Знайди, введи, оптимізуй пошукові терміни для бекенду Amazon – Ось як!
Роздрібні продавці чистих торгових товарів рідко користуються цим, тоді як продавці під приватними марками стикаються з цим для нових ASIN: ключові слова. Багато хто відразу думає про оптимізацію назв продуктів і описів на сторінці продукту, але для алгоритму Amazon ті пошукові терміни, введені в бекенді, є принаймні так само важливими.
Однак продавець стикається не лише з питанням, які ключові слова насправді найкраще підходять для їхнього продукту – спосіб, яким Amazon може оптимально читати пошукові терміни, також іноді призводить до плутанини. Тому ми розглянули, які вимоги існують для ключових слів на Amazon, як їх слід ідеально використовувати та чи дійсно необхідні інструменти для дослідження ключових слів.
Що таке пошукові терміни на Amazon?
Практично кожен покупець, який переглядає різні торгові майданчики цього гіганта електронної комерції, має специфічну поведінку під час пошуку: інтерес до покупки. У переважній більшості випадків вони використовують рядок пошуку вгорі домашньої сторінки. Такі ключові слова, введені там для пошуку конкретних продуктів, є пошуковими термінами Amazon, також званими ключовими словами.
Щоб визначити відповідний продукт для пошукової фрази, алгоритм A9 порівнює ключове слово пошукового запиту з термінами, введеними в бекенді. Онлайн-гігант дотримується ексклюзивного підходу: лише продукти можна знайти через рядок пошуку, де всі ключові слова, використані в пошуковому запиті, також введені в бекенді. Це включає не лише поле для пошукових термінів, але й поля для назв, буллетів та, в певній мірі, навіть опису.
Отже, правило таке: чим більше пошукових термінів Amazon містить бекенд, тим вищим, ймовірно, буде рейтинг продукту. Крім того, ці ключові слова повинні мати якомога вищу релевантність щодо продукту.
Як оптимізувати фронтенд списку вже було розглянуто в нашій статті про SEO-оптимізацію сторінок деталей продукту.
Крім того, існують так звані стильові ключові слова. Вони є релевантними для категоризації товару в різні категорії продуктів, тому вони лише опосередковано пов’язані з конкретним пошуковим запитом. Лише якщо список оснащений стильовими ключовими словами, він все ще з’явиться, коли користувачі додатково звужують свої результати пошуку, використовуючи параметри фільтрації та, наприклад, вибираючи конкретну категорію. Однак продавці не можуть вільно вводити пошукові терміни Amazon тут, а повинні вибирати з пропозицій, таких як цільова аудиторія, тема тощо.
Вимоги до пошукових термінів, встановлені самим Amazon
Зазвичай онлайн-гігант досить стримано ставиться до заяв про те, як працює його алгоритм і вага факторів ранжування. Однак, коли йдеться про ключові слова, Amazon робить виняток і пропонує конкретні поради щодо правильного використання пошукових термінів у бекенді.
Як оптимально вводити пошукові терміни Amazon?
Найбільша перешкода – це, безумовно, максимальна кількість символів. У бекенді Amazon дозволяє менше 250 байтів (символів) для пошукових термінів. Пробіли також враховуються. Це не так багато місця. Порядок окремих термінів є таким же незначним, як і їх близькість один до одного – це відмінність від класичних ключових слів Google. Тому немає сенсу повторювати терміни; натомість продавці Amazon повинні намагатися вмістити якомога більше пошукових термінів.
Гарна порада – це використання дефісів. Це дозволяє ввести різні варіації пошукових термінів Amazon в одному. Наприклад, “Klettersteig-Set” охоплює “Klettersteig,” “Set,” “Klettersteig-Set,” “Klettersteigset” та “Klettersteig Set.” Множинні форми та малі літери також беруть участь. Однак дефіси слід використовувати обдумано, наприклад, коли потрібно охопити багато різних ключових слів або написань.
Іншими ключовими словами можуть бути “Karabiner” або “Bandfalldämpfer.” Оскільки повторення, слова-заповнювачі або знаки пунктуації лише зайво споживають символи, достатньо додати їх без повторного поєднання з “Klettersteig-Set.”
Увага! Обов’язково дотримуйтесь максимальної кількості символів 249 байтів! Перевищення цього ліміту призведе до ігнорування всіх ключових слів у цьому полі. Також може статися, що Amazon оцінює деякі пошукові терміни з більшою кількістю символів, наприклад, тому що умлаут відповідатиме принаймні двом байтам. Дефіси також враховуються.
Де продавці Amazon можуть вводити або видаляти пошукові терміни?
Щоб успішно продавати на Amazon, пошукові терміни є необхідними. Amazon дозволяє введення в Seller Central у розділі “Інвентар”.
Знаходження ключових слів: Дослідження стало простішим
Наприклад, ті, хто шукає пошукові терміни для конкретних продуктів для свого бізнесу Amazon FBA, мають різні варіанти дослідження. Найважливіше на початку: використовуйте свій розум! Ви найкраще знаєте не лише своїх клієнтів, але й свої продукти. Ви усвідомлюєте складну функцію, приховану особливість або спеціальний дизайн. Тож запитайте себе, що б ви шукали, щоб знайти цей продукт, і прийміть точку зору вашої цільової аудиторії.
Інший варіант – це автозаповнення (“автопідказка”). Як тільки пошукові терміни введені в поле пошуку Amazon, програмне забезпечення пропонує додаткові релевантні ключові слова, які часто шукалися у зв’язку з введеним терміном у минулому. З цих автопідказок продавці можуть дізнатися, які ключові слова є особливо релевантними, оскільки користувачі часто їх шукали. Ті, що підходять, можна потім прийняти.
Професійні онлайн-продавці швидко досягають межі з цими підходами, оскільки обидва методи є трудомісткими та не дуже точними. Крім того, обсяг пошуку не можна визначити таким чином. Тому може бути доцільно використовувати спеціалізовані інструменти для дослідження ключових слів, такі як ті, що від Perpetua або Sistrix. Існують як безкоштовні, так і платні інструменти, причому останні зазвичай пропонують більший набір функцій і, наприклад, відображають обсяг пошуку. Часто також є функція, яка дозволяє аналізувати ті пошукові терміни Amazon, які використовує конкуренція. Таким чином, особливо високодохідні терміни можна відфільтрувати за допомогою інструментів для ключових слів.
Пошукові терміни брендів: Тримайтеся подалі!
Поза межами Amazon загалом дозволено проводити рекламні кампанії на ключових словах інших брендів, якщо чітко видно, до якого бренду належить продукт. Крім того, має бути зрозуміло, що це реклама. Назва іноземного бренду не повинна бути включена в саму рекламу, і будь-який змістовний зв’язок між продуктом і назвою іноземного бренду слід уникати.
Однак Amazon виключає використання іноземних назв брендів у бекенд-ключових словах. Загалом, відповідно до вказівок, згадування власного бренду не дозволяється. І продавці повинні дотримуватися цього при введенні своїх пошукових термінів Amazon. В іншому випадку це може призвести як до санкцій з боку Amazon, так і до юридичного попередження від власника бренду.
Висновок
Кожен, хто хоче успішно продавати товари під приватними марками на Amazon, повинен обов’язково займатися важливими факторами SEO Amazon та вибором відповідних ключових слів. Є ключові слова, які з’являються в назві продукту, і ті, що вводяться лише в бекенді. Важливо не лише пріоритизувати терміни за релевантністю. Спосіб їх введення в Seller Central також значно впливає на позицію продукту в рейтингу для конкретного ключового слова та на те, як його знаходять користувачі. Також не слід забувати про стильові ключові слова, які можуть категоризувати продукти.
Крім того, продавці повинні обов’язково ознайомитися з вимогами, які Amazon встановлює для пошукових термінів, і, наприклад, не використовувати назви брендів – ні іноземних, ні своїх. Натомість акцент слід робити на змістовних аспектах продукту, його функції та дизайні.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © Tierney – stock.adobe.com
