Amazon Wholesale vs Private Label – Jak vaše podnikání těží z obou
Mnoho prodejců, kteří chtějí získat postavení na Amazonu, čelí otázce, která strategie pro ně funguje nejlépe. Je třeba se rozhodnout nejen ohledně běžných faktorů, jako jsou cena, kvalita nebo náklady na dopravu, ale také vzít v úvahu populární otázku: Amazon Wholesale vs Private Label – která je lepší?
Dnes vysvětlíme, jak může toto rozhodnutí ovlivnit celý váš profil prodejce a kdo by měl zvolit který model a proč. Také vysvětlíme, jaké skutečnosti je třeba vzít v úvahu před učiněním rozhodnutí.
Ale než se dostaneme do detailů, podívejme se nejprve na rozdíl mezi zbožím, pokud jde o Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Zde je přehled na téma Wholesale vs Private Label. Prodej na Amazonu je časově náročná práce a ne vždy máte čas projít každé téma podrobně. Takže zde jsou nejdůležitější fakta.
Prodejci na Amazonu často čelí dilematu výběru mezi strategiemi Wholesale a Private Label při hledání nových produktových nápadů, zejména protože většina prodejců má oba typy ve svém inventáři, což činí výzkum konkrétních témat poměrně únavným. Toto rozhodnutí ovlivňuje váš profil prodejce a vyžaduje hodnocení produktů, značkování a přístup na trh. Zde je to, co potřebujete vědět o Private Label:
Na druhou stranu, zde je to, na co se musíte zaměřit, když chcete prodávat Wholesale:
Nakonec volba mezi velkoobchodem a produkty privátní značky závisí na vašich dlouhodobých obchodních cílech, investiční kapacitě a ochotě budovat značku od nuly versus využívání existující hodnoty značky. Obě strategie mají jedinečné příležitosti: privátní značky umožňují budování a expanzi značky, zatímco velkoobchod je lepší pro začátečníky, kteří se učí na trhu Amazon. Bez ohledu na volbu je sledování výkonu a optimalizace toku příjmů nezbytné. Nástroje jako SELLERLOGIC Business Analytics zjednodušují tento proces, identifikují zabijáky zisku a bestsellery, a tím zajišťují ziskovost.
Co je privátní značka Amazon?
Rozdíl mezi produkty privátní značky a velkoobchodními produkty má hodně co do činění s prodejcem. Pokud jde o privátní značku, znamená to, že si musíte sami vytvořit novou značku. To znamená, že jste zodpovědní za rozšiřování značky a zvyšování povědomí. Také přebíráte odpovědnost za produkty prodávané pod touto značkou.
Dnes už nikdo nemusí budovat svou vlastní fabriku na dvorku, aby prodal nový produkt. Můžete mnohem raději využít online platformy jako Alibaba nebo GlobalSources. Existuje mnoho výrobců, většinou z Asie, kteří prodávají své zboží prodejcům. Můžete si vybrat a objednat produkt, který chcete prodávat pod svou privátní značkou – vezměme si zubní kartáčky jako příklad, který budeme používat v celém tomto článku. Také máte možnost objednat personalizované balení a tisk vašeho loga na produkt. Tímto způsobem můžete vy a další prodejci prodávat zubní kartáček vlastní značky.
Co je velkoobchod Amazon?
Pro prodejce na Amazonu je tato otázka naprosto nezbytným kouskem informací. Na rozdíl od produktů privátní značky lze pro velkoobchod využít již zavedené značky. Například prodejci mohou přeprodávat zubní kartáčky od Oral-B – obrovské společnosti na zubní kartáčky – na Amazonu. Značka je již dobře známá a zákazníci budou konkrétně hledat tuto značku, když budou mít zájem o elektrický zubní kartáček. Jako prodejce velkoobchodního zboží je hlavní výzvou pro vás nebudovat svou značku, ale spíše vyhrát Buy Box.
Některé rozdíly jsou na první pohled rozpoznatelné. Při bližším pohledu se však odhalí mnohem více rozdílů, které by měly být zohledněny při výběru vhodné strategie.
Amazon velkoobchod vs privátní značka: Jaký je rozdíl?
Abychom na to lépe osvětlili, musíme se podívat na následující oblasti: cena, investice, Buy Box, právní odpovědnost a příležitosti & rizika. Nyní se těmito tématy podrobně zabýváme, abychom se přiblížili našemu cíli rozhodnout, zda je Amazon velkoobchod nebo privátní značka to pravé pro vás.
Cenotvorba
Vaše konečná prodejní cena na Amazonu je ovlivněna všemi náklady, které vynaložíte, dokud váš produkt nedosáhne zákazníka – včetně zisku. Náklady na prodej na Amazonu, dopravu atd. – bez ohledu na to, zda používáte privátní značku nebo velkoobchod – jsou si navzájem podobné. Nicméně existují drastické rozdíly v nákladech, dokud nejste připraveni prodávat na Amazonu:
Cenotvorba pro prodejce privátní značky
Ve srovnání s velkoobchodem je nákupní cena pro produkty privátní značky nižší, protože kupujete generické, neznačkové položky. Nicméně prodejci privátní značky čelí dodatečným nákladům, které prodejci velkoobchodu nemají. Tyto náklady podrobněji prozkoumáme v části ‘Investice’.
Když vytváříte produkt privátní značky, vytváříte novou položku s jedinečným EAN, což vás činí jediným prodejcem bez přímé konkurence. Tato absence cenové války vám dává větší flexibilitu při nastavování vašich cen. Nicméně, i když se vyhýbáte konkurenci o Buy Box, stále čelíte konkurenci ve výsledcích vyhledávání, kde si kupující mohou porovnat vaše ceny s jinými značkami nebo produkty privátní značky. Pokud již prodáváte a chcete zvýšit své prodeje, SELLERLOGIC Repricer je pro vás řešením, protože automaticky upravuje vaše B2B a B2C ceny pro maximální konkurenceschopnost a příjmy.
Cenotvorba pro velkoobchodníky
Jelikož prodejci velkoobchodu kupují produkty již zavedené značky, nákupní cena je mnohem vyšší než cena neznačkových produktů. Kromě marže pro vlastníka značky platíte za výzkum a vývoj produktu, marketing výrobce atd. Vysoká nákupní cena má přirozeně negativní vliv na váš zisk, ale také na investice, které musíte učinit.
Vaše prodejní cena je také výrazně ovlivněna cenami vašich konkurentů. Jako prodejce velkoobchodu prodáváte stejný produkt (se stejným EAN) jako mnozí další. Amazon používá EAN k určení, zda je produkt již uveden, nebo zda se jedná o nový produkt. Jelikož je povoleno pouze jedno uvedení pro identické produkty najednou, velkoobchodníci soutěží o Buy Box a jsou tak v přímé cenové válce s konkurenty. Velkoobchodníci jsou odpovídajícím způsobem neflexibilní, pokud jde o cenotvorbu.
Investice
Aby bylo možné rozšířit online podnikání, jsou zapotřebí určité investice. Například prodejci musí zajistit zboží. Jelikož se způsob získávání liší podle strategie, má to vliv na výši potřebné investice.
Investice pro prodejce privátní značky
Jelikož si musíte s vaší privátní značkou stále budovat značku, vaše investice budou výrazně vyšší než u velkoobchodního zboží. Například prodejci by měli investovat do profesionálně navržené etikety a přijmout marketingová opatření k vytvoření povědomí o značce. Fotografie z webových stránek jako Alibaba často postrádají kvalitu. Proto by prodejci měli investovat čas a zdroje do vytváření vysoce kvalitních obrázků produktu. Také je potřeba, aby prodejci měli vytvořený EAN pro produkt, který Amazon použije k určení, zda je produkt již uveden, nebo zda bude vytvořena nová stránka produktu.
Budování nové značky je úkol, který vyžaduje čas a úsilí. Ale pokud jsou prodejci ochotni věnovat tento čas, šance na vytvoření silného obraz značky se výrazně zvýší. Kromě nákladů na budování a rozšiřování značky se prodejci často musí vypořádat i s ještě většími nákupními množstvími a náklady na dopravu od dodavatelů z jiných zemí EU. Určitě to vezměte v úvahu.
Investice pro velkoobchodníky
Výše uvedené investice nemusí brát velkoobchodníci v úvahu, protože se spoléhají na již existující značku. Musí pouze nakupovat a distribuovat zboží. Silná značka již investovala do vývoje a expanze. Kromě toho se mnoho prodejců obchodního zboží spoléhá na produkty z EU. Ty mají na jedné straně nižší minimální množství nákupu a na druhé straně je není třeba dovážet z nečlenských zemí EU.
Amazon velkoobchod vs privátní značka: Vyhrávání Buy Box
Na Amazonu se vše točí kolem Buy Box. Ale i zde existují určité rozdíly v závislosti na tom, zda prodáváte privátní značku nebo velkoobchod.
Amazon velkoobchod vs privátní značka: Buy Box pro prodejce privátní značky
Prostřednictvím privátních značek se prodejci vyhýbají soutěžení o Amazon Buy Box. To je proto, že prodejci privátní značky jsou jediným dodavatelem produktu, aby vyhráli Buy Box, pokud jsou k tomu oprávněni.
Jako prodejce privátní značky nebudete mít žádnou konkurenci o buy box, ale to neznamená, že nebude žádná konkurence vůbec. I když již můžete mít zákazníky, kteří konkrétně hledají vaši značku, existují i další “neznačkoví” spotřebitelé, které je stále třeba přesvědčit, že jste nejlepší volbou mezi všemi ostatními možnostmi v seznamu výsledků.
Amazon velkoobchod vs privátní značka: Buy Box pro velkoobchodníky
Jako velkoobchodník jste v přímé cenové válce se svými konkurenty, z nichž každý chce získat místo v Amazon Buy Box. Tito prodejci musí nasadit všechny síly, aby se stali číslem jedna pro tento produkt, včetně využití Fulfillment by Amazon (FBA), což je nutností, pokud chcete zvýšit šance na získání místa v Buy Box.
Ale jedním z nejdůležitějších kritérií pro vyhrání Buy Box je pravděpodobně cena. Jelikož jste v konkurenci s ostatními velkoobchodníky, je nezbytné pravidelně kontrolovat a upravovat svou cenu. Ušetřete čas a zdroje použitím flexibilního repriceru. Ten automaticky nastaví nejlepší cenu pro vyhrání Buy Box a překoná nejlepší cenu pro prodejce.
Právní odpovědnost
Otázka, zda zvolit Amazon velkoobchod nebo privátní značku, zahrnuje také právní odpovědnost prodejců. Vlastníci ochranné známky jsou vázáni zákonem o odpovědnosti za výrobek, který drží výrobce odpovědným za produkt. To může být případ v případě nehody způsobené tímto produktem. Z hlediska právní odpovědnosti je tedy důležité rozlišovat, zda jste výrobcem, dovozcem nebo prodejcem. Rozhodnutí, zda prodáváte privátní značku nebo velkoobchod, má zde také vliv.
Odpovědnost prodejců privátní značky
Otázka, zda prodávat privátní značku Amazon nebo velkoobchod, je často rozhodována na základě právní odpovědnosti, kterou tato role nese. Pokud jeden z vašich produktů selže a způsobí škody, nebudete trpět pouze poškozením image značky, ale také čelíte právním důsledkům.
Pokud nakupujete zboží z nečlenských zemí EU, stáváte se dovozcem a tudíž odpovědným za toto zboží. Kromě toho by měly být všechny produkty prodávané v EU označeny značkou CE. Testy a zkušební zprávy, které mohou být pro tuto značku vyžadovány, mohou být velmi drahé, a bylo by moudré zjistit, kolik budou celkem stát, abyste mohli upravit svou cenu.
To rozhodně není jediná celní regulace EU. Jako dovozce jste odpovědní za celní shodný dovoz zboží. Podívejte se na celní webové stránky pro více informací, zde je britská například. Pokud to chcete mít jednoduché, je tedy doporučeno primárně nakupovat zboží z EU, protože bylo buď vyrobeno zde, nebo již do země dovezeno jiným dovozcem.
Odpovědnost velkoobchodníků
Jakmile necháte otázku Amazon velkoobchod vs privátní značka rozvinout, můžete vidět, že odpovědnost velkoobchodních prodejců v souvislosti s právními povinnostmi rozhodně není tak rozsáhlá jako u prodejců privátní značky. Nejsou odpovědní za samotný produkt, protože odpovědnost leží na výrobci (v našem příkladu se zubními kartáčky by to byla Oral-B). Povinnosti dovozce jsou také sníženy na nulu prostřednictvím získávání, tj. nákupu produktů v EU. Odpovědnost za to také leží na výrobci, protože on/ona dováží zboží z nečlenské země EU. Odpovídajícím způsobem se tedy ani nemusíte obávat označení shody, které jsme zmínili dříve (CE), pokud jste velkoobchodník.
Příležitosti a rizika
Jak je vidět v předchozích sekcích, obě strategie mají své výhody a nevýhody. Podívejme se na závěr na příležitosti a rizika každé strategie a rozhodněme otázku: Amazon velkoobchod vs privátní značka, které produkty bych měl prodávat?
Příležitosti a rizika pro prodejce privátní značky
VY jste značka a proto máte možnost ovlivnit image svého produktu a mnohem více. Ale také nesete větší odpovědnost. Jak bylo popsáno výše, jste odpovědní za svou značku a produkty, které prodáváte. Pokud není vaše značka dobře přijímána, ovlivní to vaše prodeje a tím i vaši ziskovost.
Jako vlastník značky vám Amazon také dává příležitost přizpůsobit popis položky. To vám umožňuje učinit vaše texty v souladu se SEO a dosáhnout vyšší viditelnosti. Jakmile si vybudujete svou značku, můžete přemýšlet o expanze a jako součást strategie diverzifikace přidat více zboží do svého sortimentu, abyste získali nové trhy
Poslední, ale ne méně důležité, jako vlastník soukromé značky máte také příležitost prodávat svou značku samotnou
Příležitosti a rizika velkoobchodníků
Zvláště pro začátečníky na Amazonu je porovnání velkoobchodu a soukromé značky důležitým výchozím bodem. Pokud jste noví na online trhu, mělo by smysl nejprve prodávat velkoobchod, abyste získali zkušenosti. Zjistěte, jak Amazon funguje, co zákazníky přitahuje a podívejte se, jak se můžete nejlépe přizpůsobit trhu. Tímto způsobem se také můžete naučit, jak učinit svůj obchod udržitelným nebo jak komunikovat se zákazníky – a to vše při nižším obchodním riziku než se soukromou značkou na Amazonu.
Nicméně, u velkoobchodu nemáte příležitost vybudovat si vlastní značku, ke které můžete později přidat více produktů pro další růst.
Pokud chcete prodávat velkoobchod na Amazonu, který je již uveden, musíte přiřadit svůj produkt k již existující stránce produktu a proto nemáte vliv na její design. S trochou štěstí budete přidáni na dobře udržovanou, SEO-kompatibilní stránku. Může se však také stát, že tvůrce stránky produktu nebyl příliš zručný v designu a musíte žít s následky.
Sledování výkonu je klíčové pro oba obchodní modely
Ať už se rozhodnete prodávat velkoobchodní nebo soukromé značkové produkty na Amazonu, ziskovost je klíčovým faktorem v obou nastaveních. Je proto zásadní být si vědom výkonu svého podnikání a co nejrychleji eliminovat faktory, které snižují zisk. Za tímto účelem se prodejci na Amazonu musí zabývat analýzou dat souvisejících s Amazonem, což se obvykle ukazuje jako velmi složité a časově náročné – pokud se provádí ručně. Použití softwarového řešení je v tomto ohledu mnohem efektivnější možnost.
SELLERLOGIC Business Analytics byl vyvinut speciálně pro prodejce na Amazonu a poskytuje podrobný přehled o relevantních datech produktů v přehledu zisku – až dva roky zpětně od okamžiku registrace. To vám umožňuje sledovat váš výkon na globální, účetní, tržní a produktové úrovni. Jakmile identifikujete neziskové produkty nebo konkrétní náklady snižující zisk, můžete podniknout kroky k optimalizaci svých strategií, abyste zastavili únik příjmů a udrželi udržitelné podnikání na Amazonu.
Amazon Soukromá značka vs Velkoobchod – Který je pro vás ten pravý?
Takže, Amazon Velkoobchod vs Soukromá značka? Kdo by pro vás vyhrál? Faktem je, že pokud jste zkušený prodejce na Amazonu a také víte hodně o značkování a marketingu, pokusit se prodávat jako vlastník své soukromé značky by pro vás mohl být správný způsob. Můžete využít své dovednosti k zvýšení své viditelnosti a prodeje na online platformě. Pokud jste na Amazonu relativně noví, mohlo by dávat větší smysl prodávat velkoobchod a nejprve nasbírat několik dojmů. Nesmíme však zapomínat, že obě možnosti nesou stejné množství rizika. Tady není správně nebo špatně a vše, co vám můžeme v tomto článku poskytnout, jsou naše vlastní zkušenosti nebo to, co jsme slyšeli od klientů. Jsme si jisti, že najdete svou vlastní, nejziskovější cestu. Hodně štěstí! Pokud chcete více tipů, jak úspěšně prodávat na Amazonu, klikněte na tento odkaz a přečtěte si článek.
Často kladené otázky
Ano, prodej velkoobchodu na Amazonu může být ziskový, pokud je dobře řízen. Klíčové faktory zahrnují vyjednávání výhodných cen za hromadné nákupy, efektivní řízení zásob a udržování konkurenceschopnosti v Buy Box. I když je konkurence a počáteční investice významná, využití zavedeného povědomí o značce a efektivní cenové strategie mohou vést k ziskovosti. Úspěch závisí na strategickém plánování a průběžné analýze trhu.
Soukromá značka nabízí flexibilitu v oblasti značkování, ale vyžaduje značné investice a právní odpovědnost za vady produktu. Velkoobchod těží z existujících značek a snadnějšího vstupu na trh, ale čelí intenzivní konkurenci a nižší flexibilitě cen. Vaše volba závisí na vašich cílech, investiční kapacitě a toleranci k riziku.
Soukromá značka zahrnuje vytváření a značkování vlastních produktů, což vyžaduje značné počáteční investice do značkování, marketingu a vývoje produktu. Tento přístup nabízí flexibilitu v cenách, ale také znamená, že nesete právní odpovědnost za vady produktu. Navíc je zde méně konkurence pro Buy Box. Na druhé straně, velkoobchod zahrnuje prodej zavedených značek, což znamená nižší počáteční investice do značkování a marketingových snah. Nicméně čelí intenzivní konkurenci pro Buy Box, což ovlivňuje flexibilitu cen. Velkoobchod těží ze zavedeného povědomí o značce a umožňuje snadnější vstup na trh. Vaše preference by měla odpovídat vašim obchodním cílům, investiční kapacitě a ochotě řídit vytváření značky versus využívání existující hodnoty značky.
Kredity k obrázkům v pořadí, jak se objevují: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
