من بين أفضل البائعين على أمازون في مستلزمات الحرف اليدوية
العربية
تأسست:
2013
الصناعة:
مستلزمات الهوايات والحرف اليدوية
المقالات المتاحة على أمازون:
حوالي 2900
الشحنات:
حوالي 350/يوم
الخلفية:
قصة نشأة SiAura Material – واحدة من العلامات التجارية الرائدة على Amazon.com لمستلزمات الحرف والهوايات – ليست القصة النموذجية “حولت هوايتي إلى وظيفتي” التي قد تفترضها في البداية. “في الواقع، لم أقم بالكثير من الحرف بنفسي؛ أنا في الحقيقة عالمة حاسوب”، تشرح المؤسسة والرئيسة التنفيذية أنيماري رالوك شوشتر. “في ذلك الوقت، رأيت ببساطة فرصة وادركت أنه لا توجد شركة تبيع مستلزمات الحرف على نطاق واسع في السوق الألمانية.”
نتيجة لذلك، أسست أنيماري الشركة SiAura Material. ومع ذلك، اكتشفت بسرعة أن مثل هذا المسعى يتطلب الكثير من العمل والمثابرة. “بالإضافة إلى التحليل المستمر للسوق، كان عليّ اكتساب المعرفة اللازمة بشكل سريع، على سبيل المثال في مجالات مثل القانون، المحاسبة، التنبؤ أو التسعير – لا يمكنك ببساطة تعلم هذه الأمور من يوم إلى آخر.”
التحدي:
تعتبر مواضيع مثل تخصيص الميزانية الصحيح، حساب الأسعار وتحسين الأسعار بشكل خاص، أساسية لإدارة عمل ناجح. “بالطبع، هناك أيضًا الكثير للاستثمار في عملك الخاص”، تشرح أنيماري. “يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى إنفاق أكثر مما تكسب في البداية – وهو ما حدث بالفعل مع SiAura Material في ذلك الوقت.” جعل هذا الأمر من المهم أكثر لأنيماري أن تحدد أسعار منتجاتها بشكل مناسب من البداية، من أجل تحقيق هامش كافٍ وأرباح لصحة العمل.
في الوقت نفسه، تؤكد أنيماري أيضًا أن مجال التجارة الإلكترونية، وخاصة بيئة أمازون، يتميز بالتغيير الكبير. لا يمكن للشركات الاعتماد ببساطة على العمليات أو الإعدادات الحالية، بل يجب عليها دائمًا التعامل مع تحديات متنوعة ويجب أن تبقى دائمًا خطوة للأمام من خلال الابتكار من أجل البيع بنجاح على أمازون.
يمكن لفريق SiAura Material أن يشهد على ذلك: “علينا بانتظام التعامل مع اختناقات التوصيل، ولكن أيضًا مع المنافسة الشديدة أو التغييرات في العمليات الداخلية”، تخبرنا أنيماري. “تعتبر التغيرات الحادة في الأسعار أيضًا تحديًا كبيرًا. على أمازون، قد يتغير سعر المنتج أحيانًا 100 مرة في اليوم.”
بالنسبة لـ SiAura Material، فإن الضغط العالي على الهامش والسعر جنبًا إلى جنب مع التغيرات المستمرة في السوق هو أحد التحديات الرئيسية. كيف تتماشى SiAura Material مع استراتيجيتها السعرية في بيئة تتأثر بشدة بالمنافسة وتقلبات الأسعار التي تأتي معها؟ “في نهاية المطاف، لا يمكن القيام بذلك إلا باستخدام البرمجيات؛ ليس من الممكن حتى manually”، تشرح أنيماري.
الحل:
أنيماري رالوك شوشتر
مؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة SiAura Material
“في النهاية، يمكن للشركات فقط تنفيذ استراتيجية تسعير ناجحة باستخدام البرمجيات؛ ببساطة ليس من الممكن manually. مع SELLERLOGIC’s Repricer، تمكنت من زيادة حصتي Buy Box إلى 95%!”
مع وضع ذلك في الاعتبار، بدأت SiAura Material في البحث مبكرًا عن طرق لتحسين أسعار منتجاتها المباعة عبر أمازون نحو Buy Box دون فقدان التركيز على الهامش والأرباح. “كنت أعلم من البداية أنني لن أبيع البضائع دون أن أكون قادرًا على التحكم في السعر بشكل فعال – وكنت أعلم أنني لن أفعل ذلك manually على أي حال.”
لهذا السبب، تستخدم SiAura Material SELLERLOGIC Repricer لأمازون منذ عام 2016. وقد سمح ذلك للشركة بتحقيق نسبة Buy Box أعلى بكثير تبلغ 95% ورؤية المزيد من المبيعات للبضائع. “يمكن أيضًا تتبع تاريخ الأسعار وBuy Box Share من قبل أي مستخدم في الأداة، وهو أمر مريح جدًا.”
تجعل واجهة المستخدم البديهية أيضًا Repricer سهلة الاستخدام للغاية. “أحب أيضًا حقيقة أنه يمكننا تنفيذ استراتيجيات متعددة لمجموعات منتجات مختلفة وأن لدينا دائمًا الوصول إلى قاعدة المعرفة الواسعة والدعم.”
إذا كانت تطوير SiAura ونجاحها يؤكدان شيئًا واحدًا فوق كل شيء، فهو أن رواد الأعمال لا يمكنهم ولا يجب عليهم القيام بكل شيء بأنفسهم. بالإضافة إلى فريق ممتاز، من الضروري أتمتة العمليات ذات الصلة ولكن المستهلكة للوقت. مع SELLERLOGIC Repricer، تستطيع SiAura Material أن تعمل بشكل تنافسي واقتصادي.
ورقة الحقائق
SELLERLOGIC Repricer لأمازون
سر النجاح لبائعي أمازون: أفضل سعر في Buy Box
ورقة الحقائق
SELLERLOGIC Lost & Found