SiAura উপাদান কীভাবে Buy Box শেয়ার 95% অর্জন করেছিল

প্রতিষ্ঠিত:
2013

শিল্প:
শখ এবং হস্তশিল্প সরবরাহ

অ্যামাজনে অনলাইনে নিবন্ধ:
প্রায় 2900

শিপমেন্ট: 
প্রায় 350/দিন

পটভূমি:

SiAura উপাদানের উত্স গল্প – যা অ্যামাজন.কম-এ হস্তশিল্প এবং শখের সরবরাহের জন্য শীর্ষ ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি – এটি সেই সাধারণ “আমি আমার শখকে আমার চাকরিতে পরিণত করেছি” গল্প নয় যা আপনি প্রথমে ধারণা করবেন। “বাস্তবিকই, আমি নিজে খুব বেশি হস্তশিল্প করিনি; আমি আসলে একজন কম্পিউটার বিজ্ঞানী,” প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও অ্যানেমারী রালুকা শুস্টার ব্যাখ্যা করেন। “সেই সময়, আমি কেবল একটি নিছ দেখেছিলাম এবং বুঝতে পেরেছিলাম যে জার্মান বাজারে বৃহৎ পরিসরে হস্তশিল্প সরবরাহ বিক্রি করার জন্য কোনও কোম্পানি নেই।”

ফলস্বরূপ, অ্যানেমারী কোম্পানি SiAura উপাদান প্রতিষ্ঠা করেন। তবে, তিনি দ্রুত আবিষ্কার করেন যে এমন একটি উদ্যোগের জন্য অনেক কাজ এবং অধ্যবসায় প্রয়োজন। “নিরন্তর বাজার বিশ্লেষণের পাশাপাশি, আমাকে প্রয়োজনীয় জ্ঞান দ্রুত অর্জন করতে হয়েছিল, উদাহরণস্বরূপ আইন, হিসাবরক্ষণ, পূর্বাভাস বা মূল্য নির্ধারণের মতো ক্ষেত্রগুলিতে – আপনি একদিনে এই বিষয়গুলি শিখে নেন না।”

চ্যালেঞ্জ:

সঠিক বাজেট বরাদ্দ, মূল্য গণনা এবং বিশেষ করে মূল্য অপ্টিমাইজেশন সম্পর্কিত বিষয়গুলি একটি সফল ব্যবসা পরিচালনার জন্য অপরিহার্য। “অবশ্যই, আপনার নিজের ব্যবসায় অনেক কিছু বিনিয়োগ করতে হয়,” অ্যানেমারী ব্যাখ্যা করেন। “এটি শুরুতে আপনার উপার্জনের চেয়ে বেশি খরচ করার দিকে নিয়ে যেতে পারে – যা সেদিন SiAura উপাদানের ক্ষেত্রে সত্যিই ঘটেছিল।” এটি অ্যানেমারীর জন্য আরও গুরুত্বপূর্ণ করে তোলে যে তিনি শুরু থেকেই তার পণ্যগুলির মূল্য সঠিকভাবে নির্ধারণ করেন, যাতে একটি স্বাস্থ্যকর ব্যবসার জন্য যথেষ্ট মার্জিন এবং লাভ তৈরি করা যায়।

একই সময়ে, অ্যানেমারী এছাড়াও জোর দেন যে ই-কমার্সের ক্ষেত্র, এবং বিশেষ করে অ্যামাজনের পরিবেশ, পরিবর্তনের দ্বারা অত্যন্ত চিহ্নিত। কোম্পানিগুলি বিদ্যমান প্রক্রিয়া বা সেটআপের উপর সহজে নির্ভর করতে পারে না, বরং সর্বদা বিভিন্ন চ্যালেঞ্জের সাথে মোকাবিলা করতে হয় এবং সফলভাবে অ্যামাজনে বিক্রি করার জন্য উদ্ভাবনের মাধ্যমে সর্বদা এক ধাপ এগিয়ে থাকতে হয়।

SiAura উপাদানের দলের সদস্যরা এটির সাক্ষ্য দিতে পারেন: “আমাদের নিয়মিতভাবে ডেলিভারি বাধা, কিন্তু পাশাপাশি শক্তিশালী প্রতিযোগিতা বা অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়া পরিবর্তনের সাথে মোকাবিলা করতে হয়,” অ্যানেমারী আমাদের জানান। “নাটকীয় মূল্য পরিবর্তনও একটি গুরুত্বপূর্ণ চ্যালেঞ্জ। অ্যামাজনে, একটি পণ্যের মূল্য কখনও কখনও দিনে 100 বার পরিবর্তিত হয়।”

SiAura উপাদানের জন্য, মার্জিন এবং মূল্যের উপর উচ্চ চাপ এবং বাজারে ক্রমাগত পরিবর্তনগুলি প্রধান চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে একটি। SiAura উপাদান কীভাবে একটি পরিবেশে তার নিজস্ব মূল্য নির্ধারণের কৌশলকে সামঞ্জস্য করে যা প্রতিযোগিতা এবং এর সাথে আসা মূল্য পরিবর্তনের দ্বারা এতটাই প্রভাবিত হয়? “দিনের শেষে, এটি কেবল সফটওয়্যার দিয়ে করা সম্ভব; এটি এমনকি manualভাবে বাস্তবসম্মত নয়,” অ্যানেমারী ব্যাখ্যা করেন।

সমাধান:

এটি মাথায় রেখে, SiAura উপাদান শুরু থেকেই তাদের পণ্যগুলির মূল্য অপ্টিমাইজ করার উপায় খুঁজতে শুরু করে যা অ্যামাজনের মাধ্যমে Buy Box দিকে বিক্রি হয়, মার্জিন এবং লাভের দিক থেকে দৃষ্টি হারানো ছাড়াই। “আমি শুরু থেকেই জানতাম যে আমি এমন পণ্য বিক্রি করতে যাচ্ছি না যা মূল্য কার্যকরভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে পারব না – এবং আমি জানতাম যে আমি তা manualভাবে করতে যাচ্ছি না।”

এই কারণে, SiAura উপাদান 2016 সাল থেকে অ্যামাজনের জন্য SELLERLOGIC Repricer ব্যবহার করছে। এটি কোম্পানিটিকে 95% এর একটি উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চ Buy Box শতাংশ অর্জন করতে এবং পণ্যের জন্য আরও বিক্রয় দেখতে সক্ষম করেছে। “মূল্য ইতিহাস এবং Buy Box শেয়ারও টুলে যেকোনো ব্যবহারকারী দ্বারা ট্র্যাক করা যেতে পারে, যা খুব সুবিধাজনক।”

স্বজ্ঞাত ব্যবহারকারী ইন্টারফেস Repricer ব্যবহার করা খুব সহজ করে তোলে। “আমি এই বিষয়টিও পছন্দ করি যে আমরা বিভিন্ন পণ্য গ্রুপের জন্য একাধিক কৌশল চালাতে পারি এবং আমাদের সর্বদা বিস্তৃত জ্ঞানভাণ্ডার এবং সমর্থনে প্রবেশাধিকার থাকে।”

যদি SiAura এর উন্নয়ন এবং সাফল্য এক জিনিসের উপর সবকিছু নিশ্চিত করে, তা হল উদ্যোক্তাদের সবকিছু নিজেদের করতে হবে না এবং করতে হয় না। একটি চমৎকার দলের পাশাপাশি, প্রাসঙ্গিক কিন্তু সময়সাপেক্ষ প্রক্রিয়াগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করা অপরিহার্য। SELLERLOGIC Repricer এর সাথে, SiAura উপাদান প্রতিযোগিতামূলক এবং অর্থনৈতিকভাবে কাজ করতে সক্ষম।