Які інструменти Amazon FBA можуть дійсно використовувати продавці ринку? 12 рекомендацій для продавців
Ті, хто керує успішним бізнесом, знають, що нестача часу є критичним фактором у щоденних операціях. Завжди є тисяча справ, які потрібно зробити одночасно, і день ніколи не здається достатньо тривалим. Це також стосується професійних продавців Amazon FBA, які хочуть просунути свій бізнес. Оптимізація процесів є, отже, важливим елементом у списку справ. У цифровому контексті має сенс використовувати відповідні інструменти Amazon FBA.
Цей програмний забезпечення не лише економить час, але й є значно точнішим, ніж люди, що забезпечує кращі результати. Попит відповідно високий, але, на жаль, пропозиція також є надмірною. Тому ми проаналізували, які інструменти є необхідними для продавців FBA на Amazon, і склали десять найкращих рекомендацій для вас.
12 рекомендацій: Найкорисніші інструменти Amazon FBA
Інструменти все в одному
Універсальні інструменти є комплексним рішенням для продавців Amazon FBA. Інструменти цього типу поєднують кілька модулів в одному програмному забезпеченні. Це може запропонувати переваги як в управлінні, так і фінансово, але продавці також прив’язані до цих постачальників.
#1: Perpetua
Perpetua пропонує універсальне рішення як для продавців, так і для постачальників, в якому постачальник об’єднав кілька інструментів Amazon. Від придбання ключових слів до оптимізації PPC, розподілу бюджетів та складання звітів, а також спонсорованих оголошень Amazon і рецензій редакторів, Perpetua майже не залишає бажань незадоволеними.
Perpetua також пропонує можливість тонкого налаштування, щоб ви могли точно узгодити згадані рішення зі своїми бізнес-цілями.
#2: Amalyze
Amalyze також обіцяє повний спектр інструментів для Amazon FBA. Завдяки своєму розширеному аналізу конкурентів, ви можете шпигувати за конкурентами, а інструмент для ключових слів допомагає продавцям знаходити релевантні пошукові терміни для їх ASIN. Спостереження за ринком дозволяє вам переглядати найпродаваніші товари в категорії, бачити, які продукти продає Amazon, або ідентифікувати подібні продукти, що продаються конкурентами.
Крім того, Amalyze також аналізує ваш власний показник. Як розвивалися відгуки та оцінки? Який продукт займає позицію за якими ключовими словами? І чи вже є оголошення PPC, такі як спонсоровані оголошення для конкретного ключового слова?
#3: Helium 10
Інструменти Helium 10 також добре відомі серед продавців Amazon FBA. Вони включають рішення для дослідження продуктів і ключових слів, оптимізації списків та автоматизації повторюваних завдань.
Але аналіз і маркетинг також не залишаються без уваги. Наприклад, Helium 10 може аналізувати відповідні ключові слова для кампаній або конкурентів і продуктів. Продавці, які тільки починають продавати на Amazon, не повинні платити за весь набір інструментів одразу; натомість вони можуть зручно вибрати лише ті інструменти, які їм потрібні для їхньої ситуації.
Більше рекомендацій щодо хорошого інструменту аналізу Amazon FBA можна знайти тут: З цими 5 інструментами аналізу Amazon ви заощаджуєте час, гроші та нерви.
Інструменти SEO
Врешті-решт, Amazon не є нічим іншим, як пошуковою системою продуктів. У цій функції вона працює на основі ключових слів. Оптимізація для пошукових систем є, отже, дуже важливим аспектом для будь-кого, хто хоче успішно продавати на Amazon. Інструменти в цій категорії є необхідними для прибуткового бізнесу Amazon FBA.
#4: Тенденції Google
На основі досвіду, продавці Amazon часто недооцінюють цей інструмент, і не всі використовують безкоштовний сервіс. З Тенденціями Google ви можете не лише визначити актуальні тенденції ключових слів і потенційні бестселери, а й перевірити сезонність продуктів, і все це безкоштовно.
Наприклад, порівняння ключових слів “імбирний хліб” і “желейні ведмедики” чітко показує, що інтерес до імбирного хліба був сильно сезонним у минулому, тоді як інтерес до желейних ведмедиків був мінімальним.
Крім того, можна отримати інші цікаві дані, такі як регіональні відмінності. Наприклад, інтерес до імбирного хліба був трохи більшим у Баварії, ніж в інших федеральних землях. А погляд на подібні пошукові запити може вже дати наступну ідею для маркетингу: Імбирний хліб з перцем і інеєм.
#5: Keywordtool.io
Особливо для малих продавців Amazon FBA інструменти можуть бути значним фактором витрат. Інструмент для дослідження keywordtool.io є безкоштовним і дозволяє вам скоротити ваше дослідження як за країною, так і зосередитися конкретно на Amazon.
Інструмент використовує функцію автозаповнення кількох пошукових систем як джерело даних. Він надає релевантні терміни пошуку з довгим хвостом для основного ключового слова. Однак ті, хто хоче дізнатися про оцінений обсяг пошуку, повинні придбати професійну версію.
Закупівля та дослідження продуктів
Одна з найважливіших задач для продавця в Інтернеті — це, безумовно, отримання та дослідження нових прибуткових продуктів. Ті, хто хоче досягти цього без хорошого інструменту для дослідження продуктів Amazon FBA, мають багато роботи попереду. Наступні рішення можуть допомогти.
#6: Jungle Scout
З Jungle Scout ви можете оптимізувати списки та відстежувати ключові слова протягом певного періоду. Також можливі автоматизовані відповіді на відгуки про продукти. Однак інструменти для дослідження продуктів і пошуку постачальників є особливо цінними для продавців Amazon FBA. У базі даних постачальників ви можете досліджувати виробників конкретних продуктів. Також можливо шукати за ASIN, брендами або конкретними компаніями.
Нові та малі продавці FBA, а також ті, хто працює на нішевих ринках, також можуть бути зацікавлені в тому, що ця база даних постачальників також показує виробників з подібними продуктами, які готові виконувати замовлення на менші кількості.
#7: Tiptrans
Перед тим, як новий продукт буде додано до портфоліо, продавці Amazon зазвичай хочуть побачити його один раз. Виробник потім надсилає ці зразки продавцеві на ринку, щоб він міг скласти уявлення про якість, зовнішній вигляд і функціональність. Це призводить до витрат на доставку, які можуть бути досить значними, оскільки продавці зазвичай запитують кілька зразків від різних виробників, часто азійських.
Інструмент Amazon FBA Tiptrans дозволяє вам збирати всі ці зразки, а потім надсилати їх разом до країни призначення. Таким чином, продавець економить гроші, оскільки йому потрібно платити лише один раз за витрати на доставку. До відправлення Tiptrans зберігає продукти у своїх власних складах.
#8: CamelCamelCamel
Дослідження продуктів також включає відстеження цін та аналіз історичних даних про продукти, доступні на Amazon, особливо від конкурентів. Знання про розвиток цін певних продуктів допомагають приймати обґрунтовані бізнес-рішення щодо ваших власних продуктів.
CamelCamelCamel пропонує саме це. За дещо незвичайною назвою ховається безкоштовний інструмент, основна функція якого полягає в відстеженні історії цін продуктів на Amazon. Щоб контролювати розвиток цін з часом, користувачі можуть шукати конкретний товар або вводити URL-адресу сторінки продукту на Amazon. Інструмент потім генерує графік, який показує зміни цін.
Цей графік включає як поточні, так і історичні ціни, а також будь-які коливання або розпродажі, які відбулися протягом цього періоду часу.
#9: Sonar
На відміну від інших інструментів для дослідження, які допомагають покупцям знаходити вигідні пропозиції, Sonar була розроблена спеціально для продавців Amazon.
При оптимізації списків продуктів Sonar є корисним інструментом. Він надає цінну інформацію про ключові слова та релевантні терміни пошуку, які використовують клієнти Amazon. Інтегруючи потужні ключові слова у свої списки продуктів, ви можете не лише покращити видимість своїх пропозицій, але й збільшити органічний трафік та продажі на платформі.
Sonar пропонує як безкоштовну версію з базовою функціональністю, так і платну версію – Sonar Pro – яка надає додаткові можливості та більш детальні дані. Наприклад, Sonar Pro пропонує розширені дані про обсяг пошуку, відстеження конкурентів та можливість зберігати і експортувати списки ключових слів.
Регулювання цін, відстеження продуктивності продукту та повернення FBA
Деякі інструменти Amazon FBA значно спрощують щоденні операції, тоді як інші є необхідними для успіху бізнесу. Хороший репрайсер, який займається оптимізацією цін, безумовно, потрапляє в цю категорію. Іншим важливим аспектом успішного бізнесу FBA є моніторинг його продуктивності, що можна досягти за допомогою панелі прибутків. Крім того, кожен продавець повинен використовувати інструмент для повернення помилок FBA, якщо не хоче без причини дарувати свої гроші Amazon.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Звичайно, ми рекомендуємо наш репрайсер тут. Однак SELLERLOGIC Repricer насправді працює трохи інакше, ніж багато звичайних репрайсерів, які використовують продавці Amazon FBA. Інструменти цього типу часто впроваджують жорсткі правила, такі як “Ціна завжди на два центи нижча за найдешевший продукт конкурента.” Проблема з цим подвійна: по-перше, це викликає небезпечну спіраль зниження цін, оскільки конкуренти також намагаються бути найдешевшими, щоб виграти Buy Box, наприклад. По-друге, такий тип регулювання цін не враховує багато інших метрик, які є критично важливими для участі в Buy Box або рейтингу, таких як продуктивність продавця.
SELLERLOGIC Repricer, з іншого боку, працює динамічно та інтелектуально. Це означає, що він не лише враховує важливі метрики, а й комплексно аналізує ситуацію на ринку. Спочатку він встановлює ціну достатньо низькою, щоб виграти Buy Box. Однак потім він знову оптимізує ціну, забезпечуючи, щоб Buy Box зберігався не за найнижчою ціною, а за найвищою можливою.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Неважливо, наскільки високі ваші цифри продажів, в кінці дня прибутковість вашого бізнесу FBA є найважливішою. Тому важливо стежити за релевантними метриками та своєчасно реагувати, коли це необхідно.
SELLERLOGIC Business Analytics може візуалізувати продуктивність вашого бізнесу FBA на різних рівнях, а саме, у відношенні до облікового запису Amazon, ринку та навіть кожного окремого продукту. Інструмент представляє складні дані про продукти у спрощеному вигляді, є інтуїтивно зрозумілим у використанні та пропонує кілька варіантів фільтрації. Це дозволяє продавцям Amazon бачити розвиток релевантних метрик для кожного окремого продукту на різних ринках і отримувати важливу інформацію.
З SELLERLOGIC Business Analytics можна швидко ідентифікувати нерентабельні продукти, а також ті, що приносять найбільший прибуток. На основі детальних підсумків прибутків і витрат ви можете приймати рішення на основі даних і використовувати потенціал зростання вашого бізнесу на Amazon.
#12: SELLERLOGIC Втрачене та Знайдене
Іншим інструментом у наборі SELLERLOGIC є Втрачене та Знайдене. Якщо ти не хочеш дарувати свої гроші Amazon без причини, ти обов’язково повинен скористатися цим. Щодня безліч товарів знімаються з полиць, упаковуються та відправляються в логістичні центри. Не дивно, що помилки трапляються. Товари можуть бути пошкоджені, повернення можуть ніколи не надійти, або збори FBA можуть бути розраховані неправильно.
Для цього Amazon має компенсувати продавцям FBA. Інструменти, такі як Втрачене та Знайдене, перевіряють всі звіти FBA та своєчасно повідомляють про порушення. Втрачене та Знайдене навіть може робити це заднім числом протягом до 18 місяців. І найкраще те, що в службі підтримки доступні досвідчені професіонали Amazon; якщо виникає проблема з поверненням коштів, наша команда Успіху Клієнтів безкоштовно допомагає у спілкуванні з Amazon.
Висновок: Чи можливий успіх без інструментів Amazon FBA? Неймовірно!
Різноманітні вимоги бізнесу FBA перетворюють продавця на справжній універсальний талант. Закупівля вранці, SEO вдень і трохи аналізу конкуренції ввечері. Деякі з цих завдань можуть бути спрощені або навіть повністю автоматизовані за допомогою відповідного програмного забезпечення.
Якщо вибір схиляється до рішення “все в одному” або до кількох інструментів Amazon FBA від різних постачальників для полегшення роботи, це, безумовно, залежить від особистих вимог. Однак деякі інструменти, такі як для дослідження ключових слів, оптимізації цін або моніторингу продуктивності, є критично важливими для успіху і, отже, повинні бути обрані з особливою обережністю.
Кредити зображень у порядку зображень: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Скриншот @ Google Trends / Скриншот @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
