Ось як ви перевершуєте своїх конкурентів на Amazon за допомогою Динамічних Цін!
Кожен, хто професійно продає на Amazon, не може уникнути теми: Динамічні Ціни Amazon. Автоматичне коригування цін стало звичною практикою вже давно, будь то в сфері споживчих товарів або власних брендів. Перепризначення стало невід’ємною частиною онлайн-світу і навіть поза ним. Навіть покупці звикли до коливань цін на ринках Amazon. На відміну від перепризначення, варіант Динамічних Цін не є таким відомим. Саме з цієї причини він має потенціал чинити тиск на конкурентів.
Однак, особливо ціни продуктів конкурентів відіграють значну роль. Але такі фактори, як маржа, час доби з найбільшою купівельною спроможністю або бажаний обсяг продажів також враховуються в Динамічних Цінах. Існує багато Ревалюаторів Amazon: чому компанії повинні довіряти інструменту, який дозволяє реалізувати стратегію динамічного ціноутворення? Ціни також можна було б коригувати вручну або просто використовувати безкоштовний інструмент перепризначення Amazon. Або, можливо, ні?
Спойлер: Тому що це не працює або навіть шкодить.
Чому Динамічні Ціни є рішенням на Amazon, ми дізнаємося разом у цьому блозі.
Динамічне Ціноутворення на Amazon: Визначення
Динамічні Ціни відносяться до коригування цін за допомогою програмного забезпечення на основі поточної ситуації на ринку на Amazon і, загалом, в електронній комерції. Зокрема, ціни продуктів конкурентів відіграють значну роль. Але такі фактори, як маржа, час доби з найбільшою купівельною спроможністю або бажаний обсяг продажів також враховуються в Динамічних Цінах.
Ревалюація Amazon для Просунутих Користувачів: Динамічно в Buy Box
Коливання цін є нормальними на Amazon, але не всі ще відкрили для себе динамічні ціни в строгому сенсі. Звичайно, як тільки продавці керують своїми цінами за допомогою інструменту, це називається ревалюацією – але часто в цьому мало динамічного. Натомість жорсткі правила диктують, що інструмент має робити за яких обставин. “Динаміка” тут зазвичай йде лише в одному напрямку, а саме, вниз.
Це призвело до того, що ревалюатори, засновані на правилах або статичні, а отже, ревалюація в цілому, впали в немилість. Хоча хороша стратегія Динамічних Цін на Amazon виглядає зовсім інакше. Тому що якщо всі просто знижують свої ціни, це не веде ні до чого, окрім межі того, що ще є маржею – або навіть нижче цього. Такі цінові війни існували і все ще існують на онлайн-ринках. Однак продаж без прибутку або навіть зі збитками ніколи не повинен бути варіантом для бізнесу.
Чи є ручне ціноутворення рішенням?
Водночас, для продавців Amazon надзвичайно важливо, щоб якомога більше їхніх пропозицій вигравали Buy Box, і ціна продукту відіграє в цьому вирішальну роль. Адже близько 90% усіх транзакцій здійснюються через маленьку жовту коробку у верхньому правому куті сторінки продукту. Ті, хто потрапляє до списку інших продавців, ледве отримують частину пирога. Крім того, існує чутка, що Buy Box можна виграти і підтримувати лише з найнижчою ціною пропозиції.
Що таке Buy Box?
Buy Box є фокусною точкою на Amazon. Динамічні Ціни є важливою частиною стратегії продажів, але не єдині. Читайте тут, чому поле кошика для покупок є таким значущим і як ви можете забезпечити, щоб ваша пропозиція виграла Buy Box: Все важливе про поле кошика для покупок.
А що далі? Якщо статичні ревалюатори лише призводять до зниження цін і негативних марж, чи є висновком ручне коригування цін продуктів? Цей підхід є доцільним, якщо у вас максимум п’ять продуктів і ви працюєте щонайменше 24 години на добу. Тому що для цього компаніям потрібно:
Це звучить не лише малоймовірно, так і є.
Погана новина полягає в тому, що одна людина не може зважити всі фактори, які впливають на механізми алгоритмічного прийняття рішень, що визначають пропозицію в полі кошика для покупок. Хороша новина полягає в тому, що ніхто не повинен цього робити, оскільки існує розумне програмне забезпечення для Динамічних Цін для електронної комерції.
Що роблять інакше інструменти Amazon з технологією Динамічних Цін?
Тепер питання в тому, чому динамічні ціни допомагають продавцям Amazon не лише запобігти ціновій війні, але й забезпечити, щоб ціна продукту могла зростати в довгостроковій перспективі. Так, ви правильно прочитали, діапазон цін на продукт може зрушуватися вгору на Amazon завдяки Динамічним Цінам. Але про це більше пізніше.
По-перше, важливо знати, як працює динамічний і розумний ревалюатор. Він постійно аналізує ситуацію на ринку та фіксує кожну зміну ціни або варіацію в структурі конкурентів на продукт. На основі цієї великої кількості даних ціни користувача потім коригуються – не відповідно до тих самих правил, які використовують статичні інструменти, а адаптовані до вимог ринку та власної частки ринку користувача.
Якщо Amazon тепер повідомляє програмному забезпеченню, що користувач виграв Buy Box за певною ціною, робота ревалюатора, заснованого на правилах, як у Amazon, була б завершена. Інструменти Динамічних Цін, такі як Ревалюатор SELLERLOGIC, навпаки, знову підвищують ціну продукту користувача, поки не встановлюється оптимальна ціна, тобто найвища можливу ціну, яка все ще може підтримувати Buy Box.
Як вже згадувалося: не обов’язково найнижча ціна битви отримує поле кошика для покупок, а також тривалість доставки, метод доставки та багато інших факторів відіграють значну роль. Таким чином, Ревалюатор SELLERLOGIC не лише виграє Buy Box, але й досягає найвищої можливої ціни для користувача, збільшуючи таким чином як продажі, так і маржу одночасно.
Внутрішній Ціновий Діапазон Amazon
До речі: Amazon встановлює внутрішній ціновий діапазон для кожного продукту, в межах якого пропозиції кваліфікуються для виграшу Buy Box. Використовуючи ревалюатори Amazon, які підтримують Динамічні Ціни, цей ціновий діапазон може зрушуватися вгору, дозволяючи Buy Box підтримуватися за все вищими цінами.
А як щодо Власного Бренду? Правильна стратегія є ключовою!
Через фокус багатьох інструментів на Buy Box, не дивно, що на Amazon динамічна ревалюація є особливо поширеною серед продавців споживчих товарів. Однак справді хороші інструменти можуть робити ще більше і пропонувати додаткові стратегії оптимізації разом із повністю автоматизованими коригуваннями цін для поля кошика для покупок. Це робить такі інструменти цікавими для продавців Власних Брендів, які зазвичай автоматично займають Buy Box зі своїм списком.
До них, наприклад, належать стратегії, засновані на часі та продажах, які дозволяють коригувати ціну залежно від часу доби або поточного попиту на Amazon. Динамічні Ціни в електронній комерції за допомогою програмного забезпечення, отже, також здатні покращити рейтинг списку в пошуку Amazon або збільшити попит.
Якщо багато коливань цін на продукт Власного Бренду помітні на Amazon, ймовірно, це також пов’язано з використанням ревалюатора. Ревалюатор SELLERLOGIC також пропонує такі цінові стратегії. До них, наприклад, належать
Ринок Amazon і Динамічні Ціни: Чи є це законним?
Чітка відповідь: Так! Amazon навіть має інтерес у цьому, оскільки динамічне коригування цін не лише дозволяє продавцям збільшувати свою маржу, але й генерує більше доходів для Amazon у вигляді комісій. Чим привабливішим стає ринок для нових продавців, тим більше пропозицій публікується, що, в свою чергу, приваблює нових клієнтів.
Це також відображається в тому, що інструменти Динамічних Цін мають доступ до інтерфейсу AWS на Amazon, і постачальники повинні проходити ретельні аудити, щоб, наприклад, підтвердити безпеку своїх серверів.
Висновок: Динамічні Ціни зростають на Amazon
Важко уявити Amazon без динамічних цін, хоча не всі продавці ще визнали переваги. У майбутньому, особливо ті продавці, які керують своїми цінами за допомогою розумного програмного забезпечення Big Data, досягнуть успіху. Одне дослідження вже показало, що 50% пропозицій здійснюють більше 14 змін ціни на день і що Динамічне Ціноутворення Amazon є більш вигідним.
Це дослідження чітко показує: ті, хто хоче успішно продавати на Amazon, не можуть уникнути роботи з перепризначенням у довгостроковій перспективі. Однак важливо переконатися, що це динамічний інструмент, який може адаптуватися до потреб користувача.
Часті запитання
Динамічні ціни на Amazon, так само як і в електронній комерції загалом, стосуються коригування цін за допомогою програмного забезпечення на основі поточної ситуації на ринку. Зокрема, ціни на продукти конкурентів відіграють значну роль, але також враховуються такі фактори, як маржа, час доби з найбільшою купівельною спроможністю або інші фактори.
На відміну від репрайсерів, що базуються на правилах, інструменти Динамічних цін включають широкий спектр різних факторів у коригування цін, використовуючи Big Data. Це дозволяє їм набагато ефективніше реагувати на зміни в структурі цін на ринку. Крім того, наприклад, Repricer від SELLERLOGIC знову підвищує ціну продукту після виграшу Buy Box, уникаючи цінової війни. З іншого боку, продавці повинні частково відмовитися від контролю та довіряти інструменту.
Особливо для споживчих товарів майже неможливо успішно продавати на Amazon без репрайсера. Це пов’язано з тим, що щодня відбувається занадто багато змін цін для ручного коригування цін. Однак продукти приватних марок також можуть отримати вигоду від стратегій, заснованих на часі та продажах, які пропонує Repricer від SELLERLOGIC.
Найважливішими факторами є ціни та зміни цін конкурентів, а також загальний розвиток цін. Однак метод доставки (FBA проти FBM), швидкість доставки, поточний попит і загальна продуктивність продавця також можуть бути важливими.
Так, Динамічний репрайсинг дозволений в електронній комерції загалом і також на Amazon.
Кредити зображень у порядку зображень: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
