This is how you outshine your competitors on Amazon with Dynamic Pricing!
Всеки, който продава професионално в Amazon, не може да избегне една тема: динамичното ценообразуване в Amazon. Автоматичната настройка на цените отдавна е обичайна практика, независимо дали става въпрос за търговски стоки или частни марки. Препреценяването е станало неразривна част от онлайн и дори офлайн света. Дори купувачите са свикнали с колебанията в цените на пазарите на Amazon. В контекста на препреценяването, вариантът на динамичното ценообразуване все още не е толкова добре познат. Именно поради тази причина той има потенциала да оказва натиск върху конкуренцията.
Въпреки това, особено цените на продуктите на конкурентите играят значителна роля. Но фактори като маржа, най-високото време на деня за покупателна способност или желаното количество продажби също се вземат предвид в динамичното ценообразуване. Има много Amazon Repricers – защо компаниите трябва да разчитат на инструмент, който позволява динамична стратегия за ценообразуване? Може също така да се коригират цените ръчно или просто да се използва безплатният инструмент за пренастройка на цените на Amazon. Или може би не?
Спойлер: Защото не работи или дори вреди.
Защо динамичното ценообразуване е решението в Amazon, ще разберем заедно в тази публикация в блога.
Динамично коригиране на цените в Amazon: Определение
Динамичното ценообразуване се отнася до коригирането на цените с помощта на софтуер, основан на текущата пазарна ситуация в Amazon и общо в електронната търговия. В частност, цените на продуктите на конкурентите играят значителна роля. Но фактори като маржа, най-високото време на деня за покупателна способност или желаното количество продажби също се вземат предвид в динамичното ценообразуване.
Amazon пренастройка за Advanced потребители: Динамично в Buy Box
Ценовите колебания са нормални в Amazon, но не всеки е открил динамичното ценообразуване в по-строгия смисъл. Разбира се, веднага щом продавачите управляват цените си с помощта на инструмент, това се нарича пренастройка на цените – но често няма много динамика в това. Вместо това, строги правила диктуват какво трябва да прави инструментът при какви обстоятелства. “Динамиката” тук обикновено върви само в една посока, а именно надолу.
Това е довело до опетняване на репутацията на основаните на правила или статични инструменти за пренастройка на цените и следователно на пренастройката на цените като цяло. Въпреки че добра стратегия за динамично ценообразуване в Amazon изглежда много различно. Защото ако всички само намаляват цените си, това не води до нищо освен до границите на това, което все още е маржа – или дори под него. Такива ценови войни са съществували и все още съществуват на онлайн пазари. Въпреки това, продажбата без печалба или дори на загуба никога не трябва да бъде опция за бизнес.
Manual ценообразуване като решение?
В същото време е изключително важно за продавачите в Amazon, че колкото се може повече от техните оферти печелят Buy Box, а цената на продукта играе решаваща роля в това. В крайна сметка около 90% от всички транзакции се извършват чрез малката жълта кутия в горния десен ъгъл на страницата на продукта. Тези, които попаднат в списъка на другите продавачи, едва ли получават парче от пайа. Освен това, слухът продължава да съществува, че Buy Box може да бъде спечелена и задържана само с най-ниската офертна цена.
Какво е Buy Box?
Buy Box е фокусната точка в Amazon. Динамичното ценообразуване е важна част от стратегията за продажби, но не и единствената. Прочетете тук защо полето за пазаруване е толкова значимо и как можете да осигурите, че вашата оферта печели Buy Box: Всичко важно за полето за пазаруване.
И какво тогава? Ако статичните инструменти за пренастройка на цените водят само до намаляване на цените и отрицателни маржове, заключението ли е да се коригират цените на продуктите ръчно? Този подход е осъществим, ако имате максимум пет продукта и работите поне 24 часа на ден. Защото за това компаниите трябва да:
Звучи не само нереалистично, а и е.
Лошата новина е, че човек не може да претегли всички фактори един срещу друг, които влияят на алгоритмичните механизми за вземане на решения, които определят офертата в полето за пазаруване. Добрата новина е, че никой не трябва да го прави, защото съществува интелигентен софтуер за динамично ценообразуване за електронна търговия.
Какво правят различно инструментите на Amazon с технология за динамично ценообразуване?
Въпросът сега е защо динамичните цени помагат на продавачите в Amazon не само да предотвратят ценова война, но и да осигурят, че цената на продукта може да се увеличи в дългосрочен план. Да, прочетохте правилно, ценовият диапазон на продукта може да се премести нагоре в Amazon чрез динамично ценообразуване. Но повече за това по-късно.
Първо, важно е да се знае как работи интелигентният, динамичен инструмент за пренастройка на цените. Той непрекъснато анализира пазарната ситуация и регистрира всяка промяна в цените или промяна в структурата на конкурентите за продукт. На базата на тази маса от данни цените на потребителя след това се коригират – не според същите правила, които използват статичните инструменти, а съобразно изискванията на пазара и собствената пазарна дял на потребителя.
Ако Amazon сега съобщи на софтуера, че потребителят е спечелил Buy Box с определена цена, работата на инструмент за пренастройка на цените, основан на правила, като този на Amazon, би била свършена. Инструменти за динамично ценообразуване като SELLERLOGIC Repricer, от друга страна, повишават цената на продукта на потребителя отново, докато не се зададе оптималната, т.е. най-високата възможна цена, която все още може да поддържа Buy Box.
Както беше споменато: Не е непременно най-евтината битова цена, която получава полето за пазаруване, но също така продължителността на доставка, методът на доставка и много други фактори играят значителна роля. По този начин, SELLERLOGIC Repricer не само печели Buy Box, но и постига най-високата възможна цена за потребителя, като по този начин увеличава както продажбите, така и маржа едновременно.
Вътрешен ценови диапазон на Amazon
Между другото: Amazon задава вътрешен ценови диапазон за всеки продукт, в рамките на който офертите квалифицират за спечелване на Buy Box. Чрез използването на инструменти за пренастройка на цените на Amazon, които поддържат динамично ценообразуване, този ценови диапазон може да бъде преместен нагоре, позволявайки Buy Box да бъде поддържано на все по-високи цени.
А Private Label? Правилната стратегия е ключова!
Поради фокуса на много инструменти върху Buy Box, не е изненадващо, че в Amazon динамичната пренастройка на цените е особено разпространена сред продавачите на търговски стоки. Въпреки това, наистина добрите инструменти могат да правят още повече и предлагат допълнителни стратегии за оптимизация наред с напълно автоматизирани корекции на цените за полето за пазаруване. Това прави такива инструменти интересни за продавачите на Private Labels, които обикновено автоматично заемат Buy Box с тяхната листинг.
Тези включват, например, стратегии, основани на времето и продажбите, които позволяват цената да бъде коригирана в зависимост от времето на деня или текущото търсене в Amazon. Динамичното ценообразуване в електронната търговия с помощта на софтуер е способно също така да подобри класирането на листинга в търсенето на Amazon или да увеличи търсенето.
Ако много ценови колебания на продукт с Private Label са забележими в Amazon, вероятно това също е свързано с използването на инструмент за пренастройка на цените. SELLERLOGIC Repricer също предлага такива ценови стратегии. Те включват, например,
Amazon Marketplace и динамично ценообразуване: Законно ли е?
Ясен отговор: Да! Amazon дори има интерес в това, тъй като динамичното коригиране на цените не само позволява на продавачите да увеличат своя марж – то също така генерира повече приходи за Amazon под формата на комисионни. Колкото по-привлекателен става пазарът за нови продавачи, толкова повече оферти се публикуват, което от своя страна привлича нови клиенти.
Това също се отразява в факта, че инструментите за динамично ценообразуване имат достъп до интерфейса на AWS в Amazon, а доставчиците трябва да преминат през обширни одити, за да акредитират, например, сигурността на своите сървъри.
Заключение: Динамичното ценообразуване нараства в Amazon
Трудно е да си представим Amazon без динамично ценообразуване, въпреки че не всеки продавач е осъзнал предимствата му. В бъдеще, особено тези продавачи, които управляват цените си с помощта на интелигентен софтуер за големи данни, ще бъдат успешни. Проучване вече е показало, че 50% от офертите правят повече от 14 промени в цените на ден и че динамичната пренастройка на цените в Amazon е по-печеливша.
Това проучване ясно показва: Тези, които искат да продават успешно в Amazon, не могат да избегнат да се занимават с пренастройка на цените в дългосрочен план. Въпреки това, е съществено да се уверите, че става въпрос за динамичен инструмент, който може да бъде адаптиран към нуждите на потребителя.
Често задавани въпроси
Кредити за изображения в реда на изображенията: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
