Amazon Sponsored Brands: як зробити так, щоб ваш бренд виділявся серед тисяч!
Крім класичних оголошень про спонсоровані продукти, реклама Amazon також включає оголошення про спонсоровані бренди. На відміну від багатьох інших рекламних форматів, цей тип оголошення не зосереджується на одному продукті, а підкреслює цілий бренд. Тому не дивно, що кампанія спонсорованих брендів в основному служить для підвищення впізнаваності бренду і повинна розглядатися на верхньому рівні маркетингової воронки.
Однак добре структурована кампанія спонсорованих брендів Amazon також може охоплювати більш глибокі етапи воронки, в значній мірі завдяки дуже високій частці кліків. Ми роз’яснимо, які цілі можуть переслідувати продавці на ринку з цим форматом оголошення пізніше в цьому тексті. Спочатку давайте подивимося, як виглядають оголошення спонсорованих брендів, де вони відображаються і які вимоги повинні виконувати продавці, щоб мати можливість їх запускати.
Що таке оголошення спонсорованих брендів Amazon?
Багато онлайн-продавців, які розповсюджують свій бренд на Amazon, стикаються з проблемою: конкуренцією. Це може звучати тривіально, оскільки конкуренція існує скрізь. Однак в онлайн-продажах, і особливо на ринку Amazon, конкуренція є особливо жорсткою. Лише одна сторінка результатів пошуку є релевантною для кожного терміна пошуку, який клієнти вводять у рядок пошуку Amazon.de або Amazon.com. У порівнянні з загальною кількістю списків, доступних лише кілька місць, які ще більше оскаржуються, чим вище вони на сторінці. Конкурувати за те, щоб продукт вашого бренду потрапив на цю позицію, не легко і може вимагати значної кількості часу.
Щоб підвищити видимість і продажі, реклама завжди була ефективним засобом, будь то глашатай на ринку риби, друковане оголошення в газеті або цифрове оголошення PPC на Amazon. Продавці, які бажають використовувати спонсоровані бренди, мають можливість вибрати з трьох різних форматів оголошень: колекція продуктів, виділення магазину та відео. Те, що їх об’єднує, це те, що вони працюють на основі ключових слів і сегментації продуктів. Це означає, що вони не відображаються випадковим чином, а отримують розміщення лише для конкретних термінів пошуку або ASINs чи категорій. Потім можуть бути показані до трьох продуктів (за винятком відеооголошень).
Цей приклад чітко ілюструє, чому як оголошення спонсорованих брендів, так і спонсорованих продуктів працюють так добре: вони майже не відрізняються від органічних результатів пошуку і відображаються навіть раніше за них.
Крім того, Рекламні оголошення брендів не з’являються в усіх частинах ринку Amazon; вони розташовані зверху, знизу або між органічними результатами пошуку на сторінці результатів пошуку. Коли клієнт натискає на оголошення, його перенаправляють або на магазин Amazon бренду, або на одну з його підсторінок, або на сторінку деталей продукту.
Колекція продуктів vs. Вибране магазину vs. Відеооголошення: Відмінності на перший погляд
Ця таблиця чітко описує відмінності в термінах розташування, цільових сторінок тощо, між різними форматами:
| Колекція продуктів | Вибране магазину | Відео | |
|---|---|---|---|
| Розташування на сторінці результатів пошуку | Зверху та знизу результатів пошуку | Above and below the search results | Within the search results |
| Можливі цільові сторінки | Магазин Amazon та його підсторінки, сторінка деталей продукту, персоналізована цільова сторінка (наприклад, список продуктів) | Магазин Amazon та його підсторінки | Сторінки деталей продукту |
| Кількість продуктів | 3 | 3 | 1 |
| Логотип та назва бренду | Yes | Yes | No |
| Чи можна налаштувати? | Вибір продуктів та їх порядок, заголовок, зображення | Вибір магазинів та їх порядок, заголовок, зображення | Only within the video |
| Сегментація за ключовими словами | Yes | Yes | Yes |
| Сегментація продуктів | Yes | Yes | Yes |
Колекція продуктів та вибране магазину
В Amazon рекламні оголошення брендів у форматах Колекція продуктів та Вибране магазину мало чим відрізняються одне від одного. Колекція продуктів рекламує до трьох конкретних продуктів, вибір та порядок яких визначає рекламодавець. На відміну від цього, Вибране рекламує три магазини бренду, по суті, підсторінки категорії Магазину бренду. Відповідно, рекламований магазин слугує як цільова сторінка. Коли клієнт натискає на Колекцію продуктів, він зазвичай переходить безпосередньо на сторінку продукту рекламованого продукту. Однак сторінки магазину або навіть персоналізовані цільові сторінки також можуть бути пов’язані тут.
Які переваги має власний Магазин бренду?
Магазини бренду по суті є вітринами ринку Amazon. Тут бренди можуть представляти себе без перешкод, вільні від конкуренції. Конкуренти не можуть публікувати оголошення в цьому просторі. Крім того, Магазини бренду пропонують клієнтам досвід покупок, який вони не можуть знайти ніде більше на Amazon: досліджувати бренди, переглядати портфоліо та відкривати різні категорії.
Video Ad
На відміну від цього, оголошення у форматі відео поводяться інакше. Хоча вони позначені як оголошення брендів, вони більше схожі на Оголошення спонсорованих продуктів. Це пов’язано з тим, що Відеооголошення спонсорованих брендів Amazon рекламують один продукт, використовуючи супутнє відео. Відповідна сторінка деталей продукту слугує як цільова сторінка.
Це робить формат відео безсумнівно найскладнішим типом серед Рекламних оголошень брендів, оскільки виробництво відео високої якості займає час і коштує грошей. Однак це того варте: за даними Perpetua, відеооголошення можуть мати до двох разів вищу ставку кліків у порівнянні з іншими Рекламними оголошеннями брендів на Amazon. RoAS (Повернення на рекламні витрати) в середньому на 28-43% вищий. Тому формат відео особливо підходить, коли продавці вже мають відеоматеріали для продукту або вироблятимуть їх для іншої мети в будь-якому випадку.
Amazon Спонсоровані продукти vs. Спонсоровані бренди: Чи є якась різниця?
Так, є різниця. Не тільки оголошення брендів виглядають по-іншому, але й рекламодавці мають більше гнучкості у їхньому дизайні та можуть налаштовувати оголошення, змінюючи такі елементи, як заголовок, використовувані зображення або цільова сторінка. На відміну від Оголошень спонсорованих продуктів, також можливо рекламувати кілька продуктів одночасно, навіть через відео.
Також є деякі відмінності в налаштуванні та аналізі. Спонсоровані продукти є певною мірою точкою входу в світ реклами Amazon, тоді як оголошення спонсорованих брендів є трохи більш просунутими. Тому ти не знайдеш автоматичну опцію кампанії для останніх.
Крім того, спонсоровані бренди мають більш тривалий період атрибуції в 14 днів. Усі продажі однієї й тієї ж марки, які ініціюються оголошенням, враховуються; не має значення, чи продаж обробляється власником марки/рекламодавцем, Amazon або стороннім продавцем. Тому продавці не повинні мати Buy Box на Amazon, щоб запустити оголошення спонсорованих брендів для марки.
Amazon Спонсоровані бренди: Найкращі практики для всіх форматів
Деякі аспекти хорошої кампанії застосовуються до всіх типів спонсорованих брендів. Наступні найкращі практики обов’язково повинні бути враховані продавцями:
Amazon надає всі Специфікації Спонсорованих Брендів у зрозумілому форматі. Ігнорування цього буде марною тратою часу та грошей, оскільки реклама, яка не відповідає специфікаціям, просто буде відхилена.
Цікаві факти про рекламу Спонсорованих Брендів
Хто може використовувати рекламу Спонсорованих Брендів?
Не всі продавці автоматично мають право на запуск реклами Спонсорованих Брендів на Amazon. Потрібно виконати кілька критеріїв:
Які витрати виникають на Спонсоровані Бренди в Amazon?
Продавці на ринку можуть легко перейти до відповідного розділу в Seller Central. Під вкладкою “Реклама” вони знайдуть область управління кампаніями, де можна створити нову кампанію. Також потрібно встановити назву кампанії та тип кампанії – у цьому випадку, Спонсоровані Бренди.
Які переваги пропонують кампанії Спонсорованих Брендів Amazon?
Більше Поширених Запитань
Оголошення Sponsored Brands є одним з трьох форматів реклами PPC на Amazon. Воно дозволяє просувати Магазини Брендів, підсторінки магазину, а також окремі продукти. Можна мати до трьох цільових сторінок на одне оголошення. Крім того, є оголошення Брендів у форматі відео.
Окрім класичних форматів, які ведуть до Магазину Бренду або на сторінку продукту, рекламодавці також можуть використовувати відео в оголошенні. У цьому випадку просувається лише один продукт, а його сторінка деталей слугує як цільова сторінка.
Оголошення Sponsored Brands мають кілька місць розташування: вони показуються перед або після органічних результатів пошуку на сторінці результатів пошуку. Відеооголошення показуються в межах результатів пошуку.
Зазвичай будь-який продавець Amazon, який має зареєстровану торгову марку або права на продаж цієї марки, може розміщувати такі оголошення.
Не можна вказати фіксований щоденний бюджет, оскільки Amazon стягує плату за оголошення Sponsored Brands за принципом Оплата за клік (PPC). Фактична вартість за клік (CPC) залежить особливо від того, наскільки конкурентоспроможним є ключове слово. Розміщення оголошення завжди виграє той, хто готовий заплатити більше. Тому можуть бути ключові слова з великою кількістю учасників, які підвищують ціну, і ключові слова з малою кількістю учасників, що означає, що ціна не зростає так сильно.
Висновок: Sponsored Brands повинні бути частиною всієї рекламної стратегії
Оголошення Sponsored Brands на Amazon можуть бути одним з перших рекламних форматів, які продавці на ринку випробовують, але це не означає, що їх слід відкидати з ростом досвіду рекламодавця. Навпаки! Вони не лише покращують видимість бренду на Amazon, але й можуть стимулювати продажі окремих продуктів. Крім того, вони часто мають кращий RoAS, ніж інші оголошення PPC.
Однак є кілька речей, які слід врахувати: зображення та відео, що використовуються, повинні бути високої якості, а продукти повинні мати Buy Box, щоб забезпечити, що щоденний бюджет не приносить користі конкуренції. Лише тоді вони стануть цінним компонентом комплексної стратегії.
Кредити зображень у порядку зображень: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Рис. 1 @ amazon.de / Рис. 2 @ perpetua.com
