Колко надеждни са безплатните оценители на продажбите в Amazon (включително най-добрите практики)?
Оценяването на потенциала на идея за продукт понякога може да бъде доста трудно. Ключов аспект, който не трябва да липсва в никакъв анализ на пазара, са продажбените цифри на сравними продукти. Това позволява не само да се оцени общият продажбен потенциал, но и дава възможност на продавачите да правят изявления относно оптималната цена на базата на тези данни. Оценителят на продажбите в Amazon може следователно да бъде много полезен инструмент.
Няма съмнение, че това винаги са само оценки. Реалните и пълни данни за отделните продукти логично са налични само от самия Amazon. Оценителят на продажбите не носи името си без причина. По-долу бихме искали да уточним колко надеждно е оценяването на такъв инструмент и да предоставим препоръки за конкретни инструменти.
Какво е оценител на продажбите в Amazon?
Оценителят на продажбите в Amazon е софтуер, който се използва предимно от продавачите на пазара и оценява приблизителните месечни продажби на продукт на Amazon. Такива инструменти обикновено използват ранга на най-продаваните продукти (BSR) като основен източник на данни. BSR показва колко добре се продава продуктът в своята категория. Колкото по-ниска е стойността, толкова по-добре се продава продуктът.
Тъй като BSR е публично достъпен в Amazon, той може лесно да бъде използван и от външни доставчици. Чрез използването на алгоритми, които анализират големи количества данни относно продажбените модели, данни за категории и исторически данни, могат да бъдат определени повече или по-малко реалистични продажбени потенциали.
Въпреки това, това винаги са само оценки и никога исторически точни цифри, които допълнително се влияят от външни фактори като рекламни кампании или сезонност. Само защото един продукт е продавал добре в миналото, не означава, че ще продължи да го прави в бъдеще (трябва да се помни в този контекст краткотрайно популярните Fidget Spinners, чийто интерес след това бързо намаля, или в момента хипед шоколад от Дубай, който вероятно ще бъде значително намален след няколко седмици).
Какво се използва оценителят на продажбите от продавачите в Amazon?
Основно има три основни области на приложение:
Колко точни са оценителите на продажбите в Amazon?
Както вече споменахме, резултатите са оценки. Следователно, точността варира значително и се влияе от различни фактори. Познаването на тези фактори е от съществено значение за правилното интерпретиране на резултатите.
Оценителят на продажбите в Amazon може следователно да помогне за определяне на приблизителни продажбени цифри, идентифициране на тенденции и валидиране на рентабилността на идеи за продукти. Обемът на пазара също може да бъде грубо оценен. В същото време, такива инструменти никога не могат да заменят задълбочен анализ на пазара, тъй като те са просто оценки без данни в реално време. Непредсказуеми фактори, като реклама, внезапни пазарни развития или промени в цените, не могат да бъдат надеждно предсказани.
Конвенционалните оценители на продажбите в Amazon имат точност между 70 и 90%, в зависимост от категорията и продукта. Тази точност обикновено е достатъчна, за да се вземат информирани решения, но не е заместител на по-дълбок анализ на пазара.
За какво трябва да използват онлайн търговци оценителя на продажбите в Amazon?
В определени сценарии оценителят на продажбите в Amazon може да бъде разумно допълнение. По-долу предоставяме някои примери.
Изследване на продукта и анализ на нишата
Искате да намерите нови продукти, които имат потенциал да генерират високи продажби, или вече имате конкретна идея за продукт, чийто потенциал искате да оцените, преди да предприемете работата по задълбочен анализ на пазара.
Конкурентен анализ
Искате да разберете колко продажби правят вашите конкуренти или колко силна е конкуренцията в определена ниша или продуктова категория. Или искате да анализирате текущите пазарни възможности, като идентифицирате ниши с високо търсене, докато едновременно имате относително ниска конкуренция.
Планиране на инвентара
Искате да съобразите по-добре покупките си с текущото търсене и по този начин да избегнете ситуации на изчерпване на наличности. Или искате да намалите излишния инвентар и да избегнете дългосрочни такси за съхранение.
Стартиране на продукт
Искате да разработите вашата ценова стратегия за стартиране на продукт и ви трябват данни за цените и продажбите на вашите конкуренти.
Топ 5 най-добри практики: Правете това, но избягвайте онова
Оценителят на продажбите в Amazon може да бъде ценен инструмент за вашата стратегия за продажби – при условие, че знаете как да използвате и интерпретирате оценките правилно. Тук ви предоставяме някои практични съвети как да извлечете максимума от оценителя на продажбите и да избегнете често срещаните грешки.
Грешка, с която се сблъскваме многократно в практиката, е, че докато онлайн продавачите внимателно проучват цифрите на продажбите на своите конкуренти, те разчитат на непълните данни в Seller Central за собственото си представяне, които не отразяват всички релевантни елементи за цялостен анализ на бизнес финансите. Резултатът са погрешни отчети, които не отразяват реалността, водещи до лоши решения, взети без данъчна основа.
Можете ли бързо да разпознаете дали вашият бизнес работи печелившо?
За да увеличите успешно продажбите си, ви е необходима яснота относно вашето представяне. Само когато знаете всички факти и бизнес цифри точно, можете да вземате информирани решения, за да поддържате своята печалба.
SELLERLOGIC Business Analytics, който е специално проектиран за продавачите в Amazon, ви дава преглед – на вашия бизнес, индивидуалните пазари и всички ваши продукти.
Наистина ли продавате печелившо? Разберете сега с SELLERLOGIC Business Analytics и тествайте професионалното табло за печалба безплатно за 14 дни.
Заключение
Оценителите на продажбите в Amazon са практични инструменти, които помагат на продавачите да оценят потенциала на продуктите, да идентифицират пазарни възможности и да вземат стратегически решения. Безплатните версии на такива инструменти предоставят лесна входна точка, но трябва да се използват с внимание, тъй като са ограничени в точността си. Оценките обикновено се основават на публично достъпни данни, като например ранга на най-продаваните (BSR) и често недостатъчно вземат предвид външни влияния, като сезонност, реклама или краткосрочни тенденции.
Въпреки тези ограничения, оценителят на продажбите в Amazon може да бъде ценен като основа за стратегически решения, когато резултатите се използват внимателно. Допълнени с допълнителни източници на данни и критичен подход, тези инструменти могат да ви помогнат успешно да реализирате както нови продуктови идеи, така и дългосрочни стратегии за продажби.
Често задавани въпроси
Тези инструменти използват ранга на най-продаваните (BSR), за да оценят приблизителните месечни продажби на продукт в конкретна категория, базирайки се на исторически данни и алгоритми.
Точността варира в зависимост от инструмента и категорията, тъй като външни фактори, като сезонност и рекламни кампании, обикновено не се вземат предвид. Това са оценки, а не точни цифри.
Само Amazon знае точните данни за продукт или продуктова категория. За специфични данни продавачите могат да разчитат на безплатни инструменти, разширения за браузъри и приложения. Оценката се основава на BSR и други исторически данни, като развитие на цените.
За да намерите печеливши продукти, да анализирате конкуренцията и да оптимизирате планирането на инвентара.
Няма добър отговор на този въпрос, тъй като е трудно да се провери външно колко надеждни са резултатите. Личните предпочитания и изисквания също играят роля.
Кредити за изображения в реда на изображенията: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
