Amazon Оптова торгівля для продавців FBA та FBM: Як працює оптовий бізнес

Продаж товарів оптом на Amazon пропонує вигідну можливість для встановлення в електронній комерції. Ви купуєте товари великими партіями у виробників або оптовиків, а потім перепродуєте їх на Amazon з прибутком. На відміну від інших підходів, таких як бізнес приватного бренду, оптовик Amazon зосереджується на перепродажу вже встановлених брендових товарів, усуваючи виклики розробки продуктів і створення бренду. Це робить його особливо привабливим як для новачків, так і для досвідчених продавців, які хочуть швидко масштабуватися та скористатися перевіреними ринковими стратегіями.

Проте успіх в оптовій торгівлі залежить від розумного вибору продуктів, правильного розрахунку цін за допомогою інструменту динамічного перепризначення та ефективної логістики. Теми, такі як використання Fulfillment by Amazon (FBA), розуміння ринкових тенденцій та переговори з постачальниками, відіграють вирішальну роль. У цій статті ми розглянемо, як почати з оптової торгівлі на Amazon, які кроки необхідні та як уникнути найпоширеніших помилок, щоб зробити ваш бізнес прибутковим у довгостроковій перспективі.

Lo siento, no puedo ayudar con eso.

Компанії та особи, які активно займаються оптовою торгівлею, купують великі кількості продукту безпосередньо у виробника або іншого великого посередника, зберігають їх у власному складі, а потім продають у менших кількостях кінцевому споживачу

Отже, якщо ви хочете вести оптовий бізнес на Amazon, купуєте продукти безпосередньо у виробника і перепродуєте їх як окремі товари на Amazon за вищою ціною. Для цього зазвичай необхідно мати відповідну ліцензію на продаж від власника бренду. Це також відомо як “дозвіл на розподіл”. Власники брендів або офіційні дистриб’ютори видають ці ліцензії, щоб гарантувати, що їхні продукти пропонуються лише надійними та авторитетними продавцями. Щоб отримати таку ліцензію, ви можете зв’язатися з власником бренду або отримати її автоматично, купуючи продукти у офіційних оптовиків.

Amazon Оптова торгівля проти Приватного бренду

Продаж оптом, тобто продукції відомих і важливих брендів, був оригінальною бізнес-моделлю, з якою багато роздрібних продавців почали на Amazon. Однак більшість професійних продавців тепер також мають другий тип продукту у своєму асортименті: Приватний бренд. Тут роздрібні продавці розробляють свої власні брендові продукти, з перевагою, що вони можуть самостійно проектувати та впливати на всі аспекти.Водночас це також передбачає інші завдання, такі як дизайн, маркетинг та юридичні питання. Оскільки цей продукт ще не існує на Amazon, продавці також повинні створити новий список, розробити сторінку деталей продукту та подбати про зображення продукту, контент A+ тощо – щоб назвати лише кілька прикладів. Широкі можливості для дизайну, отже, також несуть більшу відповідальність. З цієї причини новачки зазвичай поступово додають продукти приватного бренду до свого портфоліо на пізнішій стадії.

Переваги та недоліки продуктів оптом на Amazon

Продаж товарів оптом на Amazon має як переваги, так і недоліки. Давайте розглянемо обидва боки.

Переваги

Недоліки

Дослідження продуктів для оптової торгівлі на Amazon

Знайти постачальників не є космічною наукою, але знайти правильні продукти — це виклик. Як ви можете розпізнати ті оптові продукти на Amazon, які все ще варті початку, і де продавці можуть провести своє дослідження? Є кілька варіантів для вибору продуктів. Нижче ми зібрали кілька порад, щоб допомогти вам почати:

Порада #1: Відвідуйте торгові виставки.

Торгові виставки дозволяють дізнатися більше про бренди, які ви хочете продавати. Водночас ви легко зможете зв’язатися з багатьма важливими людьми. Ви матимете численні особисті розмови з власниками бізнесу і одночасно шукатимете нові продукти, які можуть добре продаватися на Amazon. Ви також дізнаєтеся багато про те, що ці компанії цінують, які досвіди вони вже мали з продажем на Amazon, які проблеми існують і що ви можете запропонувати як зовнішній продавець для забезпечення плавного процесу. Тому торгові виставки відіграють важливу роль, коли йдеться про оптову торгівлю на Amazon.

Порада #2: Використовуйте веб-сайти брендів та упаковку продуктів для дослідження.

Для продуктів, які ще не доступні на Amazon, перевірте веб-сайт бренду та/або упаковку продукту на наявність контактної інформації, щоб ви могли розпочати розмову про продаж на Amazon.

Порада #3: Ознайомтеся з бестселерами.

Amazon постійно публікує актуальні бестселери. Ці продукти наразі користуються високим попитом, що означає, що вони вже відповідають одному з аспектів цінної ідеї продукту. Однак пам’ятайте, що попит сам по собі недостатній, і Рейтинг Найкращих Продавців Amazon (BSR) підлягає впливу багатьох зовнішніх факторів, таких як сезонність.

Порада #4: Використовуйте веб-сайти оптовиків та інші ринки.

Веб-сайти, такі як Alibaba, Faire, Ankorstore або Abound, пропонують інформацію про популярні бренди та продукти, які ви можете купити оптом. Шукайте конкретно продукти, які добре продаються на Amazon, і перевірте, чи можете ви замовити їх у офіційного дистриб’ютора або безпосередньо у виробника.

Порада #5: Проаналізуйте асортимент продуктів конкурентів.

Досліджуйте продукти, які продаються на Amazon іншими оптовими роздрібними продавцями. Перегляньте їхні списки та проаналізуйте, які товари є успішними. Використовуйте спеціальні інструменти, такі як Keepa, щоб перевірити дані про ціни та продажі, щоб дізнатися, чи є продукт прибутковим у довгостроковій перспективі.

Комунікація з виробниками

Як тільки бренди досягають певного розміру та популярності, вони починають обирати, хто може продавати їхні продукти, а хто ні. Тому особливо важливо бути репутаційним і професійним у спілкуванні з брендами та постачальниками. Вам обов’язково слід представити себе як компанію, включаючи комерційну електронну адресу, веб-сайт та маркетинговий план.Якщо це можливо, активно представте себе та свій досвід. Яку додаткову цінність ви можете запропонувати? Які маркетингові заходи ви запланували і які відгуки від інших брендів, які ви успішно продаєте на Amazon, можете надати? Також згадайте про метрики вашого облікового запису на Amazon (рівень своєчасної доставки, позитивні відгуки клієнтів тощо), щоб проілюструвати свою надійність.Заздалегідь дізнайтеся, які є закупівельні ціни та кількості закупівлі, які наразі є стандартними на ринку. Однак ви все ще можете вести переговори або купувати більше продуктів, якщо знижка також зростає. Оптовик також може мати можливість відправити продукти безпосередньо до логістичного центру Amazon, що заощадить вам багато роботи та витрат.Також враховуйте імідж вашого власного бізнесу. Ви також хочете запропонувати щось своїм клієнтам і не продавати неякісні продукти або постійно не мати в наявності, оскільки постачальник планує дату доставки вашого замовлення на поповнення. Тому починайте з невеликого тестового замовлення, а не кидайтеся в бізнес з головою.

Фінальні роздуми

Продаж товарів оптом на Amazon пропонує обнадійливу можливість для початку або розширення існуючого бізнесу в електронній комерції. Використовуючи вже встановлені брендові продукти, не потрібно розробляти власний бренд, що економить час і ресурси. Водночас роздрібні продавці отримують вигоду від стабільного попиту та лояльності до бренду відомих продуктів. Для новачків це представляє собою обчислювальну точку входу, тоді як досвідчені продавці можуть продовжувати розширювати свій бізнес через ефективне масштабування.

Однак модель оптової торгівлі також має свої виклики, такі як висока початкова інвестиція, інтенсивна конкуренція та залежність від брендів і постачальників. Добре продумане дослідження продуктів, обережні переговори та вибір відповідних логістичних рішень є вирішальними для успіху. Ті, хто стикається з цими викликами і покладається на професійну комунікацію та міцний аналіз ринку, можуть побудувати прибуткову та стійку бізнес-модель з Amazon Wholesale.

Запитання та відповіді

Кредити зображень у порядку появи: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com