З цими 6 інструментами аналізу Amazon ви заощаджуєте час, гроші та нерви
Великий бізнес без великих даних? Неймовірно! Той, хто не контролює свої показники, не досягне успіху в довгостроковій перспективі. Це стосується онлайн-торгівлі загалом і Amazon зокрема. Без інструменту аналізу продавці, по суті, діють наосліп. Чи є заходи для збільшення продажів – будь то щодо SEO, PPC або Buy Box – дійсно ефективними та досягають покупця, також залишено на випадок, як і відповідний контроль успіху.
Тому продавцям слід заздалегідь аналізувати відповідні системні дані онлайн-платформи, щоб з них можна було зробити рекомендації щодо дій. Завдяки відповідному моніторингу виконаних заходів можливе цілеспрямоване оптимізування. Зазвичай хороше інструмент для аналізу Amazon не є безкоштовним, і серед продавців зарекомендували себе різні інструменти з різним функціоналом і ціною для онлайн-ринку.
6 інструментів для ідеального аналізу на Amazon
Від простого дослідження ключових слів до всебічного аналізу конкурентів існує інструмент для аналізу Amazon на будь-який смак. Perpetua чи Jungle Scout? Або, можливо, Amalyze? Далі ми представимо вам 5 рішень, з якими ви не лише заощадите час і нерви, але й зможете значно збільшити свої продажі.
#1: Perpetua – Версія для продавців та версія для постачальників
Perpetua пропонує всебічне рішення “все в одному” як для продавців, так і для постачальників. Ця інтегрована платформа об’єднує різні рішення для Amazon, починаючи від отримання ключових слів, оптимізації PPC (оплата за клік), розподілу бюджету та звітності до Amazon Sponsored Ads і оглядів видавців. Perpetua задовольняє майже всі вимоги, які ви можете мати. Крім того, Perpetua дозволяє точно налаштувати рішення, щоб ви могли точно узгодити їх з вашими бізнес-цілями.
#2: Jungle Scout
Ще одним відомим і широко використовуваним інструментом аналізу Amazon є Jungle Scout, який пропонує порівнянний функціонал для Amazon, як і Perpetua. Можливо знаходити нові прибуткові продукти, а також проводити аналіз конкурентів і ключових слів. Окремі продукти на ринку – як власні, так і чужі – можна відстежувати, щоб контролювати продажі на платформі, а тренди ключових слів рано вказують на зростаючий попит на певні товари.
Особливістю інструменту аналізу Amazon Jungle Scout є база постачальників. Завдяки цьому продавці можуть знаходити надійних постачальників, включаючи їхніх топ-клієнтів, або прив’язувати певні продукти до виробника. Ті, хто шукає постачальника для продуктів певної ніші, також знайдуть тут потрібну інформацію, обіцяє Jungle Scout.
На відміну від Perpetua, витрати не залежать від річного обороту і коливаються в залежності від курсу між 35 і 60 євро на місяць.
#3: ShopDoc
Також інструмент аналізу Amazon “ShopDoc” пропонує своїм користувачам різноманітні варіанти використання.
До цього також додаються інструменти, такі як PPC-менеджер, аналіз ASIN або конкурентів, або зручний FBA-калькулятор. Ціна цього інструменту для аналізу Amazon коливається від приблизно 81 євро до 99 євро на місяць залежно від періоду розрахунку
#4: Helium 10
Також Helium 10 обіцяє комплексний пакет послуг для продавців на ринку і має в своєму арсеналі різні інструменти для різних цілей. У категорії дослідження продуктів, наприклад, є інструменти для дослідження трендів, розрахунку прибутку або аналізу відгуків про продукти
Використання правильних ключових слів, щоб потенційні покупці могли знайти продукти, також є вирішальним на Amazon. Інструмент аналізу Helium знаходить такі ключові слова, а також користувачі можуть переглядати обсяги пошуку ключових слів своїх конкурентів
Нарешті, також можна оптимізувати листинг за допомогою Helium, дозволяючи користувачам, наприклад, аналізувати, який продукт займає позицію за яким ключовим словом або за яким ні, і чи є ключові слова, які були б більш підходящими або підходили б для PPC-кампанії
#5: Amalyze
Ще одним часто використовуваним аналітичним інструментом для продавців на Amazon є Amalyze.
Він включає, зокрема, інструменти з наступних областей:
Аналіз ніш і категорій може, наприклад, надати цікаві відомості про те, який продавець продає який продукт за якою ціною на платформі, скільки використовують Fulfillment by Amazon та як відгуки про продукт впливають на його рейтинг.
Amalyze також може оцінювати спонсоровану рекламу або PPC-кампанії та надавати продавцям інформацію про те, чи була реклама насправді запущена для всіх платних ключових слів, за якими ключовими словами конкуренти запускають PPC-рекламу та які ключові слова можуть бути ще вигідними з рекламної точки зору.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics було спеціально розроблено для продавців на Amazon і надає детальний огляд релевантних даних про продукти в панелі прибутковості. Інструмент пропонує, зокрема, такі можливості:
Таким чином, ви зможете стежити за розвитком продуктивності продуктів ваших облікових записів на Amazon і своєчасно реагувати на зміни в збитках і прибутках на основі даних, щоб зберегти прибутковість вашого бізнесу.
Інструмент для аналізу Amazon: Готово! Що далі?
Вибір інструменту, який має взяти на себе технічний аналіз на Amazon, ще не достатній. Є ще принаймні два інструменти, які кожен продавець повинен використовувати, щоб продавати свої продукти на онлайн-ринку і не втрачати гроші без потреби: репрайсер і аналіз помилок FBA.
Особливо репрайсер є надзвичайно важливим для вас як продавця на Amazon, адже інструмент для аналізу має сенс лише тоді, коли ваші пропозиції взагалі є конкурентоспроможними. Адже 90 відсотків усіх продуктів продаються через Buy Box – якщо у вас її немає, ви можете настільки точно аналізувати своїх конкурентів, але значно більше продажів для вас все одно не буде.
Інтелектуальна корекція цін
Окрім відмінного обслуговування клієнтів, для отримання Buy Box ціна відіграє вирішальну роль. Продавці повинні постійно оптимізувати її. Знайти ідеальну межу – це нелегка задача і дуже трудомістка. Чим більший асортимент і чим вищі обсяги продажів, тим менше продавець може впоратися з цим обсягом роботи.
Тому автоматичне коригування цін є необхідним, щоб часто і надовго з’являтися в Buy Box. Перевага інтелектуального SELLERLOGIC Repricers полягає в його способі роботи: на відміну від інших репрайсерів, він не встановлює жорсткі правила (наприклад, «завжди на два центи дешевше, ніж у конкурента»), а аналізує ринкову ситуацію і коригує ціну з урахуванням усіх релевантних для алгоритму показників, таких як оцінка обслуговування клієнтів. Таким чином, продавці продають свої продукти на онлайн-ринку не за найнижчою, а за найкращою ціною і можуть ще більше оптимізувати свою присутність на Amazon за допомогою інструменту для аналізу.
Втрачено, але знайдено: Amazon винен вам гроші!
Ось зниклий товар, там неправильно зарахована повернення – це ж не кінець світу. Як би не так! В середньому продавці FBA, які використовують SELLERLOGIC Lost & Found-Tool, отримують відшкодування FBA-помилок на суму понад 6300 євро на рік від Amazon (станом на квітень 2019 року). Великі продавці з багатьма FBA-відправленнями можуть отримати ще значно більші суми.
Адже часто пошук помилок також тут ускладнюється наявними ресурсами. Потрібно проконсультувати до дванадцяти FBA-звітів на кожну транзакцію, а потім подати запит на відшкодування до Amazon. Цей високий кадровий та часовий витрат зазвичай не виправдовує себе.
З Lost & Found трудозатрати зводяться до мінімуму. Інструмент автоматично аналізує FBA-транзакції користувача і створює справу для кожної підозрілої. Навіть текст заявки вже попередньо сформульований і потрібно лише скопіювати його в Sellercentral. Таким чином, продавці отримують назад навіть менші суми відшкодування, адже, як відомо, і дрібниці мають значення.
Висновок: Добре підготовлені з різними інструментами
У колах продавців безсумнівно вважається, що для успіху на Amazon необхідний інструмент для аналізу. Чи використовують Amazon-користувачі Perpetua, Jungle Scout, Amalyze або зовсім інший інструмент, менш важливо, адже функціонал рішень “все в одному” часто досить схожий. Особисті уподобання та потреби, відповідно, відіграють велику роль у виборі.
Щоб потрапити до продавців з найбільш клікнутими товарами, потрібні додаткові заходи. До них обов’язково входить використання інтелектуального та динамічного репрайсера, який автоматично коригує ціни на онлайн-платформі. Але також продавці повинні автоматизувати виявлення помилок FBA, адже в іншому випадку вони втрачають реальні гроші, що зменшує їхню рентабельність.
Посилання на зображення в порядку зображень: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Screenshot @ Perpetua / © Screenshot @ Jounglescout / © Screenshot @ ShopDoc / © Screenshot @ Helium10 / © Screenshot @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
