Как да препродадете на Amazon – Горещи продукти през 2025 година

Вероятно сте чували термина „препродажба“ използван свободно в разговори с колеги продавачи на Amazon или електронна търговия и сте се чудили дали е фиксиран термин в Amazon. Не е. Препродажбата просто описва процеса на закупуване на продукти на по-ниска цена от един източник и след това продажбата им на друго място с печалба — в този случай, на Amazon. Всеки може да го направи, но има много начини да го направите по-добре от повечето. Ако искате да научите как да препродавате на Amazon конкретно, намерили сте правилната статия.
Не само че ще ви преведем стъпка по стъпка как да купувате и препродавате артикули на Amazon, но също така сме подготвили списък с най-продаваните продукти за 2025 година.
Какво е препродажба на Amazon?
Когато учите как да станете препродавач на Amazon, първата стъпка е да разберете какво всъщност е препродажбата. При препродажбата продуктите се набавят от различни места и след това се продават на друга платформа с печалба. Закупуването на едро също е основна част от този процес, тъй като ви позволява да постигнете по-добри маржове.
В допълнение, могат да се приложат и други стратегии, например:
В същността си няма ограничения за вашето творчество — стига разликата между цената на покупката и цената на продажбата да е достатъчно голяма, за да направи бизнеса печеливш.
Легална ли е препродажбата?
Препродажбата на Amazon и подобни платформи е легална, а повечето трети страни продавачи следват този модел, като закупуват брандирани продукти на едро и ги препродават с печалба. Алтернативни методи като дропшипинг и арбитраж също са легални и не ви е нужна голяма наличност, за да започнете. Въпреки това, набавянето от доставчици на сивия пазар – които предлагат стоки на намалени цени извън официалните канали за разпространение – може да предизвика проблеми с Amazon, тъй като тези продукти може да нямат гаранции или поддръжка, въпреки че са легални.
Как да започнете да препродавате на Amazon: Стъпка по стъпка ръководство
1. Какво продавате?
Първо и най-важно, идентифицирайте своята ниша. Намерете продукти, които ви интересуват и които също така имат много трафик на платформата на Amazon. Инструменти като Списъка на най-продаваните продукти на Amazon, Google Trends или инструменти за проучване на продукти като Keepa са безценни, ако искате да разберете поведението на пазара и как да станете препродавач на Amazon.
Задайте си въпроса:
Избягвайте да купувате големи количества, докато не сте сигурни, че продуктът ще се продава. Проучете търсенето на продукта задълбочено
2. Регистрирайте се като продавач в Amazon
Посетете страницата на Amazon “Станете продавач” и се регистрирайте. Имате избор между индивидуален или професионален акаунт за продавач. Професионалният акаунт струва $39.99/месец и е по-добрият вариант за вас, ако сте сериозни в обучението как да печелите пари от препродажба в Amazon. Той също така ви дава достъп до ключови функции като Buy Box.
3. Отговорно набавяйте продуктите си
След като знаете какво да продавате, уверете се, че закупувате инвентара си от надеждни източници. Ето няколко, които да вземете под внимание:
Купувайте в количества, които отговарят на бизнес целите ви и редовно следете представянето си. Инструменти като SELLERLOGIC Business Analytics не само показват колко печеливш е вашият магазин в Amazon, но и кои продукти се представят добре и кои просто стоят като ненужни — всичко на един поглед. Най-доброто от всичко е, че Business Analytics е безплатен за стартиращи компании (под 100 поръчки на месец).
4. Създайте и оптимизирайте списъците на продуктите си
След като продуктите ви са готови за изпращане, отидете в Amazon Seller Central и списвайте продуктите си. Ключови неща, които да вземете под внимание, когато учите как да препродавате в Amazon:
Когато сглобявате страницата на продукта си, Amazon A+ Content е безценен за продавачите на всяко ниво. Кликнете на връзката, за да научите повече за инструмента за създаване на съдържание на Amazon.
5. Изберете метод за изпълнение
След като поръчките започнат да постъпват, ще ви е необходим надежден процес на изпълнение:
Ако не можете надеждно да отговаряте на стандартите за доставка и обслужване на клиенти сами, FBA е силно препоръчително.
6. Увеличете дела си на Buy Box
Делът на Buy Box е бутона “Добави в количката” на списъците в Amazon. Спечелването му значително увеличава продажбите. Никой не може да го печели постоянно, но ето няколко важни точки, които ще подобрят шансовете ви:
Методи за препродажба: Арбитраж, Търговия на едро и Дропшипинг
Една част от разбирането как да станете препродавач в Amazon е изборът на правилния метод за препродажба. Всички те имат своите предимства и недостатъци. Нека да разгледаме по-отблизо.
Търговия на дребно/Онлайн арбитраж
Търговия на едро
Дропшипинг
Важно информация
Въпреки че Изпълнението от Amazon (FBA) често се нарича бизнес модел, това не е съвсем вярно. Amazon FBA е метод на доставка, който също така предлага много предимства за продавачите, които го използват. Продавачите, които се регистрират за FBA и позволяват на Amazon да се грижи за тяхната доставка, се възползват от целия логистичен процес – започвайки от съхранението на продуктите, подбора и опаковането след получаване на поръчката, както и самия процес на доставка, разбира се. Освен това, Amazon се грижи за обслужването на клиенти и управлението на връщанията, ако продавачите искат да използват програмата за продукт. Почти всеки продавач използва Amazon FBA поне за част от асортимента си.
Как да намерите продукти за препродажба в Amazon

Сега нека да преминем към същината. Научаването как да се препродават неща ефективно в Amazon често се свежда до безупречно анализиране на продуктите и пазара. Защото, ако има недостиг на търсене, конкуренцията е твърде голяма или продуктът не е подходящ, това може да доведе до ситуация, в която продавачите остават с ненужни стоки.
Кога си струва? Критерии за препродажба на продукти
Не всеки ваш продукт ще стане бестселър. Никакво количество задълбочени изследвания и подготовка не може да предвиди какво ще донесе бъдещето, какви тенденции ще бъдат популярни това лято, какви продукти ще бъдат забравени след два месеца. Въпреки това, задълбоченото проучване и систематичният подход със сигурност увеличават вероятността за намиране на печеливш продукт – често това са практични продукти. Следните критерии трябва да бъдат изпълнени за това.
Търсене: Изберете продукти с доказано, стабилно търсене с течение на времето – не само на базата на личните си предпочитания или краткосрочни тенденции.Конкурентен натиск: Избягвайте пренаситените пазари. Вместо това, търсете ниши с по-ниска конкуренция, за да увеличите шансовете си за успех.Качество на продукта: Продуктите с високо качество намаляват връщанията и негативните отзиви. Това е от съществено значение за изграждането на дългосрочни отношения с доставчиците и доверие у клиентите.Консумационни стоки: Фокусирайте се върху ежедневни артикули, които свършват и изискват често повторно поръчване. Те обикновено имат стабилно търсене, но бъдете внимателни с регулациите (особено за хранителни продукти).Марж: Стремете се към високи печалби, но не забравяйте да включите всички допълнителни разходи, като доставка, такси на Amazon и общи разходи.Формат: По-малките и по-леките продукти са по-евтини и по-лесни за съхранение и доставка, както за вас, така и чрез FBA.Правни аспекти: Винаги проверявайте за търговски марки, авторски права и съответствие с безопасността – особено за регулирани стоки като храни или опасни материали.
Подходящи продуктови категории за препродажба в Amazon
Опитът показва, че определени категории в Amazon често предлагат стабилно търсене и солидни печалби, което ги прави общо взето подходящи за препродажба. Въпреки че това не е заместител на собственото ви проучване на пазара, те са безценни указания за това къде можете да погледнете първо.
Електроника и аксесоари
Електронните стоки не подлежат на сезонни ефекти, в тях има висок интерес и те преживяват много ценови промени, от които препродавачите могат да се възползват.
Категории: Слушалки, калъфи за телефони, зарядни устройства, смарт часовници, говорители.
Примери: Apple AirPods Pro 2 — постоянно в списъците на най-продаваните; отлични маржове поради лоялността към марката и търсенето / Anker преносими зарядни устройства и кабели — особено банки от 10,000 mAh и USB-C устройства. Устройствата на Anker представляват десетки хиляди продажби на месец / Amazon Fire TV Stick 4K / 4K Max — вечни фаворити в категорията на стрийминг устройствата, голям обем и ценова гъвкавост.
Играчки и настолни игри
Играчките се продават особено добре около Коледа и Великден, като купувачите често са готови да платят повече. Ограничените или редките артикули могат да донесат по-високи цени. Освен това, играчките обикновено са малки и предварително опаковани, което помага на продавачите да намалят разходите.
Категории: LEGO комплекти, настолни игри (напр. Монополи), фигурки на герои, кукли.
Примери: Monopoly Go!, Catan Junior, Azul и Guess Who? редовно се появяват сред най-продаваните.
Мода
Въпреки че процентът на връщане е изключително висок, модните продукти обикновено носят значителна печалба. Особено търсени марки, лимитирани издания и други трудни за намиране продукти могат да имат значителни маржове на печалба и са лесни за препродажба.
Категории: Спортно облекло от известни марки, маратонки, чанти, слънчеви очила.
Примери: Brooks Adrenaline GTS 23 и Zove Wide Walking Sneakers са популярни продажби за ежедневен комфорт и здраве на краката, с добри отзиви и постоянен обем / Достъпни, но стилни сезонни модни колекции под $30 (рокли, маратонки, сламени чанти) набират популярност през летните месеци.
Книги и учебни материали
Как да препродавате книги в Amazon имат постоянна пазарна стойност и следователно могат да се продават добре, дори в употребявано състояние. Въпреки това, това не важи за всички книги, поради което продавачите трябва да действат внимателно при избора.
Категории: Специализирана литература, бестселъри, учебници, антики.
Примери: Докато списъците с бестселъри варират, специализирана литература, учебници и популярни романи запазват стойността си с времето. Въпреки това, наличността на продуктите и категориите в Amazon варират твърде много, за да се идентифицират конкретни заглавия универсално. Въпреки това, търсени или специализирани книги (напр. редки издания, учебни помагала) остават надеждни цели за препродажба.
Спортно и открито оборудване
Бранд продуктите също са ключови тук. Продуктите в областта на спорта, фитнеса и открито са търсени и са в тренд от пандемията с Корона. Оборудването за открито също е много скъпо, което прави употребяваните стоки търсени също.
Категории: Аксесоари за йога, фитнес оборудване, екипировка за туризъм и трекинг, велосипедно оборудване.
Примери: Водещи уреди като NordicTrack бягащи пътеки и Sunny Health оборудване са постоянно силни продажби в общите отчети за електронната търговия.
Бебешко оборудване
Продуктите в тази категория често не са само консумативи, които се купуват често, но и с по-висока цена. В същото време, родителите са готови да платят съответно за висококачествени и безопасни стоки.
Категории: Коли за бебета, бебешка храна, играчки, бебешки монитори.
Примери: Някои от най-продаваните бебешки стоки в Amazon включват Evenflo Pivot Xplore и Pivot Modular Travel System, които са популярни заради практичността си и отличната стойност на комплектите / Cybex колички като MELIO Carbon и Libelle са особено обичани в Япония заради лекотата си и лесното сгъване, което ги прави перфектни за пътуване / UPPAbaby Vista V3 е още един фаворит сред родителите благодарение на здравия си дизайн, многофункционалността и как добре издържа с времето.
Сезонни продукти
Сезонните продукти имат пик в определено време на годината, но след това са в изключително високо търсене.
Примери: Коледни декорации, костюми за Хелоуин, великденски артикули
Колекционерски предмети и лимитирани издания
За да се продават тези продукти, е необходимо известно ниво на познания в съответната област, за да се идентифицират продукти, които бързо се изчерпват, но са постоянно търсени. Въпреки това, ако човек притежава тези знания, възникват възможности за продажби с високи маржове на печалба.
Примери: Лимитирани маратонки, редки LEGO комплекти, Pop фигурки, винилови плочи
Как да започнете да препродавате в Amazon – инструменти за бърз растеж

Ето нещо, което никога няма да чуете от продавач: „Да, наистина ми липсва да правя всичко ръчно. Предпочитам да инвестирам всичкото това свободно време, което имам сега, в повтарящи се и досадни задачи.“ Софтуерът, инструментите и изкуственият интелект правят нашия работен живот по-лесен. Това важи и за препродавачите. Намирането на продукти, изчисляването на цени, мониторингът на производителността – примери за области на приложение, където цифровата поддръжка е доста полезна, са многобройни. По-долу предоставяме не само преглед на областите на приложение, но и примери за (частично безплатни) инструменти за препродажба за продавачи в Amazon.
Преоценка
Проучване на продукти
Проучване на ключови думи
Управление на инвентара
Конкурентен анализ
Финанси и печалба
Заключение

Когато планирате как да препродавате на Amazon през 2025 г., уверете се, че подхождате стратегически и информирано. В днешно време вече не става въпрос само за намиране на евтини продукти и надежда за най-доброто. Ако искате да бъдете успешен реселър днес, трябва да комбинирате данни, инструменти и дълбоко разбиране на пазара, за да останете конкурентоспособни.
Независимо дали избирате арбитраж, търговия на едро или дропшипинг, вашият успех ще зависи от това колко добре идентифицирате търсенето, избягвате пренаселени ниши и поддържате качеството на продукта. Изборът на правилния метод за изпълнение също е критичен – FBA може да ви спести време и да увеличи вашия Buy Box дял, докато FBM предлага повече контрол, но идва с по-висока отговорност.
Не можем да подчертаем достатъчно: не подценявайте стойността на автоматизацията. Инструменти с изкуствен интелект като SELLERLOGIC Repricer, Lost & Found Full-Service и Business Analytics могат да ви помогнат да оптимизирате ценообразуването, да наблюдавате представянето и да възстановите загубени FBA компенсации – всичко това без да мърдате пръст. И докато няма универсална продуктова категория, отделянето на време за анализ на вашия пазар и инвентар се изплаща в дългосрочен план.
Накратко: Комбинирайте умно проучване, мощни инструменти и манталитет на продавач – и ще бъдете добре позиционирани да разширите бизнеса си в Amazon през 2025 г. и след това.
Често задавани въпроси
Приходите варират значително, в зависимост от маржовете на продуктите, обема на продажбите и таксите. Много хора печелят между няколко стотин до няколко хиляди евро месечно.
Да, препродажбата е легална, стига да не се нарушават права и продуктите да са придобити легално.
Продавачите плащат 39 € месечно за професионален акаунт, плюс такси за продажба от 8-15% в зависимост от категорията.
Препродажбата означава да купуваш продукти на ниска цена и да ги продаваш на по-висока цена. Разликата между цената на покупка и цената на продажба съставлява печалбата.
Продукти с стабилно търсене и високи печалби са изгодни. Примери включват електроника, колекционерски предмети или лимитирани издания. Въпреки това, кои конкретни продукти могат да бъдат печеливши варира значително и зависи, например, от сезонни ефекти.
Електроника, домашни предмети, играчки, дрехи и книги често се продават добре. Въпреки това, в тези категории има и много конкуренти. Ниши с по-малко конкурентен натиск могат да бъдат възнаграждаваща алтернатива.
Брандови продукти на разпродажба, лимитирани издания, колекционерски предмети или рядкости могат да се купят евтино и да се продадат на по-висока цена. Важно е разликата в цената между покупката и продажбата да е достатъчно голяма, да има стабилно търсене и конкуренцията да е управляемa.
Да, легално е, стига да не се нарушават законови разпоредби или права, като авторски права.
Общо взето, електроника, мода, играчки, колекционерски предмети и домашни стоки са добре подходящи за препродажба. Въпреки това, това трябва да се решава индивидуално, тъй като много фактори влияят на шансовете за продажба.
Лимитирани издания, редки колекционерски предмети, скъпа електроника и брандови дрехи често достигат високи цени. Въпреки това, подробен пазарен анализ е важен, за да се избегне закупуването на непродаваеми артикули.
Кредити за изображения в реда на изображенията: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com