S těmito 6 nástroji pro analýzu Amazonu ušetříte čas, peníze a nervy
Velký byznys bez velkých dat? Nepředstavitelné! Kdo nemá své ukazatele na očích, nebude mít dlouhodobě úspěch. To platí obecně v online obchodě a na Amazonu zvlášť. Bez analytického nástroje se obchodníci jakoby pohybují ve tmě. Zda opatření ke zvýšení obratu – ať už se jedná o SEO, PPC nebo Buy Box – jsou skutečně účinná a oslovují kupující, je také ponecháno náhodě, stejně jako odpovídající kontrola úspěchu.
Proto byste jako prodejce měli předem analyzovat relevantní systémová data online platformy, abyste z nich mohli odvodit doporučení k jednání. Díky odpovídajícímu sledování provedených opatření je opět možná cílená optimalizace. Obvykle není dobrý nástroj pro analýzu Amazonu zdarma a mezi obchodníky se etablovalo několik nástrojů s různým rozsahem funkcí a cenou pro online tržiště.
6 nástrojů pro dokonalou analýzu na Amazonu
Od jednoduchého výzkumu klíčových slov až po komplexní analýzu konkurence existuje nástroj pro analýzu Amazonu pro každého. Perpetua nebo Jungle Scout? Nebo raději Amalyze? Následujícími řádky vám představíme 5 řešení, se kterými nejenže ušetříte čas a nervy, ale také můžete výrazně zvýšit svůj obrat.
#1: Perpetua – Edice pro prodejce a edice pro dodavatele
Perpetua představuje komplexní řešení All-In-One jak pro prodejce, tak pro dodavatele. Tato integrovaná platforma spojuje různé řešení pro Amazon, počínaje získáváním klíčových slov, přes optimalizaci PPC (Pay-per-Click), alokaci rozpočtu a reportování až po Amazon Sponsored Ads a recenze vydavatelů. Perpetua splňuje téměř všechny požadavky, které byste mohli mít. Kromě toho umožňuje Perpetua přesné doladění, abyste mohli uvedená řešení přesně sladit se svými obchodními cíli.
#2: Jungle Scout
Dalším známým a hojně používaným nástrojem pro analýzu Amazonu je Jungle Scout, který nabízí srovnatelný rozsah funkcí pro Amazon jako Perpetua. Je možné najít nové ziskové produkty, stejně jako provádět analýzu konkurence a klíčových slov. Jednotlivé produkty na tržišti – vlastní i cizí – lze sledovat, aby se monitoroval prodej na platformě, a trendy klíčových slov včas ukazují zvýšenou poptávku po určitých položkách.
Jedinečností nástroje pro analýzu Amazonu Jungle Scout je Supplier Base. Díky tomu mohou obchodníci najít důvěryhodné dodavatele včetně jejich nejlepších zákazníků nebo přiřadit určité produkty k výrobci. Kdo hledá dodavatele pro produkty v určitém segmentu, také zde najde, slibuje Jungle Scout.
Na rozdíl od Perpetua náklady nejsou závislé na ročním obratu a pohybují se v závislosti na směnném kurzu mezi 35 a 60 eury měsíčně.
#3: ShopDoc
Také nástroj pro analýzu Amazonu „ShopDoc” nabízí svým uživatelům různé možnosti využití.
K tomu se přidávají také nástroje jako PPC manažer, analýza ASIN nebo konkurence, či praktický FBA kalkulátor. Ceny tohoto nástroje pro analýzu Amazonu se pohybují mezi přibližně 81 eury a 99 eury měsíčně v závislosti na fakturačním cyklu.
#4: Helium 10
Také Helium 10 slibuje komplexní balíček pro obchodníky na tržišti a nabízí různé nástroje pro různé účely. V kategorii výzkumu produktů se například nacházejí nástroje pro výzkum trendů, kalkulaci zisku nebo analýzu produktových recenzí.
Použití správných klíčových slov, aby potenciální kupující produkty vůbec našli, je také na Amazonu rozhodující. Analytický nástroj Helium nachází taková klíčová slova a uživatelé mohou také vidět objemy vyhledávání klíčových slov svých konkurentů.
Nakonec lze také optimalizovat listing pomocí Helium, kdy uživatelé mohou například analyzovat, který produkt se umisťuje na které klíčové slovo nebo na které ne, a zda existují klíčová slova, která by byla vhodnější nebo která by se hodila pro PPC kampaň.
#5: Amalyze
Dalším často používaným analytickým nástrojem pro obchodníky na Amazonu je Amalyze.
Zahrnuje mimo jiné nástroje z následujících oblastí:
Analýza segmentů a kategorií může například poskytnout zajímavé pohledy na to, který obchodník prodává který produkt za jakou cenu na platformě, kolik využívá Fulfillment by Amazon a jak se recenze produktu odráží na jeho umístění.
Amalyze může navíc vyhodnocovat Sponsored Ads neboli PPC kampaně a obchodníkům poskytovat informace o tom, zda byla pro všechna placená klíčová slova skutečně zobrazena reklama potenciálním kupcům, pro která klíčová slova konkurenti zadávají PPC inzeráty a která klíčová slova by se mohla z reklamního hlediska ještě vyplatit.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics bylo speciálně vyvinuto pro obchodníky na Amazonu a poskytuje podrobný přehled o relevantních produktových datech v Profit Dashboardu. Nástroj nabízí mimo jiné následující možnosti:
Tímto způsobem si udržíte přehled o vývoji výkonu produktů vašich Amazon účtů a můžete včas a na základě dat reagovat na vývoj ztrát a zisků, abyste zachovali ziskovost vašeho podnikání
Amazon-analytický nástroj: Kontrola! Co teď?
Rozhodnout se pro nástroj, který bude od nynějška převzít technickou analýzu na Amazonu, však nestačí. Existují ještě minimálně dva pomocné nástroje, které by měl každý obchodník použít, aby prodával své produkty na online tržišti a neztrácel zbytečně peníze: Repricer a analýzu chyb FBA.
Zvlášť Repricer je pro vás jako obchodníka na Amazonu extrémně důležitý, protože analytický nástroj dává smysl pouze tehdy, když jsou vaše nabídky vůbec konkurenceschopné. Protože 90 procent všech produktů se prodává přes Buy Box – pokud je nemáte, můžete své konkurenty analyzovat jakkoli přesně, významně více prodejů pro vás přesto nevznikne.
Inteligentní úprava cen
Kromě vynikajícího zákaznického servisu hraje pro zisk Buy Box cena rozhodující roli. Tu by měli prodejci neustále optimalizovat. Najít ideální míru není snadný úkol a je velmi časově náročný. Čím větší je sortiment a čím vyšší jsou prodeje, tím méně může obchodník tuto zátěž vůbec zvládat.
Proto je automatická úprava cen nezbytná, aby se často a dlouho objevovala v Buy Box. Výhodou inteligentního SELLERLOGIC Repricer je jeho způsob práce: Na rozdíl od jiných Repricer nenastavuje rigidní pravidla (např. „vždy o dva centy levnější než konkurence”), ale analyzuje tržní situaci a přizpůsobuje cenu s ohledem na všechny pro algoritmus relevantní ukazatele, jako je například skóre zákaznického servisu. Tak prodejci prodávají své produkty na online tržišti nikoli za nejnižší, ale za co nejlepší cenu a mohou svůj vystoupení na Amazonu ještě dále optimalizovat pomocí analytického nástroje.
Ztraceno, ale nalezeno: Amazon vám dluží peníze!
Tady zmizelý článek, tam špatně zaúčtovaná vratka – to přece není nic hrozného. Kdepak! V průměru dostávají prodejci FBA, kteří používají SELLERLOGIC Lost & Found-nástroj, od Amazonu zpět FBA chyby v hodnotě přes 6300 eur ročně (stav: duben 2019). Velcí obchodníci s mnoha FBA zásilkami však mohou získat ještě mnohem vyšší částky.
Neboť často selhává hledání chyb i zde na dostupných zdrojích. Až dvanáct FBA zpráv by mělo být pro transakci konzultováno a poté by měla být u Amazonu požádána o vrácení peněz. Tento vysoký personální a časový vklad se obvykle nevyplatí.
S Lost & Found se pracovní zátěž snižuje na minimum. Nástroj automaticky analyzuje FBA transakce uživatele a zakládá případ pro každou podezřelou transakci. I text žádosti je předem formulován a stačí ho jen zkopírovat do Sellercentral. Tímto způsobem získávají prodejci zpět i menší částky vrácení, protože i malé zvíře dělá hromadu.
Závěr: Dobře vybaveni různými nástroji
V obchodnických kruzích je nesporné, že pro úspěch na Amazonu je analytický nástroj nezbytný. Zda uživatelé Amazonu sáhnou po Perpetua, Jungle Scout, Amalyze nebo zcela jiném nástroji, není v tomto ohledu tak rozhodující, protože funkční rozsah řešení typu all-in-one je často velmi podobný. Osobní preference a potřeby hrají odpovídajícím způsobem velkou roli při výběru.
Aby patřili mezi prodejce s nejvíce kliknutými články, jsou zapotřebí další opatření. To zahrnuje v každém případě použití inteligentního a dynamického Repricer, který automaticky provádí úpravu cen na online platformě. Ale také odhalení FBA chyb by měli prodejci automatizovat, protože jinak přicházejí o skutečné peníze, což snižuje jejich hospodárnost.
Odkazy na obrázky v pořadí obrázků: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Screenshot @ Perpetua / © Screenshot @ Jounglescout / © Screenshot @ ShopDoc / © Screenshot @ Helium10 / © Screenshot @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
