Приватна марка на Amazon: переваги, недоліки та як успішно торгувати під власним брендом
Для численних продавців приватні марки на Amazon є ідеальною можливістю запропонувати власний продукт на дуже перспективній платформі. Але також можливий мікс: все частіше продавці Amazon вирішують продавати як товар, так і власні продукти приватної марки. Якщо ви розглядаєте можливість створення власного бізнесу на Amazon через продаж продуктів приватної марки, ми з радістю надамо вам у цій статті огляд цієї бізнес-моделі.
В основному не потрібно нічого особливого: ідентифікація відповідної ніші, правильне звернення до цільової аудиторії, ретельний розрахунок, чуття до електронної комерції, і кожен має можливість отримувати стабільний прибуток. З цими умовами вашому бізнесу приватної марки на Amazon у 2025 році нічого не завадить.
Приватна марка, товар, біла марка, власні марки Amazon – збір термінів
Коли йдеться про продаж власної марки на Amazon, в першу чергу йдеться про продаж продуктів приватної марки. Тим не менш, ви також знайдете інші назви, такі як біла марка або навіть власна марка Amazon. Що стоїть за кожним з цих термінів і чи мають вони, можливо, щось спільне?
Що таке приватна марка?
Приватна марка походить з англійської мови і означає торгову марку. Продукти приватної марки – це продукти, які виготовляються для певного продавця, щоб він міг продавати їх під власним брендом. Ви як продавець можете змінювати обрані продукти відповідно до ваших потреб або побажань або вносити покращення. Крім того, виробники можуть на ваш запит надати персоналізовану упаковку або надрукувати продукт з вашим логотипом.
Що таке товар?
На відміну від приватної марки, при торгівлі товарами ви користуєтеся вже усталеними брендами і не повинні створювати новий. Ви виступаєте виключно як продавець і, наприклад, перепродуєте зубні щітки Oral-B на Amazon. Бренд вже відомий, і клієнти будуть цілеспрямовано шукати цей бренд. Як продавець, вам потрібно буде зосередитися, перш за все, на отриманні Buy Box.Вже при визначенні обох видів продуктів ви можете на перший погляд помітити деякі відмінності. Проте більш детальний погляд виявляє ще багато деталей, які слід враховувати при виборі відповідної стратегії, з чим ми переходимо до наступного пункту:
Що таке біла марка?
Різниця між білою маркою та приватною маркою є дуже незначною і може бути легко неправильно витлумачена. Приватна марка або товар – це бренд, який виготовляється «ексклюзивно» для одного роздрібного продавця і продається ним. Наприклад, власна марка «Ja» від Rewe. На відміну від продуктів приватної марки, продукти білої марки виготовляються виробником для кількох роздрібних продавців. Кожен роздрібний продавець може персоналізувати продукти після їх отримання.
Деякі виробники навіть пропонують підготувати продукти білої марки з персоналізованою упаковкою та друком логотипу для продажу. Однак бізнес-модель зосереджена на швидкому виробництві стандартизованих товарів і швидкій доставці до роздрібної торгівлі. Продукти білої марки є, так би мовити, попереднім етапом приватної марки.
Що таке власні марки Amazon?
З 2009 року Amazon пропонує недорогі товари повсякденного попиту, такі як електронні аксесуари, канцелярські товари або ігрові консолі під брендом «Amazon Basics». «Amazon Basics» – це лише одна з власних марок онлайн-гіганта. Якщо спочатку в асортименті було лише кілька товарів, то зараз продавець налічує близько 2 000 продуктів лінії «Basics». За останні роки Amazon, за повідомленнями, створив понад 80 власних марок у всьому світі. Деякі з них також явно рекламуються як власні марки Amazon – наприклад, «Amazon Essentials» або «Amazon Basics». Інші ж на перший погляд не впізнаються як власні марки Amazon. Або вам не спадають на думку такі назви, як «James & Erin», «Franklin & Freeman», «Lark & Ro» або «The Fix»? Чутки про цілеспрямовану атаку на третіх продавців все ще ходять. Водночас кінцеві споживачі вважають якість товарів швидше недостатньою. Отже, Amazon ще має багато роботи попереду.
Приватна марка чи товар – що краще для продавців Amazon?
Ще одна тема, яка часто обговорюється: чи легше продавати приватні марки чи товари? Обидва види відрізняються в різних аспектах, включаючи ціну, інвестиції, Buy Box, а також можливості та ризики. Огляд:
| Приватна марка | Товар | |
|---|---|---|
| Закупівельна ціна | низький | високий |
| Ціна продажу | гнучкий | негнучкий, оскільки цінова конкуренція з суперниками |
| Інвестиції | високий | низький |
| Buy Box | вища ймовірність виграти Buy Box | Конкуренція за Buy Box з іншими продавцями |
| Відповідальність/ Відшкодування | високий | низький |
| Можливість випустити інші продукти під власною маркою | так | ні |
| Можливість генерувати прибуток через продаж марки | так | ні |
Ціна
Приватна марка: Закупівельна ціна для продуктів без бренду низька, але виникають додаткові витрати на створення бренду та маркетинг. Ціна продажу менше підлягає впливу конкуренції.
Товар: Закупівельна ціна вища, оскільки це продукти відомих брендів. Крім того, ціна продажу сильно залежить від конкуренції, оскільки вони продають ідентичні продукти.
Інвестиції
Приватна марка: Зазвичай потрібні більші інвестиції для фінансування створення бренду, маркетингу та розробки продукту, при цьому також потрібно враховувати більші обсяги закупівлі та пов’язані з цим витрати на доставку.
Товар: Продавці товарів зазвичай повинні інвестувати менше, оскільки бренд вже усталений, і створення бренду та розробка продукту є менш трудомісткими.
Buy Box
Приватна марка: Ви маєте тут ексклюзивне право на Buy Box, однак конкуренцію в результатах пошуку не слід недооцінювати. При встановленні цін у вас, як у продавця, більше свободи.
Торговий товар: Продаж торгового товару сильно залежить від конкуренції за Buy Box. Прямий ціновий конкуренція з іншими продавцями є набагато інтенсивнішою, ніж у випадку з продуктами приватної марки. Гнучкість у встановленні цін тому обмежена, оскільки вам завжди потрібно адаптувати свої цінові стратегії до конкуренції.
Шанси та ризики
Приватна марка: Створення та продаж власного бренду, звичайно, є великим стимулом для багатьох продавців. Більшу відповідальність, яка супроводжує як імідж бренду, так і якість продуктів, багато хто охоче бере на себе.
Торговий товар: У випадку з торговими товарами підприємницький ризик для новачків зазвичай менший, оскільки вони продають продукти вже відомих брендів, які часто мають визначену цільову аудиторію та впізнаваність бренду. Це усуває необхідність створювати власний бренд з нуля, що вимагало б часу, ресурсів та знань. Однак продавці торгових товарів не мають можливості розвивати та зміцнювати свій власний бренд, що в довгостроковій перспективі ускладнює для них створення лояльної бази клієнтів.
В цілому обидві стратегії мають свої переваги та недоліки. Приватна марка дозволяє створити власний бренд, але вимагає більших інвестицій та зусиль. Торговий товар є менш ризикованим, але не надає можливості створити власний бренд. Вибір між обома типами продуктів залежить від індивідуальних цілей та ресурсів продавця.
Які переваги та недоліки має продаж продуктів приватної марки на Amazon?
Продаж власних продуктів є привабливим, але також несе в собі можливість зробити помилки в багатьох аспектах. Нижче ми представимо вам шанси приватної марки, а також ризики.
Переваги бізнесу приватної марки на Amazon
Приватна марка дозволяє вам виділитися серед конкурентів і використовувати широку клієнтську базу Amazon на свою користь. Розробляючи та представляючи свої унікальні продукти та бренди, ви створюєте чітке уявлення в умах клієнтів. Amazon, який вже обігнав Google як провідну пошукову систему для продуктів, пропонує платформу з величезним охопленням для ваших товарів. Таким чином, ви здатні ефективно позиціонувати свій бренд, одночасно використовуючи великі ресурси Amazon.
1. Можливість створення власної присутності бренду
Як продавець приватної марки, ви можете привернути увагу клієнтів завдяки обслуговуванню клієнтів, індивідуальній упаковці та привабливому магазинові на Amazon. Ваш індивідуально оформлений бренд-магазин з адаптованим заголовком, плитками та категоріями продуктів надає потенційним покупцям ясність і сильно нагадує незалежний онлайн-магазин, але використовує охоплення клієнтів Amazon. Завдяки власному бренд-магазину ви можете ефективніше комунікувати свій бренд та його унікальні характеристики, створюючи сильніші стимули для покупки.
2. Розробка Унікальних Торгових Пропозицій (USP) з продуктами приватної марки та надання додаткової цінності
Розробляючи Унікальні Торгові Пропозиції (USP), ви можете звертатися до чітко визначеної цільової аудиторії за допомогою спеціальних або навіть унікальних продуктів і надавати справжню додаткову цінність. Як продавець приватної марки на Amazon, у вас є всі засоби, такі як вільно оформлений A+ контент або широкий спектр можливостей Amazon PPC, щоб більш цілеспрямовано звертатися до вашої клієнтської бази. Якщо ви готові інвестувати час і гроші в оформлення сторінок продуктів і надавати особливо цінну інформацію, ви можете значно полегшити споживачам прийняття рішення про покупку.
3. Відсутність прямої конкуренції на сторінці продукту
Треті продавці на Amazon повинні очікувати великої конкуренції. Тут часто велике значення має ціна. Навіть у продавців приватної марки товари не продаватимуться самі по собі. Якщо ви хочете розмістити свої продукти на Amazon на видному місці, вам не обійтися без додаткових рекламних витрат. Однак на вашій сторінці продукту ви, як правило, є єдиним постачальником, і Buy Box зазвичай належить вам автоматично.
4. Під контролем: сторінка продукту, ключові слова та текст
На відміну від третіх продавців, продавці приватної марки мають більше контролю над своїм асортиментом. Вони можуть персоналізувати свої сторінки продуктів текстами, зображеннями, ключовими словами та описами, надаючи своєму бренду індивідуальний характер. Це дозволяє ефективніше звертатися до цільової аудиторії з релевантним контентом.
Таким чином, інструмент для ключових слів Amazon покращує ваш рейтинг. Ми покажемо вам, які інші стратегії існують і де вводяться ключові слова на Amazon.
5. Вищі прибуткові маржі
Клієнти Amazon часто платять більше за продукти через високу довіру до платформи та обслуговування клієнтів. Як власник бренд-магазину, ви можете спонукати клієнтів витрачати більше – завдяки першокласному обслуговуванню, детальним сторінкам продуктів та всебічній пропозиції, яка задовольняє всі потреби клієнтів.
6. Підтримка у створенні та захисті вашого бренду через Amazon Brand Registry
Amazon пропонує зареєстрованим власникам брендів приватної марки послуги Brand Registry для підтримки створення та захисту бренду. До них входять A+ контент, спонсоровані бренди та власні магазини. Також охоплюється захист брендів та інтелектуальної власності на Amazon. За допомогою інструмента «Transparency» продавці можуть додавати унікальний код до своїх продуктів, щоб запобігти підробкам та зловживанням, що є вигідним як для власників брендів, так і для клієнтів.
Недоліки бізнесу приватної марки на Amazon
Бізнес як продавець приватної марки рекламується у відео на YouTube нібито самозробленими мільйонерами як ІДЕЯ бізнесу. ОДИН продукт з Китаю замовляється з пляжу на Балі і безпосередньо відправляється на склади FBA Amazon. І вже починається велике друкування грошей.
Чи дійсно це так просто? Зовсім ні. Як і в будь-якій іншій сфері, продаж через Amazon в цілому та створення власного бренду зокрема – це важка праця. P.S.: Зосередження всіх зусиль на одному продукті не призведе до успіху, але в кінцевому підсумку коштуватиме багато грошей.
1. Імпорт з Китаю несе ризики
Дешеві чисті ціни за одиницю, широкий вибір виробників і продуктів, а також велика гнучкість у виготовленні індивідуальних продуктів – це основні аргументи на користь імпорту з Китаю. Водночас ці переваги діють лише в певних випадках, таких як великі обсяги замовлень, невеликі розміри вантажів і в певних сегментах продуктів. Ті, хто імпортує з Китаю, також повинні враховувати ризики та недоліки. Щоб захистити себе від цього, продавець часто повинен співпрацювати з імпортними агентствами, які потім займаються якістю товарів, комунікацією з виробником, необхідними ліцензіями та сертифікатами, можливими труднощами з доставкою тощо.
2. Довгі терміни доставки та високі витрати на планування повторних замовлень
Продукти приватної марки виробляються лише за замовленням онлайн-продавця, тому їх не можна замовити або доставити терміново. Незалежно від того, чи співпрацюєте ви з китайськими чи європейськими виробниками, вам слід очікувати довших термінів доставки. Це збільшує витрати на планування повторних замовлень. Якщо товар раптом стане дуже затребуваним, ви швидко опинитеся out of stock при термінах доставки до восьми тижнів.
3. Повна відповідальність за продукт та декларація відповідності
Якщо ви обираєте приватну марку, ви стаєте фактично виробником. Для захисту європейських споживачів існують законодавчі норми та регламенти, які продукт, що імпортується до ЄС, повинен виконувати. Це стосується, наприклад, електроприладів, іграшок або продуктів, які безпосередньо контактують з їжею чи людським тілом. Тому вам, як імпортеру, потрібно заздалегідь дізнатися, які документи, сертифікати та маркування потрібні для продуктів. Якщо ви хочете співпрацювати з виробниками з Азії, може бути хорошою ідеєю найняти імпортну агенцію, яка займеться всіма етапами виробництва, ліцензування, сертифікації, митниці та доставки з Азії.
4. Високі витрати при малих обсягах
Незалежно від того, чи співпрацюєте ви з китайськими виробниками, чи з компаніями ЄС, при малих обсягах товарів, які ви, наприклад, замовляєте для тестування, вам доведеться нести високі витрати.
5. Високі витрати на маркетинг для популяризації бренду та продукту
З приватною маркою ви контролюєте ситуацію, але для створення власного бренду вам доведеться витратити значні кошти, щоб завоювати прихильність клієнтів. Час також відіграє велику роль. Чи то A+ контент, детальні сторінки, чи розміщення рекламних оголошень – все це потребує часу та грошей.
6. І наостанок – часто необхідний стартовий капітал
Як ви вже могли зрозуміти з попередніх пунктів, ведення власного бренду на Amazon вимагає певного стартового капіталу. Щоб бути конкурентоспроможним, ви повинні забезпечити низькі витрати на продукцію. Тому вам потрібно замовляти великі обсяги. Власна марка – це, зрештою, довгострокова інвестиція.
Як працює продаж приватної марки на Amazon у 2025 році?
Amazon постійно розвивається, так само як і конкуренція на ринку. Тепер багато китайських виробників самостійно завойовують торгову платформу, а не лише продають свої товари онлайн-продавцям з Європи.
Які аспекти вам потрібно врахувати, щоб як продавець приватної марки у 2025 році прибутково продавати на Amazon?
Дослідження продукту та аналіз ринку
Аналіз ринку має на меті надати інформацію про поточний стан галузей, клієнтів, конкурентів та інших показників ринку перед запуском вашого продукту. З чого ж вам слід почати своє дослідження? Ми хочемо надати вам короткий огляд, який, однак, не претендує на повноту.
Дослідження продукту
Якщо ви починаєте з нуля і ще не маєте уявлення, з якими продуктами хочете вийти на Amazon, варто звернути увагу на списки бестселерів. Тут ви знайдете продукти, які користуються високим попитом і зазвичай надійно продаються. Спеціальні інструменти можуть значно спростити дослідження. Але також ручне дослідження та деякі трюки, такі як метод 999, можуть допомогти знайти правильний продукт.
Цільова аудиторія
Не забувайте про своїх потенційних клієнтів під час дослідження продукту. При створенні бізнесу приватної марки на Amazon визначення цільової аудиторії має велике значення. Емоційна прив’язаність цільової аудиторії до вашого продукту важливіша за її розмір. Якщо ви добре знаєте свою цільову аудиторію, ви зможете під час дослідження продукту скласти привабливі пропозиції та комплекти, що сприятиме збільшенню продажів.
Аналіз конкуренції
До аналізу ринку також входить спостереження за конкуренцією. На Amazon немає нічого, чого б вже не існувало. Тому припустіть, що ваші клієнти дуже швидко шукатимуть альтернативи. Перед тим як почати як продавець приватної марки, уважно спостерігайте за вашою потенційною конкуренцією та дізнайтеся, як вона позиціонує себе на Amazon, які оголошення розміщує, які Унікальні Торгові Пропозиції (USP) комунікує, як оформлений A+ контент тощо.
Запитайте себе: Яку додаткову цінність я можу запропонувати своїм клієнтам, щоб залишити конкуренцію позаду?
Запишіть переваги та недоліки вашої конкуренції. Спостерігайте, як товари рекламуються, і робіть це краще або інакше, ніж ваша конкуренція. Якщо якість ваших продуктів, обслуговування клієнтів, швидкість доставки або інформація про продукти краще розроблені, то ви вже на цьому етапі збираєте багато плюсів і формуєте унікальні торгові пропозиції для вашої присутності.
Ніша чи широкий асортимент – що приносить більше прибутків на Amazon? Читайте зараз наш звіт про конкуренцію на найбільшій торговій площадці.
Вітчизняні виробники чи «Зроблено в Китаї» – що підходить для вашого бізнесу з приватними марками?
Під час пошуку відповідного постачальника часто звертаються до Китаю. Як ми вже згадували, співпраця з китайськими виробниками вимагає багато зусиль, і дуже часто вам потрібно рахувати на довші терміни доставки. Це збільшує планувальні витрати і може призвести до того, що під час зростаючого попиту на ваші продукти ви опинитеся out of stock і не лише пропустите тренд, але й втратите Buy Box.
Закупівля на Далекому Сході має свої недоліки, які, в свою чергу, формують основу для переваг європейського постачання. Постачальник з Європи значно дорожчий, проте ви як продавець отримуєте більше гарантій. Ви можете купувати вже вироблені товари в малих обсягах і за потреби швидко та гнучко докуповувати. За дотримання всіх норм відповідає імпортер, так само як і за можливі збитки.
Створення облікового запису продавця – що підходить для вашого бізнесу з приватними марками?
Після завершення аналізу ринку та впевненості в тому, які продукти ви хочете продавати на Amazon, слідує налаштування облікового запису продавця Amazon.
На Amazon у вас як продавця є два варіанти – базовий обліковий запис або індивідуальний тариф, або професійний тариф.
Індивідуальний тариф
Створення індивідуального облікового запису безкоштовне. Однак вам потрібно буде сплачувати комісію в розмірі 0,99 € за кожен продаж, який ви здійснюєте на Amazon, + відсоткові комісії за продаж, які залежать від категорії продукту і становлять приблизно 7-15 %. Ця модель зборів розроблена для продавців, які продають менше 40 товарів на місяць.
Професійний тариф
У професійному тарифі вам доступно набагато більше можливостей для налаштування та використання, таких як кращий огляд продажів, налаштування вартості доставки, завантаження списків, детальна статистика продажів і багато іншого. Цей тариф виправдовує себе вже при продажу більше 40 продуктів на місяць, і це мінімальне завдання, яке вам слід поставити.
Ми рекомендуємо почати з індивідуального облікового запису, перш ніж ви активно почнете продавати і таким чином вийдете на самозайнятість. Як тільки ваші продукти будуть розміщені та готові до відправки, ви зможете перейти на професійний тариф.
Реєстрація власної марки для продажу на Amazon
Реєстрація марки в DPMA або EUIPO захищає ваші права на марку і є необхідною, якщо ви хочете вести бізнес з приватними марками на Amazon. При реєстрації не слід забувати, що захист марки завжди є територіальним. Той, хто зареєстрував свою марку в DPMA, не зможе діяти проти незаконного використання в Китаї.
Але чи знали ви, що у вас є можливість захистити вашу марку безпосередньо на Amazon?
Може статися так, що треті особи використовують вже існуючий ASIN, щоб продавати підробки дешевше або змінювати опис продукту. І повірте, це трапляється досить часто. Реєстрація марки на Amazon усуває цю проблему: завдяки реєстрації марки власник марки отримує доступ до інструментів Amazon, за допомогою яких порушення прав на марку можна легко контролювати та повідомляти Amazon. Таким чином, ви можете швидко позбутися недобросовісних продавців.
Продавати продукти приватних марок Amazon через FBA
Якщо ви плануєте продавати свої продукти приватних марок на Amazon безпосередньо через Fulfillment by Amazon (скорочено FBA), вам вже на етапі дослідження продукту потрібно враховувати розмір ваших майбутніх товарів і комплектів. Розрахунок дуже простий: чим менший продукт, тим нижчі витрати на доставку та зберігання.
Факт є таким: бізнес приватних марок дуже часто асоціюється з FBA, адже цей сервіс ідеально підходить для тих, хто хоче зосередитися на маркетингу та продажу своїх продуктів. FBA спрощує не лише доставку, обслуговування клієнтів і отримання Buy Box. Продавець FBA має з банером Prime увагу та доступ до найплатоспроможнішої цільової аудиторії на Amazon – клієнтів Prime. 34,4 мільйона потенційних клієнтів з величезною купівельною спроможністю лише в Німеччині, які також відомі тим, що дуже швидко приймають рішення про покупку.
Приватна марка та Amazon Buy Box – гарантований прибуток?
На жаль, це не зовсім так просто. Як продавець приватних марок, ви повинні, як і всі інші на торговій площадці Amazon, дотримуватися правил, щоб отримати Buy Box. Як новий продавець, вам потрібна 90-денна історія продажів, щоб отримати доступ до Buy Box. До цього часу ваша пропозиція залишатиметься в обмежено видимій зоні «Інші продавці на Amazon».
Що відбувається після цих 90 днів? Якщо ви можете продемонструвати бездоганну історію продажів, першокласне обслуговування та доставку, ви отримаєте доступ до Buy Box і зможете її зберегти. Але що означає «бездоганно»? Хороші новини: вам не потрібно змагатися з іншими конкурентами на тій же сторінці продукту. Проте, якщо ваша продуктивність буде поганою, ви можете бути піддані санкціям.
Висновок
Продаж приватних марок не є ні чарівною паличкою, ні застарілим методом, і, безумовно, не є самостійним процесом. Натомість вам потрібно чимало знань і серйозно працювати для досягнення успіху. Тож не кидайтеся в свою загибель, лише тому що кілька самопроголошених тренерів з YouTube обіцяють вам перший мільйон.
Сьогодні у продавців більше знань і можливостей, ніж кілька років тому. Ті, хто хоче зробити все правильно, не зможуть обійтися без побудови бренду і надання додаткової цінності, якої немає у конкуренції. Адже в цьому і полягає сенс приватного маркування – виділятися серед конкурентів.
Amazon пропонує багато технічних можливостей, сервісів, лояльних клієнтів і, не в останню чергу, доступ до міжнародного ринку, щоб успішно продавати приватні марки. Добре поінформований і підготовлений кожен може написати свою власну історію успіху.
Часті запитання
Вибір між приватними марками та торгівельними товарами як продавець Amazon залежить від різних факторів. Приватні марки пропонують можливість вищих прибуткових марж і створення бренду, але вимагають інвестицій у розробку продукту та маркетинг. Торгівельні товари є менш ризикованими і вимагають менших інвестицій, але можуть піддаватися більш інтенсивній конкуренції.
Окрім вже згаданих витрат на маркетинг і розробку продукту, приватні марки також пов’язані з ризиком невизначеної прийнятності на ринку, значною конкуренцією та тривалішим терміном до досягнення рентабельності. Створення бренду вимагає постійних зусиль у маркетингу та обслуговуванні клієнтів. Існує ризик, що продукт не досягне очікуваного успіху або буде перевершений іншими конкурентами.
Найбільшою перевагою залишається можливість створити та закріпити власний бренд. Завдяки розробці та продажу власних продуктів під вашим брендом ви можете запропонувати унікальні товари, які виділяються серед конкурентів. Це дозволяє вам встановлювати довгострокові відносини з вашими клієнтами. Крім того, приватні марки надають вам більший контроль над ціноутворенням, якістю продукту та іміджем бренду.
Посилання на зображення в порядку зображень: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
