Наскільки надійні безкоштовні оцінювачі продажів Amazon (включаючи найкращі практики)?
Оцінка потенціалу ідеї продукту може бути іноді досить складною. Один з ключових аспектів, який не повинен бути відсутнім у жодному аналізі ринку, це цифри продажів порівнянних продуктів. Це не лише дозволяє оцінити загальний потенціал продажів, але й продавці можуть робити заяви про оптимальну ціну на основі цих даних. Таким чином, оцінювач продажів Amazon може бути дуже корисним інструментом
Без сумніву, це завжди лише оцінки. Реальні та повні дані про окремі продукти логічно доступні лише для Amazon. Оцінювач продажів отримує свою назву не без причини. Далі ми хотіли б уточнити, наскільки надійна оцінка такого інструмента, і надати рекомендації щодо конкретних інструментів
Що таке оцінювач продажів Amazon?
Оцінювач продажів Amazon — це програмний інструмент, який використовується переважно продавцями на ринку для оцінки приблизних місячних продажів продукту на Amazon. Ці інструменти зазвичай використовують рейтинг найкращого продавця (BSR) продукту як основне джерело даних. BSR вказує на те, наскільки добре продається продукт у своїй категорії. Чим нижче значення, тим краще продається продукт.
Оскільки BSR доступний публічно на Amazon, його можуть легко використовувати сторонні постачальники. Використовуючи алгоритми, які аналізують великі обсяги даних про патерни продажів, дані категорій та історичні дані, можна визначити більш-менш реалістичні потенціали продажів.
Однак це завжди лише оцінки і ніколи історично точні цифри, які також можуть бути під впливом зовнішніх факторів, таких як рекламні кампанії або сезонність. Тільки тому, що продукт добре продавався в минулому, не означає, що він продовжить це робити в майбутньому (можна згадати короткочасно популярні Fidget Spinners, попит на які швидко зменшився, або нині рекламований шоколад з Дубая, який, ймовірно, буде сильно знижений через кілька тижнів)
Що використовують продавці Amazon для оцінки продажів?
В основному є три основні сфери застосування:
Наскільки точні оцінювачі продажів Amazon?
Як вже згадувалося раніше, результати є оцінками. Тому точність значно варіюється і залежить від кількох факторів. Знати ці фактори є суттєвим для правильного тлумачення результатів.
Оцінювач продажів Amazon може, отже, допомогти оцінити приблизні цифри продажів, виявити тенденції та підтвердити прибутковість ідей продуктів. Обсяг ринку також можна приблизно оцінити. Водночас такі інструменти ніколи не можуть замінити всебічний аналіз ринку, оскільки це лише оцінки без даних в реальному часі. Непередбачувані фактори, такі як реклама, раптові зміни на ринку або зміни цін, не можуть бути надійно передбачені.
Звичайні оцінювачі продажів Amazon мають точність від 70 до 90%, залежно від категорії та продукту. Цей рівень точності зазвичай є достатнім для прийняття обґрунтованих рішень, але не є заміною більш глибокого аналізу ринку.
Чому продавці в Інтернеті повинні використовувати оцінювач продажів Amazon?
У певних сценаріях оцінювач продажів Amazon може бути цінним доповненням. Далі ми наводимо кілька прикладів.
Дослідження продуктів та аналіз ніші
Ви хочете знайти нові продукти, які мають потенціал для високих продажів, або вже маєте на увазі конкретну ідею продукту, потенціал якої хочете оцінити перед тим, як розпочати роботу над детальним аналізом ринку.
Конкурентний аналіз
Ви хочете дізнатися, скільки продажів здійснюють ваші конкуренти або наскільки сильна конкуренція в конкретній ніші чи категорії продукту. Альтернативно, ви хочете проаналізувати поточні можливості ринку, визначаючи ніші з високим попитом і відносно низькою конкуренцією.
Планування запасів
Ви хочете краще узгодити свої закупівлі з поточним попитом, щоб уникнути ситуацій з нестачею товару. Альтернативно, ви хочете зменшити будь-який надлишок запасів і уникнути довгострокових витрат на зберігання.
Запуск продукту
Ви хочете розробити свою стратегію ціноутворення для запуску продукту і потребуєте даних про ціни та продажі своїх конкурентів для цієї мети.
5 найкращих практик: Робіть це, але не робіть того
Оцінювач продажів Amazon може бути цінним інструментом для вашої стратегії продажів, якщо ви знаєте, як правильно використовувати та інтерпретувати оцінки. Тут ми надаємо кілька практичних порад про те, як максимально ефективно використовувати оцінювач продажів і уникати поширених помилок.
Основна помилка: Оцінювати зовнішні цифри продажів проти знання своїх власних цифр продажів
Звичайною помилкою, яку ми спостерігаємо на практиці, є те, що, поки продавці в Інтернеті ретельно досліджують цифри продажів своїх конкурентів, вони покладаються на неповні дані в Seller Central для оцінки власної продуктивності, які не охоплюють усі релевантні аспекти для всебічного аналізу фінансів бізнесу. В результаті виходять неточні звіти, які не відображають реальність, що призводить до прийняття помилкових рішень без належної бази даних.
Чи можете ви швидко визначити, чи ваш бізнес працює прибутково?
Щоб успішно збільшити свої продажі, вам потрібна ясність щодо вашої продуктивності. Тільки коли ви точно знаєте всі факти та цифри бізнесу, ви зможете приймати обґрунтовані рішення для підтримки своєї прибутковості.
SELLERLOGIC Business Analytics, розроблений спеціально для продавців Amazon, надає вам огляд – вашого бізнесу, окремих ринків та всіх ваших продуктів.
Чи дійсно ви продаєте прибутково? Дізнайтеся це зараз з SELLERLOGIC Business Analytics і протестуйте професійну панель прибутків безкоштовно протягом 14 днів.
Висновок
Оцінювачі продажів Amazon є практичними інструментами, які допомагають продавцям оцінити потенціал продуктів, виявити можливості на ринку та приймати стратегічні рішення. Безкоштовні версії цих інструментів пропонують легкий вхід, але їх слід використовувати з обережністю, оскільки вони обмежені в точності. Оцінки зазвичай базуються на даних, доступних публічно, таких як Рейтинг найкращих продавців (BSR), і часто не враховують адекватно зовнішні впливи, такі як сезонність, реклама або короткострокові тенденції.
Незважаючи на ці обмеження, оцінювач продажів Amazon може бути цінним як основа для стратегічних рішень, коли результати використовуються обдумано. Доповнені додатковими джерелами даних та критичним підходом, ці інструменти можуть допомогти вам успішно реалізувати як нові ідеї продуктів, так і стратегії продажів на довгострокову перспективу.
Часті запитання
Такі інструменти використовують Рейтинг Найкращих Продавців (BSR) для оцінки приблизних місячних продажів продукту в конкретній категорії, спираючись на історичні дані та алгоритми.
Точність варіюється залежно від інструменту та категорії, оскільки зовнішні фактори, такі як сезонність та рекламні кампанії, зазвичай не враховуються. Це оцінки, а не точні цифри.
Тільки Amazon знає точні дані про продукт або категорію продуктів. Для отримання специфічних даних продавці можуть покладатися на безкоштовні інструменти, розширення браузера та додатки. Оцінка базується на BSR та інших історичних даних, таких як тенденції цін.
Щоб знайти прибуткові продукти, проаналізувати конкуренцію та оптимізувати планування запасів.
Немає остаточної відповіді на це питання, оскільки надійність результатів важко перевірити зовнішнім чином. Особисті вподобання та вимоги також відіграють роль.
Кредити зображень у порядку зображень: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
