Як почати свій бізнес на Amazon FBA та знайти відповідну юридичну форму
Мати свій власний продукт у руках вперше, відстежувати перші замовлення в Seller Central і отримувати перші відгуки на сторінці продукту: це те, чого багато хто бажає, тому вони запускають свій власний бізнес на Amazon FBA. Ринок, здається, існує, якщо подивитися на цифри: онлайн-ринок налічує понад 40 мільйонів клієнтів лише в Німеччині.
І все ж, заробити достатньо прибутку з бізнесу на Amazon FBA, щоб жити на це, зовсім не просто. Це ставить питання: чи повинні новачки занурюватися “з головою” з самого початку? І який бюрократичний зусилля в будь-якому випадку? У цій статті блогу ми хочемо розглянути доступні варіанти для початку бізнесу на Amazon FBA і що повинні враховувати новачки щодо юридичної форми компанії.
Що таке бізнес на Amazon FBA?
Виконання через Amazon, або FBA, є внутрішньою службою виконання гіганта електронної комерції. Коли продавці на ринку резервують цю послугу, Amazon займається зберіганням товарів, складанням і відправкою замовлень, управлінням поверненнями та наданням обслуговування клієнтів. Крім того, продукти FBA автоматично беруть участь у програмі Prime, яка є дуже популярною серед клієнтів.
Чому ти повинен заробляти гроші з Amazon FBA?
Не всі компанії на Amazon є бізнесами FBA. Проста причина полягає в тому, що існують торгові діяльності, які не обов’язково повинні здійснюватися в програмі Виконання через Amazon. Принаймні, слід врахувати ще два варіанти доставки при ухваленні рішення на користь або проти FBA:
Виконання через продавця (FBM)
Цей метод виконання є по суті протилежним Amazon FBA. Поки продавці продають на Amazon, все інше відбувається в їхніх власних структурах: продавець самостійно управляє зберіганням і відправкою, а також обслуговуванням клієнтів і управлінням поверненнями. Багато продавців приватних брендів використовують FBM, оскільки не конкурують за Buy Box (більше інформації про це далі).
Prime від продавця
Якщо FBM є протилежним FBA, то програма Prime від продавця є комбінацією обох. У цьому випадку продавець використовує свої власні структури виконання, але все ж отримує бажаний логотип Prime. Оскільки спочатку вони повинні продемонструвати в повному тестуванні, що можуть відповідати високим стандартам Amazon, цей метод виконання зазвичай не підходить для новачків.
Які переваги бізнесу на Amazon FBA?
Багато новачків починають на Amazon з FBA, щоб уникнути необхідності інвестувати великі суми початкового капіталу. Створення власної логістики є витратним. Потрібно створити простір для складу для зберігання товарів, витрати на упаковку та робочу силу для відправки також додаються. Також потрібно забезпечити прийом повернень, а обслуговування клієнтів може бути викликом, що забирає багато часу, особливо на Amazon.
Усі ці витрати усуваються з бізнесу на Amazon FBA. Продавець просто відправляє свої товари до логістичного центру гіганта онлайн (або просить виробника зробити це), а потім має час зосередитися на інших речах, таких як постачання або розширення бізнесу. Це залишається вірним навіть коли замовлення зростають, до асортименту додаються нові продукти, зростає потреба в складських приміщеннях тощо.
Проте є ще одна важлива причина, чому багато продавців Amazon реєструють бізнес FBA: битва за Buy Box, маленька жовта коробка у верхньому правому куті сторінки деталей продукту. 90 % клієнтів купують через цю кнопку. Якщо кілька продавців пропонують один і той же продукт (наприклад, намет Wechsel), лише той, хто знаходиться в Buy Box на момент покупки, отримує продаж.
В результаті місце на жовтій кнопці є дуже бажаним. Проте, щоб його отримати, продавці повинні відповідати певним критеріям, таким як швидка доставка та відмінна продуктивність продавця. Багато з метрик, які Amazon вимірює для цієї мети, автоматично задовольняються при використанні FBA. Тому лише продавці, які використовують Fulfillment by Amazon, мають реальну можливість потрапити в Buy Box.
Negocio de Amazon FBA y marca privada: ¿se complementan?
Поки переважно продавці брендових продуктів борються за Buy Box, продавці приватних марок зазвичай не мають цієї проблеми, оскільки приватні марки отримують свій власний EAN і, отже, свій власний ASIN. Вони зазвичай автоматично отримують кнопку, оскільки є єдиним продавцем цього продукту. Більшість переваг програми FBA, таких як низькі витрати на інвестиції та проста організація, залишаються дійсними.
Але продавці приватних марок також отримують вигоду від бізнесу FBA на Amazon на рівні виконання. Для цього типу продукту особливо важливо з’являтися на вершині результатів пошуку за конкретним ключовим словом. Це досягається, як і в більшості пошукових систем, головним чином через добру SEO з алгоритмом A9.
Проте інші фактори також відіграють роль в Amazon, включаючи продуктивність продавця та швидкість доставки. Оскільки Amazon може бути впевнений, що продавці FBA виділяються в цих сферах, ймовірність того, що продукти бізнесу Amazon FBA будуть добре класифіковані зростає, хоча це не є настільки вирішальним, щоб виграти Buy Box.
La forma jurídica adecuada de negocio en Alemania
Робота починається не лише до першого продажу, а навіть до замовлення першої партії продуктів. Хоча можливо почати частково з Amazon FBA, реєстрація бізнесу зазвичай є неминучою. Щоб участь у програмі Fulfillment by Amazon була фінансово вигідною, зазвичай потрібно близько 40 продажів на місяць, цифра, яку навряд чи досягнуть приватні продавці.
Крім того, отримати професійний рахунок Amazon FBA без бізнесу також неможливо, оскільки компанія вимагає, наприклад, назву зареєстрованої компанії та дату реєстрації відповідно до витягу з торгового реєстру або торгової ліцензії для відкриття.
Отже, важливо зареєструвати бізнес для професійної діяльності Amazon FBA. Нерегистрация діяльності або надання неправдивої інформації може обернутися великими витратами: податкові органи Німеччини відомі своєю суворістю, навіть щодо невеликого бізнесу Amazon FBA. Яка правова форма є відповідною? Врешті-решт, новачки-підприємці мають чотири різні правові форми на вибір:
Вибір відповідної правової форми впливає не лише на бізнес-план діяльності Amazon FBA, а й на багато інших сфер, зокрема на відповідальність за комерційні борги або за претензії, що виникають внаслідок нещасних випадків, пов’язаних з продуктом. Тому рішення повинно бути добре обдуманим і, якщо необхідно, узгодженим з професіоналом, таким як адвокат.
The sole proprietor
Один з найпростіших і найпопулярніших бізнес-моделей для початку діяльності Amazon FBA – це індивідуальне підприємництво, яке особливо обирається багатьма малими підприємцями. З юридичної точки зору спочатку не має значення, чи надається послуга, чи є ви ремісником, чи продаєте через Amazon і FBA. Вважається, що ви є малим підприємцем, якщо обсяг продажів
Перевага цього полягає в основному в тому, що малі підприємці не повинні сплачувати податки на продаж і реєстрація в торговому реєстрі не є обов’язковою. Малі продавці також підпадають під цю регуляцію щодо малих підприємств з онлайн-торгівлею, такою як діяльність Amazon FBA, що дозволяє таким чином заощаджувати на податках. Стандартна податкова ставка застосовується лише тоді, коли обсяг продажів перевищує 50 000 € або коли в поточному році генерується більше 22 000 € доходу; тоді регуляція щодо малих підприємств більше не застосовується з третього року.
Як індивідуальне підприємство, вони отримують додаткові переваги. Наприклад, немає обов’язку вести подвійний облік; натомість достатньо простого звіту про доходи та витрати. Крім того, професійний податок звільняється до річного прибутку в 24 500 €. Ці податкові переваги зникають при прибутку приблизно 50 000 €, тому, безумовно, варто розглянути зміну правової форми в цей момент.
Увага! Індивідуальні підприємства несуть відповідальність за свої особисті активи, наприклад, за борги, які виникають внаслідок діяльності Amazon FBA. Якщо імпортуються продукти з-за меж Європейського Союзу, також вважається, що ви є виробником і повинні займатися питанням відповідальності за продукт. Настійно рекомендується професійне страхування цивільної відповідальності або страхування відповідальності за продукт.
The LLC
Для засновників діяльності Amazon FBA, які мають трохи більше коштів, товариство з обмеженою відповідальністю також є варіантом. Вимога – статутний капітал у 25 000 € (для індивідуального підприємства 12 500 €), який, однак, також може бути використаний в рамках комерційної діяльності після створення. Найбільшою перевагою є безумовно те, що ТОВ несе відповідальність лише своїми активами, а не особистими активами акціонерів. Крім того, обов’язковий генеральний директор зазвичай не несе відповідальності своїми особистими активами.
Проте бюрократичні та фінансові витрати на її створення не слід недооцінювати, і податкові переваги індивідуального підприємства відсутні. Тим не менш, ця правова форма може мати більше переваг, ніж недоліків, особливо щодо питань імпорту та відповідальності за продукт. Обов’язок підготовки фінансових звітів не слід недооцінювати, тому власники ТОВ безумовно повинні найняти податкового консультанта.
The UG
Підприємницьке товариство є комбінацією індивідуального підприємства та ТОВ, оскільки дозволяє поєднувати незалежну діяльність, таку як діяльність Amazon FBA, з обмеженою відповідальністю. Бюрократичні та фінансові витрати на початок значно менші, ніж у ТОВ, і початковий капітал всього 1 € є достатнім. Проте UG є лише тимчасовою формою до досягнення статутного капіталу в 25 000 €, необхідного для ТОВ. Тому необхідно утримувати 25 % прибутку.
UG, отже, особливо підходить для підприємців, які бажають обмежити свою особисту відповідальність, але які не можуть (поки що) зібрати необхідний статутний капітал для ТОВ. Податкових переваг немає, але також існує обов’язок підготовки фінансових звітів, для чого потрібен податковий консультант.
The OHG
Товариство є підходящим для комерційних партнерів, які бажають розпочати діяльність разом з діяльністю Amazon FBA. Кожен партнер несе відповідальність за свої особисті активи, і обмеження відповідальності немає. Крім того, продавці Amazon, які обирають цю правову форму, повинні застосовувати подвійний облік.
Професійний податок повинен сплачуватися кожні три місяці, і кожен партнер зобов’язаний сплачувати податок на прибуток зі своєї частки прибутку. Проте зусилля на початку значно менші, ніж у ТОВ, і відповідальність нової компанії може бути розподілена.
Buying an Amazon FBA business instead of starting one
В принципі, також можливо купити компанію FBA, яка працює на Amazon. Переваги очевидні: уникається етап початку, який вимагає багато роботи і несе високий ризик. Покупець також отримує добре розроблений асортимент продуктів, вже створені оголошення і може оцінити, як розвиватиметься компанія в майбутньому на основі отриманих доходів і прибутків. Людина, яка бажає продати свою компанію Amazon FBA, сподівається отримати поважну ціну за важку працю минулих років і може потім переорієнтуватися.
Проте в німецькомовній зоні не є (поки що) звичним продавати свою компанію Amazon, і внаслідок цього ринок є малим. У Сполучених Штатах, навпаки, регулярно укладаються угоди з ціною продажу в діапазоні шести або семи цифр. Ця опція, отже, більше підходить для фінансово стабільних інвесторів.
Conclusión: Las empresas individuales ofrecen muchas ventajas
Не може бути єдиної відповіді на питання про відповідну правову форму, оскільки вибір залежить, в першу чергу, від умов початку. Засновники, які мають невеликий початковий капітал і працюють самостійно, зазвичай роблять правильно, обираючи індивідуальне підприємство. На початковому етапі не слід недооцінювати податкові переваги, а бюрократичні зусилля є невеликими. Ті, хто також починає з обмеженим капіталом, але робить це з комерційним партнером, повинні обрати товариство (OHG).
Товариство, таке як ТОВ, підходить, коли є багато статутного капіталу, коли збирається більше двох комерційних партнерів або навіть коли потрібно наймати працівників. Хоча податкових переваг немає, особисті активи зазвичай залишаються недоторканими у разі відповідальності.
Créditos de imagen en el orden de las imágenes: © Jacob Lund – stock.adobe.com
