх продуктів.
Приклад 1: Динамічне ціноутворення в електронній комерції для знижок у роздрібній торгівлі електронікою
Сценарій: Ви роздрібний продавець електроніки, який бажає оптимізувати свій бюджет і в той же час збільшити продажі шляхом знижки на популярний електронний товар.
Принцип роботи:
Результат: З цією стратегією ви забезпечуєте поступовий і структурований підхід до зниження цін. Це підтримує інтерес і ефективно вичерпує запаси, не створюючи значного фінансового навантаження.
Приклад 2: Динамічне підвищення цін для роздрібного продавця взуття
Сценарій: Роздрібний продавець взуття бажає сприяти купівлі популярних кросівок, спочатку підвищуючи ціну, а потім пропонуючи знижки.
Принцип роботи:
Результат: З першим підвищенням ціни ви отримуєте більше доходів і в той же час створюєте відчуття терміновості та ексклюзивності, що спонукає клієнтів купувати до того, як ціна може знову підвищитися. Подальша знижка діє як додатковий стимул і заохочує більше людей купувати кросівки, поки товар сприймається як акційний.
Приклад 3: Динамічні ціни для зниження запасів у постачальника ремесел
Сценарій: Ваша марка одягу бажає продати колекцію до закінчення сезону.
Принцип роботи:
Результат: Цей метод забезпечує поступове і систематичне зниження цін, що дозволяє вашій марці залишатися конкурентоспроможною без необхідності в різких скороченнях.
Через такі поступові коригування ваша стратегія динамічного ціноутворення базується на даних в режимі реального часу з електронної комерції, що забезпечує більш ефективне управління бюджетом, одночасно досягаючи зростання продажів.
Автоматизоване застосування стратегії Push
Попередні приклади чітко показують, що застосування цієї стратегії є досить простим. Однак вся ситуація змінюється, коли ваша компанія починає зростати, і необхідні тимчасові, фінансові та кадрові ресурси для застосування цієї стратегії до кожного окремого продукту перевищують ваші можливості. На цьому етапі на допомогу приходять професійні рішення для репрайсингу, такі як репрайсер SELLERLOGIC для Amazon.
Спочатку виберіть стратегію Push і встановіть початкову ціну. Ви також можете активувати функцію “підтримувати Buy Box”, щоб залишатися конкурентоспроможним. Тепер створіть правила, відповідно до яких програмне забезпечення повинно коригувати ціну в залежності від кількості проданих одиниць. Наприклад, ви можете підвищити ціну після продажу певної кількості одиниць, а потім запропонувати знижку, як тільки ціна досягне певного порогового значення. Ця тактика сприяє більшій кількості покупок завдяки створеній терміновості.
Крім того, ви можете запланувати ці коригування так, щоб вони виконувалися щодня або лише в певні дні тижня, при необхідності округлюючи ціни та встановлюючи конкретні моменти для повторної ініціалізації. Це забезпечує постійну оптимізацію цін без необхідності ручного втручання.
Ваше динамічне ціноутворення та бізнес в електронній комерції піднімуться на новий рівень з цим автоматизованим підходом: ви заощаджуєте час і в той же час забезпечуєте ефективне використання виділених бюджетів. Стратегія використовує дані в режимі реального часу, запобігає передчасним знижкам і допомагає підтримувати або навіть збільшувати маржі прибутку. Використовуючи автоматизовану стратегію Push, роздрібні продавці можуть досягти стабільного зростання продажів і оптимізувати свої бюджети, уникаючи пасток ручного коригування цін.
Динамічні ціни в електронній комерції: Чому стратегія Push працює так добре
Механізм і ефект
Завдяки стратегії Push знижки активуються лише тоді, коли виконуються певні критерії, що дозволяє своєчасно надавати відповідні зниження цін. Кожне зниження ціни здійснюється як негайна реакція на попит споживача; цей тип динамічного ціноутворення є як реактивним, так і проактивним. Таким чином, можна уникнути різких або непотрібних змін цін і зменшити фінансові втрати, одночасно сприяючи продажам. Кожне зниження ціни розроблено для досягнення максимального впливу і стимулювання зростання без довільних знижок.
Стабільне зростання без надмірних витрат
Часовий та даний підхід стратегії Push значно збільшує доходи, без передчасних або надмірних знижок. Пов’язуючи зниження цін з певними цілями продажу, такими як конкретна кількість одиниць, ця стратегія забезпечує, щоб кожна знижка була як своєчасною, так і доречною. Цей стратегічний підхід запобігає різким змінам цін, які можуть непотрібно зменшити маржу прибутку.
Давайте ще раз розглянемо попередній приклад динамічного ціноутворення в електронній комерції, де електронний пристрій спочатку коштував 200 € і ціну потрібно було знизити на 10 € після продажу 100 одиниць. З цією тактикою ви можете уникнути поспішних знижок, які не підкріплені даними про продажі. Це поступове зниження, яке базується на реальних показниках, стимулює попит і в той же час зберігає сприйману цінність продукту. Клієнти позитивно реагують на ці контрольовані знижки, які в деяких випадках можуть діяти як винагорода за покупку більшої кількості продуктів.
Стратегія Push від SELLERLOGIC використовує дані про продажі, щоб уникнути непотрібних знижок. Замість того, щоб імпульсивно знижувати ціни, вона забезпечує, щоб кожна знижка була ефективною та прибутковою. Ці тимчасові та засновані на даних коригування допомагають розтягнути бюджет, в той час як доходи залишаються на високому рівні, що гарантує постійне зростання.
Гнучкість та адаптація до показників продажу
Більші компанії та агентства можуть використовувати стратегію Push, коригуючи рівні знижок відповідно до цифр продажу кожного продукту. Наприклад, якщо продукт продається добре, ваша компанія може вирішити знижувати ціну меншими кроками після продажу більшої кількості одиниць. Для товарів, які продаються повільніше, можна частіше знижувати ціну і в більших обсягах, щоб збільшити продажі.
Завдяки цій гнучкості забезпечується ефективне використання бюджету. Визначаючи рівні знижок та час їх застосування на основі даних в реальному часі, ваша компанія може уникнути непотрібних знижок на весь асортимент продуктів. Таким чином, знижки застосовуються там, де вони мають найбільший вплив, і зберігається маржа прибутку.
Давайте ближче розглянемо Приклад 3: Бренд одягу може знижувати ціни на товар на 3 € за кожні 30 проданих одиниць, тоді як для іншого може знижувати їх на 5 € за кожні 50 проданих одиниць, залежно від показників кожного продукту.
Замість того, щоб перевищувати свій бюджет неконтрольованими знижками, компанії можуть розтягнути його на більш тривалий період. Цей підхід безсумнівно корисний для будь-якої компанії, але роздрібні продавці з багатьма різними продуктами та змінним попитом отримують величезну вигоду. Завдяки контрольованим змінам цін, заснованим на даних, ви можете забезпечити, щоб ресурси, які ви витрачаєте на знижки, сприяли постійному зростанню та підтримували прибутковість вашого бізнесу, а не сподіватися на краще.
Висновок: Стратегічна перевага для великих роздрібних продавців та агентств
Впровадження стратегії Push є кроком до сталого зростання, заснованого на даних, шляхом динамічного ціноутворення в електронній комерції. Хоча компанії всіх розмірів отримують вигоду від цієї стратегії, для зростаючих компаній має сенс автоматизувати процес за допомогою відповідного програмного забезпечення, щоб заощадити час і гроші.
Стратегія Push від SELLERLOGIC пропонує стратегічний та контрольований підхід до знижок, який дотримується бюджетних настанов і забезпечує ефективне зростання доходів. Завдяки динамічній адаптації цін на основі даних в реальному часі запобігаються передчасні та надмірні знижки, які можуть вплинути на маржі прибутку. Це робить автоматизацію оптимізації цін ідеальним рішенням для великих роздрібних продавців та агентств, які прагнуть до надійного та постійного зростання доходів, не ставлячи під загрозу фінансове здоров’я бізнесу.
Поширені запитання
Виконати фіксований бюджет може бути важко через такі фактори, як постійне зростання тарифів FBA, цінові війни з конкурентами та коливання рекламних витрат. Через ці обмеження важливо впроваджувати стратегії динамічного ціноутворення, використовуючи професійні послуги, такі як Repricer від SELLERLOGIC, щоб максимізувати доходи, не витрачаючи занадто багато грошей.
Repricer від SELLERLOGIC автоматизує стратегію Push для необмеженої кількості продуктів і забезпечує контрольовані коригування цін на основі цілей продажу. Це допомагає як новим, так і досвідченим продавцям покращити свій ROI, підтримуючи баланс між попитом і маржею прибутку в межах фіксованого бюджету.
Не потрібні поглиблені знання для впровадження стратегії Push. Потрібно раціональне мислення та певний рівень часу для коригування ціноутворення відповідно до змінюваних ринкових факторів. Стратегію можна застосовувати вручну або автоматично за допомогою Repricer від SELLERLOGIC для оптимізації робочих процесів у міру зростання вашого асортименту продуктів.
Кредити зображень у порядку зображень: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
