КЛЮЧ ДО УСПІХУ ДЛЯ ПРОДАВЦІВ-ПОСЕРЕДНИКІВ НА AMAZON: КРАЩА ЦІНА В ПОЛІ BUY BOX
100,000 ПРОДАВЦІВ — ОДНЕ ПОЛЕ BUY BOX
ЯК ПРОДАВЦІ НА AMAZON ВИГРАЮТЬ BUY BOX, ВИКОРИСТОВУЮЧИ REPRICER ВІД SELLERLOGIC
Різні чинники продуктивності, такі, як доступність продукту, рейтинги клієнтів або низька процентна ставка повернення сприяють виграшу поля з кошиком для покупок. Однак, якщо ви не контролюєте жоден із цих чинників — усе залежить від ціни. Тут у гру вступає інструмент Repricer від SellerLogic для Amazon. Ґрунтуючись на фактичних показниках, він спочатку визначає ціну, за якої продавець Amazon виграє BuyBox. Після цього, ціна додатково оптимізується. Отже, ви отримуєте не найнижчу ціну в Buy Box.
Дуже важливо швидко реагувати на ринкові зміни. Repricer від SellerLogic для Amazon працює на інтелектуальному алгоритмі, що ґрунтується на аналізі великих даних, який оптимізує ціни залежно від ситуації на ринку і змін цін конкурентів.
РІЗНИЦЯ МІЖ SELLERLOGIC Й ІНШИМИ ТРАДИЦІЙНИМИ ІНСТРУМЕНТАМИ РЕПРАЙСИНГУ
Основна відмінність між Repricer для Amazon від SellerLogic і іншими традиційними репрайсерами для Amazon полягає в тому, що більшість із них працюють із правилами оптимізації й намагаються генерувати продажі за мінімально можливою ціною. Їхній девіз: «Наш продукт завжди має бути на 5 центів дешевше найдешевшого». Потрапляння до Buy Box через цей непохитний механізм не гарантується, оскільки є інші вирішальні чинники продуктивності, щоби виграти Buy Box.
КОНЦЕПЦІЯ
SellerLogic покладається на концепцію динамічного коригування цін, і цьому є причина. Так, продавець може вибирати між різними рівнями автоматизації: від повністю автоматичної оптимізації BuyBox із максимальною ціною, оптимізації позиції (наприклад, для досягнення певної обізнаності або просто присутності) до стратегій на основі кількості продажів для виробників і постачальників приватних торгових марок.
Щоби створити стратегію коригування цін вручну, SellerLogic надає безліч різних налаштувань в Amazon-Repricer. У такий спосіб продавець має свободу дій з оптимізації цін, а також він може легко відображати конкретні сценарії. Клієнт SellerLogic може статично встановлювати максимальні й мінімальні межі цін у репрайсері або динамічно розраховувати їх залежно від бажаної маржі.
Крім того, Push-стратегія дозволяє продавцям знижувати ціни на товари, які залежалися на складі, і водночас, підвищувати ціни в міру зростання попиту. Стратегія Daily push дозволяє продавати свої товари виходячи з купівельної поведінки. Наприклад, продавець може збільшити вартість проданих товарів до півночі або скинути ціну до базового значення в певний час.
ФАКТИ
- Amazon приносить величезні доходи від електронної комерції при зростанні продажів понад 25 % (Джерело: t3n.de).
- Продавці з ідентичним асортиментом товарів мусять протистояти конкурентам, вигравши Buy Box якомога швидше й утримуючи його якомога довше.
- Amazon не пропонує продавцеві ніякої підтримки або можливостей оптимізації для динамічних продажів.
ПЕРЕВАГИ ДЛЯ ПОКУПЦІВ
- SellerLogic Repricer працює на динамічному алгоритмі, який коригує ціни відповідно до ринкової ситуації. Це є вирішальною перевагою перед жорсткою оптимізацією на підставі правил.
- Максимізація маржі досягається через оптимізацію ціни з фокусом на максимальну ціну BuyBox замість мінімальної.
- Можна назавжди розпрощатися з ціновим демпінгом.
- Необмежена масштабованість процесів і продажів.
