أمازون جملة مقابل العلامة الخاصة – كيف تستفيد أعمالك من كلاهما
يواجه العديد من البائعين الذين يرغبون في ترسيخ أقدامهم على أمازون سؤالًا حول أي استراتيجية تعمل بشكل أفضل بالنسبة لهم. يجب اتخاذ قرارات ليس فقط فيما يتعلق بالعوامل العادية مثل السعر والجودة أو تكاليف الشحن، ولكن أيضًا مع الأخذ في الاعتبار السؤال الشائع: أمازون جملة مقابل العلامة الخاصة – أيهما أفضل؟
اليوم سنشرح كيف يمكن أن تؤثر هذه القرار على ملف البائع الخاص بك بالكامل ومن يجب أن يختار أي نموذج ولماذا. سنوضح أيضًا الحقائق التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل اتخاذ القرار.
لكن قبل أن نتعمق في التفاصيل، دعونا أولاً نلقي نظرة على الفرق بين السلع عندما يتعلق الأمر بالعلامة الخاصة مقابل الجملة.
TL;DR أمازون جملة مقابل العلامة الخاصة
إليك ملخص حول موضوع الجملة مقابل العلامة الخاصة. البيع على أمازون هو عمل يستغرق وقتًا طويلاً وليس لديك دائمًا الوقت للغوص في كل موضوع بالتفصيل. لذا إليك أهم الحقائق.
غالبًا ما يواجه بائعو أمازون معضلة اختيار بين استراتيجيات الجملة والعلامة الخاصة عند البحث عن أفكار منتجات جديدة، خاصة لأن معظم البائعين لديهم كلا النوعين في مخزونهم، مما يجعل البحث عن مواضيع محددة أمرًا مرهقًا. يؤثر هذا القرار على ملف البائع الخاص بك ويتطلب تقييم المنتجات والعلامة التجارية ونهج السوق. إليك ما تحتاج إلى معرفته عن العلامة الخاصة:
من ناحية أخرى، إليك ما تحتاج إلى النظر فيه عندما تريد بيع الجملة:
في النهاية، يعتمد الاختيار بين منتجات الجملة والعلامة التجارية الخاصة على أهداف عملك على المدى الطويل، وقدرة الاستثمار، واستعدادك لبناء علامة تجارية من الصفر مقابل الاستفادة من حقوق العلامة التجارية القائمة. كلا الاستراتيجيتين لهما فرص فريدة: تتيح العلامات التجارية الخاصة بناء العلامة التجارية والتوسع، بينما تعتبر الجملة أفضل للمبتدئين الذين يتعلمون سوق أمازون. بغض النظر عن الاختيار، فإن تتبع الأداء وتحسين تدفق الإيرادات أمر ضروري. تساعد أدوات مثل SELLERLOGIC Business Analytics في تبسيط هذه العملية، وتحديد عوامل قتل الأرباح والمنتجات الأكثر مبيعًا، وبالتالي، ضمان الربحية.
ما هي العلامة التجارية الخاصة بأمازون؟
الفرق بين منتجات العلامة التجارية الخاصة والجملة يتعلق كثيرًا بالبائع. عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية الخاصة، فهذا يعني أنه يجب عليك بنفسك إنشاء علامة تجارية جديدة. وهذا يعني أنك مسؤول عن توسيع العلامة التجارية وزيادة الوعي بها. كما أنك تتحمل المسؤولية عن المنتجات المباعة تحت هذه العلامة التجارية.
في الوقت الحاضر، لا يحتاج أحد إلى بناء مصنع خاص به في الفناء الخلفي لبيع منتج جديد. يمكنك بدلاً من ذلك استخدام منصات عبر الإنترنت مثل Alibaba أو GlobalSources. هناك العديد من الشركات المصنعة، معظمها من آسيا، التي تبيع سلعها للبائعين. يمكنك اختيار وطلب المنتج الذي تريد بيعه تحت علامتك التجارية الخاصة – دعنا نأخذ فرشاة الأسنان كمثال سنستخدمه طوال هذا المقال. لديك أيضًا خيار طلب تعبئة مخصصة وطباعة شعارك على المنتج. بهذه الطريقة، يمكنك أنت وبائعون آخرون بيع فرشاة أسنان تحمل علامتهم التجارية الخاصة.
ما هي الجملة في أمازون؟
بالنسبة لبائعي أمازون، فإن هذا السؤال هو جزء أساسي من المعلومات. على عكس منتجات العلامة التجارية الخاصة، يمكن استخدام العلامات التجارية المعروفة للجملة. على سبيل المثال، يمكن للبائعين إعادة بيع فرش الأسنان من Oral-B – وهي شركة كبيرة لفرش الأسنان – على أمازون. العلامة التجارية معروفة بالفعل وسيبحث العملاء بشكل محدد عن هذه العلامة عندما يكونون مهتمين بفرشاة أسنان كهربائية. كالبائع للسلع بالجملة، التحدي الرئيسي بالنسبة لك ليس إنشاء علامتك التجارية بل بدلاً من ذلك الفوز بـ Buy Box.
بعض الاختلافات يمكن التعرف عليها من الوهلة الأولى. ومع ذلك، يكشف النظر عن كثب عن العديد من الاختلافات الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار عند اختيار الاستراتيجية المناسبة.
أمازون جملة مقابل علامة تجارية خاصة: ما الفرق؟
لتسليط المزيد من الضوء على هذا، يجب أن ننظر في المجالات التالية: السعر، الاستثمار، Buy Box، المسؤولية القانونية والفرص والمخاطر. سنناقش هذه الأمور الآن بالتفصيل ومن أجل الاقتراب من هدفنا في تحديد ما إذا كانت جملة أمازون أو العلامة التجارية الخاصة هي الخيار المناسب لك.
التسعير
يؤثر سعر البيع النهائي الخاص بك على أمازون على جميع التكاليف التي تتحملها حتى يصل منتجك إلى العميل – بما في ذلك الربح. التكاليف المرتبطة بالبيع على أمازون، والشحن، وما إلى ذلك – بغض النظر عما إذا كنت تستخدم علامة تجارية خاصة أو جملة – متشابهة مع بعضها البعض. ومع ذلك، هناك اختلافات كبيرة في التكاليف حتى تكون جاهزًا للبيع على أمازون:
التسعير لبائعي العلامة التجارية الخاصة
مقارنةً بالجملة، فإن سعر الشراء لمنتجات العلامة التجارية الخاصة أقل لأنك تشتري عناصر عامة وغير مميزة. ومع ذلك، يواجه بائعو العلامة التجارية الخاصة تكاليف إضافية لا يواجهها بائعو الجملة. سنستكشف هذه التكاليف بشكل أعمق في قسم “الاستثمارات”.
عندما تقوم بإنشاء منتج علامة تجارية خاصة، فإنك تنشئ عنصرًا جديدًا برمز EAN فريد، مما يجعلك البائع الوحيد دون منافسة مباشرة. هذه الغياب عن حرب الأسعار يمنحك مزيدًا من المرونة في تحديد أسعارك. ومع ذلك، بينما تتجنب المنافسة على Buy Box، لا تزال تواجه منافسة في نتائج البحث حيث يمكن للمشترين مقارنة أسعارك مع علامات تجارية أخرى أو منتجات علامة تجارية خاصة. إذا كنت بالفعل تبيع وترغب في زيادة مبيعاتك، فإن SELLERLOGIC Repricer هو الحل المناسب لك، حيث يقوم تلقائيًا بضبط أسعارك B2B وB2C لتحقيق أقصى قدر من التنافسية والإيرادات.
التسعير لتجار الجملة
نظرًا لأن بائعي الجملة يشترون منتجات من علامة تجارية معروفة بالفعل، فإن سعر الشراء يكون أعلى بكثير من سعر المنتجات غير المعروفة. بالإضافة إلى هامش لصاحب العلامة التجارية، تدفع مقابل البحث والتطوير للمنتج، وتسويق المنتج، وما إلى ذلك. يؤثر سعر الشراء المرتفع بشكل طبيعي على ربحيتك، ولكن أيضًا على الاستثمارات التي يتعين عليك القيام بها.
يتأثر سعر مبيعاتك أيضًا بشكل كبير بأسعار منافسيك. كالبائع للجملة، تبيع نفس المنتج (بالرمز EAN نفسه) مثل العديد من الآخرين. تستخدم أمازون الرمز EAN لتحديد ما إذا كان المنتج مدرجًا بالفعل أو إذا كان منتجًا جديدًا. نظرًا لأنه يُسمح بإدراج واحد فقط للمنتجات المتطابقة في وقت واحد، فإن تجار الجملة يتنافسون على Buy Box وبالتالي هم في حرب أسعار مباشرة مع المنافسين. لذلك، يكون تجار الجملة غير مرنين بشكل مت correspondingly في التسعير.
الاستثمارات
لتوسيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت، يتطلب الأمر بعض الاستثمارات. على سبيل المثال، يجب على البائعين الحصول على السلع. نظرًا لأن مصادر المنتجات تختلف حسب الاستراتيجية، فإن ذلك يؤثر على مقدار الاستثمار المطلوب.
الاستثمارات لبائعي العلامة التجارية الخاصة
نظرًا لأنك لا تزال بحاجة إلى بناء علامة تجارية مع علامتك التجارية الخاصة، ستكون استثماراتك أعلى بكثير من تلك الخاصة بسلع الجملة. على سبيل المثال، يجب على البائعين الاستثمار في تصميم احترافي للعلامة التجارية واتخاذ تدابير تسويقية لخلق الوعي بالعلامة التجارية. غالبًا ما تفتقر الصور من مواقع مثل Alibaba إلى الجودة. لذلك، يجب على البائعين استثمار الوقت والموارد في إنشاء صور عالية الجودة للمنتج. أيضًا، يحتاج البائعون إلى إنشاء رمز EAN للمنتج، الذي ستستخدمه أمازون لتحديد ما إذا كان المنتج مدرجًا بالفعل أو ما إذا كان سيتم إنشاء صفحة منتج جديدة.
بناء علامة تجارية جديدة هو مهمة تتطلب وقتًا وجهدًا. ولكن إذا كان البائعون مستعدون لأخذ هذا الوقت، فإن فرص إنشاء صورة علامة تجارية قوية ستزداد بشكل كبير. بالإضافة إلى تكاليف بناء وتوسيع العلامة التجارية، غالبًا ما يتعين على البائعين التعامل مع كميات شراء أكبر وتكاليف شحن من الموردين في دول الاتحاد الأوروبي الأخرى. تأكد من أخذ ذلك في الاعتبار.
الاستثمارات لتجار الجملة
لا يتعين على تجار الجملة أخذ الاستثمارات المذكورة أعلاه في الاعتبار، حيث يعتمدون على علامة تجارية موجودة بالفعل. عليهم فقط شراء وتوزيع السلع. لقد استثمرت علامة تجارية قوية بالفعل في التطوير والتوسع. بالإضافة إلى ذلك، يعتمد العديد من بائعي السلع التجارية على المنتجات من الاتحاد الأوروبي. هذه المنتجات لديها حد أدنى أقل للشراء من جهة، ومن جهة أخرى، لا يتعين استيرادها من دول غير الاتحاد الأوروبي.
أمازون جملة مقابل علامة تجارية خاصة: الفوز بـ Buy Box
على أمازون، كل شيء يدور حول Buy Box. ولكن حتى هنا هناك بعض الاختلافات اعتمادًا على ما إذا كنت تبيع علامة تجارية خاصة أو جملة.
أمازون جملة مقابل علامة تجارية خاصة: Buy Box لبائعي العلامة التجارية الخاصة
من خلال العلامات التجارية الخاصة، يتجنب البائعون المنافسة على Buy Box في أمازون. وذلك لأن بائعي العلامة التجارية الخاصة هم الموردون الوحيدون للمنتج للفوز بـ Buy Box طالما أنهم مخولون للقيام بذلك.
كبائع للعلامة التجارية الخاصة، لن تواجه أي منافسة على buy box، لكن هذا لا يعني أنه لن تكون هناك منافسة على الإطلاق. بينما قد يكون لديك بالفعل عملاء يبحثون بشكل محدد عن علامتك التجارية، هناك مستهلكون آخرون “غير مميزين” لا يزال يتعين إقناعهم بأنك الخيار الأفضل بين جميع الخيارات الأخرى في قائمة النتائج.
أمازون جملة مقابل علامة تجارية خاصة: Buy Box لتجار الجملة
كبائع جملة، أنت في حرب أسعار مباشرة مع منافسيك، حيث يسعى كل منهم للدخول إلى Buy Box في أمازون. يجب على هؤلاء البائعين بذل كل جهدهم ليصبحوا الرقم واحد لهذا المنتج، بما في ذلك استخدام خدمة الشحن من أمازون (FBA)، والتي تعتبر ضرورية إذا كنت ترغب في زيادة فرصك للدخول إلى Buy Box.
لكن ربما يكون أحد أهم المعايير للفوز بـ Buy Box هو السعر. نظرًا لأنك في منافسة مع تجار جملة آخرين، من الضروري مراجعة سعرِك بانتظام وتعديله. وفر الوقت والموارد من خلال استخدام repricer مرن. سيقوم تلقائيًا بتحديد أفضل سعر للفوز بـ Buy Box وتجاوز أفضل سعر للبائع.
المسؤولية القانونية
السؤال حول ما إذا كان يجب اختيار أمازون جملة أو علامة تجارية خاصة هو سؤال يتضمن أيضًا المسؤولية القانونية للبائعين. يُلزم أصحاب العلامات التجارية بقانون مسؤولية المنتج، الذي يحمل المُصنّع المسؤولية عن المنتج. يمكن أن يحدث ذلك في حالة وقوع حادث ناتج عن هذا المنتج. من حيث المسؤولية القانونية، من المهم إذن التمييز بين ما إذا كنت المُصنّع أو المستورد أو البائع. كما أن القرار بشأن ما إذا كنت تبيع علامة تجارية خاصة أو جملة يؤثر أيضًا هنا.
مسؤولية بائعي العلامة التجارية الخاصة
السؤال حول ما إذا كان يجب بيع علامة تجارية خاصة بأمازون أو جملة غالبًا ما يُقرر بناءً على المسؤولية القانونية التي تتطلبها هذه الدور. إذا تعطل أحد منتجاتك وتسبب في أضرار، فلن تعاني فقط من تضرر صورة علامتك التجارية، بل ستواجه أيضًا عواقب قانونية.
إذا قمت بشراء سلع من دول غير الاتحاد الأوروبي، فإنك تصبح المستورد وبالتالي مسؤولاً عن هذه السلع. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون جميع المنتجات المباعة في الاتحاد الأوروبي معلمة بختم CE. يمكن أن تكون الاختبارات وتقارير الاختبار التي قد تكون مطلوبة لهذا الختم مكلفة جدًا، ومن الحكمة التحقق من المبلغ الإجمالي الذي ستكلفه حتى تتمكن من تعديل سعرِك.
هذه ليست بالتأكيد القاعدة الوحيدة المتعلقة بالجمارك في الاتحاد الأوروبي. بصفتك مستوردًا، فإنك مسؤول عن الاستيراد المتوافق مع الجمارك للسلع. تحقق من صفحات الجمارك للحصول على مزيد من المعلومات، إليك الصفحة البريطانية على سبيل المثال. إذا كنت ترغب في تبسيط الأمور، فمن المستحسن بالتالي شراء السلع بشكل أساسي من الاتحاد الأوروبي حيث تم تصنيعها هنا أو تم إدخالها بالفعل إلى البلاد بواسطة مستورد آخر.
مسؤولية تجار الجملة
بمجرد أن تترك سؤال أمازون جملة مقابل علامة تجارية خاصة يتطور، يمكنك أن ترى أن مسؤولية بائعي الجملة فيما يتعلق بالالتزامات القانونية ليست واسعة كما هي بالنسبة لبائعي العلامة التجارية الخاصة. فهم غير مسؤولين عن المنتج نفسه، حيث تقع المسؤولية على عاتق المُصنّع (في مثال فرشاة الأسنان لدينا، سيكون هذا Oral-B). كما أن التزامات المستورد تُخفض إلى الصفر من خلال مصادر المنتجات، أي الحصول على المنتجات في الاتحاد الأوروبي. تقع مسؤولية ذلك أيضًا على عاتق المُصنّع، حيث يستورد السلع من الدول غير الأوروبية. وبناءً عليه، فإن علامة المطابقة التي ذكرناها سابقًا (CE) ليست شيئًا يجب أن تقلق بشأنه إذا كنت بائع جملة.
الفرص والمخاطر
يمكنك أن ترى، كما هو موضح في الأقسام السابقة، أن كلا الاستراتيجيتين لهما مزايا وعيوب. دعنا نلقي نظرة أخيرة على الفرص والمخاطر لكل استراتيجية ونقرر السؤال: أمازون جملة مقابل العلامة الخاصة، ما هي المنتجات التي يجب أن أبيعها؟
الفرص والمخاطر لبائعي العلامة الخاصة
أنت العلامة التجارية وبالتالي يمكنك التأثير على صورة منتجك وأكثر من ذلك بكثير. لكنك تتحمل أيضًا المزيد من المسؤولية. كما هو موضح أعلاه، أنت مسؤول عن علامتك التجارية والمنتجات التي تبيعها. إذا لم يتم استقبال علامتك التجارية بشكل جيد، فسوف يؤثر ذلك على مبيعاتك وبالتالي على ربحيتك.
بصفتك مالك العلامة التجارية، تمنحك أمازون أيضًا الفرصة لتخصيص وصف العنصر. يتيح لك ذلك جعل نصوصك متوافقة مع تحسين محركات البحث وتحقيق رؤية أعلى. بمجرد أن تؤسس علامتك التجارية، يمكنك التفكير في التوسع، وكجزء من استراتيجية التنويع، إضافة المزيد من السلع إلى مجموعة منتجاتك من أجل الفوز بأسواق جديدة.
وأخيرًا وليس آخرًا، بصفتك مالك علامة خاصة، لديك أيضًا الفرصة لبيع علامتك التجارية نفسها.
الفرص والمخاطر لبائعي الجملة
خصوصًا للمبتدئين على أمازون، فإن المقارنة بين الجملة والعلامة الخاصة هي نقطة انطلاق مهمة. إذا كنت جديدًا في السوق عبر الإنترنت، سيكون من المنطقي أولاً بيع الجملة من أجل اكتساب الخبرة. اكتشف كيف تعمل أمازون، وما الذي يجعل العملاء يتمسكون، وانظر كيف يمكنك التكيف بشكل أفضل مع السوق. بهذه الطريقة، يمكنك أيضًا تعلم كيفية جعل متجرك مستدامًا أو كيفية التواصل مع العملاء – وكل ذلك بمخاطر تجارية أقل من العلامة الخاصة على أمازون.
ومع ذلك، مع الجملة، ليس لديك الفرصة لبناء علامتك التجارية الخاصة التي يمكنك لاحقًا إضافة المزيد من المنتجات إليها للنمو بشكل أكبر.
إذا كنت ترغب في بيع الجملة على أمازون التي تم إدراجها بالفعل، يجب عليك تخصيص منتجك لصفحة المنتج الموجودة بالفعل وبالتالي ليس لديك تأثير على تصميمها. مع قليل من الحظ، سيتم إضافتك إلى موقع مُدار بشكل جيد ومتوافق مع تحسين محركات البحث. ومع ذلك، قد يحدث أيضًا أن يكون منشئ صفحة المنتج غير ماهر جدًا في التصميم وعليك التعايش مع العواقب.
تتبع الأداء أمر حاسم لكلا نموذجَي العمل
سواء قررت بيع منتجات الجملة أو العلامة الخاصة على أمازون، فإن الربحية هي العامل الرئيسي في كلا الإعدادين. لذلك، من الضروري أن تكون على دراية بأداء عملك وأن تتخلص من عوامل استنزاف الأرباح بأسرع ما يمكن. لهذا الغرض، يجب على بائعي أمازون التعامل مع تحليل البيانات المتعلقة بأمازون، والذي يتبين عادة أنه معقد للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً – طالما يتم تنفيذه manually. استخدام حل قائم على البرمجيات بدلاً من ذلك هو خيار أكثر كفاءة بكثير.
SELLERLOGIC Business Analytics تم تطويره خصيصًا لبائعي أمازون ويوفر نظرة عامة مفصلة عن بيانات المنتجات ذات الصلة في لوحة معلومات الربح – حتى عامين بأثر رجعي من نقطة التسجيل. يتيح لك ذلك تتبع أدائك على المستوى العالمي، والحساب، والسوق، والمنتج. بمجرد أن تحدد المنتجات غير المربحة أو التكاليف المحددة التي تقلل من الأرباح، يمكنك اتخاذ خطوات لتحسين استراتيجياتك لوقف تسرب الإيرادات والحفاظ على عمل مستدام على أمازون.
أمازون العلامة الخاصة مقابل الجملة – أيهما مناسب لك؟
إذًا، أمازون جملة مقابل العلامة الخاصة؟ من سيفوز بالنسبة لك؟ الحقيقة هي أنه إذا كنت بائعًا متمرسًا على أمازون وتعرف أيضًا الكثير عن العلامات التجارية والتسويق، فقد يكون محاولة البيع كمالك لعلامتك الخاصة هو الطريق الصحيح بالنسبة لك. يمكنك استخدام مهاراتك لزيادة رؤيتك ومبيعاتك على المنصة عبر الإنترنت. إذا كنت جديدًا نسبيًا على أمازون، فقد يكون من المنطقي أكثر بيع الجملة وجمع بعض الانطباعات أولاً. ومع ذلك، لا ننسى أن كلا الخيارين يحملان نفس القدر من المخاطر. لا يوجد صواب أو خطأ هنا وكل ما يمكننا تقديمه لك في هذه المقالة هو ما اختبرناه بأنفسنا أو سمعناه من العملاء. نحن متأكدون أنك ستجد طريقتك الأكثر ربحية. حظًا سعيدًا! إذا كنت تريد المزيد من النصائح حول كيفية البيع بنجاح على أمازون، انقر على هذا الرابط لقراءة المقال.
الأسئلة الشائعة
نعم، يمكن أن يكون بيع الجملة على أمازون مربحًا إذا تم إدارته بشكل جيد. تشمل العوامل الرئيسية التفاوض على أسعار شراء بالجملة ملائمة، وإدارة المخزون بشكل فعال، والبقاء تنافسيًا في Buy Box. بينما تعتبر المنافسة والاستثمار الأولي أمورًا مهمة، فإن الاستفادة من التعرف على العلامة التجارية الراسخة واستراتيجيات التسعير الفعالة يمكن أن تؤدي إلى الربحية. يعتمد النجاح على التخطيط الاستراتيجي والتحليل المستمر للسوق.
توفر العلامة الخاصة مرونة في العلامة التجارية ولكنها تتطلب استثمارًا كبيرًا ومسؤولية قانونية عن عيوب المنتجات. تستفيد الجملة من العلامات التجارية الموجودة وسهولة دخول السوق ولكنها تواجه منافسة شديدة ومرونة أقل في التسعير. يعتمد اختيارك على أهدافك، وقدرة الاستثمار لديك، وتحمل المخاطر.
تشمل العلامة الخاصة إنشاء وتسمية منتجاتك الخاصة، مما يتطلب استثمارًا كبيرًا مقدمًا في العلامة التجارية والتسويق وتطوير المنتجات. توفر هذه الطريقة مرونة في التسعير ولكنها تعني أيضًا أنك تتحمل المسؤولية القانونية عن عيوب المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، هناك منافسة أقل على Buy Box. من ناحية أخرى، تتضمن الجملة بيع علامات تجارية راسخة، مما يعني استثمارًا أوليًا أقل في جهود العلامة التجارية والتسويق. ومع ذلك، تواجه منافسة شديدة على Buy Box، مما يؤثر على مرونة التسعير. تستفيد الجملة من التعرف على العلامة التجارية الموجودة وتسمح بدخول السوق بسهولة أكبر. يجب أن يتماشى تفضيلك مع أهداف عملك، وقدرة الاستثمار لديك، واستعدادك لإدارة إنشاء العلامة التجارية مقابل الاستفادة من حقوق الملكية للعلامة التجارية الموجودة.
حقوق الصور بالترتيب حسب الظهور: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © أمازون – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
