Як вивести бізнес на новий рівень за допомогою правильної стратегії репрайсингу

Багато продавців не вірять, що для збільшення прибутку необхідна правильна стратегія репрайсингу. Показово, що найчастіше це ті продавці, які раніше працювали з репрайсерами. Виникає запитання: як таке сталося?

Є багато так званих «стратегічних репрайсерів», які, незважаючи на свою назву, дотримуються лише однієї стратегії: продавати дешевше конкурентів, аби збільшувати продажі. Кому це найвигідніше? Клієнтам і онлайн-платформі, на якій продаються товари. А продавці часто втрачають гроші через цінові війни, які розпалюються цими репрайсерами. Тому не дивно, що упродовж торгівлі на Amazon у вас може з’явитися вагома причина їх ненавидіти.

Repricing on Amazon важливий, проте заразом він може потребувати безліч часу і повторюватися. Хоча існує багато інструментів, які можуть допомогти вам із цим досить виснажливим завданням, вам варто переконатися, що вони спеціально адаптовані до потреб вашої компанії. Ось чому ми розробили рішення, яке працює з кількома стратегіями переоцінки Amazon і гарантує, що ви продовжуватимете робити більше продажів, ніж конкуренти, продаючи за найвищою можливою ціною.

Повністю автоматизований і з надійним алгоритмом, SellerLogic Repricer пропонує безліч тактик, які можна адаптувати до ваших конкретних або всіх потреб за стратегією репрайсингу товарів.

Наш Repricer ніколи не ігнорує встановлену мінімальну або максимальну ціну, а це означає, що оптимізація проходить виключно в межах встановленого цінового діапазону. Якщо відповідність або заниження ціни обмежена встановленою мінімальною ціною, Repricer зупиняється на зазначеній мінімальній ціні. Якщо є можливість збільшити ціну, Repricer якнайвище підніме ціну.

Стратегії оптимізації за допомогою SellerLogic Repricer

Те, про що згадувалося вище, — далеко не все, що може зробити наше рішення, щоби допомогти вам зі стратегією переоцінки. Як для новачків онлайн-продажів, так і для досвідчених гравців на полі Amazon, наші стратегії пропонують переваги щодо оптимізації цін, будучи найкращим прикладом збільшення ваших продажів на Amazon за допомогою автоматичного переоцінювання. Стратегії доступні кожному покупцеві без додаткової оплати й можуть застосовуватися як відносно окремих товарів, так і їхніх груп. 

Нумо розгляньмо докладніше над чим ми працюємо.

1. Стратегія переоцінювання Buy Box

Навіщо нам необхідний інструмент Amazon Repricer Tool? Майже всі продажі на Amazon здійснюються через так зване поле Buy Box, яке виглядає як оранжево-золота кнопка праворуч на сторінці вашого товару Amazon з написом «Додати до кошика». Майже 90 % всіх купувань відбувається натисканням цієї кнопки. 

На перший погляд, усе йде за планом, але є нюанс: у полі «Додати до кошика» можна вказати лише один товар. Іншими словами, упродовж певного часу, тільки один товар може знаходитися в полі Buy Box. Це, природно, призводить до запеклої конкуренції між продавцями, спраглими до прибутку, особливо якщо ви продаєте на Amazon гуртом (Wholesale). Ось чому ми розробили стратегію для нашого інструменту Repricer, яка покликана допомогти вам частіше вигравати Buy Box.    

Остаточна ціна — не єдиний, але, безумовно, найважливіший чинник, який вам знадобиться, щоби виграти Buy Box. На відміну від інших продавців, наше рішення не просто гарантує, що ви виграєте Buy Box, а пропонує більше можливостей. Коли заволодієте Buy Box, репрайсер проаналізує ринкову ситуацію й підійматиме вашу ціну рівно доти, доки не буде досягнуто максимальної ціни, з якої можливо утримувати Buy Box (порогова ціна), адже подальше зростання ціни може призвести до втрати Buy Box.

Іншими словами, SellerLogic Repricer допомагає вам залишатися в полі купування, продаючи за максимально можливою ціною!

Стратегія переоцінювання Buy Box: приклад

Стратегія переоцінювання Buy Box — це те, що наш Repricer вміє найкраще. У переважній більшості випадків, мета гуртових продавців — якомога частіше вигравати й утримувати Buy Box. У такий спосіб, стратегія переоцінювання особливо хороша для товарів інших брендів, де існує висока конкуренція за Buy Box, наприклад, для електричної зубної щітки з ASIN: B07DGMWKK9. Понад 30 продавців продають цей брендовий товар і конкурують один з одним за Buy Box (за даними лютого 2021 року). У цьому конкретному випадку, продавці, що використовують наш репрайсер, отримують перевагу того, що їхній товар оптимізований не тільки за найнижчою, а й за найвищою ціною.

2. Daily Push

Звісно, не кожен продавець готовий вибрати насичену конкуренцією життя гуртових продажів (Wholesale). Отже, яка стратегія переоцінювання вам необхідна, якщо виграш у Buy Box не є вашим головним пріоритетом? Наприклад, якщо ви продаєте через програму Private Label, виграш поля Buy Box просто не є вашою прерогативою, переважно тому, що ви продаєте унікальний товар, і ніхто не може з вами конкурувати за Buy Box. Що вам зараз потрібно, так це стратегія переоцінювання, яка поліпшить ваші продажі за кошт інших чинників.

Repricer від SellerLogic запускається щодня о 00:00 з фіксованим початковим значенням, наприклад, мінімальною ціною. Якщо продажі збільшуються, ціна може поступово підвищуватися на основі цього збільшення, наприклад, на три відсотки для кожних 50 проданих одиниць. Також можна комбінувати різні правила, наприклад, збільшувати зростання ціни в % за мірою того, як було продано більше одиниць товару. Протилежний випадок виглядатиме так: після продажу X одиниць ціна впаде на Y відсотків.

Стратегія переоцінювання Daily Push: приклад № 1

Припустимо, ви продаєте на Amazon декоративні предмети власного бренду AwesomeDeco. Один із ваших лідерів продажів — високоякісний свічник зі стартовою ціною €39. Незважаючи на те, що деякі замовлення поступають вранці, основна їхня частина надходить увечері. У такий спосіб, роздрібний торговець дає вказівку репрайсеру знизити ціну для SKU свічника на €5 після продажу 50 одиниць. Після ще 50 продажів ціна знову падає на €4.

Зниження цін спрямоване на збільшення продажів, що, у свою чергу, підвищує рейтинг сторінки з докладними відомостями про товар. Увечері, коли покупці цієї категорії здебільшого переглядають Amazon, видимість і доступність товару значно поліпшуються, а продажі ростуть. Опівночі ціна знову піднімається, запобігаючи падінню ціни.

Стратегія переоцінювання Daily Push: приклад № 2

Після того, як ви домоглися успіху з товарами для прикраси будинку, ви вирішили перейти в сектор товарів для домашніх тварин. За початкової ціни у €50, продаж десятикілограмового пакету сухого корму для собак преміумкласу («AwesomeDoge»), який ви пропонуєте, безумовно, не є вигідною операцією. Однак, завдяки унікальним чинникам, як-от джерело гемопротеїнів, органічним інгредієнтам і креативному маркетингу з вашого боку, він зміг утвердитися на ринку й досить добре зарекомендувати себе серед власників домашніх тварин із собаками, які мають алергію. Унаслідок цього, товар став помітним у результатах пошуку Amazon.

Щоби здобути вигоду з цієї ситуації, ви хочете підняти ціну після продажу певної кількості одиниць, збільшуючи свій дохід. З іншого боку, ви також не хочете завищувати ціну на свій товар і, щоби підтримувати зростання продажів, ви знову знижуєте ціну після продажу такої ж кількості одиниць. Ви можете автоматизувати й налаштувати цей процес за допомогою нашого інструмента Repricer. У прикладі нижче, продавець піднімає ціну на десять відсотків після продажу 20 одиниць, а потім знову знижує її на десять відсотків після продажу 20 наступних одиниць, потім продавець може знову підвищити ціну, тощо.

Крім згаданих вище переваг (вищий дохід, постійні продажі), ще одним приємним додатковим бонусом цієї стратегії переоцінювання є те, що ви збережете свою помітність у результатах пошуку Amazon.

3. Push

Стратегія Push — ще один спосіб оптимізувати ваші ціни відповідно до ваших даних про продажі. Однак, на відміну від стратегії Daily Push, тимчасові рамки не прив’язані до 24 години, але можуть бути визначені продавцем. До того ж, стратегія Push дозволяє вам вільно комбінувати оптимізацію на основі часу й на підставі елементів.

Це особливо вигідно для продавців Private Label, оскільки вони можуть контролювати свої ціни на продаж упродовж тривалішого періоду часу, у такий спосіб впливаючи на попит продукції. Наприклад, ви можете запрограмувати Repricer для підвищення ціни на певну величину Y, якщо попит був особливо високий за останні X днів. Коли попит знижується, Repricer знову оптимізує ціну в бік зниження.

Звісно, також можна запобігти втраті Buy Box, якщо зазначити галочкою налаштування для утримування Buy Box. Отже, стратегія просування може також застосовуватися гуртовими продавцями, які продають товари в менш конкурентному секторі.

Стратегія репрайсингу Push: приклад № 1

Товар AwesomeDoge привертає увагу й набирає обертів. Фактично, він став настільки популярним, що ви вирішили продавати альтернативу вологого корму для собак як додаток до сухого. Однак, оскільки це новий лістинг на Amazon, видимість після запуску товару, відповідно, залишає бажати кращого. Отже, ви програмуєте Repricer для збільшення ціни товару на €0,10 після п’яти продажів і на 0,50 після десяти продажів. Після 15 продажів ціна має збільшитися на 3 %, а після 20 — на 5 %.

Таким чином, ви можете поступово збільшувати прибуток і впізнаваність на Amazon.

Стратегія репрайсингу Push: приклад № 2

Повертаючись до AwesomeDeco, припустимо, що ви недавно додали яскравий свічник до свого декоративного ансамблю. Однак, через незвичайний (занадто гламурний) дизайн, ви не впевнені чи буде товар популярним. Тому, ви налаштовуєте репрайсер так, щоби ціна знизилася на €1, якщо упродовж тижня буде продано менше десяти одиниць товару. Якщо ж куплять більше 20 свічників, ціна має збільшитися на €1. Якщо станеться від десяти до двадцяти продажів, поточна ціна залишиться колишньою.

Отже, ви можете оптимізувати ціну доти, доки товар не куплять. Якщо не виходить продати стільки, скільки необхідно, товар розпродається, а капітал вивільняється. З іншого боку, якщо попит на товар збільшується, прибуток максимізуватиметься.

4. Manual

Також, ви можете кастомізовану стратегію, адаптовану до вашого бізнесу. Налагоджена вручну стратегія може чудово підійти у випадку з конкуренцією за найнижчою ціною, або в роботі з конкурентами з вашого «білого списку», або всіма конкурентами, які не виключені вашим «чорним списком».

Ось параметри, які ви можете встановити для досягнення оптимального результату:

Стратегія репрайсингу Manual: приклад

Окрім предметів декору та аксесуарів для домашніх тварин, до ваших товарів також входять електротехнічні вироби. Наприклад, щоденний будильник від маловідомого бренду. Незважаючи на те, що бренд не є загальновідомим, у цьому списку є й інші продавці, але лише деякі з них є реальними конкурентами. Усі інші продажі або пропонують занадто довгі терміни доставляння, або погано працюють, а значить, що з ними можна не рахуватися. Отже, ви створюєте чорний список, який містить неефективних продавців, і намагаєтесь знизити ціни лише тих конкурентів, які не входять до чорного списку.

5. Position 

Крім першої позиції в полі Buy Box, на сторінках опису товару часто показується до трьох інших продавців. Repricer також може оптимізувати ціни для цих позицій. Наприклад, якщо ви постійно хочете утримувати третю позицію, рішення SellerLogic коригує ціну продажу відповідно.

Стратегія репрайсингу Position: приклад

Ваш годинник із наведеного вище прикладу працює добре. Так добре, що Amazon дізнається про нього та запитує вас чи не бажаєте ви продавати його безпосередньо до Amazon. Ви не бажаєте пропускати цієї нагоди, але розумієте, що вашу роботу ще не закінчено.

Тепер, продаючи той самий годинник, що і ви, Amazon неодмінно виграє Buy Box — насамкінець, це його платформа. Що ви можете зробити в цьому сценарії, так це налаштувати наш Repricer для оптимізації для другої позиції. Отже, ви можете зберегти стабільність пропонування Amazon відносно годинника й здобути подвійний прибуток — продаючи в Amazon і на Amazon.

Інші способи покращення стратегії репрайсингу

Крім того, SellerLogic Repricer також пропонує оптимізацію на основі правил. Це дозволяє оптимізувати ціну такими способами:

Динамічні стратегії популярніші за налаштуваннями ніж ті, які працюють на основі правил, тому що жодна людина не може виконати аналіз з інтенсивним використанням даних швидше або краще за наше рішення. Проте, є випадки, коли жорсткі правила є доцільнішим варіантом, наприклад, коли результати мають бути максимально простими для розрахунку. Такі стратегії можуть ефективно використовуватися як продавцями Private Label, так і гуртовими продавцями.

Онбордінг і консультація в SellerLogic

На початку роботи з нашим інструментом різноманіття варіантів оптимізації та багатьох стратегій можуть спантеличити користувачів. Тому ми детально консультуємо до та після активації рішення.

Наш онбордінг не тільки призначений для знайомства з інтерфейсом користувача — для нас не менш важливо, щоб SellerLogic Repricer приніс вам найкращі результати. Ось чому ми радимо налаштувати інструмент разом із вами, враховуючи всі ваші потреби!

Дізнайтеся більше про нашу команду клієнтської підтримки!

Послуга налаштування вже входить у вартість товару без додаткових витрат на встановлення або що-небудь ще. Щоби ви могли познайомитися з Repricer, ми також пропонуємо вам можливість 14-денного пробного періоду без жодних зобов’язань. Цей пробний період не буде продовжено автоматично, а тільки в разі вашого активного погодження на це. У такому випадку ви також отримаєте безоплатний онбордінг!

Авторські права на зображення в порядку появи: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com