Amazon Velkoobchod pro prodejce FBA a FBM: Jak funguje velkoobchodní podnikání
Prodej velkoobchodních produktů na Amazonu nabízí lukrativní příležitost získat postavení v e-commerce. Nakupujete produkty ve velkém množství od výrobců nebo velkoobchodníků a poté je prodáváte na Amazonu s marží zisku. Na rozdíl od jiných přístupů, jako je podnikání s privátními značkami, se Amazon Velkoobchod zaměřuje na přeprodej již zavedených značkových produktů, což eliminuje výzvy spojené s vývojem produktů a brandingem. To činí tento model obzvlášť atraktivním pro nováčky i zkušené prodejce, kteří chtějí rychle škálovat a těžit z osvědčených tržních strategií.
Nicméně úspěch ve velkoobchodu závisí na chybném výběru produktů, správném výpočtu ceny pomocí nástroje pro dynamické přecenění a efektivní logistice. Témata jako využívání Fulfillment by Amazon (FBA), porozumění tržním trendům a vyjednávání s dodavateli hrají klíčovou roli. V tomto článku se podíváme na to, jak začít s Amazon Velkoobchodem, jaké kroky jsou nezbytné a jak se vyhnout nejčastějším chybám, aby vaše podnikání bylo dlouhodobě ziskové.
Co je Amazon Velkoobchod?
Společnosti a jednotlivci, kteří se aktivně zabývají velkoobchodem, nakupují velké množství produktu přímo od výrobce nebo jiného velkého zprostředkovatele, skladují je ve svém vlastním skladu a poté je prodávají v menších množstvích konečnému spotřebiteli.
Takže pokud chcete provozovat podnikání s Amazon Velkoobchodem, nakupujete zboží přímo od výrobce a prodáváte je jako jednotlivé položky na Amazonu za vyšší cenu. K tomu je obvykle nutné mít odpovídající prodejní licenci od vlastníka značky. To je také známé jako “autorizace k distribuci”. Vlastníci značek nebo oficiální distributoři tyto licence vydávají, aby zajistili, že jejich produkty jsou nabízeny pouze důvěryhodnými a renomovanými prodejci. Abyste získali takovou licenci, buď kontaktujete vlastníka značky, nebo ji získáte automaticky zakoupením produktů od oficiálních velkoobchodníků.
Amazon Velkoobchod vs. Privátní značka
Prodej velkoobchodních produktů, tj. produktů od známých a velkých značek, byl původním obchodním modelem, se kterým mnoho maloobchodníků začalo na Amazonu. Nicméně většina profesionálních prodejců nyní má ve svém sortimentu také druhý typ produktu: Privátní značka. Zde maloobchodníci vyvíjejí své vlastní značkové produkty – s výhodou, že mohou navrhovat a ovlivňovat všechny aspekty sami.
Zároveň to zahrnuje také další úkoly, jako je design, marketing a právní otázky. Protože tento produkt ještě neexistuje na Amazonu, prodejci musí také vytvořit nový záznam, navrhnout stránku s podrobnostmi o produktu a postarat se o produktové obrázky, A+ obsah atd. – abychom jmenovali alespoň některé příklady. Široké možnosti designu tedy přicházejí také s větší odpovědností. Proto nováčci obvykle postupně přidávají produkty privátní značky do svého portfolia až v pozdější fázi.
Výhody a nevýhody velkoobchodních zboží na Amazonu
Prodej velkoobchodních produktů na Amazonu má jak výhody, tak nevýhody. Podívejme se na obě strany.
Výhody
Nevýhody
Výzkum produktů pro Amazon Velkoobchod
Najít dodavatele není raketová věda, ale najít správné produkty je výzva. Jak poznáte ty velkoobchodní produkty na Amazonu, které stojí za to začít, a kde mohou prodejci provádět svůj výzkum? Existuje několik možností pro výběr produktů. Níže jsme sestavili několik tipů, které vám pomohou začít:
Tip #1: Navštivte veletrhy.
Veletrhy vám umožňují dozvědět se více o značkách, které chcete prodávat. Zároveň se snadno dostanete do kontaktu s mnoha důležitými lidmi. Budete mít řadu osobních rozhovorů s majiteli firem a zároveň hledat nové produkty, které by se mohly dobře prodávat na Amazonu. Také se dozvíte mnoho o tom, co tyto společnosti oceňují, jaké zkušenosti již měly s prodejem na Amazonu, jaké problémy existují a co můžete jako třetí strana přispět k hladkému procesu. Veletrhy tedy hrají důležitou roli, pokud jde o Amazon Velkoobchod.
Tip #2: Používejte webové stránky značek a obaly produktů pro výzkum.
U produktů, které ještě nejsou k dispozici na Amazonu, zkontrolujte webové stránky značky a/nebo obaly produktů pro kontaktní informace, abyste mohli zahájit konverzaci o prodeji na Amazonu.
Tip #3: Podívejte se na bestsellery.
Amazon neustále zveřejňuje aktuální nejprodávanější produkty. Tyto produkty jsou v současnosti vysoce poptávané, což znamená, že již splňují jeden aspekt hodnotné produktové myšlenky. Mějte však na paměti, že samotná poptávka nestačí a že na Amazon Best Seller Rank (BSR) má vliv mnoho externích faktorů, jako je sezónnost.
Tip #4: Používejte webové stránky velkoobchodníků a další trhy.
Webové stránky jako Alibaba, Faire, Ankorstore nebo Abound nabízejí přehled o populárních značkách a produktech, které můžete nakupovat velkoobchodně. Hledejte konkrétně produkty, které se dobře prodávají na Amazonu, a zkontrolujte, zda je můžete objednat od oficiálního distributora nebo přímo od výrobce.
Tip #5: Analyzujte sortiment produktů konkurence.
Prozkoumejte produkty, které na Amazonu prodávají jiní velkoobchodní prodejci. Zkontrolujte jejich záznamy a analyzujte, které položky jsou úspěšné. Použijte speciální nástroje, jako je Keepa, k ověření cenových a prodejních dat, abyste zjistili, zda je produkt dlouhodobě ziskový.
Komunikace s výrobci
Jakmile značky dosáhnou určité velikosti a popularity, začínají vybírat, kdo smí prodávat jejich produkty a kdo ne. Je proto obzvlášť důležité být při jednání se značkami a dodavateli důvěryhodný a profesionální. Určitě byste se měli prezentovat jako společnost, včetně obchodní e-mailové adresy, webových stránek a marketingového plánu.
Pokud je to možné, aktivně se prezentujte a sdělte své zkušenosti. Jakou přidanou hodnotu můžete nabídnout? Jaká marketingová opatření jste naplánovali a jaké reference od jiných značek, které úspěšně prodáváte na Amazonu, můžete poskytnout? Také se zaměřte na metriky vašeho účtu na Amazonu (míra včasného doručení, pozitivní zákaznické recenze atd.), abyste ilustrovali svou spolehlivost.
Zjistěte předem, jaké nákupní ceny a nákupní množství jsou v současnosti na trhu standardní. Přesto můžete stále vyjednávat nebo nakupovat více zboží, pokud se také zvyšuje sleva. Velkoobchodník může také být schopen poslat produkty přímo do logistického centra Amazonu, což vám ušetří spoustu práce a nákladů.
Také mějte na paměti image vaší vlastní firmy. Chcete také svým zákazníkům něco nabídnout a neprodávat odpad nebo být neustále vyprodáno, protože distributor plánuje datum dodání vaší opakované objednávky. Proto začněte s malou testovací objednávkou místo toho, abyste hned skočili do plného provozu.
Závěrečné myšlenky
Prodej velkoobchodních produktů na Amazonu nabízí slibnou příležitost k zahájení nebo rozšíření stávajícího podnikání v e-commerce. Používáním zavedených značkových produktů není třeba vyvíjet vlastní značku, což šetří čas a zdroje. Zároveň maloobchodníci profitují ze stabilní poptávky a loajality značky známých produktů. Pro nováčky to představuje vypočitatelný vstupní bod, zatímco zkušení prodejci mohou pokračovat v rozšiřování svého podnikání prostřednictvím efektivního škálování.
Nicméně velkoobchodní model také přináší výzvy – například vysokou počáteční investici, intenzivní konkurenci a závislost na značkách a dodavatelích. Dobře promyšlený výzkum produktů, pečlivé vyjednávání a výběr správných logistických řešení jsou klíčové pro úspěch. Ti, kteří se postaví těmto výzvám a spoléhají na profesionální komunikaci a solidní tržní analýzy, mohou vybudovat ziskový a udržitelný obchodní model s Amazon Velkoobchodem.
Často kladené otázky
Společnosti, které se zabývají velkoobchodem na Amazonu, nakupují velké množství produktu přímo od výrobce nebo jiného velkého zprostředkovatele, skladují je ve svém vlastním skladu a poté je prodávají v menších množstvích konečnému spotřebiteli, tj. zákazníkovi Amazonu.
Výdělky prodejce na Amazonu se mohou výrazně lišit a závisí na faktorech, jako je obchodní model (např. privátní značka, velkoobchod, arbitráž), prodávané produkty, marže, poplatky a konkurence. Někteří prodejci vydělávají pouze několik stovek eur měsíčně, zatímco jiní vydělávají šest ciferné částky nebo více ročně. Podle odhadů přibližně 50 % třetích stran prodejců na Amazonu vydělává mezi 1 000 a 25 000 € měsíčně, zatímco nejlepší prodejci dosahují výrazně vyšších prodejů.
Ano, je možné nakupovat produkty ve velkém na Amazonu. Amazon také nabízí speciální trh nazvaný “Amazon Business”, který je zaměřen na společnosti a umožňuje objemové slevy. Na Amazonu jsou také prodejci, kteří se specificky zaměřují na B2B zákazníky a nabízejí větší množství nebo kartonové balení za snížené ceny.
Ano, kdokoli může prodávat na Amazonu, jak soukromé osoby, tak společnosti. Aby se stal aktivním prodejcem, je třeba se zaregistrovat na účet prodejce Amazon. Existují dva typy účtů: individuální účet prodejce (vhodný pro příležitostný prodej) a profesionální účet (pro pravidelný prodej a větší objemy). Prodejci však musí splnit určité požadavky, jako je dodržování politik Amazonu a v některých případech prokázání registrace podnikání a daňových informací.
Amazon Warehouse je speciální oblast na platformě Amazon, kde se prodávají zrenovované, vrácené nebo mírně poškozené produkty za snížené ceny. Tyto položky často pocházejí z vrácení zákazníků, nadbytečných zásob nebo poškození obalů, ale jsou zkontrolovány Amazonem a klasifikovány jako funkční.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
