Створення варіацій продуктів на Amazon – як це зробити і чому ти повинен зосередитися на цьому!
Різноманітність робить життя красивішим. Незалежно від того, чи це пончики у смаках полуниці, шоколаду та лимона, чи улюблена футболка в усіх кольорах. Ми любимо різноманітність, і іноді споживачі навіть потребують варіантів, наприклад, коли йдеться про розміри одягу.
Тому на онлайн-майданчиках, таких як Amazon та Ebay, можна знайти один і той же продукт у різних версіях. Футболка для тата в XL і для мами в S. Ми клієнти безумовно виграємо від вибору.
Продавці та постачальники можуть створювати варіації продуктів на Amazon. Як це зробити і що вам слід знати, дізнайтеся тут.
Почнемо з самого початку:
Що таке варіації продуктів?
Не лише на Amazon продавці, які мають відповідні права на написання для кожної ASIN, можуть створювати варіації продуктів. Різні модні постачальники, такі як H&M, Zalando та Otto, вже давно використовують цей метод. Футболка в розмірах XS до XL – п’ять варіацій одного товару.
Або чохли для телефонів: спеціальний чохол для iPhone XS в різних кольорах і візерунках, від квіткового принту до анімалістичного, тут є цілий ряд можливих варіацій.
Звичайно, продавці на майданчиках, таких як Ebay та Amazon, також можуть пропонувати свої продукти з різними варіаціями, якщо вони мають відповідні права на написання, тобто, наприклад, якщо вони є власниками бренду. Звичайно, також існують рекомендації щодо вмісту варіацій продуктів з боку онлайн-гіганта.
Сам Amazon зазначає, що продукти, які відповідають наступним вимогам, ймовірно, добре підходять як варіації:
З вимог випливає, що йдеться завжди про практично один і той же продукт, який лише незначно відрізняється від інших варіацій – як футболка з наведеного вище прикладу.
Важливим є також той момент, що клієнти очікують, що ці продукти будуть разом на одній сторінці продукту. Як ми всі знаємо, в Amazon клієнт є в центрі уваги, і він повинен за будь-яких обставин отримати хороший досвід покупок. Якщо він натискає на футболку і, як і очікувалося, йому потрібно лише вибрати відповідний розмір, це просто для нього, і він не буде збитий з пантелику. Якщо ж він натискає на футболку і тепер повинен вибрати, чи хоче він купити футболку, чи, можливо, сукню з таким же візерунком, клієнт має право бути розгубленим – адже він хотів футболку, а не сукню. Однак орієнтація на клієнта, звичайно, також має своє виправдання. Врешті-решт, це підвищує ймовірність того, що клієнти знову купуватимуть на Amazon у майбутньому. З цього, звичайно, виграєте і ви.
Далі Amazon пише на тему варіацій продуктів: якщо ваші продукти не відповідають наступним вимогам, вони, можливо, не так добре підходять для створення варіацій:
Звичайно, якщо ви пропонуєте лише одну варіацію продукту, має мало сенсу додавати варіацію продукту на Amazon. Як інакше?
Також другий пункт легко зрозуміти, якщо ми трохи поміркуємо.
Наступні два аспекти, навпаки, можуть потребувати трохи більше пояснень. Коли ви створюєте варіації продуктів на Amazon, вони додаються до однієї й тієї ж сторінки продукту. Таким чином, у вас один і той же вміст – заголовок і опис є ідентичними. Це також показує, чому футболка і сукня навіть з одним і тим же візерунком не є варіаціями продуктів. Вам потрібно буде дуже незручно сформулювати заголовок продукту, щоб задовольнити обидва продукти, і з точки зору SEO це не дуже розумно. Крім того, такий заголовок або відповідний опис не є споживчо дружнім. Чим ми також пояснили останній пункт.
Вищий, нижчий та дизайн продукту: Amazon-німецька, німецька-Amazon
Щоб зрозуміти три вирази, легше, якщо уважніше подивитися на структуру відносин між ними:
Як випливає з назви, вищий продукт є свого роду батьківським продуктом, тобто Parent, для інших продуктів. Цей продукт не може бути куплений через свою структуру. Він слугує лише для огляду. Це може бути, наприклад, футболка з логотипом бренду.
Кожна варіація, якою володіє цей артикул, є нижчим продуктом. Це дитина батьківського продукту, тобто Child. Тому деякі продавці також говорять про зв’язок Parent-Child. У нашому прикладі це були б футболки з логотипом бренду в білому та чорному кольорах або в розмірах XS до XL.
Дизайн продукту описує, як нижчі продукти відрізняються один від одного. Тобто, наприклад, за кольором або розміром, іноді ж і за обома параметрами, тобто за кольором І Розміром. У нашому прикладі це було б: біла футболка розміру M.
Як додати варіації продуктів на Amazon
У вас є різні можливості для створення варіацій продуктів на Amazon. За умови, що ви маєте відповідні права на написання для ASIN, наприклад, тому що ви є власником бренду, і дотримуєтеся рекомендацій Amazon.
Варіації продуктів можна завантажити або через Flatfile, або створити безпосередньо в Seller Central. Ми тут розглянемо лише процес створення в Seller Central:
Яку процедуру ви повинні використовувати для додавання варіацій продуктів, залежить від того, чи існує ця варіація вже чи ні. Для обох методів почніть, вибравши в Seller Central з випадаючого меню Запас категорію Додати продукт. Тут ви можете шукати варіацію продукту на Amazon, яку хочете додати. Найточніші результати пошуку, до речі, отримуються, якщо шукати за ідентифікаторами, такими як ASIN, ISBN або EAN. Тепер вам потрібно вибрати, чи хочете ви додати свою пропозицію до вже існуючої варіації або до зовсім нової.
Як додати свою пропозицію до вже існуючої варіації продукту на Amazon
Як створити нові варіанти продуктів на Amazon
Коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon, вам слід завжди дотримуватися відповідних стильових посібників для сторінок деталей продуктів та для створення ASIN. Порушення може призвести до позбавлення права на створення відповідного контенту або навіть до позбавлення права на продаж.
Невелика примітка: Ці дані (опис, ключові слова, категорія продукту та інші атрибути) відображаються на Amazon для всіх варіантів продуктів, які ви створюєте – вони стосуються, отже, основного продукту. Звичайно, лише для відповідного товару, а не між продуктами! Ви можете в будь-який час керувати та налаштовувати деталі продукту в розділі Запаси.
До речі, ви також можете видаляти варіанти продуктів. На Amazon ви можете зробити це дуже просто в тому ж вікні, де ви також вказуєте інформацію для комбінацій варіантів. Просто позначте відповідну пропозицію та натисніть на видалення вибору.
Автоматичне виявлення варіантів продуктів
При наявності дуже багатьох різних варіантів ручне створення, звичайно, може зайняти багато часу. За допомогою функції Перевірити мій файл для деяких категорій також можна виконати автоматичне виявлення, щоб створити зв’язки між варіантами. Усі відомості про це можна знайти в шаблоні файлу запасів. Далі ми надамо вам приклад з довідкових сторінок у SellerCentral. Для футболки, яка є в різних розмірах і кольорах, файл запасів може виглядати, наприклад, так:
| SKU | Назва | Розмір | Колір | Суміжність продукту | Основний SKU | Тип суміжності продукту | Дизайн варіантів | Ціна | Кількість |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | основний продукт | | РозмірКолір | | | |
| 101MB | T-Shirt синій розмір M | Середній | Синій | дочірній продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt синій розмір S | Малий | Синій | дочірній продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101LB | Футболка синя розмір L | Великий | Синій | підлеглий продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101MR | Футболка червона розмір M | Середній | Червоний | підлеглий продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101SR | Футболка синя розмір S | Малий | Червоний | підлеглий продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
| 101LR | Футболка синя розмір L | Великий | Червоний | підлеглий продукт | 101 | Варіант | РозмірКолір | 15,97 | 50 |
Що вам потрібно врахувати, коли ви створюєте варіанти продуктів на Amazon
По-перше, вам завжди слід звертати увагу, чи ви зараз перебуваєте в підлеглому чи надлеглому продукті, оскільки це впливає на структуру сторінки продукту. Коли ви редагуєте атрибути продукту, такі як описи та заголовки, це завжди стосується надлеглого продукту. Опис на кшталт «Футболка розмір M» не є особливо корисним, якщо ви хочете створити (або вже створили) інші варіанти продуктів на Amazon. Потенційний покупець розміру S, ймовірно, не натисне на вашу пропозицію, хоча у нього є можливість вибрати свій розмір. Врешті-решт, він вважає, що ваша пропозиція стосується лише розміру M.
Також зверніть увагу на зауваження Amazon, що ваші товари повинні належати до категорії продуктів, в якій дозволені варіанти, наприклад, одяг.
Крім того, вам слід звертати увагу на те, що ви завжди дотримуєтеся стилістичних рекомендацій онлайн-гіганта. Таким чином, ви також оптимізуєте SEO Amazon для своїх варіантів продуктів. Додаткові поради щодо оптимізації вашого списку ви знайдете в нашому блозі.
Чому вам слід зосередитися на варіаціях продуктів на Amazon
Створення варіантів продуктів на Amazon значно підвищує вашу видимість. По-перше, всі окремі підлеглі продукти отримують вигоду від видимості батьківського продукту. Таким чином, ви інвестуєте лише один раз у хороші описи, і всі варіанти продуктів будуть однаково видимими, оскільки клієнт знаходить усі версії на одній сторінці деталей продукту.
По-друге, відгуки завжди залишаються для надлеглого продукту, що також вигідно підлеглим. Ми всі знаємо, як іноді важко отримати відгук від клієнта. Якщо кожен варіант продукту стоїть окремо, загальна кількість відгуків може бути високою, але для окремих варіантів ситуація виглядає не так добре. Якщо ви пропонуєте п’ять розмірів як окремі продукти, і кожен продукт має три відгуки, це не так вже й багато. Але якщо ви пропонуєте їх як варіанти продуктів, відгуки будуть накопичуватися, і ваш продукт матиме 15 відгуків. Це створює не лише кращий враження у клієнтів, але й у алгоритму Amazon, а отже, покращує вашу загальну оцінку.
Крім того, ви підвищуєте користь для клієнтів на Amazon, коли створюєте варіанти продуктів. Завдяки кращій оглядовості вони можуть відразу бачити всі варіанти і не повинні знову шукати, якщо колір бажаної футболки не відповідає їхньому смаку. Натомість клієнти можуть просто переглядати запропоновані варіанти і вибрати свій улюблений.
Між іншим, також зростає ймовірність, що Клієнт відразу ж додасть кілька товарів до свого кошика. Коли під час пошуку білого футболки поруч також пропонується гарна синя, яка подобається клієнту, він купує синю разом з білою.
Крім того, зростає ймовірність того, що клієнт відразу покладе кілька товарів у свій кошик. Якщо під час пошуку білої футболки поруч також пропонується гарна синя, яка подобається клієнту, він купить синю разом з білою.
Ви також можете збільшити кошик, створюючи бандли на Amazon як варіанти продуктів. Окрім стандартного обладнання, ще одним варіантом може бути набір з додатковими аксесуарами або комбінованим товаром. Наприклад, ви можете запропонувати разом з VR-окулярами бандл з окулярами та VR-ігрою як варіант. Таким чином, ви рекламуєте свої пропозиції саме там, де їх найімовірніше куплять.
Посилання на зображення в порядку зображень: © Олександр Ратс – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Вера Куттелвасерова – stock.adobe.com
