Чи продаєте ви книги на Amazon? Багато продавців не усвідомлюють цю тенденцію
Продавати книги на Amazon. Звучить розумно, адже це була перша категорія продуктів на платформі електронної комерції, але в той же час, ймовірно, ви не чуєте, як звучать уявні касові апарати. В останні роки (чи десятиліття?) продаж книг на Amazon втратив популярність. Протягом деякого часу навіть прогнозували зникнення цілої індустрії книг. Незабаром почали говорити, що продаватимуться лише електронні книги, а фізичні книги стануть застарілими.
Але чи це все правда? Протягом деякого часу книги навіть стали популярними в TikTok під хештегом “BookTok”, і багато видавців та роздрібних продавців створили успішні профілі в соціальних мережах (наприклад, Thalia). Загальні доходи індустрії зросли на 2,8 відсотка до 9,71 мільярда євро в 2023 році в порівнянні з попереднім роком. І ринок продовжує зростати: “Частка продажів книг онлайн на загальному ринку становила 24,8 відсотка в 2023 році. […] У порівнянні з 2019 роком, онлайн-продажі зросли на 29,5 відсотка минулого року, тоді як традиційна роздрібна торгівля книгами зазнала зниження на 5,5 відсотка за той же період.” (Джерело: börsenblatt.net)
Чи звучить це так, ніби люди більше не читають або просто обирають електронні продукти? Не зовсім. Крім того, стабільний ринок для електронних книг сформувався з 2000-х років. А куди йдуть багато покупців онлайн, коли хочуть замовити книги? Правильно, на найпопулярнішу платформу електронної комерції в Інтернеті, відому як Amazon. Продавати книги там звучить набагато привабливіше, чи не так?
Звичайно, конкуренція жорстка; сегмент книг не відрізняється від інших категорій продуктів на ринку, і, як завжди, є переваги та недоліки у продажу книг. Продавці Amazon можуть це підтвердити. У цій статті блогу ми детально проаналізуємо, для кого підходить ринок книг, чи варто продавати і коли продавці повинні розглянути можливість відступити.
Вживані книги проти нових – суттєва різниця
Більшість продавців, які продають книги на Amazon, мають вживані товари в своєму інвентарі. І на це є вагома причина: продавати нові книги досить дорого. Нові книги зазвичай постачаються видавцями або оптовиками, що означає, що покупець повинен придбати великі кількості. Така початкова інвестиція не є життєздатною для багатьох продавців на ринку. Крім того, більшість нового інвентарю в сегменті книг продається самою Amazon, що ускладнює побудову прибуткового бізнесу.
З іншого боку, продавати вживані книги на Amazon більш вигідно. Зазвичай не потрібні великі інвестиції, і продавці мають кращі можливості для конкуренції з суперниками. Водночас отримати продукцію є більш вимогливим і потребує більше часу.
| Нові книги | Вживані книги |
| Дорогий | Невеликі інвестиції |
| Великі обсяги закупівлі | Отримання, що потребує часу |
| Amazon як прямий конкурент | Менше конкуренції |
| Необхідні бізнес-відносини B2B | Без бізнес-відносин з оптовиками |
З цих причин, і тому що майже немає незалежних продавців, які продають нові товари, ми зосередимося з цього моменту на продажу вживаних книг.
Отримання продуктів: Де їх знайти, якщо не красти?
Перепродаж книг, також відомий як перепродаж книг, може бути прибутковою бізнес-моделлю. Однак ті, хто зацікавлений, повинні усвідомлювати, що отримання товарів може бути вимогливим і займати багато часу.
В загальному, не має великого значення, звідки ти отримуєш свої товари. Перепродаж та арбітраж є легальними, як на Amazon, так і на інших платформах. Єдине важливе – це те, щоб ціна покупки була нижчою за ціну продажу, і щоб отриманий прибуток виправдовував зусилля.
Продавати книги на Amazon: Крок за кроком
У наступному розділі ми хотіли б запропонувати загальний огляд кроків, які потенційні продавці на ринку повинні виконати, щоб продавати нові або вживані книги на Amazon.
Порада: Визначай та уникай помилок FBA
Як вже згадувалося раніше, Amazon FBA є дуже корисним сервісом. Але нічого не є досконалим, і іноді навіть кваліфіковані співробітники Amazon допускають помилки або виникають технічні труднощі. Наприклад, товари можуть загубитися на складі Amazon. Продавці на ринку можуть втратити до 3% своїх валових річних доходів через помилки FBA – значна сума грошей. Гроші, які ти можеш легко повернути за один день.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service є надійним рішенням від лідера німецького ринку та твоїм партнером для аналізу помилок FBA та професійних повернень. Цей сервіс є справжнім етапом на твоєму шляху від продавця до бестселера, оскільки ти отримуєш багато переваг:
Зроби аудит свого облікового запису продавця зараз і отримай гроші, які тобі винен Amazon, сьогодні.
Висновок: Чи варто продавати книги на Amazon?
Хоча книги тривалий час вважалися менш прибутковим товаром для продажу, зараз виникає позитивна тенденція: ринок книг знову зростає, і такі платформи, як TikTok, створюють новий ентузіазм: фізична книга переживає відродження. Продавати книги на Amazon може бути, отже, вигідно, особливо в сегменті вживаних книг. Тут потрібно менше капіталу і є хороші можливості для конкуренції з суперниками.
Продавати нові книги, з іншого боку, важко для менших продавців. Сам Amazon зазвичай пропонує багато нових заголовків, а великі обсяги закупівлі та цінова конкуренція є додатковими перешкодами. На відміну від цього, перепродаж вживаних книг – чи то через книгарні, блошині ринки або онлайн-майданчики – легше почати і менш витратно.
Врешті-решт, продаж книг на Amazon може приносити додатковий або основний прибуток, якщо ти знайомий з особливостями ринку і готовий інвестувати в маркетинг та постачання товарів.
Часті запитання
Так, можна продавати як нові, так і вживані книги на Amazon. Amazon пропонує продавцям два варіанти: Fulfillment by Merchant (FBM), де продавець займається доставкою, або Fulfillment by Amazon (FBA), де Amazon відповідає за зберігання та доставку.
Бестселери та популярні заголовки зазвичай добре продаються, так само як і путівники, підручники, колекційні видання та рідкісні видання. Категорії, такі як біографії, самодопомога, релігія та духовність, а також здоров’я та фітнес, також популярні.
Щоб продавати книги на Amazon, вам потрібен обліковий запис продавця: або індивідуальний обліковий запис, або професійний обліковий запис. У Seller Central товари можна перерахувати, ввівши ISBN.
Прибуток з книги значно варіюється залежно від категорії, попиту, стану та ціни продажу. Середній прибуток зазвичай знаходиться в діапазоні від одного до низького двозначного числа в євро, оскільки потрібно враховувати комісії за продаж і будь-які витрати на доставку або зберігання.
Витрати залежать від того, чи використовується обліковий запис індивідуального або професійного продавця. Індивідуальний обліковий запис стягує плату в 0,99 € за проданий товар, тоді як професійний обліковий запис коштує 39,99 € на місяць. Крім того, є комісії за продаж, які варіюються залежно від категорії книги та ціни книги.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) дозволяє публікувати ваші власні електронні книги або книги в м’якій обкладинці. Вам потрібен лише обліковий запис Amazon, готовий файл книги (у форматі електронної книги або шаблону для друку книг у м’якій обкладинці) та обкладинка книги.
Так, використання Amazon KDP безкоштовне. Автори не сплачують комісії за налаштування, але Amazon утримує відсоток з кожного продажу як комісію. Роялті зазвичай коливаються між 35% і 70%, залежно від ціни продажу та інших факторів.
Кредити на зображення в порядку появи: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
