Najděte, zadejte, optimalizujte vyhledávací termíny na pozadí Amazonu – Tady je návod!
Prodejci čistě obchodního zboží si to jen zřídka užívají, zatímco prodejci privátních značek se s tím setkávají u nových ASIN: klíčová slova. Mnozí si okamžitě myslí na optimalizaci názvů produktů a popisů na stránce produktu, ale pro algoritmus Amazonu jsou tyto vyhledávací termíny zadané na pozadí minimálně stejně důležité.
Prodejce však čelí nejen otázce, které klíčové slovo nejlépe odpovídá jejich produktu – způsob, jakým Amazon může optimálně číst vyhledávací termíny, také občas vede k záměně. Proto jsme se podívali na to, jaké požadavky existují pro klíčová slova na Amazonu, jak by měla být ideálně používána a zda jsou nástroje pro výzkum klíčových slov skutečně nezbytné.
Co jsou vyhledávací termíny na Amazonu?
Téměř každý zákazník procházející různými trhy e-commerce giganta má specifické vyhledávací chování: zájem o nákup. Ve většině případů používají vyhledávací lištu v horní části domovské stránky. Taková klíčová slova zadaná tam, aby našli konkrétní produkty, jsou vyhledávacími termíny Amazonu, také nazývanými klíčová slova.
Aby určil vhodný produkt pro vyhledávací frázi, algoritmus A9 porovnává klíčové slovo vyhledávacího dotazu s termíny zadanými na pozadí. Online gigant sleduje exkluzivní přístup: pouze produkty lze najít prostřednictvím vyhledávací lišty, kde jsou všechna klíčová slova použitá ve vyhledávacím dotazu také zadána na pozadí. To zahrnuje nejen pole pro vyhledávací termíny, ale také pole pro názvy, bullet pointy a do určité míry dokonce i popis.
Proto platí pravidlo: čím více vyhledávacích termínů Amazonu obsahuje pozadí, tím lepší je pravděpodobně hodnocení produktu. Kromě toho by tato klíčová slova měla mít co nejvyšší relevanci vzhledem k produktu.
Jak optimalizovat frontend výpisu již bylo pokryto v našem článku o SEO optimalizaci stránek s detaily produktu.
Kromě toho existují tzv. stylová klíčová slova. Ta jsou relevantní pro zařazení položky do různých produktových kategorií, takže jsou pouze nepřímo spojena s konkrétním vyhledávacím dotazem. Pouze pokud je výpis vybaven stylovými klíčovými slovy, objeví se i při dalším zúžení výsledků vyhledávání uživateli pomocí filtrů a například při výběru konkrétní kategorie. Prodejci však nemohou zde volně zadávat vyhledávací termíny Amazonu, ale musí vybírat z návrhů, jako jsou cílová skupina, téma atd.
Požadavky na vyhledávací termíny stanovené samotným Amazonem
Obvykle je online gigant poměrně zdrženlivý ve vyjádřeních o tom, jak jeho algoritmus funguje a jaké váhy mají faktory hodnocení. Nicméně, pokud jde o klíčová slova, Amazon dělá výjimku a nabízí specifické tipy pro správné používání vyhledávacích termínů v backendu.
Jak by měly být optimálně zadávány vyhledávací termíny na Amazonu?
Největší překážkou je určitě maximální počet znaků. V backendu Amazon povoluje méně než 250 bytů (znaků) pro vyhledávací termíny. Mezi znaky se počítají i mezery. To není mnoho místa. Pořadí jednotlivých termínů je stejně irelevantní jako jejich blízkost k sobě – to je rozdíl od klasických klíčových slov Google. Proto je zbytečné opakovat termíny; místo toho by se prodejci na Amazonu měli snažit vměstnat co nejvíce vyhledávacích termínů.
Horký tip je použití pomlček. To umožňuje zadat různé varianty vyhledávacích termínů Amazonu v jednom. Například “Klettersteig-Set” pokrývá “Klettersteig,” “Set,” “Klettersteig-Set,” “Klettersteigset” a “Klettersteig Set.” Množné tvary a malá písmena také hrají roli. Nicméně, pomlčky by měly být používány uvážlivě, například vždy, když je potřeba pokrýt mnoho různých klíčových slov nebo pravopisů.
Další klíčová slova mohou být “Karabiner” nebo “Bandfalldämpfer.” Protože jak opakování, tak výplňová slova nebo interpunkce pouze zbytečně spotřebovávají znaky, stačí je přidat bez opětovného spojování s “Klettersteig-Set.”
Pozor! Určitě dodržujte maximální počet znaků 249 bytů! Překročení tohoto limitu povede k ignorování všech klíčových slov v tomto poli. Může se také stát, že Amazon vyhodnotí některé vyhledávací termíny s více znaky, například proto, že diakritická znaménka odpovídají alespoň dvěma bytům. Pomlčky se také počítají.
Kde mohou prodejci na Amazonu zadávat nebo mazat vyhledávací termíny?
Pro úspěšný prodej na Amazonu jsou vyhledávací termíny nezbytné. Amazon umožňuje zadání v Seller Central v sekci “Inventář”.
Nalezení klíčových slov: Výzkum usnadněn
Například ti, kteří hledají vyhledávací termíny pro konkrétní produkty pro své podnikání na Amazon FBA, mají různé možnosti výzkumu. Nejdůležitější věc na začátek: Použijte svůj mozek! Nejlépe znáte nejen své zákazníky, ale také své produkty. Jste si vědomi sofistikované funkce, skryté vlastnosti nebo speciálního designu. Tak se zeptejte sami sebe, co byste hledali, abyste našli tento produkt, a zaujměte perspektivu své cílové skupiny.
Další možností je automatické doplňování (“autosuggest”). Jakmile jsou vyhledávací termíny zadány do vyhledávacího pole Amazonu, software navrhuje další relevantní klíčová slova, která byla v minulosti často vyhledávána v souvislosti se zadaným termínem. Z těchto autosuggestů mohou prodejci zjistit, která klíčová slova jsou obzvlášť relevantní, protože je uživatelé často vyhledávali. Ta, která se hodí, mohou být poté přijata.
Profesionální online prodejci rychle narazí na limit s těmito přístupy, protože obě metody jsou časově náročné a ne příliš přesné. Kromě toho nelze tímto způsobem rozpoznat objem vyhledávání. Proto se může vyplatit použít specializované nástroje pro výzkum klíčových slov, jako jsou ty od Perpetua nebo Sistrix. Existují jak bezplatné, tak placené nástroje, přičemž ty placené obvykle nabízejí širší škálu funkcí a například zobrazují objem vyhledávání. Často je také k dispozici funkce, která umožňuje analýzu těch vyhledávacích termínů Amazonu, které používá konkurence. Tímto způsobem lze prostřednictvím nástrojů pro klíčová slova filtrovat obzvlášť vysoce výnosné termíny.
Vyhledávací termíny značky: Ruce pryč!
Mimo Amazon je obecně povoleno provozovat reklamní kampaně na klíčová slova jiných značek, pokud je jasně rozpoznatelné, ke které značce produkt patří. Dále musí být jasné, že se jedná o reklamu. Cizí název značky nesmí být zahrnut do samotné reklamy a jakýkoli obsahový vztah mezi produktem a cizím názvem značky by měl být jinak vyhnut.
Amazon však vylučuje použití cizích názvů značek v backendových klíčových slovech. Obecně podle pokynů není povoleno zmiňovat vlastní značku. A prodejci by se měli tohoto pravidla držet při zadávání svých vyhledávacích termínů na Amazonu. Jinak to může vést jak k sankcím ze strany Amazonu, tak k právnímu upozornění od vlastníka značky.
Závěr
Každý, kdo chce úspěšně prodávat produkty Private Label na Amazonu, se musí určitě zabývat důležitými faktory SEO Amazonu a výběrem vhodných klíčových slov. Existují klíčová slova, která se objevují v názvu produktu, a ta, která jsou zadána pouze v backendu. Není důležité pouze upřednostnit termíny podle relevance. Způsob, jakým jsou zadány v Seller Central, také významně ovlivňuje umístění produktu v hodnocení pro konkrétní klíčové slovo a jak je nalezen uživateli. Stylová klíčová slova, která mohou kategorizovat produkty, by také neměla být zapomenuta.
Kromě toho by se prodejci měli určitě seznámit s požadavky, které Amazon stanovuje pro vyhledávací termíny, a například nepoužívat názvy značek – ani cizí, ani své vlastní. Místo toho by se měl důraz klást na obsahové aspekty produktu, jeho funkci a design.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Tierney – stock.adobe.com
