5 Найкращих та Найкорисніших Інструментів для Продавців Amazon на Ринку [Посібник 2025]
Практично всі професійні продавці на Amazon, ймовірно, мають кілька інструментів у своєму портфоліо, які допомагають їм успішно продавати на онлайн-ринку. Сфери застосування варіюються вкрай: від програмного забезпечення для повернення коштів за помилки FBA до інструментів для ключових слів, орієнтованих на Amazon, та безкоштовних аналітичних інструментів — тут є все, чого бажає серце продавця.
І є на це вагома причина. Хоча продавці не потребують специфічних інструментів для продажу на Amazon, для організації багатьох щоденних завдань і їх виконання з максимальною успішністю часто немає способу уникнути одного чи іншого запланованого асистента. Однак для початківців надмірність пропозицій може іноді бути заплутаною. Тому ми хотіли б запропонувати вам огляд того, де інструменти для продавців Amazon можуть запропонувати справжню додану вартість.
Порівняння Інструментів для Продавців Amazon: Класифікація за Призначенням
Завдяки просунутій цифровізації різноманітні інструменти з’явилися, як гриби, і в майже всіх сферах сучасного управління бізнесом тепер є запланований інструмент, призначений для автоматизації або принаймні спрощення роботи. Однак у цьому блозі ми зосередимося конкретно на сфері “Amazon”. Інструменти для інших цілей – таких як бухгалтерія – не будуть темою тут, хоча їх, безумовно, варто розглянути (особливо враховуючи, що тепер також є специфічні рішення для продавців Amazon у цій сфері, такі як Fetcher).
Читай тут, як ти можеш заощадити не лише час, а й гроші завдяки розумній автоматизації робочих процесів: Автоматизація Бізнесу на Amazon.
Інструменти для Репрайсингу Amazon
Найважливішим розширенням для будь-якого продавця, який не лише має свої власні приватні бренди у своєму портфоліо, а й пропонує продукти більших брендів, безумовно, є репрайсер на Amazon. Через інтенсивний конкурентний тиск існує справжня цінова війна для багатьох продуктів. Крім того, кінцева ціна є одним з найважливіших факторів для алгоритму при визначенні, який продавець виграє Buy Box.
Обидва аспекти призводять до коливань у фінальній оптимальній ціні, і продавці повинні регулярно коригувати свої індивідуальні ціни – іноді навіть щохвилини – якщо хочуть конкурувати за Buy Box. Навіть з лише кількома продуктами моніторинг ситуації на ринку та подальша оптимізація цін стає майже неможливою для ручного управління.
Обидва аспекти можуть не лише управлятися спеціалізованими інструментами для продавців Amazon, але й продавці також повинні делегувати це спеціалізованому програмному забезпеченню. Хороший репрайсер аналізує оптимальну ціну за секунди, оскільки враховує як поточну ситуацію на ринку, так і всі інші важливі фактори для виграшу Buy Box. Репрайсер повинен…
Якщо ці пункти виконуються, цей тип інструментів для продавців Amazon створює необхідні умови для генерації значної кількості продажів і, отже, достатнього доходу для успішного бізнесу електронної комерції. До речі: хороший репрайсер також замінює класичний калькулятор Amazon FBA, оскільки враховує всі фактори витрат у процесі встановлення цін.
Більше інформації про коригування цін і те, як працює репрайсер, можна знайти тут: 5 Причин, чому Репрайсер є Необхідним.
Дошки Прибутків для Продавців Amazon
Аналізуючи регулярно продуктивність своїх товарів на Amazon, ти не лише можеш підтримувати рентабельність свого бізнесу, але й стимулювати його зростання
Оскільки глибокий ручний аналіз даних є дуже трудомістким і часто неможливим, для цієї мети слід використовувати адаптовану дошку прибутків для продавців Amazon, таку як SELLERLOGIC Business Analytics. Це дозволяє швидко і точно визначати нерентабельні продукти, а також ті, що приносять найбільший прибуток. Ідеї щодо оптимізації витрат також необхідні для прийняття стратегічних рішень і можуть допомогти тобі наблизитися до твоїх бізнес-цілей.
Інструменти Amazon FBA для Повернень Помилок Виконання
Цей тип інструменту також є необхідним для продавців Amazon, принаймні для тих, хто використовує Fulfillment by Amazon (FBA). З цим сервісом реальний продавець продукту передає весь процес виконання Amazon. Вони просто доставляють свої товари до логістичного центру гіганта онлайн, а Amazon займається рештою: як зберіганням товарів, так і упаковкою, відправкою та обслуговуванням клієнтів займається гігант електронної комерції. Це пропонує багато переваг для продавців, особливо в плані економії ресурсів.
Однак є й недоліки. Частіше, ніж багато користувачів FBA вважають, у процесі виконання виникають помилки. Це можуть бути пошкоджені товари, неправильно розраховані збори FBA або втрачені повернення. В принципі, Amazon повинен компенсувати продавцеві за це. Однак дуже часто продавці дозволяють термінам дії компенсацій, на які вони мають право, закінчитися, оскільки аналіз 12 або більше звітів FBA є надзвичайно трудомістким, і зусилля не здаються економічно доцільними. Це може швидко накопичити суми в чотири, п’ять або навіть шість цифр щорічно.
В середньому продавці Amazon без інструменту для управління поверненнями FBA зазнають фінансових втрат до 3% своїх доходів від продажів FBA.
Цей тип інструменту також є необхідним для продавців Amazon, принаймні для тих, хто використовує Fulfillment by Amazon (FBA). З цим сервісом реальний продавець продукту передає весь процес виконання Amazon. Вони просто доставляють свої товари до логістичного центру гіганта онлайн, а Amazon займається рештою: як зберіганням товарів, так і упаковкою, відправкою та обслуговуванням клієнтів займається гігант електронної комерції. Це пропонує багато переваг для продавців, особливо в плані економії ресурсів.
Одним з цих інструментів Amazon FBA є Lost & Found. Тут ти можеш дізнатися, як працює цей сервіс: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Інструменти SEO для Amazon
Зокрема, продавці приватних брендів та власники брендів також повинні розглядати тему Оптимізації для Пошукових Систем, або SEO, при створенні списків. Як і інші пошукові системи, Amazon працює на основі ключових слів. Ці слова повинні використовуватися в заголовку, основних моментах та бекенді, наприклад. Під час пошукового запиту клієнта алгоритм порівнює термін пошуку з ключовими словами списку, щоб обчислити релевантність відповідної пропозиції щодо запиту пошуку.
Тому не дивно, що багато інструментів Amazon займаються дослідженням ключових слів. Інструмент для цієї мети має на меті в першу чергу ідентифікувати релевантні ключові слова і, якщо можливо, оцінити їх обсяг пошуку. Такі оцінки можуть бути лише приблизними, оскільки Amazon зберігає це значення в таємниці. Крім того, такі функції, як пошук ASIN, часто інтегровані, або зміни в списках можуть автоматично повідомлятися.
Відповідне програмне забезпечення для Amazon включає інструменти, такі як Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker та Helium 10. Ми вже детально обговорили кілька інструментів для ключових слів Amazon у цьому блозі: Дізнайся тут, як покращити свій рейтинг за допомогою відповідного інструменту для ключових слів Amazon.
Отже, може бути корисним також так званий інструмент для відстеження ранжування Amazon. Це менш для дослідження і більше для відстеження власного набору ключових слів пізніше. Власники списків можуть дізнатися, наприклад, чи продукт має рейтинг і на якому місці він з’являється в результатах пошуку, за якими ключовими словами він ранжирується і за якими ні. З більшістю інструментів для продавців Amazon у цій категорії також можна отримати ту ж інформацію про конкурентів.
Інструменти Реклами Amazon
Більшість успішних продавців на ринку також виступають як рекламодавці на платформі електронної комерції. Інструмент PPC Amazon може бути дуже корисним ресурсом для управління, відстеження та аналізу твоїх рекламних кампаній. З такими інструментами для продавців Amazon ти можеш, наприклад…
Відомими постачальниками в цій категорії є Adference, Perpetua, Shopdoc та Amalyze.
Інструменти Відгуків + Рецензій Amazon
Інший інструмент, який багато продавців Amazon додали до свого набору інструментів, — це інструмент для відгуків і рецензій. Однак такі програми не генерують відгуки про продукти, як могли б сподіватися деякі продавці, а допомагають моніторити та аналізувати зворотний зв’язок від клієнтів щодо їхніх продуктів.
Відгуки як негативні, так і позитивні відіграють вирішальну роль, коли йдеться про ранжування та отримання Buy Box. Чим позитивніше оцінюється продукт, тим більше ймовірності, що алгоритм розгляне його для високого ранжування та місця в кошику. Подібним чином зворотний зв’язок, який продавець отримує від клієнтів, також впливає на ці аспекти. Тому відгуки та зворотний зв’язок мають прямий вплив на конверсію.
Приклади інструментів для продавців Amazon у цій категорії включають Feedbackwhiz, інструмент управління відгуками Perpetua та функцію “Моніторинг змін у списках” у Sellerboard.
5 Найкращих Інструментів для Продавців Amazon на Перший Погляд
Робота продавця на Amazon настільки різноманітна, що зараз існує програмне забезпечення для майже всього. Далі ми пропонуємо огляд найважливіших інструментів на ринку та їх можливостей.
SELLERLOGIC
Послуги SELLERLOGIC є необхідними для кожного продавця на ринку, оскільки охоплюють три ключові теми успішного бізнесу на Amazon: ціни, аналіз продажів та повернення FBA.
З Repricer від SELLERLOGIC для Amazon пропозиції B2C та B2B на Amazon можуть бути оптимально розраховані. На відміну від інших інструментів для зміни цін, цей сервіс не працює з жорсткими правилами цін, а враховує як поточну ситуацію на ринку, так і бажану маржу прибутку для продукту. Замість того, щоб просто встановлювати найнижчу ціну для отримання Buy Box або покращення рейтингу, Repricer від SELLERLOGIC оптимізує для максимально можливої ціни. Таким чином, продавці можуть стійко максимізувати свої доходи, маржі та прибутки.
Також необхідна професійна панель прибутків. SELLERLOGIC Business Analytics була розроблена спеціально для продавців Amazon. З її допомогою ти маєш чітке уявлення про всі свої витрати та доходи і точно знаєш, який продукт ти продаєш прибутково, а які слід оптимізувати або навіть зняти з продажу. Лише знаючи продуктивність своїх продуктів, ти можеш приймати обґрунтовані рішення та підтримувати свою прибутковість.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service є твоїм партнером у відновленні твоїх важко зароблених грошей. Цей професійний інструмент для продавців Amazon займається всім управлінням поверненнями FBA. Усі транзакції FBA аналізуються у фоновому режимі, і будь-яка вимога на повернення швидко надсилається до Amazon, що дозволяє тобі отримати свої гроші назад швидко та без зусиль.
eComEngine
eComEngine пропонує кілька інструментів, які допомагають продавцям Amazon спростити їх бізнес-процеси. З FeedbackFive продавці можуть надсилати автоматизовані запити на відгуки та аналізувати зворотний зв’язок від клієнтів. SellerPulse негайно сповіщає продавців про проблеми з одним із їхніх списків, такі як спроби викрадення або відсутність товарів на складі. А з RestockPro продавці управляють своїм інвентарем FBA.
Perpetua
Багато хто все ще може знати Perpetua під її старою назвою, Sellics. Компанія з тих пір спеціалізується на послугах, пов’язаних з успішною рекламою на Walmart та Amazon. З Perpetua оголошення можуть бути налаштовані, оптимізовані та керовані за секунди. Крім того, дослідження продуктів, SEO для Amazon та аналіз конкурентів є частиною пропозиції.
AMZFinder
Цей інструмент має одну основну функцію: управління відгуками. З AMZFinder відгуки можна легко генерувати, надсилаючи шаблони електронних листів, що налаштовуються, покупцям для отримання більшої кількості позитивних відгуків на Amazon. Крім того, всі вхідні відгуки моніторяться, щоб продавці знали точно, що думають клієнти про їхні продукти.
AMALYZE
Одним із найвідоміших інструментів для продавців Amazon є AMALYZE, який спеціалізується на пошуку продуктів, дослідженні ключових слів та аналізі ринку. Інструмент відповідає на запитання, такі як: “Які терміни пошуку є релевантними?”, “Які бренди мають хороший показник на Amazon?”, “Наскільки хороша пропозиція конкурентів?” або “Які ASIN у категорії є найпродаванішими?”
Висновок: Інструменти для продавців Amazon для успішних продажів
Чи то продавці Amazon хочуть моніторити свої показники продажів, використовуючи інструмент, чи знаходити найбільш релевантні ключові слова для кампанії PPC, на ринку є розумне рішення для майже кожної потреби. Найбільш відомі додатки для таких послуг безсумнівно знаходяться в сферах дослідження продуктів, SEO, зміни цін та FBA. Крім того, виконання оголошень не лише спрощується завдяки інтеграції розумних рішень, але й оптимізується.
Чи то SELLERLOGIC, Amalyze чи Perpetua, багато інструментів для продавців Amazon ідеально доповнюють один одного. Різні послуги також слугують різним цілям, тому продавці, які бажають значно автоматизувати свій бізнес, зазвичай потребують більше ніж один інструмент. Крім того, часто є більш доцільним обирати спеціалізованих постачальників, які є експертами у своїй галузі, ніж використовувати універсальне рішення, яке може працювати більш поверхнево.
Часті запитання
Зараз є кілька компаній, які також пропонують рішення для продавців Amazon. До них належать Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc та Amalyze.
Існують інструменти, доступні для багатьох різних сфер електронної комерції. Специфічно для Amazon, наступні інструменти особливо закріпилися в останні роки: 1. для аналізу бізнесу (показники продажів, інвентар, тощо); 2. для моніторингу та управління рекламними оголошеннями (Amazon Advertising, тощо); 3. для автоматичного коригування цін на продукти (repricer); 4. для повернення помилок FBA; та 5. для оптимізації пошукових систем.
Особливо для продуктів приватних марок, розміщення в пошуку Amazon є вирішальним для успіху або провалу товару. Для покращення рейтингу особливо підходять інструменти SEO, рекламні інструменти та програмне забезпечення для зміни цін.
Напевно, є постачальники, які пропонують менше програмне забезпечення безкоштовно. Однак, особливо з такою складною програмою, як панель прибутків або інструмент аналізу Amazon, на основі якої приймаються важливі стратегічні рішення, надзвичайно важливо, щоб програма регулярно оновлювалася. Неправильні дані можуть завдати значної шкоди в цій сфері. Тому ми рекомендуємо розглядати лише надійних постачальників, які також працюють відповідно до GDPR.
Кредити зображень у порядку зображень: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
