Засновники:
Jonny S., Orhan O. e Allan B.
Оснування / Штаб-квартира:
Січень, 2022 / Кельн, DE
Модель бізнесу:
Арбітраж онлайн-роздрібної торгівлі (перепродаж комерційних товарів)
Основна платформа:
Amazon
Тип доставки:
Fulfillment by Amazon (FBA)
Соціальні мережі:
Швидкий ріст з Repricer від SELLERLOGIC в руках
Тільки в січні 2022 року троє засновників AMZ Smartsell увійшли у світ онлайн-торгівлі. З тих пір компанія пережила вражаючий розвиток. У січні 2023 року вони активували Repricer від SELLERLOGIC і змогли успішно збільшити свій щомісячний оборот до 100 000 євро до середини року – вражаюча сума, враховуючи, що AMZ Smartsell повинен був покладатися на стартовий капітал всього в 900 євро.
Цей кейс показує, як автоматизована оптимізація цін за допомогою Repricer від SELLERLOGIC для Amazon збільшила конкурентоспроможність і ефективність компанії, щоб стійко розвиватися в динамічному світі електронної комерції.
Модель бізнесу AMZ Smartsell
Модель бізнесу основана на концепції арбітражу онлайн-роздрібної торгівлі. Компанія закуповує комерційні товари по всій Європі і в основному перепродає їх на Amazon. Використання Fulfillment by Amazon (FBA) з самого початку є вирішальним компонентом бізнес-стратегії AMZ Smartsell.
У січні 2023 року підприємці також інтегрували Repricer від SELLERLOGIC у свої процеси. Далі ми розглянемо, як ця інтеграція підтримує їх бізнес-стратегію і яку роль вона відіграє в збільшенні їх успіху на конкурентному ринку.
Виклик – конкуренція на Amazon
AMZ Smartsell вважає створення і підтримання високоякісних ділових контактів центральним завданням в онлайн-бізнесі. Співпраця з найкращими оптовиками та забезпечення вигідних угод відіграють вирішальну роль для успіху в продажах на Amazon. Якість його ділових контактів дозволяє AMZ Smartsell отримувати доступ до затребуваних продуктів і пропонувати конкурентоспроможні ціни. Це, в свою чергу, збільшує шанси на успішні продажі та довгостроковий ріст бізнесу.
Ще однією проблемою є конкуренція – вона не знає пауз. Фактично, у випадку комерційних товарів різні продавці зазвичай конкурують за цінну Buy Box, переможець якої здійснює найбільшу кількість продажів.
В умовах жорсткої конкуренції за Buy Box, окрім факторів продуктивності продавця, остаточна ціна відіграє вирішальну роль. З цієї причини AMZ Smartsell з самого початку надавала велике значення регулярній корекції цін, щоб підвищити конкурентоспроможність і оборот. Це вимагає постійного моніторингу ринку та швидкої здатності реагувати на постійно змінювану ринкову ситуацію.
Рішення – Repricer від SELLERLOGIC для Amazon
Спочатку засновники AMZ Smartsell вручну коригували ціни, як тільки інший продавець знижував їх. Однак вони незабаром зрозуміли, що цей підхід не тільки затратний за часом, але й неефективний: навіть якщо Buy Box завойовувалася, утримувати її довго не вдавалося, оскільки інші продавці швидко реагували на зміни цін. Відбувалося обвалення цін.
Вони знайшли рішення завдяки рекомендації досвідченого продавця Amazon, який зв’язав їх з Repricer від SELLERLOGIC. Ключем до успіху була стратегія Buy Box нового інструмента, яка включає потужні алгоритми прогнозування та оптимізації. У рамках цієї стратегії, основаної на ШІ:
Таким чином, Repricer від SELLERLOGIC працює 24 години на добу, 7 днів на тиждень, щоб не тільки збільшити частку Buy Box, але й отримати вищі маржі.
Впровадження з практичним прикладом
Конкретний приклад комп’ютерної миші Logitech ілюструє підхід AMZ Smartsell до використання Repricer від SELLERLOGIC. Для згаданого продукту:
Припускаючи, що інший продавець пропонує ту ж комп’ютерну мишу за ціною 45,00 євро в Buy Box, Repricer від SELLERLOGIC знизить цю ціну з урахуванням попередньо встановлених параметрів. У цьому випадку Repricer знизить ціну конкурента на кілька центів – наприклад, до 44,98 євро – і не встановить одразу мінімальну ціну 42,50 євро.
Шляхом поступового збільшення цін в подальшому визначається оптимальна ціна Buy Box, яка часто перевищує навіть ціни конкурентів. Крім того, мінімальна ціна ніколи не знижується, що, якщо мінімальна ціна встановлена правильно, гарантує, що продукти не будуть продаватися з убутком.
„Щоб продавати особливо орієнтовано на прибуток, ми рекомендуємо встановлювати мінімальну ціну так, щоб все одно отримувати прибуткову маржу.“
Вражаючі результати після інтеграції Repricer від SELLERLOGIC для Amazon
З січня 2023 року Repricer від SELLERLOGIC став постійним супутником діяльності AMZ Smartsell. Одним з перших спостережень компанії після інтеграції інструмента стало збільшення продажів більшості продуктів. Порівнюючи результати продажів згаданої вище комп’ютерної миші за четвертий квартал 2022 року з першим кварталом 2023 року, очевидно, наскільки Repricer сприяв зростанню бізнесу.
В хороші дні до використання Repricer ми, можливо, продавали п’ять одиниць на день, тоді як з його використанням іноді продавали 25 одиниць одного і того ж продукту кожен день.
У кварталі, що передував інтеграції Repricer, комп’ютерна миша була продана всього 46 разів. Навпаки, у наступному кварталі з активованим Repricer було продано 275 одиниць. В результаті, оборот також зріс з 1 907 євро до 11 527 євро – ріст більше ніж на 500%.
Ми не тільки продаємо більше, але й за вищими цінами та з вищими маржами. Просто фантастика! Оптимальна ціна, визначена для Buy Box, часто може перевищувати ціни конкурентів.
Результати, однак, виходять за рамки збільшення продажів. Repricer від SELLERLOGIC також справив позитивний вплив на середні ціни продажу. У випадку з комп’ютерною мишею середня ціна продажу в першому кварталі 2023 року була на 45 євроцентів вищою, ніж у попередньому кварталі.
Останнє, але не менш важливе: засновники AMZ Smartsell значно заощадили час з січня 2023 року, оскільки делегували оптимізацію цін Repricer від SELLERLOGIC, і трудомістка ручна робота тепер виключена. З інструментом інвестиції часу в оптимізацію цін складають близько 1-2 робочих годин на тиждень, у порівнянні з 1-2 годинами на день без Repricer. Це відповідає економії часу від 80% до 90%. Таким чином, підприємці можуть повністю зосередитися на інших важливих бізнес-процесах і розвивати стратегічні партнерства для подальшого зміцнення своєї позиції на ринку Amazon.
Repricer виявився ефективним засобом економії часу та ресурсів.
Ключова роль Repricer від SELLERLOGIC: ріст завдяки збільшенню частки Buy Box, більше прибутку та більше часу
AMZ Smartsell вдалося покращити свою конкурентоспроможність на Amazon завдяки розумній оптимізації цін, одночасно продаючи свої продукти за вищими цінами. Рішення засновників компанії інтегрувати SELLERLOGIC Repricer у свою комерційну практику виявилося надзвичайно ефективним і сприяло виведенню їхнього бізнесу Retail Arbitrage в онлайн на новий рівень
З цим потужним інструментом поруч вони готові зустріти нові виклики та продовжити свою історію успіху на Amazon
Ви вже є клієнтом SELLERLOGIC і хочете поділитися своїм досвідом та успіхами з іншими?
Зв’яжіться з нами без зобов’язань