¡Así es como superas a tus competidores en Amazon con Precios Dinámicos!
Cualquiera que venda profesionalmente en Amazon no puede evitar un tema: Precios Dinámicos de Amazon. El ajuste automático de precios ha sido una práctica común desde hace tiempo, ya sea en el área de bienes de consumo o de marca propia. La revalorización se ha convertido en una parte fija del mundo en línea e incluso fuera de línea. Incluso los compradores se han acostumbrado a las fluctuaciones de precios en los mercados de Amazon. En contraste con la revalorización, la variante de Precios Dinámicos no es tan conocida. Precisamente por esta razón, tiene el potencial de ejercer presión sobre la competencia.
Sin embargo, especialmente los precios de los productos de los competidores juegan un papel significativo. Pero factores como el margen, el momento del día con mayor poder adquisitivo o el volumen de ventas deseado también se tienen en cuenta en los Precios Dinámicos. Hay muchos Revalorizadores de Amazon: ¿por qué deberían las empresas confiar en una herramienta que permite una estrategia de precios dinámicos? También se podrían ajustar los precios manualmente o simplemente utilizar la herramienta de revalorización gratuita de Amazon. ¿O tal vez no?
Spoiler: Porque no funciona o incluso perjudica.
Por qué los Precios Dinámicos son la solución en Amazon, lo descubriremos juntos en esta publicación del blog.
Динамічне ціноутворення на Amazon: Визначення
Динамічні ціни відносяться до коригування цін за допомогою програмного забезпечення на основі поточної ситуації на ринку Amazon і, загалом, в електронній комерції. Зокрема, ціни на продукти конкурентів відіграють значну роль. Але такі фактори, як маржа, час доби з найбільшою купівельною спроможністю або бажаний обсяг продажів, також враховуються в динамічному ціноутворенні.
Revalorización de Amazon para Usuarios Avanzados: Dinámicamente en la Buy Box
Коливання цін є нормальними на Amazon, але не всі ще відкрили для себе динамічні ціни в строгому сенсі. Звичайно, як тільки продавці керують своїми цінами за допомогою інструменту, це називається перепризначенням – але часто в цьому мало динамічного. Натомість жорсткі правила диктують, що інструмент повинен робити за яких обставин. “Динаміка” тут зазвичай йде лише в одному напрямку, а саме вниз.
Esto ha llevado a que los revalorizadores basados en reglas o estáticos y, por lo tanto, la revalorización en general caigan en descrédito. Aunque una buena estrategia de Precios Dinámicos en Amazon se ve muy diferente. Porque si todos solo bajan sus precios, no lleva a ningún lado excepto a los límites de lo que aún es un margen – o incluso por debajo de eso. Tales guerras de precios han existido y aún existen en los mercados en línea. Sin embargo, vender sin ganancias o incluso con pérdidas nunca debería ser una opción para un negocio.
¿La fijación de precios manual como solución?
Водночас для продавців Amazon надзвичайно важливо, щоб якомога більше їхніх пропозицій вигравали Buy Box, і ціна продукту відіграє в цьому вирішальну роль. Адже близько 90% усіх транзакцій здійснюються через маленьку жовту коробку у верхньому правому куті сторінки продукту. Ті, хто потрапляє до списку інших продавців, навряд чи отримують частину пирога. Крім того, існує чутка, що Buy Box можна виграти та утримувати лише з найнижчою ціною пропозиції.
Що таке Buy Box?
Buy Box є центральною точкою на Amazon. Динамічні ціни є важливою частиною стратегії продажів, але не єдині. Читайте тут, чому поле кошика є таким значущим і як ви можете забезпечити, щоб ваша пропозиція виграла Buy Box: Усе важливе про поле кошика.
¿Y entonces qué? Si los revalorizadores estáticos solo conducen a la disminución de precios y márgenes negativos, ¿es la conclusión ajustar manualmente los precios de los productos? Este enfoque es factible si tienes un máximo de cinco productos y trabajas al menos 24 horas al día. Porque para esto, las empresas tendrían que:
Suena no solo poco realista, lo es.
La mala noticia es que una persona no puede sopesar todos los factores entre sí que influyen en los mecanismos de toma de decisiones algorítmicas que determinan la oferta en el campo del carrito de compras. La buena noticia es que nadie tiene que hacerlo, porque existe software inteligente de Precios Dinámicos para el comercio electrónico.
¿Qué hacen de manera diferente las herramientas de Amazon con tecnología de Precios Dinámicos?
La pregunta ahora es por qué los precios dinámicos ayudan a los vendedores de Amazon no solo a prevenir una guerra de precios, sino también a asegurar que el precio de un producto pueda aumentar a largo plazo. Sí, leíste bien, el rango de precios de un producto puede desplazarse hacia arriba en Amazon a través de los Precios Dinámicos. Pero más sobre eso más adelante.
Primero que nada, es importante saber cómo funciona un revalorizador dinámico e inteligente. Analiza continuamente la situación del mercado y registra cada cambio de precio o variación en la estructura de los competidores en un producto. Basándose en esta gran cantidad de datos, los precios del usuario se ajustan luego – no de acuerdo con las mismas reglas que utilizan las herramientas estáticas, sino adaptados a las demandas del mercado y a la propia cuota de mercado del usuario.
Si Amazon ahora informa al software que el usuario ha ganado la Buy Box con un cierto precio, el trabajo de un revalorizador basado en reglas como el de Amazon estaría hecho. Las herramientas de Precios Dinámicos como el Revalorizador de SELLERLOGIC, por otro lado, aumentan el precio del producto del usuario nuevamente hasta que se establece el precio óptimo, es decir, el precio más alto posible que aún puede mantener la Buy Box.
Як вже згадувалося: не обов’язково найнижча ціна є тією, що отримує поле кошика, оскільки також тривалість доставки, метод доставки та багато інших факторів відіграють значну роль. Таким чином, Revalorizador de SELLERLOGIC не лише виграє Buy Box, але й досягає найвищої можливої ціни для користувача, збільшуючи таким чином як продажі, так і маржу одночасно.
Внутрішній діапазон цін Amazon
До речі: Amazon встановлює внутрішній діапазон цін для кожного продукту, в межах якого пропозиції кваліфікуються для отримання Buy Box. Використовуючи респайсери Amazon, які підтримують Динамічні Ціни, цей діапазон цін може зсуватися вгору, дозволяючи Buy Box залишатися на все вищих цінах.
А як щодо Власного Бренду? Правильна стратегія є ключовою!
Через фокус багатьох інструментів на Buy Box, не дивно, що на Amazon динамічна переоцінка є особливо поширеною серед продавців споживчих товарів. Однак справді хороші інструменти можуть робити ще більше і пропонувати додаткові стратегії оптимізації разом із повністю автоматизованими коригуваннями цін для поля кошика покупок. Це робить такі інструменти цікавими для продавців Власних Брендів, які зазвичай автоматично займають Buy Box зі своїм списком.
Це включає, наприклад, стратегії, засновані на часі та продажах, які дозволяють коригувати ціну залежно від часу доби або поточного попиту на Amazon. Динамічні ціни в електронній комерції з використанням програмного забезпечення, отже, також здатні покращити рейтинг списку в пошуку Amazon або збільшити попит.
Якщо багато коливань цін на продукт Власного Бренду помітні на Amazon, ймовірно, це також пов’язано з використанням респайсера. Респайсер SELLERLOGIC також пропонує такі стратегії цін. Це включає, наприклад,
Ринок Amazon та Динамічні Ціни: Чи є це законним?
Чітка відповідь: Так! Amazon навіть має інтерес у цьому, оскільки динамічне коригування цін не лише дозволяє продавцям збільшувати свою маржу, але й генерує більше доходів для Amazon у вигляді комісій. Чим привабливішим стає ринок для нових продавців, тим більше пропозицій публікується, що, в свою чергу, приваблює нових клієнтів.
Це також відображається в тому, що інструменти Динамічних Цін мають доступ до інтерфейсу AWS на Amazon, і постачальники повинні проходити ретельні аудити, щоб, наприклад, підтвердити безпеку своїх серверів.
Висновок: Динамічні Ціни зростають на Amazon
Важко уявити Amazon без динамічних цін, хоча не всі продавці ще визнали переваги. У майбутньому, особливо ті продавці, які керують своїми цінами за допомогою розумного програмного забезпечення Big Data, досягнуть успіху. Одне дослідження вже показало, що 50% пропозицій здійснюють більше 14 змін ціни на день і що Динамічна Переоцінка Amazon є більш вигідною.
Це дослідження чітко показує: ті, хто хоче успішно продавати на Amazon, не можуть уникнути роботи з переоцінкою в довгостроковій перспективі. Однак важливо переконатися, що це динамічний інструмент, який може адаптуватися до потреб користувача.
Часті запитання
Динамічні Ціни на Amazon, як і в електронній комерції загалом, стосуються коригування цін за допомогою програмного забезпечення на основі поточної ситуації на ринку. Зокрема, ціни на продукти конкурентів відіграють значну роль, але також враховуються такі фактори, як маржа, час доби з найбільшою купівельною спроможністю та інші фактори.
На відміну від респайсерів, заснованих на правилах, інструменти Динамічних Цін враховують широкий спектр різних факторів у коригуванні цін, використовуючи Big Data. Це дозволяє їм значно ефективніше реагувати на зміни в структурі цін ринку. Крім того, наприклад, респайсер SELLERLOGIC знову підвищує ціну продукту після отримання Buy Box, уникаючи цінової війни. З іншого боку, продавці повинні частково відмовитися від контролю та довіряти інструменту.
Особливо для споживчих товарів майже неможливо успішно продавати на Amazon без респайсера. Це пов’язано з тим, що відбувається занадто багато змін цін на день для ручних коригувань цін. Однак продукти Власного Бренду також можуть отримати вигоду від стратегій, заснованих на часі та продажах, які пропонує респайсер SELLERLOGIC.
Найважливішими факторами є ціни та зміни цін конкурентів, а також загальний розвиток цін. Однак метод доставки (FBA проти FBM), швидкість доставки, поточний попит і загальна продуктивність продавця також можуть бути важливими.
Так, Динамічна Переоцінка дозволена в електронній комерції загалом і також на Amazon.
Кредити зображень у порядку зображень: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
