Найуспішніші стратегії перепризначення Amazon для оптовиків і брендів
(Останнє оновлення 31 жовтня 2022 року) Автоматизоване коригування цін на продукти стало звичним серед продавців Amazon. Особливо затребувані оптові продукти навряд чи можуть успішно продаватися на кількох ринках без інструмента перепризначення. Однак продуктивність товарів під приватними марками також все більше підтримується перепризначувачем. Це ставить питання, чи можуть продавці використовувати свій інструмент перепризначення для приватних марок так само, як і для своїх оптових продуктів.
Ні, звичайно, що ні.
Це відбувається головним чином через те, як Amazon класифікує продукти на своїх ринках. Замість того, щоб створювати окрему сторінку деталей продукту для кожної пропозиції, Amazon консолідує пропозиції різних продавців одного й того ж продукту на одній сторінці деталей продукту. Коли клієнт здійснює покупку, лише продавець з найкращою пропозицією в цей момент отримує продаж і виграє Buy Box.
Хто виграє Buy Box, розраховується повторно алгоритмом у фоновому режимі. Ключовими факторами є час доставки та ціна. Оскільки остання може бути досить ефективно впливати, коригування цін стало усталеною практикою, яку продавці використовують, щоб спробувати виграти Buy Box і таким чином залучити якомога більше продажів.
Маленька, але Значна Різниця
Усе це стосується особливо оптових продуктів, які характеризуються численними продавцями, що пропонують один і той же продукт. Зазвичай це товари великих брендів, такі як електричні зубні щітки Oral-B. Однак ситуація дещо інша для Приватних Брендів. Вони зазвичай пропонуються лише одним продавцем, який зазвичай є власником бренду. Якщо цей продавець не продає жодного з продуктів іншим роздрібним торговцям, вони є єдиною пропозицією в списку продукту і, отже, автоматично мають Buy Box у більшості випадків.
Добре, без конкуренції = без прибутку для репрайсера. Правда? Не зовсім. Хоча конкуренція може не відбуватися в списку, вона все ж має місце між різними списками подібних продуктів, такими як шкіряні повідці для собак бренду HältGut та бренду LäuftGut. Обидва отримують окремий список, але змагаються за купівельну спроможність клієнтів Amazon, а також за хороший рейтинг у результатах пошуку в пошуку Amazon. Окрім оптимізації для пошукових систем, ціна знову є важливим фактором у тому, чи з’являється список продуктів на вершині результатів пошуку, чи тихо занурюється в глибини Amazon.
Як може репрайсер ефективно підтримувати коригування цін як для оптових продуктів, так і для приватних брендів?
Порівняння Стратегій: Оптимізація для Buy Box, Крос-продукт, Продажі та Стратегії, Засновані на Часі
Далі ми хотіли б представити тобі три стратегії, які репрайсер SELLERLOGIC пропонує, які доступні для кожного клієнта без додаткових витрат. Їх можна застосовувати як до окремих продуктів, так і до груп продуктів.
#1: Оптимізація Buy Box
Факт є таким: 90 відсотків усіх продажів відбуваються через Buy Box. Той, хто володіє Buy Box, захоплює більшість продажів, перетворюючи стратегію Buy Box на наріжний камінь для всіх продавців оптових продуктів. Однак унікальним аспектом репрайсера SELLERLOGIC є те, що він не базується лише на найнижчій ціні для виграшу Buy Box. Як тільки ця мета досягається, інструмент не припиняє оптимізацію; натомість він працює над підвищенням ціни знову, щоб підтримувати Buy Box за найвищою можливою ціною. Таким чином, продавці не лише продають більше, але й за вищими цінами та з вищими маржами.
До речі: Завдяки підходу репрайсера SELLERLOGIC навіть внутрішній діапазон цін Amazon, призначений для кожного продукту на основі встановлених цін пропозицій, може зрости. Цей діапазон цін регулює, наприклад, наскільки високою або низькою може бути ціна пропозиції, щоб кваліфікуватися для Buy Box. Це означає, що використання репрайсера може допомогти підвищити ціну продукту в цілому.
#2: Стратегія Крос-продукт
Рішення про покупку клієнтів Amazon сильно впливають на ціну продукту. Коли подібні продукти пропонуються іншими продавцями – що зазвичай є випадком – має сенс, щоб виробники та продавці приватних брендів проводили порівняння цін і вносили відповідні коригування цін. Це забезпечує, що ціна продукту залишається привабливою, що призводить до збільшення продажів і кращого рейтингу в пошуку Amazon.
Зі стратегією Крос-продукт SELLERLOGIC вибраний продукт може бути порівняний з до 20 конкурентними подібними продуктами, і ціна може бути відповідно відкоригована. Продавці вказують, які продукти порівнювати на основі ASIN, і встановлюють цінові маржі щодо продуктів-орієнтирів. Репрайсер потім регулярно перевіряє конкурентні ціни та вносить коригування цін, якщо це необхідно.
Застосування стратегії Крос-продукт не лише забезпечує привабливі ціни, але й запобігає надмірно низьким цінам та пов’язаним з цим втратам маржі.
#3: Стратегії Продажів та Засновані на Часі
Через оптимізацію Push продавці можуть коригувати свої ціни залежно від кількості проданих одиниць. Особливо продавці приватних брендів повинні мати можливість управляти своїми цінами протягом більш тривалого періоду, щоб впливати на попит на продукт.
Наприклад: Якщо цифри продажів зростають, ціна може поступово збільшуватися залежно від цього зростання, наприклад, на п’ять відсотків за кожні 30 проданих одиниць. Також можна комбінувати різні правила, щоб підвищення ціни було пропорційно більшим, чим більше товарів одного продукту вже було продано. Навпаки, також можна встановити протилежний випадок: після X проданих одиниць ціна знижується на Y відсоткових пунктів.
Оптимізація Daily Push також базується на цифрах продажів; однак ціна продукту щодня о півночі або в бажаний час скидається до попередньо визначеної початкової ціни. Це дозволяє продавцям, наприклад, пропонувати мінімально бажану кількість за зниженою ціною на початку дня, а потім підвищувати ціну пізніше.
#4: Стратегія Ручна
Кожен бізнес на Amazon є різним, і хороший інструмент репрайсингу повинен бути достатньо гнучким, щоб враховувати цю індивідуальність. Як продавці приватних брендів, так і оптовики отримують вигоду від такої оптимізації. З репрайсером SELLERLOGIC користувачі можуть націлюватися на конкурентів з найнижчими цінами, тих, хто визначений у “білій списку”, або будь-якого іншого конкурента, який не виключений з “чорного списку”.
Можна включити багато різних факторів:
Висновок: Репрайсинг для Оптових Продуктів та Приватних Брендів
Репрайсинг не є питанням типу продукту; він працює як для оптових продуктів, так і для приватних брендів (виробників). Однак є деякі відмінності, які слід враховувати, оскільки оптимізувати для Buy Box при продажу власного продукту приватного бренду має мало сенсу.
Продавці оптових товарів, з іншого боку, добре пораджені оптимізувати для Buy Box, будь то повністю автоматизовано або налаштовано індивідуально. Стратегії Крос-продукт, засновані на часі та кількості, більше підходять для продуктів, що пропонуються лише одним продавцем.
У будь-якому випадку продавці на ринку повинні переконатися, що використовують динамічний репрайсер, який також підвищує ціни, а не лише знижує їх, щоб запобігти падінню цін.
Image credit: © VectorMine – stock.adobe.com
