Чи продаєте ви книги на Amazon? Багато продавців не усвідомлюють цю тенденцію
Продавати книги на Amazon. Звучить розумно, адже це була перша категорія продуктів на платформі електронної комерції, але в той же час, ймовірно, ви не чуєте, як звучать уявні касові апарати. В останні роки (чи десятиліття?) продаж книг на Amazon став менш популярним. Протягом деякого часу навіть передбачали зникнення всієї книжкової індустрії. Незабаром говорили, що продаватимуться лише електронні книги, а фізичні книги стануть застарілими.
Але чи це все правда? Протягом деякого часу книги навіть стали популярними в TikTok під хештегом “BookTok”, і багато видавців та роздрібних продавців створили успішні профілі в соціальних мережах (наприклад, Thalia). Загальні доходи галузі зросли на 2.8 відсотка до €9.71 мільярдів у 2023 році в порівнянні з попереднім роком. І ринок продовжує зростати: “Частка продажів книг онлайн на загальному ринку становила 24.8 відсотка у 2023 році. […] У порівнянні з 2019 роком, онлайн-продажі зросли на 29.5 відсотка минулого року, тоді як традиційна роздрібна торгівля книгами зазнала зниження на 5.5 відсотка за той же період.” (Джерело: börsenblatt.net)
Чи звучить це так, ніби люди більше не читають або просто обирають електронні продукти? Не зовсім. Крім того, стабільний ринок для електронних книг встановився з 2000-х років. А куди йдуть багато покупців онлайн, коли хочуть замовити книги? Правильно, на найпопулярнішу торгову платформу в інтернеті, відому як Amazon. Продавати книги там звучить набагато привабливіше, чи не так?
Звичайно, конкуренція жорстка; сегмент книг не відрізняється від інших категорій продуктів на ринку, і, як завжди, є переваги та недоліки у продажу книг. Продавці Amazon можуть це підтвердити. У цій статті блогу ми детально проаналізуємо, для кого підходить ринок книг, чи варто продавати і коли продавці повинні розглянути можливість зробити крок назад.
Вживані книги проти нових – значна різниця
Більшість продавців, які продають книги на Amazon, мають вживані товари в своєму інвентарі. І на це є вагома причина: продавати нові книги досить дорого. Нові книги зазвичай постачаються видавцями або оптовиками, що означає, що покупець повинен придбати великі кількості. Така початкова інвестиція не є життєздатною для багатьох продавців на ринку. Крім того, більшість нового інвентарю в сегменті книг продається самою Amazon, що ускладнює побудову прибуткового бізнесу.
З іншого боку, продавати вживані книги на Amazon більш вигідно. Зазвичай не потрібні великі інвестиції, і продавці мають кращі можливості для конкуренції з суперниками. Водночас отримати продукцію більш вимогливо і займає більше часу.
| Нові Книги | Вживані Книги |
| Дорогий | Невеликі інвестиції |
| Великі обсяги покупки | Отримання, що займає час |
| Amazon як прямий конкурент | Менше конкуренції |
| Вимога до комерційних відносин B2B | Без комерційних відносин з оптовиками |
З цих причин, і тому що майже немає незалежних продавців, які продають нові товари, ми зосередимося з цього моменту на продажу вживаних книг.
Отримання продуктів: Де їх знайти, якщо не красти?
Перепродаж книг, також відомий як перепродаж книг, може бути вигідною бізнес-моделлю. Однак ті, хто зацікавлений, повинні усвідомлювати, що отримання товарів може бути вимогливим і займати час.
В загальному, не має великого значення, звідки ви отримуєте свої товари. Перепродаж та арбітраж є законними як на Amazon, так і на інших платформах. Єдине важливе – це те, що ціна покупки має бути нижчою за ціну продажу, і що отриманий прибуток вартий зусиль.
Продавати книги на Amazon: Крок за кроком
У наступному розділі ми хотіли б запропонувати загальний огляд кроків, які потенційні продавці на ринку повинні виконати, щоб продавати нові або вживані книги на Amazon.
Порада: Визначайте та уникайте помилок FBA
Як вже згадувалося раніше, Amazon FBA є дуже корисним сервісом. Але нічого не є досконалим, і іноді навіть кваліфіковані співробітники Amazon допускають помилки або виникають технічні труднощі. Наприклад, товари можуть загубитися на складі Amazon. Продавці на ринку можуть втратити до 3% своїх валових річних доходів через помилки FBA – значна сума грошей. Гроші, які ви можете легко повернути за один день.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service є надійним рішенням від лідера ринку Німеччини та вашим партнером для аналізу помилок FBA та професійних повернень. Цей сервіс є справжнім етапом на вашому шляху від продавця до бестселера, оскільки ви отримуєте багато переваг:
Зробіть аудит свого облікового запису продавця зараз і отримайте гроші, які вам винен Amazon, сьогодні.
Висновок: Чи варто продавати книги на Amazon?
Хоча книги тривалий час вважалися менш прибутковим товаром для продажу, зараз виникає позитивна тенденція: ринок книг знову зростає, і такі платформи, як TikTok, створюють новий ентузіазм: фізична книга переживає відродження. Продавати книги на Amazon може бути, отже, вигідно, особливо в сегменті вживаних книг. Тут потрібно менше капіталу і є хороші можливості для конкуренції з суперниками.
Продавати нові книги, з іншого боку, важко для менших продавців. Сам Amazon зазвичай пропонує багато нових заголовків, а високі обсяги покупки та цінова конкуренція є додатковими перешкодами. На відміну від цього, перепродаж вживаних книг – будь то через книгарні, блошині ринки або онлайн-ринки – легший для початку і менш витратний.
Врешті-решт, продаж книг на Amazon може приносити додатковий або основний прибуток, якщо ви знайомі з особливостями ринку і готові інвестувати в маркетинг та постачання товарів.
Питання та відповіді
Так, на Amazon можна продавати як нові, так і вживані книги. Amazon пропонує продавцям два варіанти: Fulfillment by Merchant (FBM), де продавець займається доставкою, або Fulfillment by Amazon (FBA), де Amazon відповідає за зберігання та доставку.
Бестселери та затребувані назви зазвичай продаються добре, так само як і посібники, підручники, колекційні видання та рідкісні видання. Категорії, такі як біографії, самодопомога, релігія та духовність, а також здоров’я та фітнес, також популярні.
Щоб продавати книги на Amazon, потрібен обліковий запис продавця: або індивідуальний обліковий запис, або професійний обліковий запис. У Seller Central товари можна перерахувати, ввівши ISBN.
Прибуток з книги значно варіюється залежно від категорії, попиту, стану та ціни продажу. Середній прибуток зазвичай становить від одного до низького двозначного числа в євро, оскільки потрібно враховувати комісії за продаж і будь-які витрати на доставку або зберігання.
Витрати залежать від того, чи використовується індивідуальний чи професійний обліковий запис продавця. Індивідуальний обліковий запис стягує плату в розмірі 0,99 € за проданий товар, тоді як професійний обліковий запис коштує 39,99 € на місяць. Крім того, є комісії за продаж, які варіюються залежно від категорії книги та ціни книги.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) дозволяє публікувати ваші власні електронні книги або книги в м’якій обкладинці. Вам потрібен лише обліковий запис Amazon, готовий файл книги (у форматі електронної книги або шаблоні для друку книг у м’якій обкладинці) та обкладинка книги.
Так, використання Amazon KDP безкоштовне. Автори не сплачують комісії за налаштування, але Amazon утримує відсоток від кожного продажу як комісію. Роялті зазвичай коливаються від 35 % до 70 %, залежно від ціни продажу та інших факторів.
Кредити зображень у порядку появи: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
