Крос-продуктово преоценяване – стратегия (не само) за продавачи на частни марки
SELLERLOGIC винаги се стреми да създава отлични продукти, които да позволят на продавачите в Amazon да продават по-добре и икономически устойчиво. Създаването на нови и подобряването на съществуващи продукти е централна част от тези усилия. Разширяването на Repricer с крос-продуктова стратегия е обогатяване за търговците от всякакъв вид.
Особено когато се продават продукти с частни марки – които обикновено се предлагат само от един продавач – Buy Box обикновено се запазва автоматично и следователно не е необходимо да се бори за нея. Това обаче не означава, че тук няма конкуренция. По-скоро тя се случва на друго ниво – именно на страницата с резултати от търсенето, вместо на страницата с детайли за продукта.
Конкуренция на всички нива
Ето един пример от практиката: Вие сте производител на особено здрави спортни чорапи и искате да ги продавате като продукт с частна марка в Amazon. Качвате чорапите в Amazon и сега чакате те да излетят от рафтовете си в пазарските колички на клиентите. Убедени сте, че новият ви продукт ще постигне висока видимост, тъй като в крайна сметка изпълнявате всички релевантни изисквания: имате добър продукт, висококачествени снимки на страницата с детайли за продукта, добро Amazon SEO и – най-вече – никаква конкуренция за Buy Box, тъй като продавате чрез частна марка, а не чрез търговски стоки.
След няколко дни преглеждате продажбите и с разочарование установявате, че резултатът е по-скоро разочароващ. Защо? Краткият поглед в резултатите от търсенето ви дава отговора. Когато въведете „спортни чорапи” в търсачката на Amazon, вашите чорапи първоначално изобщо не се появяват, но затова пък се появяват тези на конкуренцията – други продавачи на частни марки, които предлагат подобен продукт. Освен това, тези продавачи поставят своето обявление на цена с 15 % по-ниска. Именно това е решаващият фактор в този случай.
Сега проверете производителността на Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Искате ли да тествате SELLERLOGIC Repricer?
Убедете се в нашия инструмент в безопасна демонстрационна среда – без задължения и безплатно. Нямате какво да губите! Тествайте функциите и възможностите на SELLERLOGIC Repricer в тестова среда – без да е необходимо да свързвате вашия Amazon акаунт.
P.S.: 14-дневният тестов период остава на ваше разположение след регистрацията!
Релевантността на цената на продукта извън Buy Box
Amazon, като една от най-клиентски ориентираните компании в света, естествено се стреми да направи цените на продуктите на своята платформа колкото се може по-конкурентни. Това означава също, че продавачите, които продават на конкурентни цени и чиято ценова политика е гъвкава, ще бъдат възнаградени с по-голяма видимост на платформата и съответно ще получат по-високо класиране.
На страницата с резултати от търсенето цената играе също толкова голяма роля, колкото и на страницата с детайли за продукта. Само визуално цените в резултатите от търсенето са умишлено представени на видно място и привлекат вниманието на клиентите още преди да прочетат самото обявление.
Накратко: Решенията за покупка на клиентите в Amazon силно зависят от цената на продукта. Разбира се, вероятно ще има един или друг продавач, който поради липсата на конкуренция на своите продукти може да определя цените само въз основа на желаната маржа и търсенето. Повечето обаче определят цените си и на базата на конкуренцията. Така се гарантира, че цената на продукта остава атрактивна, което увеличава продажбите и съответно класирането в търсенето на Amazon.
В горепосочения пример една от многото целенасочени стратегии би била корекция на цената в съответствие с вече установените продукти, т.е. намаляване на цената с 15 %. Но това не е всичко. Всички знаем, че Amazon е една от най-динамичните платформи за електронна търговия в света и това се отразява и в ценообразуването на продуктите. Следователно, който иска да продава успешно, трябва да бъде в крак с времето. Това важи както за продавачите на частни марки, така и за продавачите на търговски стоки.
Решението SELLERLOGIC
Крос-продуктовата стратегия на SELLERLOGIC ви позволява да сравнявате избран продукт с до 20 подобни конкурентни продукта и да коригирате цената съответно. За целта трябва да изпълните следните стъпки.
- В Repricer отидете на „Моите продукти”
- Изберете продукта, на който да се приложи крос-продуктовата стратегия
- На базата на ASIN задайте кои продукти да бъдат използвани за сравнение.
- Въведете какви ценови разлики да имат зададените продукти спрямо вашите продукти. Не забравяйте да поставите минус, ако искате да продавате по-евтино (например „-0,5″, ако искате да продавате с 50 стотинки по-евтино от конкуренцията).
Настройките могат да бъдат допълнително адаптирани според вашите желания в рамките на стратегията, така че можете например да добавите други продавачи в черен списък или бял списък или да изберете дали да се включват само продавачи FBA или FBM. За тези опции можете да научите повече в посоченото по-долу видео.
Автоматизираната оптимизация на цените предлага още предимства за вас: Прилагането на крос-продуктовата стратегия не само гарантира, че ценообразуването ви остава колкото се може по-атрактивно, но също така предотвратява прекалено ниското ценообразуване и свързаните с него загуби на маржа. Защото Repricer на SELLERLOGIC винаги се движи в рамките на зададените от вас минимални и максимални цени. Автоматичното изчисление на цените на базата на вашите разходи също е възможно. Така запазвате своята рентабилност по най-лесния начин!
В тази статия се акцентира на използването на крос-продуктовата стратегия за продавачи на частни марки, като тя може да се прилага и за продавачи на търговски стоки.
Пример от практиката: Вие продавате спортни чорапи на фирма Adidas чрез търговски стоки и забелязвате друг продавач, който продава подобни чорапи на фирма Snocks в Amazon и го прави много успешно благодарение на динамичната и конкурентна цена. С помощта на крос-продуктовата стратегия на SELLERLOGIC можете да се привържете към ценовата стратегия на конкурента и така също да постигнете повече продажби.
Подробен поглед върху начина на работа и предимствата на крос-продуктовата стратегия за преоценяване можете да получите тук:
Снимков кредит: © Renars2014 – stock.adobe.com
