Amazon Wholesale срещу Private Label – Как вашият бизнес печели от двете
Много продавачи, които искат да стъпят на Amazon, се сблъскват с въпроса коя стратегия работи най-добре за тях. Трябва да се вземат решения не само относно редовните фактори като цена, качество или разходи за доставка, но също така да се вземе предвид популярният въпрос: Amazon Wholesale срещу Private Label – коя е по-добра?
Днес ще обясним как това решение може да повлияе на целия ви профил на продавач и кой трябва да избере кой модел и защо. Ще обясним и кои факти трябва да вземете предвид преди да вземете решение.
Но преди да влезем в детайли, нека първо да разгледаме разликата в стоките, когато става въпрос за Private Label срещу Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale срещу Private Label
Ето кратък преглед на темата за Wholesale срещу Private Label. Продаването на Amazon е времеемка работа и не винаги имате време да разгледате всяка тема в детайли. Така че ето най-важните факти.
Продавачите на Amazon често се сблъскват с дилемата да изберат между стратегии Wholesale и Private Label, когато търсят нови идеи за продукти, особено защото повечето продавачи имат и двата типа в инвентара си, което прави изследването на специфични теми доста трудоемко. Това решение влияе на профила ви на продавач и изисква оценка на продуктите, брандирането и подхода към пазара. Ето какво трябва да знаете за Private Label:
От друга страна, ето какво трябва да разгледате, когато искате да продавате Wholesale:
В крайна сметка, изборът между продукти Wholesale и Private Label зависи от дългосрочните ви бизнес цели, инвестиционната ви способност и готовността да изградите марка от нулата в сравнение с използването на съществуваща маркова стойност. И двете стратегии имат уникални възможности: Private Labels позволяват изграждане и разширяване на марката, докато Wholesale е по-добър за начинаещи, които учат пазара на Amazon. Независимо от избора, проследяването на представянето и оптимизирането на потока на приходите е от съществено значение. Инструменти като SELLERLOGIC Business Analytics опростяват този процес, идентифицират убиец на печалби и бестселъри и следователно осигуряват печалба.
Какво е Amazon Private Label?
Разликата между продуктите Private Label и Wholesale има много общо с продавача. Когато става въпрос за Private Label, това означава, че вие сами трябва да установите нова марка. Това означава, че вие носите отговорност за разширяването на марката и повишаването на осведомеността. Вие също поемате отговорност за продуктите, продавани под тази марка.
В днешно време никой не трябва да изгражда собствена фабрика в задния двор, за да продава нов продукт. Можете много по-скоро да използвате онлайн платформи като Alibaba или GlobalSources. Има много производители, предимно от Азия, които продават стоките си на продавачи. Можете да изберете и поръчате продукта, който искате да продавате под вашия Private Label – да вземем четките за зъби за пример, който ще използваме в цялата статия. Имате и опцията да поръчате персонализирана опаковка и печат на вашето лого върху продукта. По този начин вие и други продавачи можете да предлагате четка за зъби под собствена марка.
Какво е Amazon Wholesale?
За продавачите на Amazon този въпрос е абсолютно основна информация. В контекста на продуктите Private Label, вече утвърдени марки могат да се използват за Wholesale. Например, продавачите могат да препродават четки за зъби от Oral-B – огромна компания за четки за зъби – на Amazon. Марката вече е добре позната и клиентите ще търсят конкретно тази марка, когато се интересуват от електрическа четка за зъби. Като продавач на стоки на едро, основното предизвикателство за вас не е да установите своя марка, а по-скоро да спечелите Buy Box.
Някои разлики са разпознаваеми с пръв поглед. По-близкият поглед обаче разкрива много повече разлики, които трябва да се вземат предвид при избор на подходящата стратегия.
Amazon Wholesale срещу Private Label: Каква е разликата?
За да хвърлим повече светлина върху това, трябва да разгледаме следните области: цена, инвестиции, Buy Box, правна отговорност и възможности и рискове. Сега ще обсъдим тези теми в детайли, за да се доближим до целта си да решим дали Amazon Wholesale или Private Label е правилното за вас.
Ценообразуване
Вашата крайна цена на продажба на Amazon се влияе от всички разходи, които понесете, докато продуктът ви достигне до клиента – включително печалба. Разходите за продажба на Amazon, доставка и т.н. – независимо дали използвате Private Label или Wholesale – са сходни помежду си. Въпреки това, има драстични разлики в разходите, докато сте готови да продавате на Amazon:
Ценообразуване за продавачи на Private Label
В сравнение с Wholesale, цената на покупката за продукти Private Label е по-ниска, тъй като купувате генерични, необозначени артикули. Въпреки това, продавачите на Private Label се сблъскват с допълнителни разходи, с които продавачите на Wholesale не се срещат. Ще разгледаме тези разходи по-подробно в секцията ‘Инвестиции’.
Когато създавате продукт Private Label, вие създавате нов артикул с уникален EAN, което ви прави единствения продавач без директна конкуренция. Това отсъствие на ценова война ви дава повече гъвкавост при определянето на цените. Въпреки това, докато избягвате конкуренцията за Buy Box, все пак се сблъсквате с конкуренция в резултатите от търсенето, където купувачите могат да сравняват вашите цени с цените на други марки или продукти Private Label. Ако вече продавате и искате да увеличите продажбите си, SELLERLOGIC Repricer е решението за вас, тъй като автоматично коригира вашите B2B и B2C цени за максимална конкурентоспособност и приходи.
Ценообразуване за продавачи на едро
Тъй като продавачите на едро купуват продукти от вече утвърдена марка, цената на покупката е много по-висока от цената на продукти без марка. Освен маржа за собственика на марката, вие плащате за изследванията и разработките на продукта, маркетинга на производителя и т.н. Високата цена на покупката естествено оказва негативно влияние върху вашата печалба, но и върху инвестициите, които трябва да направите.
Вашата цена на продажба също е значително повлияна от цените на вашите конкуренти. Като продавач на едро, вие продавате същия продукт (със същия EAN) като много други. Amazon използва EAN, за да определи дали продуктът вече е изброен или дали е нов продукт. Тъй като е разрешено само едно изброяване за идентични продукти в даден момент, продавачите на едро се конкурират за Buy Box и по този начин са в директна ценова война с конкурентите. Продавачите на едро са съответно нееластични по отношение на ценообразуването.
Инвестиции
За да разширите онлайн бизнеса, са необходими някои инвестиции. Например, продавачите трябва да набавят стоките. Тъй като набавянето варира в зависимост от стратегията, това оказва влияние върху размера на необходимите инвестиции.
Инвестиции за продавачи на Private Label
Тъй като все още трябва да изградите марка с вашия Private Label, инвестициите ви ще бъдат значително по-високи от тези за стоки на едро. Например, продавачите трябва да инвестират в професионално проектиран етикет и да предприемат маркетингови мерки за създаване на осведоменост за марката. Снимките от уебсайтове като Alibaba често нямат качество. Следователно, продавачите трябва да инвестират време и ресурси в създаването на висококачествени изображения на продукта. Освен това, продавачите трябва да имат създаден EAN за продукта, който Amazon ще използва, за да определи дали продуктът вече е изброен или дали ще бъде създадена нова страница за продукта.
Изграждането на нова марка е задача, която изисква време и усилия. Но ако продавачите са готови да отделят това време, шансовете за установяване на силен имидж на марката ще се увеличат значително. В допълнение към разходите за изграждане и разширяване на марката, продавачите често трябва да се справят с още по-големи количества за покупка и разходи за доставка от доставчици в други държави от ЕС. Не забравяйте да вземете това под внимание.
Инвестиции за продавачи на едро
По-горе споменатите инвестиции не трябва да се вземат предвид от продавачите на едро, тъй като те разчитат на вече съществуваща марка. Те само трябва да купуват и разпределят стоките. Силната марка вече е инвестирала в разработка и разширяване. Освен това, много продавачи на търговски стоки разчитат на продукти от ЕС. Те имат по-нисък минимален обем на покупка от една страна и от друга страна, не трябва да бъдат внасяни от държави извън ЕС.
Amazon Wholesale срещу Private Label: Спечелване на Buy Box
На Amazon всичко се върти около Buy Box. Но дори и тук има някои разлики в зависимост от това дали продавате Private Label или Wholesale.
Amazon Wholesale срещу Private Label: Buy Box за продавачи на Private Label
Чрез Private Labels, продавачите избягват конкуренцията за Amazon Buy Box. Това е така, защото продавачите на Private Label са единственият доставчик на продукта, за да спечелят Buy Box, стига да имат разрешение да го правят.
Като продавач на Private Label, вие няма да имате конкуренция за buy box, но това не означава, че няма да има конкуренция изобщо. Докато може вече да имате клиенти, които конкретно търсят вашата марка, има и други “необозначени” потребители, които все още трябва да бъдат убедени, че вие сте най-добрият избор сред всички останали опции в списъка с резултати.
Amazon Wholesale срещу Private Label: Buy Box за продавачи на едро
Като продавач на едро, вие сте в директна ценова война с вашите конкуренти, всеки от които иска да влезе в Amazon Buy Box. Тези продавачи трябва да направят всичко възможно, за да станат номер едно за този продукт, включително използването на Fulfillment by Amazon (FBA), което е задължително, ако искате да увеличите шансовете си да влезете в Buy Box.
Но едно от най-важните критерии за спечелване на Buy Box вероятно е цената. Тъй като сте в конкуренция с други продавачи на едро, е от съществено значение редовно да преглеждате и коригирате цената си. Спестете време и ресурси, като използвате гъвкав ценови инструмент. Той автоматично ще зададе най-добрата цена, за да спечелите Buy Box и да надминете най-добрата цена на продавача.
Правна отговорност
Въпросът дали да изберете Amazon на едро или частен етикет е такъв, който също включва правната отговорност на продавачите. Собствениците на търговска марка са обвързани от Закона за отговорността за продуктите, който държи производителя отговорен за продукта. Това може да бъде случаят в случай на инцидент, причинен от този продукт. По отношение на правната отговорност е важно да се разграничат дали сте производител, вносител или продавач. Решението дали продавате частен етикет или на едро също оказва влияние тук.
Отговорност на продавачите на частен етикет
Въпросът дали да продавате Amazon частен етикет или на едро не рядко се решава на базата на правната отговорност, която ролята носи. Ако един от вашите продукти не функционира правилно и причинява щети, вие не само ще страдате от опетнено имидж на марката, но и ще се изправите пред правни последици.
Ако закупувате стоки от държави извън ЕС, вие ставате вносител и следователно отговорен за тези стоки. Освен това всички продукти, продавани в ЕС, трябва да бъдат маркирани с печата CE. Тестовете и тестовите доклади, които може да са необходими за този печат, могат да бъдат много скъпи и би било разумно да проверите колко ще струват общо, за да можете да коригирате цената си.
Това далеч не е единственото регламент за митниците на ЕС. Като вносител, вие сте отговорни за митнически съответстващия внос на стоките. Проверете митническите уебстраници за повече информация, ето британската например. Ако искате да го направите просто, е препоръчително да закупувате стоки предимно от ЕС, тъй като те са или произведени тук, или вече внесени в страната от друг вносител.
Отговорност на търговците на едро
След като разгледате въпроса Amazon на едро срещу частен етикет, можете да видите, че отговорността на продавачите на едро по отношение на правните задължения далеч не е толкова обширна, колкото за продавачите на частен етикет. Те не носят отговорност за самия продукт, тъй като отговорността лежи на производителя (в нашия пример с четката за зъби, това би било Oral-B). Задълженията на вносителя също са намалени до нула чрез източника, т.е. набавяне на продукта в ЕС. Отговорността за това също лежи на производителя, тъй като той/тя внася стоките от държава извън ЕС. Съответно, маркировката за съответствие, която споменахме по-рано (CE), също не е нещо, за което трябва да се притеснявате, ако сте продавач на едро.
Възможности и рискове
Можете да видите, както е показано в предишните секции, че и двете стратегии имат своите предимства и недостатъци. Нека да направим последен преглед на възможностите и рисковете на всяка стратегия и да решим въпроса: Amazon на едро срещу частен етикет, какви продукти трябва да продавам?
Възможности и рискове на продавачите на частен етикет
ВИЕ сте марката и следователно можете да влияете на имиджа на продукта си и много повече. Но вие също носите повече отговорност. Както е описано по-горе, вие сте отговорни за своята марка и продуктите, които продавате. Ако вашата марка не бъде добре приета, това ще се отрази на продажбите ви и следователно на рентабилността ви.
Като собственик на марката, Amazon ви дава възможност да персонализирате описанието на артикула. Това ви позволява да направите текстовете си SEO-съобразни и да постигнете по-висока видимост. След като установите своята марка, можете да помислите за разширяване и, като част от стратегия за диверсификация, да добавите повече стоки към продуктовия си асортимент, за да спечелите нови пазари.
Не на последно място, като собственик на частен етикет, вие също имате възможност да продавате самата си марка.
Възможности и рискове на търговците на едро
Особено за начинаещи в Amazon, противопоставянето на на едро срещу частен етикет е важна отправна точка. Ако сте нови на онлайн пазара, би имало смисъл първо да продавате на едро, за да натрупате опит. Разберете как работи Amazon, какво кара клиентите да се задържат и вижте как можете да се впишете най-добре в пазара. По този начин можете също да научите как да направите магазина си устойчив или как да комуникирате с клиентите – и всичко това с по-нисък бизнес риск, отколкото с частен етикет в Amazon.
Въпреки това, с на едро нямате възможност да изградите собствена марка, към която по-късно можете да добавите повече продукти, за да се развивате допълнително.
Ако искате да продавате на едро в Amazon, който вече е изброен, трябва да присвоите продукта си на вече съществуващата страница на продукта и следователно нямате влияние върху нейния дизайн. С малко късмет, ще бъдете добавени към добре поддържана, SEO-съобразна страница. Въпреки това, може да се случи и така, че създателят на страницата на продукта да не е бил много умел в дизайна и вие трябва да живеете с последствията.
Проследяването на представянето е от съществено значение за двата бизнес модела
Независимо дали решите да продавате на едро или продукти с частен етикет в Amazon, рентабилността е ключовият фактор и в двата случая. Следователно е от съществено значение да сте наясно с представянето на бизнеса си и да елиминирате факторите, които източват печалбата, възможно най-бързо. С тази цел, продавачите в Amazon трябва да се занимават с анализ на данни, свързани с Amazon, което обикновено се оказва много сложно и времеемко – стига да се извършва ръчно. Използването на софтуерно решение вместо това е значително по-ефективен вариант.
SELLERLOGIC Business Analytics беше разработен специално за продавачите в Amazon и предоставя подробен преглед на съответните данни за продуктите в табло за печалба – до две години назад от момента на регистрацията. Това ви позволява да проследявате представянето си на глобално, акаунтно, пазарно и продуктово ниво. След като идентифицирате непечеливши продукти или специфични разходи, които намаляват печалбата, можете да предприемете стъпки за оптимизиране на стратегиите си, за да спрете изтичането на приходи и да поддържате устойчив бизнес в Amazon.
Amazon частен етикет срещу на едро – Кой е подходящ за вас?
И така, Amazon на едро срещу частен етикет? Кой би спечелил за вас? Факт е, че ако сте опитен продавач в Amazon и също така знаете много за брандиране и маркетинг, опитът да продавате като собственик на вашия частен етикет може да е правилният път за вас. Можете да използвате уменията си, за да увеличите видимостта и продажбите си на онлайн платформата. Ако сте относително нови в Amazon, може да има повече смисъл да продавате на едро и първо да съберете няколко впечатления. Да не забравяме обаче, че и двете опции носят същото количество риск. Тук няма правилно или грешно и всичко, което можем да ви дадем в тази статия, е това, което сме преживели сами или чули от клиенти. Сигурни сме, че ще намерите своя собствен, най-печеливш, начин. Успех! Ако искате повече съвети как да продавате успешно в Amazon, кликнете на този линк, за да прочетете статията.
Често задавани въпроси
Да, продажбата на Amazon на едро може да бъде печеливша, ако се управлява добре. Ключови фактори включват договаряне на благоприятни цени за покупки на едро, ефективно управление на инвентара и поддържане на конкурентоспособност в Buy Box. Въпреки че конкуренцията и първоначалната инвестиция са значителни, използването на утвърдена разпознаваемост на марката и ефективни ценови стратегии може да доведе до рентабилност. Успехът зависи от стратегическо планиране и постоянен анализ на пазара.
Частният етикет предлага гъвкавост в брандирането, но изисква значителна инвестиция и правна отговорност за дефекти в продукта. На едро се възползва от съществуващи марки и по-лесен достъп до пазара, но се сблъсква с интензивна конкуренция и по-ниска гъвкавост в ценообразуването. Вашият избор зависи от целите ви, инвестиционната способност и толерантността към риск.
Частният етикет включва създаване и брандиране на собствени продукти, което изисква значителна предварителна инвестиция в брандиране, маркетинг и разработка на продукта. Този подход предлага гъвкавост в ценообразуването, но също така означава, че носите правна отговорност за дефекти в продукта. Освен това, конкуренцията за Buy Box е по-малка. От друга страна, на едро включва продажба на утвърдени марки, което означава по-ниска първоначална инвестиция в брандиране и маркетингови усилия. Въпреки това, се сблъсква с интензивна конкуренция за Buy Box, което влияе на гъвкавостта в ценообразуването. На едро се възползва от съществуващата разпознаваемост на марката и позволява по-лесен достъп до пазара. Вашето предпочитание трябва да съответства на бизнес целите ви, инвестиционната способност и готовността да управлявате създаването на марка в сравнение с използването на съществуваща маркова стойност.
Кредити за изображения в реда на появата: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
