Amazon price optimization – 5 důvodů, proč je Repricer nepostradatelný
Každý, kdo prodává na Amazonu, ví, jak hyperkonkurenční prostředí trh představuje. Neexistuje pouze konkurence mezi jednotlivými produkty na Amazonu, ale také mezi prodejci stejného produktu. V druhém případě často správná cena určuje, který obchodník nakonec prodá produkt. Totéž platí pro cenotvorbu na Amazonu, jako například na eBay. A právě zde přichází do hry automatizovaná optimalizace cen Amazonu Repricer jako ta od SELLERLOGIC.
Každý, kdo si chce v tomto okamžiku osvěžit své základní znalosti, najde vše na téma: “Co je repricing a jakých 14 největších chyb se vyvarovat?”
Pure competition …
Než se podíváme hlouběji na to, proč je optimalizace cen nepostradatelná pro prodejce na Amazonu, jako jste vy, musíme se blíže podívat na konkurenční situaci na Amazonu.
… mezi různými produkty stejné kategorie
Ať už prodáváte herní myši, fidget spinnery, dekorativní předměty nebo zahradní nábytek, ve vzácných případech budete jediným poskytovatelem produktové skupiny. To znamená, že vaše zahradní židle soutěží se zahradními židlemi jiného prodejce.
Tato konkurence se odehrává na každé stránce výsledků vyhledávání. Tam se proti sobě postaví mnoho různých produktů, které všechny usilují o vyřešení stejného problému. Který produkt se objeví na vrcholu, určuje Amazon pomocí složitého algoritmu, který jednoduše vypočítává pravděpodobnost nákupu pro odpovídající vyhledávací dotaz. Produkt s nejvyšší pravděpodobností nákupu se umístí na prvním místě.
Samozřejmě, cena také hraje roli. To neznamená, že nejlevnější produkt je vždy na vrcholu, ale spíše ten, který nejlépe odpovídá vyhledávacímu dotazu a zobrazuje atraktivní cenu. Z tohoto důvodu je důležité nezanedbávat optimalizaci cen na Amazonu.
… vyhrát Buy Box
Nejen na přehledové stránce čelíte neúprosné konkurenci, ale také u jednotlivého produktu.
Důvod je následující: Amazon chce mít čistý katalog produktů a proto zakazuje uvádět stejný produkt vícekrát v katalogu. Trh rozpoznává, zda je produkt již v katalogu na základě EAN a značky. Pokud je tomu tak, vy jako prodejce stejného produktu budete “připojeni” k existujícímu seznamu produktů. Co máme na mysli pod pojmem “připojeni”, se brzy objasní.
Aby zákazník nebyl zahlcen výběrem možných poskytovatelů, Amazon má tzv. pole nákupního košíku, v angličtině Buy Box. Toto pole je oblast vpravo nahoře, která obsahuje žluté tlačítko “Přidat do košíku” – a hraje klíčovou roli z hlediska úpravy cen a optimalizace cen na Amazonu.
Za tímto tlačítkem se skrývá nabídka od přesně JEDNOHO prodejce. Všichni ostatní prodejci nabízející stejný produkt jsou shrnuti v nenápadném seznamu.
Není tedy divu, že Buy Box je považováno za svatý grál – 90 % VŠECH prodejů produktu se odehrává v Buy Box.
Jak Amazon rozhoduje, který prodejce vyhraje Buy Box, je opět pečlivě střeženým tajemstvím. Nicméně se považuje za jisté, že výkon prodejce, rychlost dodání, dostupnost A cena hrají klíčové role. To nás vrací k tématu “optimalizace cen na Amazonu.”
Ale jak se v tak konkurenčním prostředí odlišit?
Jednoduchá odpověď: Buďte lepší než vaši konkurenti.
Podrobná odpověď: Splňte výběrová kritéria, která Amazon používá k výpočtu Buy Box, a to lépe než vaši konkurenti.
Jaká kritéria to jsou? Zde jsou nejdůležitější kritéria pro Buy Box:
Tyto hodnoty jsou minimálními požadavky, abyste se vůbec mohli dostat do Buy Box. Pokud tato kritéria nejsou splněna, nedostanete se do Buy Box ani jako jediný poskytovatel produktu. Proto platí pravidlo: čím lepší jsou vaše hodnoty, tím větší jsou vaše šance na výhru v Buy Box.
Dosud jsme neprobrali dvě extrémně důležitá kritéria: způsob dopravy a celkovou cenu.
Způsob dopravy
Když mluvíme o způsobu dopravy, jde o to, kdo produkt doručuje za jakých podmínek. Amazon zásadně rozlišuje mezi dvěma možnostmi dopravy produktu: Fulfillment by Amazon (FBA) nebo Fulfillment by Merchant (FBM).
Srovnání FBA a FBM
| Fulfillment by Amazon | Fulfillment by Merchant |
|---|---|
| Skladování a doprava Amazonem | Skladování a doprava prodejcem |
| Zákaznický servis Amazonem | Zákaznický servis prodejcem |
| Zákaznický servis Amazonem | Zpracování vratek prodejcem |
| Díky třem předchozím bodům vždy dobrý výkon prodejce | Podstatně obtížnější udržovat výkon prodejce |
| Účast v programu Prime zahrnuta | Účast v programu Prime pouze prostřednictvím Prime prodejcem |
| Pevné poplatky za položku | Náklady na skladovací prostor, ať už je zaplněný nebo ne |
| Žádný vliv na poskytovatele přepravních služeb | Sebedeterminace s poskytovateli přepravních služeb (kromě Prime od prodejce) |
| Žádná viditelnost jako prodejce pro kupujícího | Sledování balíčku jako prodejce |
| Ideální pro praktické, rychle se prodávající položky | Ideální pro objemné a pomalu se prodávající položky |
Pozadí přepravní metody je štítek Prime. Nabídky, které jsou odesílány společností Amazon, automaticky získávají štítek Prime. Ale prodejci FBM mají také možnost kvalifikovat se na štítek Prime prostřednictvím programu “Prime by Seller”.
Celková cena
Mezi všemi kritérii je cena bodem, na který máte nejvíce okamžitý vliv. Takže můžete nezávisle a okamžitě zlepšit své šance na výhru v Buy Box. Mějte však na paměti: Když Amazon mluví o ceně, nemyslí tím pouze cenu produktu. Místo toho se pro výpočet Buy Box používají celkové náklady na produkt a dopravu. Takže manipulace snížením ceny produktu při současném zvýšení nákladů na dopravu jsou vyloučeny.
S optimalizací ceny do Amazon Buy Box
Víme, jak citlivé je téma ceny. Žádný prodejce nechce prodávat se zápornou marží. Žádný prodejce se nechce zaplést do cenové války, která má pouze poražené. A přesto nesmí být páka ceny opomíjena. Protože vaši konkurenti také nespí: Nyní je standardem optimalizovat ceny na Amazonu.
Protože Amazon chce svým zákazníkům představit nejlepší nabídku za nejlepší cenu. Nekonkurenční cena je nejjistější způsob, jak zmizet do nikam v seznamu “Ostatní prodejci”.
Aby bylo možné cenu využít jako efektivní páku, museli byste neustále sledovat Buy Box a vždy upravit cenu, kdykoli ji ztratíte. Časová investice by byla příliš velká. Z tohoto důvodu je doporučeno automatizovat optimalizaci cen na Amazonu. To je přesně úkol softwaru pro změnu cen, jako je ten od SELLERLOGIC.
Takto funguje automatizovaná optimalizace cen na Amazon Repricer
Repricer neustále sleduje vaše produkty a produkty vašich konkurentů. Pokud se cena jednoho z konkurenčních produktů změní a tím získá Buy Box, software se automaticky přizpůsobí. Aby se však zabránilo cenovému dumpingu, lze v nástrojích nastavit minimální cenu, pod kterou se cena nesmí upravit.
Způsob, jakým Repricer funguje interně, se liší. Existují takzvané nástroje pro změnu cen založené na pravidlech a dynamické Repricer jako ten od SELLERLOGIC.
Optimalizace cen založená na pravidlech na Amazonu
V tomto přístupu je cenová konkurence v centru pozornosti. V závislosti na předem definovaném pravidle se vaše vlastní cena upravuje na základě ceny konkurenta.
Například může být nastavena podmínka, že vaše vlastní cena by měla být vždy o 3 centy nižší než ta nejlevnější, aby se zajistilo vítězství v Buy Box.
Nicméně, přizpůsobení se ceně konkurenta má některé nevýhody. Protože Buy Box není určena pouze cenou, prodejci s lepším výkonem mohou dosáhnout vyšších cen, aniž by ztratili Buy Box. Nástroj pro změnu cen založený na pravidlech tuto skutečnost nemůže zohlednit. Takže existuje riziko ztráty peněz při používání takových nástrojů pro změnu cen. O cenových válkách, které jsou tímto přístupem přesně podněcovány, ani nemluvě.
Dynamická optimalizace cen na Amazonu
Dynamický přístup, který také sleduje SELLERLOGIC Repricer, se nezaměřuje pouze na konkurenci. Spíše tento přístup zohledňuje co nejvíce kritérií, která vedou k vítězství v Buy Box, a upravuje cenu pouze v nezbytném rozsahu pro vítězství v Buy Box.
Díky tomu můžete dosáhnout výrazně vyšších cen v Buy Box a tím optimalizovat jak příjmy, tak zisk.
Studie Northeastern University z roku 2017 dokonce zjistila významnou korelaci mezi používáním dynamického Repricer a vítězstvím v Buy Box, a to i s vyšší ziskovostí.
Tím se dostáváme také k 5 důvodům, proč byste měli určitě používat Repricer.
5 důvodů, proč používat dynamickou optimalizaci cen pro Amazon
#1: Úspora času
Ruční kontrola cen všech produktů je téměř nemožná. U malého portfolia produktů to může být ještě proveditelné. Při několika tisících produktech je však časová investice jednoduše příliš velká.
Proto by tento proces měl být určitě automatizován. Získaný čas lze využít na marketing nebo na získávání produktů.
#2: Více příjmů
Váš obchodní úspěch závisí na vítězství v Buy Box. Abych to řekl poněkud přímo: žádné Buy Box – žádné příjmy.
Obavy z nízkých marží jsou pochopitelné. Nicméně, žádný prodej také znamená žádnou marži. Nakonec nejde o procentuální číslo, ale o absolutní částku. Optimalizace cen může dokonce pomoci prodejcům na Amazonu zvýšit jejich příjmy na e-commerce platformě i přes nižší marže.
VZOROVÝ VÝPOČET:
| Bez Repricer |
|---|
| Vaše nákupní cena: 5 eur Vaše cílová prodejní cena: 8 eur Vaše marže z prodejní ceny: 37,5% |
| Možný prodej za 8 eur: 10 kusů měsíčně Příjmy: 10 x 8 eur = 80 eur Příspěvková marže: 10 x (8 eur – 5 eur) = 30 eur |
| S Repricer |
|---|
| Vaše nákupní cena: 5 eur Průměrná prodejní cena: 6,50 eur Vaše marže z prodejní ceny: přibližně 23% |
| Možný prodej za 6,50 eur: 100 kusů měsíčně Příjmy: 100 x 6,50 EUR = 650 eur Příspěvková marže: 100 x (6,50 eur – 5 eur) = 150 eur |
I když Repricer snižuje procentuální marži, vede to k vyšším příjmům a tím i k vyšší příspěvkové marži.
#3: Ziskovost
Předchozí bod již naznačil, že Repricer zvyšuje vaše příjmy častějším vítězstvím v Buy Box
Dynamické nástroje jako Repricer pro Amazon od SELLERLOGIC nejenže zajišťují výrazně více příjmů, ale také dosahují výrazně lepší ziskovosti díky vítězství v Buy Box za co nejvyšší cenu. Náš vzorový výpočet s a bez optimalizace cen na Amazonu to ilustruje:
OPĚTOVNÉ UVEDENÍ VZOROVÉHO VÝPOČTU Z VÝŠE:
| S nástrojem pro změnu cen založeným na pravidlech Repricer |
|---|
| Vaše nákupní cena: 5 eur Průměrná prodejní cena: 6,50 eur Vaše marže z prodejní ceny: přibližně 23% |
| Možný prodej za 6,50 eur: 100 kusů měsíčně Příjmy: 100 x 6,50 EUR = 650 eur Příspěvková marže: 100 x (6,50 eur – 5 eur) = 150 eur |
| S dynamickým Repricer |
|---|
| Vaše nákupní cena: 5 eur Díky lepšímu výkonu prodejce průměrná prodejní cena: 7,50 eur Vaše marže z prodejní ceny: přibližně 33% |
| Možný prodej za 7,50 eur: 100 kusů měsíčně Příjmy: 100 x 7,50 = 750 eur Příspěvková marže: 100 x (7,50 eur – 5 eur) = 250 eur |
#4: Bezpečnost výpočtu
Tento důvod nemůžeme uvést pro všechny Repricer, ale rozhodně pro náš SELLERLOGIC Repricer pro Amazon. S naším nástrojem máte možnost zadat svou nákupní cenu a nechat si automaticky vypočítat minimální cenu.
To znamená, že nástroj SELLERLOGIC vypočítává:
Minimální cena je poté odvozena z vaší zadané nákupní ceny, minimální marže a poplatků vypočítaných nástrojem. Tímto způsobem si můžete být jisti, že vždy prodáváte za ziskovou cenu. I během optimalizace cen na Amazonu nebude tato cenová podlaha nikdy podkopána.
#5: Strategie
Samozřejmě, vyhrát Buy Box je nejdůležitější cíl. Nicméně, může se stát, že je sledován jiný cíl nebo že konkurence o Buy Box není vůbec tak vysoká.
Dobré Repricer vám poskytuje správnou strategii podle vašeho cíle. Tímto způsobem můžete optimalizovat svou cenu na Amazonu v závislosti na obchodní situaci. Tyto strategie zahrnují například:
Závěr: Aktivní cenotvorba se vyplácí!
Amazon to pro prodejce ne vždy usnadňuje úspěšný prodej. Proto se prodejci na tržištích jako Amazon nebo eBay musí vybavit správnými nástroji.
Aby mohli soutěžit s konkurencí v Buy Box, je dynamická optimalizace cen pro Amazon nezbytná. SELLERLOGIC Repricer nejenže šetří značný čas a zvyšuje příjmy, ale také dosahuje výrazně lepší profitability díky svému dynamickému, algoritmicky řízenému přístupu.
Prodejci na Amazonu bez takového nástroje v podstatě již prohráli, než vůbec začali.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © hxdyl – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon
