Як збільшити видимість продуктів за допомогою Amazon Lightning Deals
З Amazon Lightning Deals Amazon створив категорію угод, яка дозволяє вам збільшити видимість ваших продуктів і досягти додаткових продажів через короткострокові акції зі знижками. Тут ви можете дізнатися, як працюють Lightning Deals на Amazon і які досвіди мали продавці та постачальники.
Що таке Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (також відомі як Угоди або Пропозиції дня) — це акція зі знижками від Amazon. Продавці та постачальники можуть пропонувати знижки на свої продукти на обмежений період від чотирьох до дванадцяти годин. Кількість знижкових товарів обмежена. Amazon завжди вказує, скільки відсотків доступних одиниць вже було продано, що ще більше підвищує стимул до покупки для клієнтів. Якщо всі одиниці акції продані, пропозиція закінчується достроково.
Переваги Amazon Lightning Deals для продавців та постачальників
Щоб перерахувати товар як Amazon Lightning Deal, продавці та постачальники повинні сплатити комісію Amazon. Однак це може значно збільшити видимість їхніх продуктів. На відміну від PPC-кампаній, Lightning Deals не базуються на ключових словах, а відображаються на сторінці угод Amazon, і оголошення позначається відповідним чином.
На сторінці угод Amazon переважно активні клієнти з високим наміром покупки. Тому ймовірність того, що клієнт, який виявив ваш продукт серед Amazon Lightning Deals, купить його, висока. Крім того, Amazon сповіщає клієнтів, які мають продукт у своєму списку бажаного, про пропозицію та також проводить email-маркетинг для відвідувачів сторінки продукту. Таким чином, ви можете переконати невпевнених клієнтів здійснити остаточну покупку за допомогою Amazon Lightning Deal. Якщо ваш продукт часто клікають і купують через акцію, це також може позитивно вплинути на його органічний рейтинг.
Як працюють Amazon Lightning Deals?
Щоб перерахувати ваш продукт як Amazon Lightning Deal, він повинен відповідати певним вимогам:
- Щоб подати заявку на участь, вам потрібен продукт з рейтингом не менше трьох зірок, який ви знижуєте щонайменше на 15 відсотків.
- Крім того, доставка з Amazon Prime завжди повинна бути можливою
- Крім того, дозволені лише продукти в стані “новий”.
- Amazon дозволяє лише одну кампанію угод на продукт в один час.
- Не всі категорії продуктів можуть бути представлені як Lightning Deals на Amazon. Алкоголь, наприклад, не може бути рекламований як угода.
Додаткові вимоги на День Прайм
День Прайм є ексклюзивною акцією, оскільки пропозиції тут доступні лише для клієнтів, які є учасниками програми лояльності Amazon “Prime”. З липня 2015 року День Прайм проводиться як щорічна акція зі знижками. Тим часом Amazon розширив пропозиції, ексклюзивні для Prime, включивши додаткові події, такі як “Prime Fall” восени 2022 року.
Щоб перерахувати Amazon Lightning Deal на День Прайм, ви повинні відповідати додатковим вимогам. На День Прайм Amazon представляє лише товари з принаймні 20-відсотковою знижкою та найнижчою ціною продажу року як Lightning Deals. Рейтинг також повинен бути не менше 3.5 зірок. Крім того, всі політики Amazon щодо презентації продуктів повинні бути дотримані.
Створення Amazon Lightning Deal – Як це працює?
Ви можете створити Amazon Lightning Deal через свій обліковий запис продавця або постачальника в розділі “Реклама”. У розділі “Угоди” ви можете створити нову угоду для бажаного продукту.
Ви тепер можете вибрати бажаний тижневий період і тривалість угоди. Прибуткові рекламні періоди часто бронюються за місяць наперед. Рекомендується забронювати слот угоди заздалегідь. Після вибору рекламного періоду ви можете встановити кількість і ціну угоди. Важливо зазначити, що Amazon вказує мінімальну кількість, нижче якої угоду не можна створити. Тому вам потрібен певний рівень запасів, щоб запропонувати Amazon Lightning Deal.
Після введення всіх відповідних параметрів ви можете підтвердити створення угоди. Після цього Amazon перегляне та активує Lightning Deal.
Amazon Lightning Deal не працює – Що робити?
Може статися, що Amazon замовляє перегляд запитуваного Lightning Deal або відхиляє угоду. Рекомендується ознайомитися з політиками Amazon. Наприклад, необхідна знижка може не бути досягнута, оскільки розрахунок базується на минулій середній ціні, а не на рекомендованій роздрібній ціні (MSRP). Якщо ви шукаєте підтримку для свого маркетингу від агентства Amazon, такого як Faru Services GmbH, ви також можете проконсультуватися з ними щодо активації.
Витрати на Amazon Lightning Deals
Щоб перерахувати Amazon Lightning Deal, продавці повинні сплатити дві комісії: залежно від події, маркетингова комісія становить від 35 євро до 70 євро. Крім того, є комісія за кожен товар, проданий через акцію. Ця комісія варіюється індивідуально, але вже відображається під час створення угоди.
Альтернатива Amazon Lightning Deals: 7-добова угода
Альтернативою Amazon Lightning Deal, де ви не так залежите від конкретного короткого рекламного періоду, є 7-добова угода. Цю акцію також можна створити через сторінку угод.
Висновок: Amazon Lightning Deals як можливість для продавців та постачальників
Amazon Lightning Deals є чудовим способом генерувати більше уваги до ваших продуктів або збільшити продажі, оскільки ви досягаєте особливо орієнтованої на покупку групи клієнтів через сторінку угод. Крім того, клієнти, які вже мають ваш продукт у своєму списку бажаного, можуть отримати остаточний поштовх для здійснення покупки.
Однак Amazon Lightning Deals є лише одним компонентом успішної маркетингової стратегії на Amazon. Для комплексної стратегії рекомендується співпрацювати зі спеціалізованим агентством маркетингу Amazon, щоб повністю використати можливості Amazon і розробити відповідний маркетинговий мікс для вашого бренду.
Image credit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
