Що таке реверсія на Amazon і які продукти продаватимуться найкраще на Amazon у 2025 році?
Реверсія на Amazon не є фіксованим терміном, як Amazon FBA або Private Label. Деякі люди використовують його, щоб охопити майже всі форми продажу на Amazon. Однак “реверсія” зазвичай відноситься до купівлі продуктів за низькою ціною з метою їх повторного продажу на іншій платформі, такій як Amazon.
Ця бізнес-модель також відома як Amazon Arbitrage або, коли йдеться про роздрібну торгівлю, як Retail Arbitrage. Ми вже обговорили різні підходи, переваги та недоліки, а також можливі альтернативи в деталях у цій статті блогу: Як працює Amazon Arbitrage. Тому ми хотіли б зосередитися тут на виборі продуктів, які особливо підходять для реверсії на Amazon.
Що таке реверсія на Amazon?
У реверсії продукти отримуються з різних джерел, а потім перепродаються на іншій платформі. Продавці, які дотримуються цього концепту, наприклад, купують партію туристичних штанів за низькою ціною (можливо, тому що це товари на розпродажі), щоб потім перепродати їх на Amazon. Реверсія є особливо вигідною, коли різниця між ціною покупки та ціною продажу є достатньо великою, щоб досягти значної маржі.
Крім того, можна застосувати інші стратегії, такі як …
Немає суттєвих обмежень для креативності, якщо різниця між ціною покупки та ціною продажу є достатньо великою, щоб перетворити це на прибутковий бізнес.
Чи є реверсія законною?
Так, реверсія на Amazon або інших торгових платформах є абсолютно законною. Більшість зовнішніх продавців на Amazon є реверсерами, оскільки вони не виробляють свої власні продукти, а продають, наприклад, брендові продукти. Зазвичай замовляються великі кількості, щоб ціна кожного товару була достатньо низькою, щоб забезпечити маржу при перепродажу.
Однак існують й інші моделі, такі як дропшипінг та арбітраж, де не потрібно купувати великі кількості. Ці методи також є законними на Amazon, eBay та подібних платформах.
Тільки певні джерела продуктів можуть призвести до проблем з Amazon. Це пов’язано з тим, що товари за особливо низькими цінами часто надходять від постачальників так званого сірого ринку. Це компанії, які продають продукти поза межами авторизованих або офіційних каналів розподілу. Ці продукти часто походять від виробників, але отримуються та розподіляються через неофіційні канали. Товари з сірого ринку є законними і часто мають знижки, але також можуть мати нижчу якість і не мати права на гарантійне обслуговування або підтримку клієнтів з боку виробника.
Процедура для реверсії на Amazon.
Як і будь-який бізнес, реверсія не є машиною для заробітку грошей і вимагає певної кількості знань, часу та ресурсів, щоб бути фінансово життєздатною. Ці шість кроків повинні бути частиною стандартної процедури:
Методи реверсії: Арбітраж проти Оптової торгівлі проти Дропшипінгу
Щоб взяти участь у грі реверсії на Amazon, існує кілька бізнес-моделей. Кожна з них має свої переваги та недоліки, які ми коротко опишемо тут.
Арбітраж роздрібної торгівлі/Онлайн
Оптовик
Дропшипінг
Добре знати
Хоча Виконання через Amazon (FBA) часто відноситься до бізнес-моделі, це не зовсім точно. Це просто метод доставки. Більшість бізнес-концепцій можуть працювати з або без Amazon FBA. Це просто послуга, яку продавці можуть замовити на Amazon. Це включає весь логістичний процес: від зберігання продуктів, збору та упаковки після отримання замовлення до процесу подальшої доставки. Amazon навіть займається обслуговуванням клієнтів та управлінням поверненнями, коли продавці бажають використовувати програму для продукту. Майже всі продавці використовують Amazon FBA принаймні для частини свого інвентарю.
Ідентифікація прибуткових продуктів
Тепер все стає серйозно. Аналіз продуктів і ринків, мабуть, є найважливішим завданням, яке повинен виконати реселлер на Amazon. Якщо є брак попиту, конкуренція занадто велика або продукт є невідповідним, це може призвести до того, що продавці залишаться з непроданим інвентарем.
Чи варто? Критерії для перепродажу продуктів
Правда в тому, що не всі продукти стануть хітами продажів. Жодна кількість ретельних досліджень і підготовки не може передбачити майбутнє. Однак старанне дослідження та стратегічний підхід значно підвищують ймовірність знайти прибутковий продукт. Для цього повинні бути виконані наступні критерії.
Категорії продуктів, придатні для перепродажу на Amazon
Щоб рекомендувати конкретні продукти, ситуація на ринку занадто динамічна. Будь-яка пропозиція була б ненадійною, оскільки не можна робити надійні заяви без ретельного аналізу. Однак, спираючись на досвід, деякі категорії на Amazon зазвичай мають достатні маржі прибутку та стабільний попит, що робить продукти з цих секторів придатними для моделей перепродажу в цілому. Це, однак, не замінює необхідність ринкового аналізу.
Щоб рекомендувати конкретні продукти, ситуація на ринку занадто динамічна. Будь-яка пропозиція була б ненадійною, оскільки не можна робити надійні заяви без ретельного аналізу. Однак, спираючись на досвід, деякі категорії на Amazon зазвичай мають достатні маржі прибутку та стабільний попит, що робить продукти з цих секторів придатними для моделей перепродажу в цілому. Це, однак, не замінює необхідність ринкового аналізу.
Електроніка не підлягає сезонним ефектам, має високий попит і зазнає багатьох змін цін, з яких реселлери можуть отримати вигоду.
Приклади: Навушники, чохли для телефонів, зарядні пристрої, смарт-годинники, колонки.
Іграшки та настільні ігри
Іграшки особливо популярні серед клієнтів під час Різдва та Великодня. Водночас батьки, бабусі та інші часто готові витратити трохи більше. Обмежені видання або важкодоступні товари також можуть зазнавати значних підвищень цін. Крім того, ці продукти маленькі і часто вже добре упаковані, що дозволяє продавцям заощаджувати на витратах.
Приклади: Набори LEGO, настільні ігри (наприклад, Монополія), фігурки дійових осіб, ляльки.
Мода
Особливо затребувані бренди, обмежені видання та інші важкодоступні продукти можуть мати значні маржі прибутку і легко перепродуються.
Приклади: Спортивний одяг від відомих брендів, кросівки, сумки, сонцезахисні окуляри.
Деякі книги мають постійну ринкову вартість і, отже, можуть добре продаватися, навіть у вживаному стані. Однак це не стосується всіх книг, тому продавці повинні діяти обережно при виборі.
Приклади: Академічна література, бестселери, підручники, антикваріат.
Спортивне обладнання та активний відпочинок
Продукти брендів також є ключовими тут. Товари в категоріях спорту, фітнесу та активного відпочинку користуються попитом і залишаються в тренді з моменту пандемії COVID-19. Обладнання для активного відпочинку також досить дороге, що робить вживані товари дуже затребуваними.
Приклади: Аксесуари для йоги, фітнес-обладнання, спорядження для пішохідного туризму та трекінгу, велосипедне обладнання.
Обладнання для немовлят
Продукти в цій категорії часто є не лише витратними, які купуються часто, але й товарами вищої цінової категорії. Водночас батьки готові платити за високоякісні та безпечні продукти.
Приклади: Коляски для немовлят, їжа для немовлят, іграшки, монітори для немовлят.
Сезонні продукти
Сезонні продукти мають пік у певний момент року, під час якого вони користуються надзвичайно високим попитом.
Приклади: Різдвяні прикраси, костюми на Хелловін, предмети до Великодня.
Колекційні предмети та обмежені видання
Продавати ці продукти вимагає значної кількості знань у відповідній ніші для ідентифікації товарів, які швидко розпродаються, але залишаються в постійному попиті. Однак, як тільки це знання отримано, виникають можливості продажу з високими маржами прибутку
Приклади: Кросівки обмеженого випуску, набори LEGO рідкісні, фігурки Pop, вінілові платівки
Програмне забезпечення для перепродажу на Amazon: Корисні інструменти
Нічого не працює без програмного забезпечення, інструментів та ШІ. Це також стосується перепродавців. Знайти продукти, розрахувати ціни, моніторити продуктивність: приклади сфер застосування, де цифрова підтримка є досить корисною, численні. Далі ми надаємо не лише огляд сфер застосування, а й приклади інструментів для перепродажу (частково безкоштовних) для продавців на Amazon.
Перегляд цін
Дослідження продуктів
Дослідження ключових слів
Управління запасами
Конкурентний аналіз
Фінанси та прибутковість
Висновок
Перепродаж на Amazon є гнучкою бізнес-моделлю з різноманітними можливостями для придбання продуктів за низькими цінами та їх прибуткового продажу на Amazon. Ключем до успіху є всебічний аналіз ринку для ідентифікації прибуткових ніш і продуктів з високим попитом. Хоча стратегії, такі як роздрібний або оптовий арбітраж, мають свої переваги та виклики, найважливішим завданням для перепродавця є правильний вибір продуктів. Однак, для досягнення довгострокового успіху потрібні знання, інвестиції часу та використання інструментів, які допомагають моніторити конкуренцію, попит і зміни цін.
Хоча перепродаж на Amazon є легальним, продавці повинні звертати увагу на надійних постачальників, щоб уникнути проблем з Amazon або з клієнтами. Ті, хто хоче досягти успіху в перепродажу, також повинні бути готові реагувати на динамічні зміни на ринку та постійно працювати над оптимізацією своєї бізнес-моделі.
Часті запитання
Заробітки варіюються в широких межах, залежно від маржі продукту, обсягу продажів та зборів. Багато хто заробляє від кількох сотень до кількох тисяч євро на місяць.
Так, перепродаж є законним, якщо не порушуються права і продукти придбані законно.
Продавці платять 39 € щомісяця за професійний акаунт, плюс комісії за продаж від 8 до 15% залежно від категорії.
Перепродаж означає купувати продукти за низькою ціною і продавати їх за вищою. Різниця між ціною покупки та ціною продажу становить прибуток.
Продукти з стабільним попитом та високими маржами прибутку варто купувати. Приклади включають електроніку, колекційні предмети або обмежені видання. Однак, які конкретні продукти можуть бути прибутковими, значно варіюється і залежить від факторів, таких як сезонні ефекти.
Електроніка, предмети для дому, іграшки, одяг та книги зазвичай добре продаються. Однак у цих категоріях також є багато конкурентів. Ніші з меншою конкурентною напругою можуть бути прибутковою альтернативою.
Брендові продукти на розпродажі, обмежені видання, колекційні предмети або рідкісні речі можна купити дешево і продати за вищою ціною. Важливо, щоб різниця в ціні між покупкою та продажем була значною, щоб існував стабільний попит і обмежена конкуренція.
Так, це законно, якщо не порушуються правові норми або права, такі як авторські права.
Загалом, електроніка, мода, іграшки, колекційні предмети та предмети для дому підходять для перепродажу. Однак це потрібно вирішувати індивідуально, оскільки багато факторів впливають на можливості продажу.
Обмежені видання, рідкісні колекційні предмети, дорога електроніка та брендовий одяг зазвичай досягають високих цін. Однак детальний аналіз ринку є необхідним, щоб уникнути покупки товарів, які не будуть продаватися.
Кредити зображень у порядку появи: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
