Най-успешните стратегии за пренастройка на Amazon за търговски стоки и марки
Не, разбира се, че не.
Това се дължи предимно на начина, по който Amazon сортира продуктите на своите търговски платформи. Вместо да създава собствена страница с детайли за продукта за всяка оферта, Amazon обединява оферти на различни търговци за един и същи продукт на една страница с детайли за продукта. Когато клиент купи, само онзи търговец получава поръчката, който в момента предлага най-добрата оферта и с това е спечелил Buy Box.
Кой обаче печели Buy Box, алгоритъмът в задния план изчислява постоянно отново. Решаващи фактори са например времето за доставка и цената. Тъй като особено последната може да бъде добре контролирана, корекцията на цените се е утвърдила като установена практика, с която продавачите се опитват да спечелят Buy Box и по този начин да извлекат възможно най-много продажби.
Малката, но съществена разлика
Всичко това важи особено за търговски стоки, които се характеризират с това, че няколко търговци предлагат един и същи продукт. Обикновено става въпрос за стоки на по-големи марки, например електрически четки за зъби от Oral-B. При частни марки обаче ситуацията е малко по-различна. Защото те обикновено се предлагат само от един единствен продавач, който обикновено е и собственик на марката. Докато този не продава нито един от продуктите на други търговци, той представлява единствената оферта на листинга на продукта и следователно в повечето случаи автоматично има Buy Box.
Е, без конкуренция = без полза за един Repricer. Вярно ли? Не съвсем. Конкуренцията вече не се провежда на листинга, а между различни листинги на подобни продукти, например при кожени поводи за кучета, веднъж от марката HältGut и веднъж от марката LäuftGut. И двете получават отделен листинг, но конкурират за готовността за покупка на клиентите на Amazon, както и за добро класиране в резултатите от търсенето в Amazon. Освен оптимизацията за търсачки, цената отново е важен фактор, дали един листинг на продукт ще се появи високо в резултатите от търсенето или ще потъне безследно в дълбините на Amazon.
Как може един Repricer да подкрепи разумно корекцията на цените както за търговски стоки, така и за частни марки?
Стратегии в сравнение: Оптимизация за Buy Box, крос-продуктови, базирани на продажби и времеви периоди стратегии
В следващото искаме да ви представим три стратегии, които SELLERLOGIC Repricer предлага и които са на разположение на всеки клиент без допълнителна такса. Те могат да бъдат приложени както за отделни продукти, така и за продуктови групи.
#1: Оптимизация за Buy Box
Факт е: 90 процента от всички продажби се извършват чрез полето за пазарска количка. Който притежава Buy Box, улавя голямата част от продажбите и затова стратегията за Buy Box е сърцевината за всички продавачи на търговски стоки. Особеното при SELLERLOGIC Repricer е обаче, че той не разчита единствено на най-ниската цена, за да спечели Buy Box. След като тази цел бъде постигната, инструментът не спира оптимизацията, а работи за повишаване на цената до такава степен, че Buy Box да се задържи с най-високата възможна цена. По този начин търговците не само продават повече, но дори и на по-високи цени и с по-високи маржи.
Между другото: Чрез подхода на SELLERLOGIC Repricer може дори да се увеличи вътрешният ценови диапазон на Amazon, който се присвоява на всеки продукт въз основа на зададените ценови оферти. Този ценови диапазон регулира например колко висока или ниска може да бъде цената на една оферта, за да бъде квалифицирана за Buy Box. Тоест, използването на Repricer може да помогне за основното повишаване на цената на продукта.
#2: Крос-продуктова стратегия
Купуваческите решения на клиентите на Amazon силно зависят от цената на продукта. Когато подобни продукти се предлагат от други доставчици – а обикновено това е така – е разумно за производителите и продавачите на частни марки да извършат сравнение на цените и съответна корекция на цените. Така се гарантира, че цената на продукта остава атрактивна, което води до по-високи продажби и по-добро класиране в търсенето на Amazon.
С крос-продуктовата стратегия на SELLERLOGIC избраният продукт може да бъде сравнен с до 20 подобни конкурентни продукта и цената му да бъде съответно коригирана. При това продавачите задават на базата на ASIN кои продукти да бъдат използвани за сравнение и определят ценовите разлики спрямо зададените продукти. Repricer след това редовно проверява цените на конкуренцията и при необходимост извършва корекция на цените.
Приложението на крос-продуктовата стратегия не само осигурява атрактивно ценообразуване, но също така предотвратява прекалено ниското ценообразуване и свързаните с него загуби на маржа.
#3: Стратегии, базирани на продажби и времеви периоди
Чрез оптимизацията на Push търговците могат да коригират цената си на базата на продадените количества. Особено продавачите на частни марки трябва да могат да управляват цените си за по-дълъг период от време, за да повлияят на търсенето на продукта.
Като пример: Ако продажбите нарастват, цената може да бъде постепенно увеличавана на базата на това увеличение, например с пет процента за всяки 30 продадени единици. Различни правила могат също да бъдат комбинирани, например, че увеличението на цената е пропорционално по-високо, колкото повече артикули от продукта вече са продадени. Обратно, може да бъде зададен и обратният случай: след X продадени единици цената пада с Y процентни пункта.
Дневната оптимизация на Push също се основава на продажбите, но цената на продукта се нулира ежедневно в полунощ или в желан момент на предварително зададена стартова цена. По този начин търговците, например, могат да предлагат желаното минимално количество на намалена цена в началото на деня и след това да увеличат цената.
#4: Ръчна стратегия
Всеки бизнес в Amazon е различен и добро средство за корекция на цените трябва да бъде достатъчно гъвкаво, за да може да отговори на тази индивидуалност. Продавачите на частни марки и търговците на търговски стоки печелят еднакво от такава оптимизация. При SELLERLOGIC Repricer потребителите, например, могат да се насочат към най-ниските цени, към тези, определени в „белия списък“, или към всички останали конкуренти, които не са изключени от „черния списък“.
За това могат да бъдат включени много различни фактори:
Заключение: Корекция на цените при търговски стоки и при частни марки
Корекцията на цените не е въпрос на вид продукт, а работи както за търговски стоки, така и за частни марки (производители). Въпреки това има някои разлики, които трябва да се вземат предвид, тъй като има малка полза от оптимизацията за Buy Box, когато продавате собствен продукт с частна марка.
Продавачите на търговски стоки обаче са добре посъветвани с оптимизация за Buy Box, било то напълно автоматизирана или индивидуално настроена. Крос-продуктови, времеви и базирани на количества стратегии са по-подходящи за продукти, които се предлагат само от един търговец.
Във всеки случай търговците на пазара трябва да се уверят, че използват динамично Repricer, което също увеличава цените, вместо само да ги намалява, за да не се стигне само до спад на цените.
Снимков кредит: © VectorMine – stock.adobe.com
