Бърз растеж с SELLERLOGIC Repricer в ръка

Основатели:

Jonny Schmitter, Orhan Oguz и Allan Bright

Фондация / Централа:

Януари 2022 / Кьолн, Германия

Бизнес модел:

Онлайн търговия с арбитраж (препродажба на търговски стоки)

Основна платформа:

Амазон

Метод на доставка:

Обработка от Amazon (FBA)

Социални медии:

• TikTok
• Instagram

Бърз растеж с SELLERLOGIC Repricer в ръка

Тримата основатели на AMZ Smartsell навлязоха в света на електронната търговия през януари 2022 г. и тяхното пътуване досега е било нищо по-малко от впечатляващо. През януари 2023 г. те активираха SELLERLOGIC Repricer и успяха успешно да увеличат месечния си оборот до 100k евро/месец до средата на годината – значителна сума, като се има предвид, че началният им капитал беше едва 900 евро.

Такова постижение изисква много неща, като солидна ценова стратегия, която е едно от тях. Този казус показва как автоматизирана оптимизация на цените с помощта на SELLERLOGIC Repricer за Amazon увеличи конкурентоспособността и ефективността на AMZ Smartsell, за да процъфтява устойчиво дори на динамична платформа като Amazon.

Бизнес модел на AMZ Smartsell

Бизнес моделът на младата компания е изградена на класически онлайн търговски арбитраж. AMZ Smartsell купува търговски стоки из цяла Европа на конкурентна цена и препродава тези стоки с надценка основно на Amazon. Използването на Amazon FBA за обработка беше ключов елемент от бизнес стратегията от самото начало.

През януари 2023 г. AMZ Smartsell интегрира SELLERLOGIC Repricer в своите процеси за първи път. По-долу ще разгледаме как тази интеграция подкрепя тяхната бизнес стратегия и ще се запознаем по-подробно с ролята, която играе в увеличаването на успеха на конкурентния пазар.

Основното предизвикателство – Конкуренцията на Amazon

Установяването на доверие и поддържането на много изгодни бизнес отношения е едно от основните предизвикателства в електронната търговия. Работата с най-добрите производители и осигуряването на добри сделки играе ключова роля, ако искате да продавате успешно на Amazon. Качеството на техните бизнес контакти позволява на AMZ Smartsell да получи достъп до търсени продукти и да предложи атрактивни цени за тях. Това от своя страна увеличава шансовете за успешни продажби и дългосрочен бизнес растеж.

Крайната цена и общото представяне на продавача играят важни роли в интензивната конкуренция за Buy Box. За да остане конкурентоспособен и непрекъснато да увеличава маржовете, AMZ Smartsell поставя силен акцент върху редовните корекции на цените. Това изисква постоянно наблюдение на пазара и бърза реакция, за да се справят ефективно с безкрайните промени на динамична платформа като Amazon.

Решение – SELLERLOGIC Repricer за Amazon

Основателите на AMZ Smartsell първоначално коригираха цените ръчно и бързо осъзнаха, че това не само е времеемко, но и не води до очакваните резултати: Дори ако успеят да спечелят Buy Box, беше почти невъзможно да го поддържат дълго, тъй като другите продавачи бързо реагираха на промените в цените и отново вземаха Buy Box. Този процес, повтарян достатъчно често, води до ценови дъмпинг в много случаи.

Решението на този проблем беше представено на основателите по препоръка на друг продавач, който привлече вниманието им към SELLERLOGIC Repricer. Ключът към последователното продаване на оптимални цени беше стратегията Buy Box на новия инструмент, която включва мощни алгоритми за прогнозиране и оптимизация. В рамките на тази стратегия, базирана на изкуствен интелект, процесът включва:

С този метод, SELLERLOGIC Repricer не само може да увеличи дела на Buy Box, но и да постигне по-високи маржове денонощно.

Имплементация с практичен пример

Следният пример с компютърна мишка Logitech показва подхода на AMZ Smartsell при използването на SELLERLOGIC Repricer:

Предполагайки, че друг продавач предлага същата компютърна мишка на цена от 45.00 евро в Buy Box, SELLERLOGIC Repricer ще подбие тази цена, като вземе предвид предварително зададените параметри. В този случай, ценовият коректор леко ще подбие цената на конкурента, например, като я зададе на 44.98 евро, вместо веднага да я свали до минималната цена от 42.50 евро

Чрез последващи постепенни увеличения на цените, оптималната цена на Buy Box в крайна сметка се определя, често надминавайки дори цените на конкурентите. Освен това, минималната цена никога не се подбива, което гарантира, че продуктите не се продават на загуба, когато минималната цена е правилно зададена

Ако продавате с голямо внимание към печалбата, препоръчваме да зададете минималната цена по начин, който все още позволява печеливша маржа.

Впечатляващи резултати след интеграцията на SELLERLOGIC Repricer за Amazon

SELLERLOGIC Repricer е постоянна част от бизнеса на AMZ Smartsell от януари 2023 г. Едно от първите наблюдения на компанията след интегрирането на инструмента беше увеличението на продажбите за повечето продукти. Нека да погледнем отново споменатата по-горе компютърна мишка: Когато сравните резултатите от продажбите от Q4 2022 г. с резултатите от Q1 2023 г., става ясно по какъв начин Repricer е способен да стимулира растежа на бизнеса за компаниите

Преди да използваме Repricer продавахме около пет единици в добър ден, сега – с решението на SELLERLOGIC – средно продаваме 25 единици на ден.

Не само, че продаваме повече, но и на по-високи цени и с по-добри маржи, това е невероятно! Оптималната цена на Buy Box може често да бъде по-висока от цените, които конкуренцията предлага.

Извън увеличените продажби, SELLERLOGIC Repricer също оказа положително влияние върху цените, на които продуктите бяха продавани. Например, в случая с компютърната мишка, средната продажна цена се увеличи с 45 цента през първото тримесечие на 2023 г. в сравнение с предходното тримесечие

Накрая, важно е да се подчертае, че от януари 2023 г. основателите на AMZ Smartsell са изпитали значително увеличение на наличното време. Те повериха оптимизацията на цените на SELLERLOGIC Repricer, което ефективно елиминира предишните трудоемки ръчни задачи. Благодарение на този инструмент, усилията, вложени в оптимизацията на цените, сега средно възлизат на около 1 до 2 работни часа на седмица, което е драстично намаление от 1 до 2 часа на ден, необходими преди внедряването на ценовия коректор. Това се превръща в впечатляваща икономия на време от 80% до 90%. Тази новооткрита свобода на времето дава възможност на предприемачите да насочат енергията си към други жизненоважни бизнес операции и да развиват стратегически съюзи, укрепвайки по този начин позицията си на пазара на Amazon

Repricer се е доказал като ефективно решение за спестяване на време и ресурси.

Централна роля на SELLERLOGIC’s Repricer: Стимулиране на растежа чрез увеличено присъствие на Buy Box, подобрена рентабилност и ефективност на времето

Чрез използване на интелигентна оптимизация на цените, AMZ Smartsell успешно е укрепил конкурентното си предимство на Amazon, позволявайки им да искат по-високи цени за продуктите си. Стратегическият избор, направен от основателите на компанията да интегрират SELLERLOGIC Repricer в операциите си, е довел до забележителни резултати, издигайки техния онлайн търговски арбитраж на ново ниво

Оборудвани с решението на SELLERLOGIC, AMZ Smartsell с нетърпение очакват да се справят с нови предизвикателства и да разширят вече много успешното си пътуване на Amazon