Amazon SEO: Така оптимизирате вашето обявление за оптимално класиране в Amazon
Може би знаете това: Предлагате страхотен продукт в Amazon, но когато използвате търсенето в Amazon, вашето обявление не се появява сред най-добрите резултати от търсенето. В най-лошия случай, може дори да не се намерите на страница 1. Това значително намалява шанса този артикул да бъде закупен. Защото кой потребител всъщност гледа страница 2 и по-нататък? С добра оптимизация на Amazon SEO можете решително да подобрите вашето обявление и по този начин класирането на вашия продукт в резултатите от търсенето и може би дори да заемете първото място.
Особено новаците в онлайн търговията често имат много въпроси относно Amazon SEO, на които онлайн гигантът сам по себе си не предоставя или предоставя само неясни отговори. Затова ние разгледахме по-подробно кои основи всеки трябва да овладее без усилия и кои мерки са решаващи за оптимизацията на обявленията в Amazon.
Какво е Amazon SEO?
“SEO” е акроним за Oптимизация на Tърсачките и се отнася до оптимизацията на текстове и уебсайтове с целта да ги постави възможно най-високо в резултатите от търсенето на, например, Google или Amazon.
Обикновено SEO се отнася до оптимизация за Google. Въпреки това, уебсайт може да бъде подготвен и за други търсачки, като например за търсенето в Amazon. SEO се извършва предимно от продавачи, които искат да увеличат видимостта на своето обявление за потребителите на търсенето в Amazon. Тук SEO конкретно се отнася до органичното класиране, т.е. до неплатените резултати от търсенето.
Видимостта на продукта винаги е относителна: За ключова дума A, продуктът може да заема първо място, докато за ключова дума B, може изобщо да не се класира. Това е така, защото е важно как търсачният алгоритъм оценява релевантността на обявлението във връзка с търсене. Той оценява това на базата на различни фактори, като например кои ключови думи се появяват в заглавието на продукта. Колкото по-висока е релевантността, толкова по-висока е вероятността за покупка обикновено също.
Това показва колко важни са Amazon SEO и позиционирането възможно най-високо за процента на кликвания и вероятността за покупка на обявление.
Кой трябва да подобри своето Amazon SEO?
Тези, които търгуват на пазара на електронния гигант обикновено се занимават с два типа продукти: търговски стоки или частна марка. Докато търговските стоки се продават от трети страни и често са брандирани продукти, продуктите с частна марка се предлагат под собствена марка. Това има значително влияние върху оптималния подход относно Amazon SEO. Защото съдържанието – като заглавие на продукта или описание – обикновено се управлява от собственика на марката.
Какво е обявление в Amazon?
В космоса на Amazon, обявлението се отнася до страницата с детайли за продукта, която служи като запис в каталога на електронния гигант. Там клиентите намират цялата релевантна информация, за да вземат решение за покупка. В Amazon, обявлението се състои от определени елементи, които собственикът на обявлението може да попълни според своите желания:
Обявлението е следователно страницата, до която потребителят достига, когато избере и кликне върху продукт на страницата с резултати от търсенето по време на процеса на покупка.
Пример: Вие като продавач търгувате с раници в Amazon и предлагате Speed Lite 12 на Deuter. След това собственикът на марката редактира обявлението, докато вие просто добавяте вашето предложение към вече съществуващата страница на продукта, използвайки EAN. Всички предложения за същия продукт следователно са изброени под същата страница на продукта. Индивидуалните продавачи след това се състезават за спечелването на жълтото поле за пазаруване, така нареченият Buy Box. Продавачите следователно нямат влияние върху класирането в резултатите от търсенето – и често трябва да се задоволят с лошо оптимизирано обявление.
За разлика от частната марка или като собственик на марка. Тук продавачите определено трябва да се запознаят с факторите за класиране и активно да работят върху своето Amazon SEO. С тези знания продавачите могат да подобрят обявленията и следователно да генерират повече продажби и по-високи приходи благодарение на по-доброто класиране. По-долу представяме съвети и трикове за вашето Amazon SEO, за да оптимизирате обявлението си колкото се може повече.
SEO оптимизация за продавачи в Amazon: Как работи класирането в Amazon?
Целта на Amazon винаги е продажбата. Защото за онлайн гиганта е второстепенно дали той продава сам или продават неговите продавачи. Amazon печели от всяка продажба, която се осъществява, независимо от всичко. За оптимизация продавачите могат да използват подобни лостове, както в Google SEO. Въпреки това, намерението на клиента при търсене в Amazon е напълно различно. Те искат да намерят и купят продукти. Тъй като не могат директно да инспектират стоките, както в търговията на дребно, страниците с детайли за продукта придобиват специално значение. Ключовата дума тук е: Ключови думи! С правилния инструмент за ключови думи в Amazon, изследването може да се извърши бързо. Защото алгоритъмът винаги пита: Съответства ли резултатът от търсенето на търсенето?
Екскурс: Непосредствени фактори за класиране
С обявлението, продавачите в Amazon разполагат с ефективно средство за подобряване на класирането си в списъка с резултати от търсенето, така наречените SERPs. Въпреки това, други аспекти могат да бъдат индиректно повлияни от доброто Amazon SEO. Те включват процента на кликвания (CTR), времето на страницата и процента на конверсия (CR). Колкото по-високи са тези метрики, толкова повече алгоритъмът предполага, че търсенето е било удовлетворително отговорено. Това, от своя страна, увеличава вероятността следващото търсене за същите или свързани ключови думи да бъде отговорено по подобен начин.
Добрата Amazon SEO зависи от качеството на предоставената информация. Това увеличава процента на кликвания и, от своя страна, конверсията. Хубавото е: Докато може да отнеме месеци или дори години за подобряване на класирането в Google, първоначалните успехи в Amazon SEO понякога могат да бъдат видими само за няколко минути. Ако това не е мотивация да започнете днес.
Как работи алгоритъмът A9 на Amazon?
Най-вече е важно да се запознаете с начина, по който работи алгоритъмът A9, който стои зад търсачката – не на последно място, защото в крайна сметка може да ви даде предимство пред другите продавачи на пазара и да доведе до повече продажби като цяло.
За да извърши търсене, търсачката на Amazon определя кои артикули най-добре съответстват на търсенето на клиента и след това оценява резултатите въз основа на представянето на артикула за клиентите.
Най-важните фактори за класиране за алгоритъма A9
Алгоритъмът за търсене A9 се основава на два основни принципа: релевантност и представяне. Продукт с висока продажбена производителност е по-вероятно да заема водеща позиция в резултатите от търсенето на Amazon, отколкото продукт с по-малко продажби в Amazon. По същия начин, страница на продукт, която използва ключови думи, съответстващи на търсенето на клиента, се оценява от алгоритъма като по-релевантна и следователно е вероятно да бъде поставена по-високо.
Релевантност
#1: Заглавие на продукта
От гледна точка на SEO в Amazon, заглавието е решаващо. Заглавието трябва да съдържа най-релевантните ключови думи и да включва това, което обикновено би било на опаковката на продукта. Идеално е името на марката също да бъде включено в заглавието. То е един от първите елементи, които привлекат вниманието на клиента, дори преди да е кликнал върху обявата. Следователно, оптимизацията на заглавието в Amazon е изключително важна за CTR. Продавачите трябва да поставят най-важната ключова дума в началото. Релевантна информация като името на марката, уникалните продажбени точки и ключовите характеристики на продукта трябва да следват. Колкото повече релевантни ключови думи могат да бъдат включени, толкова по-добре.
Обикновено в Seller Central са налични до 200 знака* за оптимизиране на заглавието на продукта в Amazon. Фокусът трябва да бъде върху това как да го направите възможно най-привлекателно и “кликваемо” за потенциалния купувач. Обикновено по-кратките заглавия се кликват повече от по-дългите. Amazon препоръчва максимум 80 знака, но в зависимост от целевата аудитория, 120 до 150 знака също могат да бъдат оптимални. В същото време релевантните ключови думи също трябва да се вписват. Следователно, идеалната дължина на заглавието варира в зависимост от продукта и категорията.
Amazon също е предоставил собствени насоки за заглавия на продукти, които също включват някои критерии за изключване.
Ето пример за заглавие на продукт от категорията “Аксесоари”, което също включва някои критерии за изключване. Заглавията трябва да отговарят на препоръчителната дължина за вашата продуктова категория, включително интервали…
[Марка] + [Отдел] + [Име на продукта] + [Размер и цвят] (за продукти с вариации) +[Описание на продукта]
Пример: Ray-Ban + Унисекс + Wayfarer + Слънчеви очила
*Внимание относно броя на знаците. Допустимата дължина на заглавията, булет точки и т.н. може да варира в зависимост от продуктова категория. Тези, които искат да се уверят, че описанията на продуктите и подобни се показват и намират без проблеми в търсенето, трябва най-добре да се придържат към насоките за стил от Amazon.
#2: Булет точки
Второто място в анализа на SEO в Amazon е заето от т.нар. булет точки, които понякога се наричат и атрибути на продукта. В Seller Central – в секцията “Описание” – можете да въведете булет точките на вашите продукти. Те се показват като булет точки под заглавието и цената. Следователно, те са сред първите неща, които привлекат вниманието на купувача. Този факт също е признат от алгоритъма, който оценява булет точките като съответно важни. Следователно, най-важните ключови думи, които не са намерили място в заглавието на продукта, трябва да бъдат включени тук. Важно е да се формулира точно и ясно, вместо да се пишат дълги писма – въпреки че до 250 знака на точка са разрешени в зависимост от категорията.
Освен това, е препоръчително да се обмисли стратегия за булет точките като цяло, а не само за една единствена точка. Първо, може да има кратко резюме на продукта, последвано от описание на всякакви аксесоари, включени в доставката, и уникалните продажбени точки на продукта. Накрая, все още ще има място за други важни характеристики и за конкретен призив за действие (CTA). По този начин булет точките могат да представляват процеса на покупка на клиента.
Редът на булет точките или атрибутите е незначителен за A9; обаче, трябва да имате предвид, че много потенциални клиенти четат само тези булет точки и не превъртат надолу до описанието на продукта. Следователно, отделете време и внимателно подберете вашите ключови думи.
#3: Снимки на продукта
Ако вашето класиране е добро, но CTR е слаб, трябва да обърнете по-внимателно внимание на снимките на продукта. Докато ключовите думи не могат да бъдат включени тук, изображенията са изключително важни за обявата и CTR. Защото първото изображениев комбинация с заглавието се показва в резултатите от търсенето и до голяма степен определя дали купувачът ще кликне на вашата обява или на тази на вашия конкурент. Следователно, ниският процент на конверсия не непременно трябва да се дължи на лошо SEO в Amazon.
Следователно, определено трябва да оптимизирате снимките на продукта за Amazon. Те трябва да бъдат с най-високо възможно качество и с размер поне 1000 x 1000 пиксела. Въпреки това, 1600 пиксела или повече е по-добре, тъй като това позволява на зрителя да използва популярната функция за увеличение. 80 до 90 процента от снимката трябва да бъде заето от продукта. Много продавачи имат добри опити с шест до осем снимки в Full HD или формат 1:1.
Преди да наемете професионален фотограф за вашето SEO в Amazon, първо проверете изискванията за изображения, зададени от Amazon, особено за основното изображение. То трябва да бъде налично; в противен случай алгоритъмът ще игнорира целия продукт. То трябва също така да показва само чисто бяло на фона; лога, рамки, водни знаци, ценови етикети, бутони и т.н. не са разрешени. Междувременно, съществуват и AI инструменти за създаване на изображения, притежавани от Amazon.
В следващите изображения продавачите имат повече гъвкавост. Тъй като първото изображение трябва да показва продукта в цялост, има смисъл да се промени перспективата в другите снимки. Тук можете да покажете продукта и да подчертаете важни детайли. Обяснителните текстове и различните цветови варианти на артикула са изрично приветствани. Видео също е възможно – и то допълнително увеличава времето, прекарано на страницата на продукта, което от своя страна укрепва класирането.
#4: Описание на продукта
Описание на продукта не е един от най-важните фактори. Въпреки това, си струва да оптимизирате описанието на продукта като част от SEO в Amazon. Защото то може да бъде решаващият фактор в скалата на конверсията, който превръща нерешителния клиент в убеден купувач. Съответното поле в Seller Central предлага до 2000 знака пространство. Освен това, Google също индексира страниците на продуктите в Amazon, така че описанието на продукта наистина може да допринесе за повече външен трафик.
И тук продавачите трябва да включат допълнителни релевантни ключови думи. Въпреки това, фокусът определено е върху (продажбената психологическа) качеството на съдържанието, информационната стойност за клиента и оптималната четимост. Това включва, например, правопис и граматика, ясна структура или смислени подзаглавия.
За да превърнат нерешителните клиенти в продажба, емоционалността е ключова в описанието на продукта. Продавачите могат, например, да следват модела AIDA и да се запитат защо клиентът трябва да прояви интерес към този конкретен продукт. Как описанието на продукта може да събуди конкретно желание за притежание у клиента? Това обикновено се постига най-добре чрез директно обръщение и емоционално подготвени аргументи за продажба.
Извлечение: A+ Съдържание
Чрез т.нар. A+ Съдържание, продавачите могат да разширят описанието на обявата на продукта от 2,000 до 7,000 знака. Допълнителни елементи като изображения и графики също са възможни. Това може да бъде особено полезно, когато продуктът изисква много обяснения, има специален дизайн или включва специфични характеристики. Дори от SEO перспектива, има няколко предимства. Въпреки че Amazon не индексира A+ Съдържание, увеличеният процент на конверсия все пак може да има положителен ефект върху класирането. Ключови думи, които иначе нямат място в заглавието, булет точките, описанието или бекенда, могат да бъдат включени тук. Защото, за разлика от Amazon, Google регистрира допълнителното съдържание. По този начин, оптимизацията на ключови думи в A+ Съдържание може да подобри органичното класиране в Google.
Представяне
Най-добрата обява не е от полза, ако вие, като продавач, не осигурявате добро представяне. В този случай едва ли ще можете да поддържате добро класиране за по-дълъг период. Следователно, никога не трябва да разчитате само на SEO в Amazon. Факторите на представянето също играят значителна роля, а вашето обслужване на клиенти трябва да отговаря на високите стандарти на платформата за електронна търговия.
Тези фактори на представянето се измерват, например, чрез процента на кликвания, процента на конверсия и продажбите. Тези, които продават повече, имат по-голяма видимост с продуктите си. Това е разбираемо, тъй като много продажби са индикатор за над средното качество и удовлетворени клиенти. А Amazon не обича нищо повече от удовлетворените клиенти. Какви точки трябва да се вземат предвид тук?
Между другото: Amazon не прави разлика в зависимост от приходите как са генерирани. Продажбите, генерирани чрез Amazon Ads или външна реклама, също увеличават видимостта на продукта. Следователно, продавачите определено трябва да включат PPC реклами в своята програма и, например, да провеждат Реклами за спонсорирани продукти.
Оптимизиране на класирането в Amazon: Бекендът
Точно както в SEO за електронна търговия за Google, оптимизацията за търсенето в Amazon може да се извърши не само в предния край. Продавачите също могат да въведат ключови думи в бекенда, като по този начин предават на алгоритъма за кои търсения съответната обява е релевантна.
Въпреки това, трябва да се вземат предвид няколко фактора, за да се оптимизират търсенията в бекенда на Amazon. Например, максимално допустимият брой от 249 знака не трябва да бъде надвишаван. За да се спести пространство, трябва да се избягват повторения на думи, докато използването на тирета е добра идея. Това позволява комбинирането на различни вариации на ключова дума.
Въпреки това, тиретата трябва да се използват разумно, например, когато трябва да се покрият много различни ключови думи или правописи. Прочетете повече тук за това как да намерите, въведете и оптимизирате търсенията в бекенда на Amazon.
Ето няколко съвета за избор на търсения в бекенда:
Amazon SEO: Най-важните фактори за класиране в един поглед
Заключение: Добро обявление изисква работа
Привлекателно и продажбено обявление, което се класира възможно най-високо в Amazon, не се създава за една нощ. Ключовите думи трябва да бъдат проучени и текстовете написани, създадени висококачествени изображения и всичко въведено в Seller Central. Дори след това продуктът не се продава сам. Наблюдението на успеха и постоянните корекции спрямо текущата пазарна ситуация запълват списъка със задачи. Въпреки че много продавачи използват съответстващ инструмент за Amazon SEO за тази цел – работното натоварване не трябва да се подценява.
Въпреки това, продавачите почти нямат алтернатива. Тези, които не искат да се лишат от много клиенти, неизбежно трябва да предлагат стоките си и в Amazon. Продавачите на частни марки и собствениците на марки имат шанс за високо класиране само ако оптимизират обявленията си. Това включва, например, заглавия, точки с булети и представяне. Тези, които нямат време да се занимават с Amazon SEO, трябва да наемат специализирана агенция за Amazon SEO.
Често задавани въпроси
“SEO на Amazon” се отнася до целенасочената оптимизация на текст, изображения и др. за търсенето в Amazon. Обикновено това включва страници с детайли за продуктите, които са структурирани по такъв начин, че да се появяват възможно най-високо в резултатите от търсенето за конкретен търсен термин. Акронимът може да бъде разширен до Оптимизация на търсачките, на немски Suchmaschinenoptimierung.
Особено за частни марки, оптимизацията на страницата на продукта е задължителна. Обикновено конкуренцията в търсенето на Amazon за продукт е много висока. Без SEO е трудно клиентите да намерят този продукт сред многото други изброени артикули, тъй като почти никой клиент не гледа извън страница 2.
SEO за Amazon работи по подобен начин на SEO за Google. Търсенето на клиента се съпоставя с съдържанието на страницата на продукта. Ако правилните ключови думи се появят там, това показва релевантността на страницата за тази търсене. Следователно, ключовите думи трябва предимно да се появяват в заглавието, точките с булети, задния край и описанието на продукта. Други важни фактори включват цената и представянето на продавачите.
Не, SEO може да се управлява добре и без специализирана агенция. Въпреки това, тези, които нямат опит и все още трябва да научат основите или не знаят какво представлява добро съдържание, биха могли да се възползват от консултации.
Този въпрос е трудно отговорим в общи линии. Въпреки това, някои програми са задължителни: В допълнение към инструмент за ключови думи на Amazon и инструмент за анализ на Amazon, продавачите на пазара също определено трябва да се запознаят с темите на репрайсър, табло за печалба и възстановяване на FBA.
Рекламата на Amazon няма пряко влияние върху SEO. Въпреки това, маркетинговите мерки все пак са полезни, тъй като подобряват представянето (като CTR) и по този начин увеличават видимостта на офертата.
Кредити за изображения в реда на изображенията: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
