Spusťte s správnou cenovou strategií: Najděte strategii, která skutečně vyhovuje vašemu podnikání s SELLERLOGIC Repricer – včetně praktických příkladů!
S SELLERLOGIC Repricer pro Amazon má online prodejce k dispozici řadu různých strategií, které se buď dají přizpůsobit jednotlivým potřebám, nebo také plně automatizovaně spolehlivě optimalizují cenu. Strategie jsou různorodě použitelné a zaměřují se jak na prodejce obchodního zboží, tak na majitele privátních značek.
SELLERLOGIC Repricer nikdy neignoruje stanovenou minimální nebo maximální cenu. Optimalizace se tedy pohybuje výhradně v rámci stanoveného cenového rozpětí. Pokud je srovnání nebo podbízení ceny omezeno stanovenou minimální cenou, je tato minimální cena nastavena. Pokud je možnost zvýšit cenu, bude cena zvýšena až na maximální cenu.
Pro vás to zde všechno běží o kousek příliš rychle, nebo si chcete na tomto místě znovu osvěžit své základní znalosti? Pak zde najdete vše na téma: „Co je Repricing a jakých 14 největších chyb by se měli prodejci vyvarovat?“
Optimalizační strategie SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer však umí ještě mnohem více: S představenými strategiemi je možné optimalizovat ceny jak pro méně zkušené, tak pro zkušené online prodejce. Strategie jsou k dispozici každému zákazníkovi bez příplatku a mohou být aplikovány jak na jednotlivé produkty, tak na produktové skupiny. Následující část vám podrobně představí různé strategie.
#1: Buy Box
Přes Buy Box se uskutečňuje 90 % všech prodejů na Amazonu, protože jen málokteří zákazníci si vůbec uvědomují, že níže na stránce produktu existuje druhé pole s dalšími prodejci. Odpovídajícím způsobem je konkurence o malé žluté pole nákupního košíku obzvlášť vysoká, zejména u obchodního zboží. Proto má SELLERLOGIC Repricer strategii, která byla speciálně vyvinuta pro optimalizaci na Buy Box.
K získání Buy Box je vedle několika dalších faktorů především rozhodující cena produktu. Na rozdíl od mnoha jiných, běžných nástrojů pro repricing, SELLERLOGIC nástroj se nezaměřuje výhradně na nejnižší cenu. Jakmile je Buy Box jednou získána, práce našeho Repricer ještě není u konce: Neustále analyzuje tržní situaci a zvyšuje cenu, dokud není dosaženo maximální ceny, nebo dokud premisa, že Buy Box udržet, neznemožňuje další zvýšení ceny.
Tímto způsobem je s SELLERLOGIC Repricer možné získat Buy Box aniž byste ztratili ze zřetele svou vlastní marži. Naopak: Zvyšujete své prodeje a dosahujete vyšších cen a vyšších marží než bez použití tohoto nástroje!
Příklad použití Buy Box-strategie
#2: Produktová strategie napříč kategoriemi
Buy Box však není rozhodující pro všechny prodejce na Amazonu. Produkty privátních značek jsou obvykle nabízeny pouze jedním prodejcem a automaticky tedy drží Buy Box. U takových nabídek se konkurence neodehrává na stránce s podrobnostmi o produktu, ale na stránce s výsledky vyhledávání. Všechno se točí kolem viditelnosti: Kdo zde získá dobré hodnocení, získává zákazníky.
Kromě optimální Amazon SEO hraje cena produktu také zde roli. A to nejen pro algoritmus, ale také pro zákazníky. Protože Amazon prezentuje cenu produktu velmi výrazně, ještě předtím, než zákazníci kliknou na nabídku.
Nákupní rozhodnutí zákazníků Amazonu tedy silně závisí na ceně produktu. Kdo nemá konkurenční produkty, může samozřejmě rozhodovat čistě podle požadované marže a poptávky – avšak tuto komfortní situaci si pravděpodobně užívá jen málokdo z prodejců nebo výrobců. Všichni ostatní by měli své ceny stanovovat také na základě konkurence. Tím se zajistí, že cena produktu zůstane atraktivní, což vede k vyšším prodejům a lepšímu hodnocení ve vyhledávání na Amazonu.
S produktovou strategií SELLERLOGIC lze vybrané produkty porovnat s až 20 podobnými konkurenčními produkty a podle toho upravit cenu. Prodávající přitom na základě ASIN určují, které produkty budou použity k porovnání, a stanovují cenové rozdíly vůči uloženým produktům. Repricer pak pravidelně kontroluje konkurenční ceny a případně provádí úpravu ceny.
Ale automatizovaná optimalizace cen má ještě další výhody: Aplikace produktové strategie zajišťuje nejen atraktivní cenotvorbu, ale zároveň zabraňuje příliš nízkému ocenění a s tím spojeným ztrátám marží. Proto SELLERLOGIC Repricer nikdy nebude ignorovat své minimální a maximální ceny. Dokonce je možný automatický výpočet na základě jejich nákladů. Takto si udržíte svou ziskovost nejjednodušším způsobem!
#3: Denní Push
Nicméně ne každý prodejce na Amazonu prodává silně konkurenční zboží. U méně známých značek s pouze jedním prodejcem nebo dokonce u privátních značek by tedy bylo málo smysluplné prosazovat Buy Box, protože tyto se obvykle získávají již bez optimalizace cen. Místo toho je s strategií Daily Push možné optimalizovat na základě vlastních prodejních čísel.
SELLERLOGIC Repricer začíná denně v 00:00 hodin při stanovené výchozí hodnotě, například minimální ceně. Pokud se zvýší prodeje, může být cena postupně zvyšována na základě tohoto zvýšení, například o tři procenta za každých 50 prodaných kusů. Je také možné kombinovat různé pravidla, například že procentuální nárůst ceny bude vyšší, čím více kusů produktu již bylo prodáno. Naopak může být také stanoven opačný případ: po X prodaných kusech klesne cena o Y procentních bodů.
Příklad použití 1 strategie Daily Push
Představme si, že prodejce prodává na Amazonu dekorativní předměty své vlastní značky „SiehtGutAus“, včetně kvalitních svícnů s výchozí cenou 39 eur. Dopoledne sice obvykle přichází několik objednávek, ale denní obchod se koná především večer. Proto prodejce pověřuje Repricer, aby snížil cenu SKU svícnů o pět eur po 50 prodaných kusech. Po dalších 50 prodejích klesne cena znovu o čtyři eura.
Snížení ceny obvykle zvyšuje prodeje, což zase zvyšuje hodnocení detailní stránky produktu. Ve večerních hodinách, kdy se většina kupujících této kategorie dívá na Amazon, je viditelnost a nalezitelnost produktu výrazně lepší a prodeje rostou. O půlnoci se cena opět zvyšuje – tím se zabraňuje poklesu ceny.
Příklad použití 2 strategie Daily Push
Tentýž prodejce je také aktivní v oblasti potřeb pro domácí zvířata. S výchozí cenou 50 eur není desetikilový pytel prémiového suchého krmiva pro psy žádná výhodná koupě, ale díky monoproteinovému zdroji a bio surovinám se krmivo dokázalo na trhu etablovat a je mezi majiteli psů s alergickým psem poměrně známé. Díky tomu si produkt již vybudoval docela dobrou viditelnost ve vyhledávání na Amazonu. S Repricer nyní prodejce zvyšuje cenu po 20 prodaných kusech o deset procent, po dalších 20 prodejích ji opět snižuje o deset procentních bodů, znovu ji zvyšuje a tak dále.
Tímto způsobem je mu možné během dne dosáhnout vyšší marže pro tento produkt, aniž by riskoval možnou ztrátu nalezitelnosti nebo viditelnosti inzerátu.
#4: Push
Také strategie Push umožňuje optimalizovat cenu na základě prodejních čísel pomocí SELLERLOGIC Repricer. Na rozdíl od Daily Push se však strategie Push neuplatňuje v 24hodinovém rytmu, ale může být rozšířena na dobu definovanou zákazníkem. Kromě toho je možné kombinovat časově založenou a kusově založenou optimalizaci.
Zejména prodejci privátních značek těží z možnosti řídit své prodejní ceny i po delší dobu a tím ovlivňovat poptávku po produktu. Například je možné, že Repricer zvýší cenu při zvlášť vysoké poptávce v posledních X dnech o určitou hodnotu Y. Při klesající poptávce opět optimalizuje cenu směrem dolů.
Samozřejmě je také u této strategie možné zabránit ztrátě Buy Box zaškrtnutím příslušného místa. Tím se Push optimalizace hodí také pro prodejce méně konkurenčního zboží.
Příklad použití 1 strategie Push
Náš prodejce zjistil, že stále častěji dostává dotazy, zda je monoproteinové krmivo pro psy také k dispozici jako mokré krmivo. Proto nyní prodává krmivo také v plechovce. Vzhledem k tomu, že se však jedná o nový inzerát na Amazonu, je viditelnost a nalezitelnost po spuštění produktu odpovídajícím způsobem špatná. Proto prodejce stanoví, že Repricer má zvýšit cenu produktu o 0,10 eura po pěti prodejích a o 0,50 eura po deseti prodejích. Po 15 prodejích by měla cena vzrůst o 3 % a po 20 prodejích o 5 %.
Tímto způsobem lze postupně zvyšovat marži a hodnocení.
Příklad použití 2 strategie Push
Navíc náš prodejce přidal do svého sortimentu dekorací další svícen. Vzhledem k neobvyklému designu si však není jistý, zda produkt zaujme. Proto pověřuje Repricer, aby cenu snížil o jeden euro, pokud se během týdne prodá méně než deset kusů tohoto zboží. Pokud se naopak prodá více než 20 kusů, má cena vzrůst o jeden euro. Pokud bude registrováno mezi deseti a dvaceti prodeji, zůstane aktuální cena.
Tak může prodejce optimalizovat cenu až do okamžiku, kdy se produkt dostane k zákazníkům. Pokud nejsou dosaženy požadované prodejní čísla, produkt se vyprodá a kapitál se uvolní. Na druhé straně se marže maximalizuje, když poptávka po produktu vzroste.
#5: Ručně
Každý prodejce na Amazonu má své individuální potřeby. Chápeme, že máte své vlastní požadavky na Repricer. Proto můžete s SELLERLOGIC Repricer také vytvořit manuální strategii, která je přesně přizpůsobena vašemu podnikání. Manuální strategie se přitom vztahuje buď na nejlevnějšího konkurenta, na konkurenty, kteří jsou definováni v „whitelistu“, nebo na všechny ostatní konkurenty, kteří nejsou vyloučeni „blacklistem“.
K tomu vám SELLERLOGIC Repricer poskytuje několik parametrů:
- požadovaná cenová vzdálenost a typ hodnoty (částka nebo procentní body)
- Whitelist (pouze tito prodejci budou zahrnuti) nebo Blacklist (tito konkurenti budou ignorováni)
- Minimální počet hodnocení (prodejci s méně než X hodnocení nebudou při optimalizaci zohledněni)
- Minimální hodnocení prodejce (prodejci s méně než X procenty pozitivních hodnocení nebudou při optimalizaci zohledněni)
- Maximální dodací lhůta (nabídky s více než X dny dodací lhůty nebudou při optimalizaci zohledněny)
- Aplikace na nabídky s FBA, FBM nebo všemi metodami plnění
- Aplikace na nabídky z domácího trhu, zahraničí nebo z obou
Příklad použití manuální strategie
Kromě dekorativních předmětů a potřeb pro domácí zvířata nabízí náš prodejce také obchodní zboží, jako jsou některé elektroprodukty, včetně budíku s denním světlem od méně známé značky. Přesto existují na tomto inzerátu i jiní prodejci, z nichž však pouze někteří jsou skutečnými konkurenty. Všichni ostatní mají velmi dlouhé dodací lhůty nebo vykazují špatnou výkonnost. Proto prodejce vytváří blacklist a snižuje svou cenu pouze pod cenu konkurentů, kteří nejsou součástí blacklistu.
#6: Pozice
Kromě pozice 1 z hlediska Buy Box jsou na detailní stránce produktu často zobrazeni až tři další prodejci. Repricer je schopen optimalizovat i na tyto pozice. Pokud má být například třetí pozice trvale udržována, nástroj SELLERLOGIC přizpůsobí prodejní cenu tímto způsobem.
Příklad použití strategie pozic
Budík s denním světlem z výše uvedeného příkladu se vyvíjí docela dobře. Tak dobře, že si Amazon na tento produkt všiml a dotazuje se našeho prodejce, zda by nechtěl prodávat přímo Amazonu. Tuto příležitost si nechce nechat ujít, ale uvědomuje si, že jeho práce tím ještě není hotová.
Od nynějška nevyhnutelně získává Amazon Buy Box. Proto nastavuje prodejce Repricer tak, aby udržoval druhou pozici se svou zbývající nabídkou. Tímto způsobem může stabilizovat prodejní cenu nabídky Amazonu se svou vlastní cenou a těžit z toho dvojnásobně.
Další možnosti, jak využít Repricer
Kromě toho nabízí SELLERLOGIC Repricer také optimalizace na základě pravidel. Proto je možné cenu optimalizovat také následujícími způsoby:
- Pevná cena: Se strategií „Jednoduchá“ mohou prodejci přiřadit produktu nebo skupině produktů pevnou cenu.
- Marže: Kdo chce naopak trvale dosahovat určité marže, například 15 procent, je s příslušnou strategií dobře poraden. Platí: nákupní cena + požadovaná hodnota nebo procentní údaj + náklady na dopravu + ostatní poplatky + poplatek Amazonu + DPH = prodejní cena.
- Stejná cena: S tímto nastavením vyrovnávají prodejci svou cenu s cenou přímého konkurenta.
Obvykle jsou dynamické strategie preferovány před optimalizacemi na základě pravidel, protože žádný člověk nemůže provést datově náročnou analýzu rychleji nebo lépe než algoritmus SELLERLOGIC. Přesto existují případy, kdy jsou rigidní pravidla rozumnější volbou, například když mají být výsledky co nejlépe kalkulovatelné. Tyto strategie mohou efektivně využívat jak poskytovatelé privátních značek, tak prodejci obchodního zboží.
Zavedení a poradenství včetně!
Právě na začátku mohou mnohé možnosti optimalizace a nastavení Repricer uživatele přetížit. Ale to není důvod, proč byste neměli vyzkoušet možnosti zvyšování prodeje, tím spíše, že zákaznický servis je součástí SELLERLOGIC. Podrobně vás poradíme před a po aktivaci nástroje.
Každý zákazník od nás obdrží komplexní zavedení, které se nezaměřuje pouze na seznámení se s uživatelským rozhraním – stejně důležité je pro nás, aby SELLERLOGIC Repricer dosahoval nejlepších výsledků pro vás. Proto rádi nastavíme nástroj společně s vámi a přizpůsobíme všechna nastavení vašemu individuálnímu podnikání! Pokud nastanou problémy nebo se objeví otázky, jsme vám kdykoli k dispozici – i když Repricer již dlouho používáte.
Naše služba je již zahrnuta v ceně produktu! Nebudou vám účtovány žádné dodatečné náklady na nastavení nebo podobně. Abychom vám umožnili se seznámit s Repricer, nabízíme vám také možnost nezávazné 14denní zkušební doby. Tato zkušební doba se automaticky neprodlouží, ale pouze pokud s tím aktivně souhlasíte. Z našeho onboardingu samozřejmě i tak profitujete!
