Sponzorované produkty na Amazonu: Jak umístit své produkty před organické výsledky vyhledávání
Každá rafinovaná prodejní strategie na Amazonu také zahrnuje reklamy. Reklamy na sponzorované produkty patří mezi nejznámější formáty – jak mezi prodejci, dodavateli, tak i zákazníky. Patří do oblasti PPC reklamy na Amazonu a propagují konkrétní produkt prostřednictvím reklamy ve výsledcích vyhledávání pro konkrétní klíčové slovo.
Pro méně zkušené online prodejce nebo nováčky v oblasti Amazonu se může mnoho různých reklamních formátů platformy rychle stát matoucími. Proto zde objasňujeme nejdůležitější otázky týkající se sponzorovaných produktů v reklamě na Amazonu: Jak sponzorované produkty fungují, jak je mohou prodejci vytvářet a jak mohou být takové kampaně strategicky využity ke zvýšení konverzního poměru?
Co jsou sponzorované produkty na Amazonu?
Na Amazonu jsou sponzorované reklamy dobře známé mezi zákazníky a oblíbené mezi prodejci. Představují třetí důležitou složku v rámci Amazon PPC, vedle sponzorovaných značek a sponzorovaných zobrazení. Jsou umístěny na stránce výsledků vyhledávání, například mezi reklamou značky a prvními organickými výsledky vyhledávání. Je však také možné umístění v rámci organických výsledků na stránce výsledků vyhledávání nebo na stránce s podrobnostmi o produktu. Sponzorované produkty jsou velmi snadno rozpoznatelné, jednoduše tím, že jsou označeny štítkem “sponzorováno” pod obrázkem produktu vlevo.
Charakteristickým rysem reklam na sponzorované produkty na Amazonu je, že vždy propagují konkrétní produkt. Zákazníci, kteří kliknou na takovou reklamu, jsou vždy přesměrováni na příslušnou stránku s podrobnostmi. Není možné odkázat na jinou stránku. Kromě toho jsou tyto reklamy většinou založeny na klíčových slovech (cílení na klíčová slova). To znamená, že se reklama zobrazuje pro konkrétní klíčové slovo. V uvedeném příkladu jsou například čtyři různé nabídky jednorázových masek propagovány pro klíčové slovo “ochrana úst a nosu”.
Úspěšná reklama na Amazonu – Požadavky
Nejvíce profitujete ze své reklamy, když je zobrazena na první pozici, čímž má vyšší viditelnost než reklamy vašich konkurentů. Následující požadavky musí být splněny pro toto:
Příklad případu:
Prodáváte ochranné masky na ústa a nos a chcete tyto produkty inzerovat na Amazonu pod klíčovým slovem “ochrana úst a nosu.” Po prozkoumání tématu PPC reklamy na Amazonu a analýze strategií vašich konkurentů zjistíte, že konkurent nabídl 30 centů na stejné klíčové slovo (“ochrana úst a nosu”). Proto nabídnete 31 centů a algoritmus vás upřednostňuje. Kromě toho používáte software pro přecenění, který vám dává podíl až 95%. Po spuštění reklamy soutěží vaše reklama s reklamou vašeho konkurenta. Vaše reklama je však upřednostňována algoritmem, což vede k tomu, že se vaše masky prodávají lépe než ty od konkurence.
Proč by měli prodejci vůbec inzerovat své produkty?
Nadměrně citovaná konkurence na Amazonu není přehnaná, protože takto funguje obchodní platforma: Vynikající uživatelská zkušenost již přilákala miliony zákazníků a další přicházejí, což zase povzbuzuje prodejce, aby prodávali také přes Amazon. Zvýšený výběr zlepšuje zákaznickou zkušenost – a cyklus začíná znovu.
To také znamená: Jako vyhledávač produktů se Amazon stává stále důležitějším. Zároveň mají prodejci stále obtížnější umístit své nabídky viditelně. Vysoká viditelnost je však předpokladem pro prodeje a tím i úspěch na Amazonu. Pomocí sponzorovaných produktů a dalších PPC kampaní lze tuto viditelnost efektivně zvýšit. Kromě solidního SEO jsou tedy sponzorované produkty důležitou součástí prodejní strategie pro zvýšení podílu na trhu a příjmů.
Kromě toho sponzorované reklamy na produkty Amazonu také dobře slouží během uvedení produktu na trh. I zde je hlavním cílem zvýšit jeho viditelnost – koneckonců nové produkty ještě nemají žádné recenze a žádné nebo pouze slabé hodnocení. Reklama může obojí zlepšit.
Prodejci na Amazonu by však neměli vytvářet sponzorované reklamy na produkty jednotlivě pro jeden nebo druhý produkt. Aby se dosáhlo maximálního úspěchu, je potřeba propracovaná strategie a kombinace s jinými formáty reklamy. V každém případě je nejprve nutné vypracovat komplexní výzkum klíčových slov.
Kromě toho existují různé typy shody, nazývané “typy shody,” které určují, jak vysoká může být shoda mezi klíčovým slovem a vyhledávacím termínem pro zobrazení reklamy. Pokud inzerent zde zvolí široký typ shody, pokrývá mnoho vyhledávacích termínů, a to s relativně malým úsilím. To však ovlivňuje přesnost a míra konverze klesá. Přesné typy shody jsou přesnější, ale také vyžadují více úsilí.
Další informace o tématu strategie PPC a nastavení reklamních kampaní sponzorovaných produktů naleznete zde: “Správné strukturování sponzorovaných reklam na produkty”.
Kolik tyto reklamy na Amazonu stojí?
Sponzorované produkty Amazonu jsou oceněny na základě PPC. “Platba za kliknutí” znamená, že inzerent neplatí pouze za zobrazení reklamy (takzvané zobrazení), ale pouze tehdy, když zákazník skutečně klikne na reklamu. Kolik sponzorované reklamy nebo kampaně Amazonu celkově stojí a jaká je standardní nabídka za kliknutí (náklady na kliknutí / CPC), nelze obecně odpovědět. To závisí na několika proměnných faktorech.
Nejprve každý inzerent podává nabídku na to, kolik je ochoten zaplatit za kliknutí, například 0,45 eura. Nejvyšší nabídka získává zakázku a obsazuje první pozici reklamy. Konečné náklady na kliknutí tedy do značné míry závisí na vlastní nabídce a nabídkách ostatních prodejců. Čím vyšší je konkurence o konkrétní klíčové slovo, tím vyšší obvykle cena za kliknutí roste, a tím pádem i standardní nabídka.
Amazon Sponzorované produkty vs. Sponzorované značky na Amazonu
Rozlišení mezi sponzorovanými produkty a sponzorovanými značkami často způsobuje zmatek. Rozdíly spočívají především ve struktuře reklamy, propojení a reklamním účelu:
Cílení produktů pomocí kampaní sponzorovaných produktů
Od roku 2020 Amazon Advertising také nabízí cílení produktů pro sponzorované reklamy na produkty. Rozdíl od cílení na základě klíčových slov spočívá v tom, že reklamy mohou být zaměřeny na produkty, značky, produktové kategorie a další vlastnosti produktů prostřednictvím cílení produktů. Model účtování a možné umístění reklamy na Amazonu však zůstávají stejné. Reklamy s cílením produktů se však zobrazují častěji na detailních stránkách než kampaně založené na klíčových slovech.
Aplikace sponzorovaných produktů Amazonu s cílením produktů jsou rozmanité, zejména v oblasti křížového prodeje, ochrany vlastní značky a povědomí o značce:
Dynamické eCommerce reklamy na Amazonu
S dynamickými eCommerce reklamami na Amazonu mají inzerenti další nástroj k dispozici pro zvyšování prodeje. I když tento formát reklamy patří do platformy pro poptávku (DSP) a tedy není přímo součástí sponzorovaných produktů Amazonu, krátce se jím zde budeme zabývat, protože dynamická reklama také propaguje jeden produkt a vypadá velmi podobně jako reklama sponzorovaných produktů. Na rozdíl od toho je dynamická eCommerce reklama založena na retargetingu a může být také zobrazena v aplikacích nebo na externích webových stránkách třetích stran.
Při retargetingu se vyhodnocují shromážděná data o chování zákazníků a používají se jako základ pro zobrazení reklamy. Pokud například uživatel prohlížel konkrétní značku nebo produkt, může být o několik dní později prostřednictvím dynamické eCommerce reklamy upozorněn, že o něj má zájem, což zvyšuje pravděpodobnost, že zákazník skutečně provede nákup. To činí retargeting obzvlášť vhodným pro směrování externího provozu na stránku s podrobnostmi o produktu (zpět).
Závěr: Různé reklamní příležitosti se sponzorovanými produkty Amazonu
Sponzorované produkty jsou právem nejpopulárnějším reklamním formátem v reklamním ekosystému Amazonu. Mohou jak zvýšit prodeje stávajících produktů, tak zvýšit viditelnost nově uvedeného produktu. Při strategickém využití v reklamních kampaních významně přispívají k zvýšení viditelnosti a ziskovosti produktu.
Zvlášť zajímavé jsou různé možnosti zobrazení reklamy: Místo cílení na klíčová slova mohou být sponzorované produkty také zobrazeny pomocí cílení na produkty. Retargeting je dokonce možný prostřednictvím dynamické eCommerce reklamy Amazon DSP.
Další výhodou je, že prostřednictvím modelu PPC se obvykle platí pouze za kliknutí, nikoli za zobrazení. To umožňuje i začátečníkům v PPC mít kontrolu nad svým reklamním rozpočtem a pečlivě zvážit, kolik jsou ochotni zaplatit za kliknutí.
Často kladené otázky
Sponzorované produkty na Amazonu jsou možností PPC reklamy pro prodejce na Amazonu. Umožňují výrazné umístění produktů ve výsledcích vyhledávání a na stránkách s podrobnostmi o produktu.
Prodejci na Amazonu nabízejí ceny za klíčová slova, aby umístili své reklamy ve výsledcích vyhledávání a na stránkách s podrobnostmi o produktu. Reklamy jsou doručovány na základě relevantních vyhledávání klíčových slov a rozpočtu prodejce. Prodejci platí pouze tehdy, když zákazník klikne na reklamu.
Ti, kteří platí více za klíčové slovo, získávají vyšší viditelnost. V tuto chvíli stačí i minimální částka v centech. Kromě toho musí mít prodejci na Amazonu také inzerovaný produkt v Buy Box.
1. Přejděte do svého účtu Amazon Seller Central.
2. Klikněte na záložku “Reklama”.
3. Vyberte možnost “Spravovat kampaně” nebo podobnou možnost (Amazon často mění formulaci v Seller Central).
4. Deaktivujte běžící reklamní kampaně kliknutím na odpovídající kampaň a poté vyberte možnost deaktivovat.
5. Pravidelně kontrolujte své reklamní účty, abyste zajistili, že nebudou aktivovány žádné nové kampaně.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
