Як продавці можуть продавати на Amazon у США? Короткий посібник
Доходи Amazon у Німеччині 2019 року: 22,23 мільярда доларів. Доходи Amazon у Північній Америці 2019 року: 170,77 мільярда доларів.
Ці цифри ілюструють те, що всі вже знають: потенціал доходів на Amazon.de вже значний, але в порівнянні з потенціалом на Amazon.com він майже смішно малий. Не дивно, що багато німецьких продавців прагнуть розширити свій бізнес до країни походження корпорації. Однак для успішного продажу на Amazon у США потрібно значна кількість знань.
Особливості американського ринку відлякують багатьох продавців на ринку в цій країні від наважування на міжнародну експансію. Перешкоди занадто високі, а побоювання занадто великі. Але чи дійсно це так? Чи потрібно продавцям інвестувати таку ж кількість грошей, щоб створити компанію в США і, в ідеалі, зібрати армію юристів з досвідом у США, щоб мати можливість продавати на Amazon у США?
Ми переглянули популярний вебінар на YouTube від quantified markets з Тіллом Андернахом, експертом з розширення на Amazon.com, і підсумували для вас, чому це варте зусиль і наскільки складно (чи легко?) насправді розширити свій бізнес на Amazon у Північну Америку.
Чому німецькі продавці повинні продавати на Amazon.com
Мабуть, найпереконливішим аргументом для міжнародної експансії на захід є те, що США є найбільшою ринковою економікою у світі з величезним сектором електронної комерції. Наразі Amazon має приблизно 50% цього ринку електронної комерції. Це створює значний потенціал для німецьких компаній на Amazon у США: продаючи на Amazon.com, продавці отримують доступ до ринку Amazon, який вдвічі більший за всі інші ринки Amazon разом узяті.
Для Тілла Андернаха, однак, є ще один компонент, який слід врахувати: диверсифікація профілю ризику. Для продавців, які отримують основний дохід через Amazon, призупинення облікового запису або падіння продажів на німецькому ринку є справжньою катастрофою. Тому багато продавців хочуть створити друге джерело доходу.
І це можна зробити навіть без ризику на нових платформах. Жодному продавцеві Amazon не потрібно знайомитися з іншими каналами продажу, такими як eBay або роздрібна торгівля. Навпаки: продавці Amazon можуть перенести те, що вони вже роблять добре, на Amazon у США. Продавці працюють через окремий обліковий запис продавця, що дозволяє їм не лише підготуватися до коливань доходів на одному з їхніх ринків, але й краще компенсувати призупинення доступу до Seller Central. Призупинення облікових записів між обліковими записами продавців малоймовірні, навіть з пов’язаними обліковими записами. Тілл Андернах не знає про такі випадки. Також слід зазначити, що обліковий запис продавця в США подібний до європейського, оскільки це “Уніфікований обліковий запис”, який включає не лише США, а й всю Північну Америку.
Продавати на Amazon у США: Перешкоди та Зусилля
Багато продавців Amazon сумніваються, чи варто робити крок до США. І справді, є кілька перешкод, які потрібно подолати. Однак, в цілому, продавати на Amazon у Північній Америці легше, ніж більшість людей вважає. Загалом, складність виходу на ринок у США залежить від продукту, відповідальності за продукт і правових норм, які потрібно дотримуватися.
На відміну від цього, такі питання, як реєстрація бізнесу та податкове дотримання в США, часто асоціюються з меншими зусиллями, ніж у Німеччині. Тепер ми проаналізуємо різні акценти, які є важливими для продавців, які бажають продавати на Amazon у США.
Створення пропозицій
Створення пропозицій не є суттєво відмінним від Європи. Як і з продажами PAN-EU, ви повинні переконатися, що сторінка деталей продукту написана відповідною місцевою мовою, що означає англійською для США. Також слід враховувати культурні відмінності при створенні пропозицій. Процес той самий, що й в Європі: виберіть відповідну країну-ціль і завантажте шаблон файлу інвентарю.
Управління товаром
Особливим аспектом є управління товаром. По-перше, товари повинні бути імпортовані до США. Може виникнути плутанина щодо позначення експортера та зареєстрованого імпортера. Врешті-решт, продавець, який доставляє товари до країни призначення, є зареєстрованим імпортером. Якщо товари походять з вашого власного складу в Німеччині, може статися так, що ви також є зареєстрованим експортером. Це може призвести до плутанини навіть з установленими міжнародними перевізниками, як ілюструє Тілл на прикладі в інтерв’ю. Одне повинно бути зрозуміло: навіть якщо товари йдуть на склад Amazon, сам Amazon ніколи не є імпортером.
Податок на продажі в США
Більшість продавців Amazon, ймовірно, мають занепокоєння щодо податку на продажі. Як і в Європейському Союзі, продавці несуть відповідальність за податок лише в тих штатах, де у них є зберігання товарів. Хороша новина полягає в тому, що Amazon вже займається збором податку на продажі в багатьох штатах. У цих штатах продавці не повинні турбуватися ні про що інше.
У штатах, які не входять до цього списку, продавці можуть знадобитися подати заявку на отримання податкового ідентифікаційного номера та ввести його в Seller Central, якщо вони хочуть продавати на Amazon у США. Однак це не обов’язково має відбуватися до початку продажів, оскільки реєстрація пов’язана з витратами.
Тільки коли доходи в цих штатах перевищують критичний поріг, має сенс подавати заявку на отримання податкового ідентифікаційного номера. У такому випадку відбудеться перерахунок з боку органів влади, для чого компанії повинні були заздалегідь зарезервувати частину своїх доходів. Тому продавці не повинні занадто довго чекати на реєстрацію, хоча конкретного розміру доходів не встановлено.
Необхідність податкового ідентифікаційного номера залежить не лише від доходів, а й від розташування товарів. Як і з доставкою PAN-EU, податок на продажі стягується там, де перевищується поріг інвентарю. Оскільки Amazon розподіляє інвентар через кілька центрів FBA в різних штатах, податок на продажі також може бути застосований там.
Інша проблема виникає з питанням, як відстежувати податкові зобов’язання в різних штатах, коли Amazon сам не надає дані. У цей момент Тілл рекомендує інструмент TaxJar. Він допомагає продавцеві відстежувати, чи перевищив він поріг і де, а також яке остаточне податкове зобов’язання. Таким чином, продавець може вчасно реагувати, зарезервувати необхідні резерви та своєчасно подати заявку на ліцензію на податок на продажі.
Ті, хто хоче бути на безпечній стороні, можуть найняти американського податкового консультанта замість використання TaxJar. Хоча це пов’язано з додатковими витратами, випадок ухилення від сплати податків врешті-решт буде набагато дорожчим.
UG, GmbH або американська корпорація Inc.?
На відміну від поширеної думки, не обов’язково створювати американську компанію для експансії. Теоретично також можливо продавати на Amazon у США як UG або GmbH. Однак завжди існує залишковий ризик щодо відповідальності за продукт у США, навіть з найпростішими та найнадійнішими товарами. Питання в тому: чи хочу я, щоб мій основний німецький бізнес відповідав за ризики, які, ймовірно, набагато менші для філії в США?
Однак, крім створення американської компанії, існує багато інших варіантів. Хороше страхування відповідальності за продукт може бути альтернативою, так само як створення німецької UG, яка потім дозволяє продавцям продавати в США, наприклад, з Amazon FBA. Перевага: з німецькою компанією існує максимальна відповідальність за податок на продажі; з американською компанією, навпаки, автоматично активується відповідальність за податок на прибуток і високі адміністративні витрати.
Однак це питання не потребує остаточної відповіді для початку роботи за кордоном. На відміну від перетворення німецького облікового запису продавця на іншу корпоративну структуру, ця процедура з американським обліковим записом є набагато простішою і зазвичай вимагає лише кілька хвилин зусиль.
А що з банківським рахунком?
Часто стверджується, що необхідно створити американську компанію, оскільки продавці не можуть отримати американський банківський рахунок без неї, яка потрібна для продажу на Amazon у США. Це правда; однак німецьким продавцям насправді не потрібен американський банківський рахунок. Платежі від Amazon також можуть надходити на німецький рахунок. Хоча є комісії за конверсію валюти в 4%, вони є прийнятними на етапі старту в порівнянні з фінансовим навантаженням від реєстрації, яка може коштувати кілька тисяч євро.
Альтернативою також можуть бути постачальники платіжних послуг, які пропонують своїм клієнтам номер американського рахунку. Це знижує комісії за конверсію валюти до приблизно 1%. У Seller Central метод оплати можна змінити в будь-який час.
Відповідальність за продукт та виконання
Чутка є правдою: продавці, які продають на Amazon у США, повинні детально ознайомитися з юридичними регуляціями категорії продукту та темою відповідальності за продукт заздалегідь. Це пов’язано з тим, що американське законодавство дійсно значно спрощує процес подання позовів до компаній за ризики, пов’язані з продуктами.
Корисні заходи можуть включати попереджувальні етикетки на упаковці продукту або на самому продукті. Також можуть бути необхідні лабораторні випробування. Для цього доцільно співпрацювати з належно спеціалізованими партнерами в США, оскільки вони точно знають, які правила застосовуються до яких продуктів і де продавцям потрібно внести корективи.
Висновок: Чи є перешкоди? Так, але жодна з них не є непереборною.
Небажання багатьох німецьких продавців продавати на Amazon у США є значним, але в кінцевому підсумку безпідставним. Не дивно, що є деякі перешкоди, які потрібно подолати, оскільки йдеться про інтернаціоналізацію бізнесу Amazon. Однак це відносно керовано в порівнянні з іншими галузями, особливо коли продавці використовують Amazon FBA.
Однак важливо належним чином підготуватися до цього кроку. Зокрема, дослідження вимог щодо відповідальності за продукт та виконання не повинно сприйматися легковажно. Слід розглянути можливість співпраці з американським партнером.
Для тих, хто бажає отримати більш детальну інформацію або шукає консультації, вони можуть зробити це на The Tide is Turning. Крім того, ми вбудували повний вебінар з YouTube для вас.
Кредити зображень у порядку зображень: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
