Витрати Amazon FBA: всі збори на 2025 рік одним поглядом
Які реальні витрати FBA Amazon? Часто збори Amazon FBA пов’язані лише з витратами на доставку та зборами за зберігання. Однак насправді є додаткові витрати, які слід враховувати при розрахунку бізнесу FBA.
Початківці Amazon є справжніми любителями бізнесу Amazon з послугою доставки власного ринку, Fulfillment by Amazon. Велика обіцянка численних груп у Facebook полягає в тому, що будь-хто може почати з Amazon навіть з відносно невеликим початковим капіталом і досягти прибутків у 7 цифр за короткий час.
Неможливо заперечувати, що побудова власної логістики є дуже дорогою. Fulfillment by Amazon – або просто FBA – охоплює багато сфер, які інакше лягли б на продавців в Інтернеті. Але які реальні витрати Amazon FBA і чи дійсно варто користуватися цією послугою для продавців Amazon?
Що таке FBA, зрештою?
Amazon оптимізував свої процеси доставки з часом і розробив платний продукт – “Fulfillment by Amazon.” З Amazon FBA ринок підтримує продавців в Інтернеті, щоб мінімізувати високі зусилля, пов’язані з доставкою товарів. Портфель послуг програми FBA включає наступні пункти:
Як продавець, ви “лише” відповідаєте за відправку своїх товарів до логістичного центру Amazon. Відтепер Amazon упакує та відправить за вас. Продавці Amazon лише повинні стежити за тим, щоб запаси завжди були поповнені.
Як відрізняються витрати, пов’язані з бізнесом Amazon FBA?
Коли ми говоримо про витрати Amazon FBA, ми маємо на увазі всі збори, пов’язані з доставкою ваших товарів клієнтам Amazon. Але на що слід звернути увагу при розрахунку зборів для вашого бізнесу Amazon?
Витрати, пов’язані з продажем на Amazon
Незалежно від методу доставки, чи продаєте ви через Amazon FBA, чи відправляєте самостійно через FBM (Fulfillment by Merchant), є додаткові витрати. Ви повинні врахувати ці витрати:
Витрати Amazon FBA
Під цими зборами консолідуються всі витрати, понесені на доставку з Amazon. До них входять:
Витрати на товар
Але спочатку є самі товари. Щоб доставити їх до Amazon, потрібно вкласти багато зусиль у покупку та подальшу доставку до складів Amazon FBA. Окрім ціни покупки, є додаткові витрати, такі як:
Що включає витрати Amazon FBA?
Як ви можете бачити, почати без комплексного розрахунку цін може бути складно. З точною обліковою документацією витрат ви можете заздалегідь визначити, чи товар, на який ви націлені, принесе достатній прибуток або в яких коливаннях цін у Buy Box він може навіть стати збитковим.
Тепер розглянемо збори, пов’язані з бізнесом Amazon, та витрати FBA.
Одноразові витрати Amazon FBA
Реєстрація бізнесу
Без реєстрації бізнесу ви не можете брати участь у жодній комерційній діяльності в Німеччині. Витрати на реєстрацію бізнесу відносно низькі. Для фізичних осіб вони коливаються від €25 до €55, тоді як для юридичних осіб ціни становлять від €25 до €65.
Збори за обліковий запис продавця Amazon
Amazon пропонує дві моделі облікового запису при реєстрації: Базовий та Професійний. Однак, для використання Amazon FBA, вам потрібен обліковий запис продавця з професійним планом продажів. Щомісячні витрати становлять 39 € плюс ПДВ. Виникають збори, такі як референсні збори та інші витрати Amazon FBA (доставка) після успішних продажів та відправлень.
Monthly Amazon FBA costs
Referral fees (комісія з продажів)
З кожним продажем виникає додаткова плата: референсна плата або комісія з продажів. Це залежить від категорії та країни продажу. Відсоток комісійних зборів Amazon в Німеччині варіюється від 7% до 45% (не слід ігнорувати під час дослідження продуктів та цільової ніші). Ці збори стосуються загальної ціни продажу: остаточної ціни, яку повинен сплатити покупець, що включає ціну товару та витрати на доставку і упаковку подарунків. Оскільки доставка є частиною витрат Amazon FBA, вона також впливає на комісійні збори.
Є лише кілька винятків у структурі зборів Amazon:
Ви можете знайти актуальні комісії з продажів Amazon FBA в цій таблиці для Німеччини. Інформацію про інші ринки можна знайти тут. Однак це не охоплює всі відповідні витрати для Amazon FBA.
Тариф закриття
Якщо ви продаєте медіа-продукти, виникає додаткова плата за закриття за кожен проданий товар. Вона становить 1,01 € для книг і 0,81 € за кожен для музики, DVD, відео, відеоігор та програмного забезпечення.
Amazon Advertising
З Amazon Ads ви можете показувати свої продукти або бренд як на веб-сайтах Amazon, так і на зовнішніх платформах через широкі рекламні рішення Amazon. Amazon пропонує формати оголошень, які варіюються від Спонсорованих продуктів або Спонсорованих брендів до банерних і відеооголошень, а також персоналізованих магазинів з кількох сторінок. Це дозволяє розміщувати продукти навіть вище за поточні бестселери. Продавці можуть створювати цільові рекламні кампанії та просувати свої пропозиції за конкретними ключовими словами, продуктами та категоріями.
Реклама є необов’язковою і не враховується у витратах Amazon FBA, але особливо під час фази запуску (60 днів) оголошення з оплатою за клік є важливими для генерації початкових продажів та покращення органічного рейтингу.
Чи стягуються збори за рекламу, коли онлайн-продавці не отримують Buy Box зі своїми товарами? Ні. Реклама стягується справедливо від Amazon лише тоді, коли продавці мають можливість продавати свої продукти на Amazon. Оголошення Спонсорованих брендів звільнені від цього правила, оскільки вони не спрямовані на продажі.
Costs for the Amazon FBA service
Amazon FBA витрати на зберігання
Тарифи на зберігання Amazon FBA вимірюються за кубічний метр на місяць і варіюються залежно від країни. Крім того, ціни відрізняються в залежності від категорії продукту та сезону. Під час святкового сезону витрати на зберігання будуть вищими з жовтня по грудень у порівнянні з низьким сезоном з січня по вересень.
| Щомісячна плата за зберігання (небезпечні товари) | ||||||
| Товари стандартного розміру в категоріях одягу, окулярів, взуття та сумок | Товари стандартного розміру в усіх інших категоріях | Великий розмір | ||||
| Січень по вересень | Жовтень по грудень | Січень по вересень | Жовтень по грудень | Січень по вересень | Жовтень по грудень | |
| Великобританія (на основі кубічних футів на місяць) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Німеччина, Франція, Італія, Іспанія, Бельгія, Нідерланди та Польща (на основі кубічних метрів на місяць) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Швеція (на основі кубічних метрів на місяць) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Щомісячна плата за зберігання (для небезпечних товарів) | ||||
| Стандартний розмір | Перевищення розміру | |||
| Січень по вересень | Жовтень по грудень | Січень по вересень | Жовтень по грудень | |
| Велика Британія (на основі кубічних футів на місяць) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Німеччина, Франція, Італія, Іспанія, Бельгія, Нідерланди та Польща (на основі кубічних метрів на місяць) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Швеція (на основі кубічних метрів на місяць) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Маржа для використання зберігання
Для деяких продавців застосовується додаткова маржа за використання зберігання, коли
Тут ви можете знайти точні вимоги: Маржа для використання зберігання.
Маржа для старих запасів
Плата за зберігання на тривалий термін стягується на додаток до звичайних тарифів за зберігання і не застосовується, якщо було запитано видалення або утилізацію одиниць до того, як були нараховані збори. Тому слідкуйте за своїми запасами, щоб зберегти низькими ваші витрати на Amazon FBA.
| Дата перевірки запасів | Товари, що зберігаються від 241 до 270 днів* | Товари, що зберігаються від 271 до 300 днів | Товари з часом зберігання від 301 до 330 днів | Товари, що зберігаються від 331 до 365 днів | Товари, що зберігаються більше 365 днів |
| Щомісяця (15 числа кожного місяця) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Для немедійних продуктів*: 227,63 € за кубічний метр на місяць Для медійних продуктів**: 227,63 € за кубічний метр на місяць або 0,10 € за одиницю (що більше) |
Виключаються товари в категоріях одягу, взуття, багажу, рюкзаків і сумок, ювелірних виробів та годинників. Медійні товари включають всі продукти в категоріях книг, музики, відео та DVD.
Витрати на доставку Amazon FBA (Pan-EU та місцеві)
В Amazon плати за доставку FBA розраховуються як фіксована плата за одиницю і залежать від типу продукту, розмірів, ваги та місця зберігання. Ви повинні враховувати ці розміри під час дослідження продуктів, щоб уникнути втрат маржі в подальшому.
Щоб заощадити на витратах на доставку через Amazon FBA, часто рекомендується використовувати розширену логістичну мережу в Центральній Європі (Чехія, Польща та Німеччина). Тому що, якщо ви зберігаєте лише в Німеччині, не беручи участі в програмі “Центральна Європа”, тарифи на доставку Amazon FBA зростають на €0.25 за одиницю FBA. Якщо ви розглядаєте можливість використання цієї опції, вам слід врахувати, як продавець в Інтернеті, що, хоча ви не понесете митні збори за зберігання та доставку товарів з-за кордону, вам доведеться сплачувати податки, які не враховані в розрахунках Amazon.
До 2023 року продавці могли зменшити свої витрати на Amazon FBA через програму Small & Light. Вона була припинена з тих пір. Для товарів, які раніше були Small & Light, Amazon тепер стягує ті ж тарифи FBA, що й для всіх інших продуктів. Лише чисті витрати на доставку для так званих товарів з низькою ціною є нижчими. Тут ви можете знайти підсумок для товарів з ціною €11 або менше, включаючи ПДВ: “Тарифи на виконання Amazon” для товарів з низькою ціною.
Завантаження витрат на доставку FBA: Підсумок тарифів
Витрати на доставку Amazon FBA востаннє були відкориговані 26 вересня 2023 року. Тут ви можете знайти детальний розподіл актуальних тарифів для європейських ринків Amazon кількома мовами:
Додаткові варіанти доставки
Додаткові варіанти доставки Amazon включають
Два перші варіанти доставки потребують додаткового пояснення, оскільки вони представляють собою значну частину в розрахунках усіх витрат на Amazon FBA.
Тарифи за повернення (повернення до продавця) та видалення
Якщо інвентар зазнає високих витрат на зберігання через повільний обіг або неналежну перепродаж, або якщо продавець в Інтернеті стикається з високими тарифами на зберігання на тривалий термін через тривалі терміни зберігання, варто розглянути можливість повернення (повернення товарів до продавців в Інтернеті) або видалення товарів. З Amazon FBA витрати на повернення залежать від ваги, розміру товару та того, чи потрібно повернути товари вам як продавцеві в Інтернеті на місцевому рівні або через кордон.
Для видалення розрахунок тарифів враховує вагу та розмір товару.
Тариф за розміщення великої кількості пропозицій (від 2 мільйонів SKU)
Якщо ви розміщуєте більше 2 мільйонів SKU (товари медіа не враховуються в цьому розрахунку) на ринку Amazon, з вас буде стягнуто щомісячну плату на основі кількості активних SKU, які ви пропонуєте на Amazon. Ця плата становить €0.0004 за кожен активний SKU, який не є медіа.
Наприклад, якщо ви розміщуєте 3 мільйони активних SKU, плата за цей місяць становитиме €400 (€3,000,000 SKU – €2,000,000 SKU = €1,000,000 SKU x €0.0004). Однак більшість продавців Amazon FBA можуть ігнорувати ці витрати, оскільки розміщують менше товарів.
Інструменти, без яких бізнес на Amazon неможливий
Тарифи Amazon FBA: Чи корисні калькулятори?
Більшість калькуляторів витрат для Amazon FBA є ненадійними. Ті, хто насправді хоче професійно побудувати або управляти бізнесом на Amazon, не повинні покладатися на такі дрібні інструменти. Для початкової оцінки того, чи є ідея продукту життєздатною, калькулятори витрат можуть бути досить корисними для продавців Amazon FBA; однак вони занадто неточні для відстеження власних витрат. Це ставить продавців в Інтернеті під загрозу ризику втратити свій маржинальний прибуток і рентабельність.
Натомість професійним продавцям Amazon потрібне професійне програмне забезпечення, яке відстежує витрати, доходи та прибутки. SELLERLOGIC Business Analytics — це спеціалізована панель управління прибутками для продавців Amazon:
Тільки коли продавці в Інтернеті знають про продуктивність свого бізнесу, вони можуть приймати рішення на основі даних. З Business Analytics для Amazon вони візуалізують всі витрати та доходи майже в реальному часі на зрозумілій панелі управління прибутками. Це надає загальний огляд того, які пропозиції оптимізувати або видалити, а також які сегменти продуктів розширити. Інформація про розвиток ваших продуктів FBA може призвести до важливих стратегічних рішень і сталого успіху.
Визначте найпродаваніші товари та прибуткові вбивці безкоштовно протягом 14 днів: Спробуйте безкоштовно зараз.
Repricer та повернення помилок FBA
Не лише панелі прибутків полегшують щоденний бізнес продавця в Інтернеті. Інші інструменти також є важливими для успіху бізнесу. Це включає хороший репрайсер, який займається оптимізацією цін. За допомогою репрайсера ви отримуєте Buy Box і досягаєте безперервних продажів своїх продуктів FBA. Це, в свою чергу, впливає на ваші витрати на зберігання, оскільки вони зменшуються. Усі продавці також повинні використовувати інструмент для повернення помилок FBA, якщо не хочуть без причини дарувати гроші Amazon. Однією з найпоширеніших помилок є неправильна оцінка товарів з боку Amazon; це може значно збільшити ваші витрати на Amazon FBA, оскільки витрати на зберігання та тарифи на доставку залежать від цього.
SELLERLOGIC Repricer
За допомогою репрайсера ви отримуєте Buy Box і досягаєте безперервних продажів своїх продуктів FBA. Це, в свою чергу, впливає на ваші витрати на зберігання, оскільки вони зменшуються. Однак багато інструментів репрайсингу впроваджують жорсткі правила, такі як “Ціна завжди на два центи нижча за найдешевший продукт конкурента”. Це призводить до конфліктів у репрайсингу:
SELLERLOGIC Repricer для Amazon, з іншого боку, працює динамічно та інтелектуально. Це означає, що він не лише враховує важливі метрики, але й комплексно аналізує ситуацію на ринку. Спочатку встановлює ціну достатньо низькою, щоб виграти Buy Box. Однак потім знову оптимізує ціну, забезпечуючи, щоб Buy Box залишалася не за найнижчою ціною, а за найвищою можливою. Крім того, це професійне програмне забезпечення пропонує додаткові стратегії оптимізації для визначення найкращої ціни, навіть для продуктів приватної марки.
SELLERLOGIC Repricer для Amazon, з іншого боку, працює динамічно та інтелектуально. Це означає, що він не лише враховує важливі метрики, але й комплексно аналізує ситуацію на ринку. Спочатку він встановлює ціну достатньо низькою, щоб отримати Buy Box. Однак потім він знову оптимізує ціну, забезпечуючи, щоб Buy Box зберігалася не за найнижчою ціною, а за найвищою можливою. Крім того, це професійне програмне забезпечення пропонує додаткові стратегії оптимізації для визначення найкращої ціни, навіть для товарів під приватною маркою.
Досвід наших клієнтів говорить сам за себе:
Sandra Schriewer
“Є багато постачальників послуг на ринку, без яких важко побудувати успішний бізнес на Amazon. Проте рішення Lost & Found є унікальним і незамінним для продавців FBA!”
Будь-хто, хто не хоче безпідставно дарувати свої гроші Amazon, повинен обов’язково скористатися Lost & Found. Продавці на ринку можуть втратити до 3% своїх валових річних доходів через помилки FBA. Кошти, які ти не повинен вважати втраченими, а можеш легко повернути за один день з SELLERLOGIC.
Висновок – зніми рожеві окуляри
З численними інструментами, включно з власною службою доставки Amazon, ти можеш автоматизувати багато процесів у роздрібній торгівлі онлайн. Інвестиція, яка зазвичай варта того. Витрати на бізнес Amazon (з FBA або без) можна добре розподілити, а деякі елементи можна швидко зменшити, такі як упаковка, доставка, маркетинг або бухгалтерія. Проте така послуга, звичайно, не є безкоштовною. Тому витрати на Amazon FBA становлять значну частину, яку продавці повинні враховувати у цінах своїх продуктів.
Недосвідчені онлайн-продавці можуть спочатку відчувати себе перевантаженими через величезну кількість елементів, які потрібно врахувати при продажу на Amazon. Проте підготовка є ключовою, і потім можна швидко знайти свій шлях.
Якщо ти, як онлайн-продавець, тримаєш у голові витрати свого бізнесу FBA на Amazon, ти також зможеш швидко оцінити, які продукти підходять для FBA, які типи продуктів вимагають, щоб ти перейшов на власну логістику, або які товари слід повністю виключити зі свого ринку та портфоліо.
Питання та відповіді
Витрати на Amazon FBA складаються з кількох компонентів. З одного боку, стягується плата за зберігання за кубічний метр, яка залежить від типу продукту та поточного сезону. З іншого боку, Amazon стягує витрати на доставку FBA, які варіюються залежно від країни призначення та розмірів продукту. Також можуть застосовуватися додаткові витрати, такі як плати за довгострокове зберігання або витрати на повернення.
Тарифи Amazon включають комісії за продаж, комісії за товар або щомісячні комісії залежно від плану продажу, а також додаткові витрати за преміум-сервіси або маркетинг. Тарифи FBA стягуються за продукти, які перераховані під сервісом FBA, і покривають витрати на зберігання, відбір, упаковку та доставку. Як тарифи Amazon, так і тарифи FBA розраховуються на основі категорії, розміру та ваги проданого товару.
Найбільші витрати Amazon FBA походять зі зберігання та транспортування продуктів на склад Amazon. Ідеально, якщо ти будеш надсилати свої продукти безпосередньо від постачальника до Amazon і намагатися не тримати занадто багато запасів.
Для побудови бізнесу продавці Amazon FBA також потребують початкового капіталу. Однак важко визначити конкретну суму, оскільки потреба залежить від кількох факторів, таких як категорія продукту, існуюча логістика, особисті очікування та багато іншого. Загалом, початковий капітал менший, ніж багато новачків вважають. З початковим капіталом менше тисячі євро вже можна отримувати доходи з шістьма цифрами: Доходи: Понад 500 відсотків – як AMZ Smartsell побудував бізнес з шістьма цифрами всього за рік.
Витрати на зберігання Amazon FBA зазвичай коливаються між 33,60 € та 66,59 €.
Чиста комісія за продаж варіюється залежно від категорії продукту від 7% до 45%. Однак, особливо з Amazon FBA, є додаткові витрати, такі як витрати на зберігання, повернення та доставку продуктів.
Оскільки реальні витрати на FBA складаються з кількох компонентів, немає єдиного документа з тарифами Amazon FBA, ні у форматі PDF, ні на веб-сайті.
Кредити зображень у порядку зображень: © Andrey Popov – stock.adobe.com
