Parmi les meilleurs vendeurs d’Amazon pour le matériel de bricolage

Comment SiAura Material a atteint 95% de part de Buy Box

Année de création :
2013

Secteur :
Loisirs et bricolage

Articles en ligne sur Amazon :
2900

Expéditions/jour:
350

Contexte :

L’histoire de la création de SiAura Material – l’une des marques leaders sur Amazon.fr pour le bricolage et les loisirs créatifs – n’est pas celle que l’on pourrait imaginer au départ. “En fait, je n’ai jamais beaucoup bricolé moi-même, je suis informaticienne à la base”, explique la fondatrice et directrice Annemarie Raluca Schuster. “À l’époque, j’ai simplement découvert l’opportunité et réalisé qu’aucune entreprise ne vendait de matériel de bricolage à grande échelle sur la marketplace allemande”.

Annemarie a alors fondé l’entreprise SiAura Material. Elle a toutefois rapidement constaté qu’une telle entreprise exigeait beaucoup de travail et de persévérance. “Outre l’analyse constante du marché, j’ai dû acquérir en parallèle les connaissances nécessaires, par exemple dans des domaines du droit, de la comptabilité, des prévisions ou du calcul des prix – on ne maîtrise pas tout du jour au lendemain”.

Défi :

Des thèmes comme la répartition correcte du budget, le calcul et l’évolution des prix, notamment, sont essentiels pour gérer une entreprise avec succès. “Bien sûr, il faut aussi beaucoup investir dans sa propre entreprise”, explique Annemarie. “Cela peut aussi conduire à dépenser plus que ce que l’on gagne au début – ce qui était effectivement le cas de SiAura Material à l’époque.” Il était donc d’autant plus important pour elle de fixer un prix approprié à ses produits dès le départ, afin de générer une marge et un bénéfice suffisants pour une entreprise saine.

En même temps, Annemarie souligne aussi que le domaine du commerce électronique et surtout l’environnement d’Amazon sont fortement marqués par des changements. Les entreprises ne peuvent pas se contenter de s’appuyer sur des processus ou des configurations existants, mais doivent constamment faire face à des défis et des nouveautés changeants pour réussir à vendre sur Amazon.

L’équipe de SiAura Material peut en témoigner : “Nous sommes régulièrement confrontés à des ruptures de stock, mais aussi à une forte concurrence ou à des changements de processus internes”, rapporte Annemarie Raluca Schuster. “Les changements drastiques de prix constituent un autre défi. Sur Amazon, le prix d’un produit change parfois 100 fois par jour”.

Pour SiAura Material, la forte pression sur les marges et les prix, associée aux changements constants sur la place de marché, constitue donc l’un des principaux défis. Comment SiAura Material oriente-t-elle sa propre stratégie de prix dans un environnement aussi fortement marqué par la concurrence et les fluctuations de prix qui en découlent ? “En fin de compte, cela ne peut se faire qu’avec un logiciel ; ce n’est même pas faisable manuellement”, explique Annemarie.

Solution :

Annemarie Raluca Schuster

Fondatrice et directrice de SiAura Material

“En fin de compte, les entreprises ne peuvent conduire une stratégie de tarification réussie qu’avec un logiciel ; ce n’est pas faisable manuellement. Grâce au Repricer de SELLERLOGIC, j’ai pu augmenter ma part de Buy Box à 95% !”

Dans ce contexte, SiAura Material a très tôt cherché des moyens d’optimiser les prix de ses produits vendus sur Amazon en fonction de la Buy Box, sans perdre de vue la marge et le bénéfice. “Je savais dès le départ que je ne vendrais pas de produits commerciaux sans pouvoir contrôler efficacement le prix – et je savais que je n’allais pas le faire manuellement de toute façon.”

C’est pourquoi SiAura Material utilise le Repricer de SELLERLOGIC pour Amazon depuis 2016. Cela a permis à l’entreprise d’atteindre un pourcentage Buy Box nettement plus élevé de 95 % et d’augmenter les ventes de ses marchandises. “L’historique des prix et la part de Buy Box peuvent également être suivis par n’importe quel utilisateur dans l’outil, ce qui est très pratique.”

L’interface utilisateur intuitive rend également Repricer très facile à utiliser. “J’apprécie également le fait que nous puissions exécuter plusieurs stratégies pour différents groupes de produits et que nous ayons toujours accès à une base de connaissances étendue, ainsi qu’à l’assistance de l’équipe”, souligne Annemarie.

Si la genèse et le succès de SiAura Material confirment avant tout une chose, c’est que les entrepreneurs ne peuvent et ne doivent pas tout faire par eux-mêmes. En plus d’une excellente équipe, il est essentiel d’automatiser les processus pertinents mais chronophages. Avec le Repricer de SELLERLOGIC, SiAura Material est en mesure d’agir de manière à la fois compétitive et économique.